保险培训心得

保险业务员培训心得体会

保险业务员培训心得体会1

怀着空杯的心态，x月x日，我有幸参加了__x保险股份有限公司为期两天

的业务新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼

第一天上午的培训，是银保的__x总和合规的__总授课。授课中，__x总以

他一贯的活力四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深

入的了解：____目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……

他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做

到今天，成为生命人寿银保系统的领。他以自己的成长经历，激励在座的每

一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

__四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，__x总

对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我

们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。

所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，__x

总在讲述____的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是

一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出

一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我

就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米

卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能

使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学

到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要

明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，

踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的

机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的

根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，

“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫

折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的

事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千

辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是

自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的'目标谨记于心，每天

都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明

日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来

老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不

同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做的自己，缔造成功的未来

培训也已近尾声，但__x的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一

直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。

只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得

到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的__。我不希

望自己只是一个过男主角名字 一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个

性、有想法、有追求的年轻人！我希望在__x这个平台上实现我的梦想。感谢____

给了我机会，我将用行动证明给__看，__x没有选错人，同样我也没有选错____。

保险业务员培训心得体会2

很早之前就听朋友反复提到__人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没

有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定

要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了__人寿

__x分公司举办的第__期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么

新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天

的新人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开

脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天

才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个

人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失

败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，

而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就

可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小

小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都联想笔记本蓝屏 有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断

的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前

的动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就

是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要

不断学习技巧，美味的用英文怎么说 发现并创造机会，与人沟通，建立诚信日记写法 。退一步说，即便客户拒

绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上

得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要

开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要x，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露

出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾

唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去

体会才能成就的吗？让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获

的明天吧。

保险业务员培训心得体会3

怀着空杯的心态，4月16日，我有幸参加了____保险股份有限公司为期两

天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼

第一天上午的培训，是银保的____总和合规的____总授aim什么意思 课。授课中，____

总以他一贯的四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深

入的了解：____目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……

他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做

到今天，成为生命人寿银保系统的领。他以自己的成长经历，激励在座的每

一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，____总对

目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们

认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。

所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，____

总在讲述____的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是

一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人卡通猪头图片 生的坎坎坷坷。总比别人多付出

一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我

就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与菠菜炒蛋 收获的起步。米

卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能

使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学

到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要

明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，

踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人初中学习目标 授课，这样的

机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的

根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，

“每个人要在自己的心里洒咖啡知识 上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫

折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的

事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千

辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是

自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都

要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明

日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来

老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不

同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做的自己，缔造成功的未来

培训也已近尾声，但____的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一

直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。

只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得

到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的。我不希望

自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、

有想法、有追求的年轻人！