居家健身

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居家健身行业分析报告及未来

五至十年行业发展报告

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目录

前言..................................................................................................................................................4

一、居家健身业数据预测与分析...................................................................................................4

(一)、居家健身业时间序列预测与分析................................................................................4

(二)、居家健身业时间曲线预测模型分析..........................................................................5

(三)、居家健身行业差分方程预测模型分析........................................................................6

(四)、未来5-10年居家健身业预测结论...............................................................................6

二、2023-2028年宏观政策背景下居家健身业发展现状............................................................7

(一)、2022年居家健身业发展环境分析...............................................................................7

(二)、国际形势对居家健身业发展的影响分析....................................................................8

(三)、居家健身业经济结构分析............................................................................................9

三、居家健身行业政策背景.........................................................................................................10

(一)、政策将会持续利好居家健身行业发展......................................................................10

(二)、居家健身行业政策体系日趋完善............................................................................10

(三)、居家健身行业一级市场火热,国内专利不断攀升......................................................11

(四)、宏观经济背景下居家健身行业的定位......................................................................12

四、居家健身行业（2023-2028）发展趋势预测.......................................................................12

(一)、居家健身行业当下面临的机会和挑战......................................................................12

(二)、居家健身行业经营理念快速转变的意义..................................................................13

(三)、整合居家健身行业的技术服务..................................................................................14

(四)、迅速转变居家健身企业的增长动力..........................................................................14

五、居家健身行业发展状况及市场分析.....................................................................................15

(一)、中国居家健身市场行业驱动因素分析......................................................................15

(二)、居家健身行业结构分析..............................................................................................15

(三)、居家健身行业各因素（PEST）分析...........................................................................16

1、政策因素...................................................................................................................16

2、经济因素...................................................................................................................17

3、社会因素...................................................................................................................18

4、技术因素...................................................................................................................18

(四)、居家健身行业市场规模分析......................................................................................18

(五)、居家健身行业特征分析..............................................................................................19

(六)、居家健身行业相关政策体系不健全........................................................................19

六、居家健身行业存在的问题分析.............................................................................................20

(一)、基础工作薄弱..............................................................................................................20

(二)、地方认识不足,激励作用有限.....................................................................................20

(三)、产业结构调整进展缓慢..............................................................................................20

(四)、技术相对落后..............................................................................................................21

(五)、隐私安全问题..............................................................................................................21

(六)、与用户的互动需不断增强..........................................................................................22

(七)、管理效率低..................................................................................................................22

(八)、盈利点单一..................................................................................................................23

(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性.................................................................................23

(十)、法律风险......................................................................................................................24

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(十一)、供给不足,产业化程度较低.....................................................................................24

(十二)、人才问题..................................................................................................................24

(十三)、产品质量问题..........................................................................................................25

七、居家健身产业发展前景.........................................................................................................25

(一)、中国居家健身行业市场规模前景预估......................................................................25

(二)、居家健身进入大面积推广应用阶段........................................................................25

(三)、中国居家健身行业市场增长点..................................................................................26

(四)、居家健身行业细分化产品将会最具优势................................................................26

(五)、居家健身产业与互联网相关产业融合发展机遇.......................................................27

(六)、居家健身国际合作前景广阔、人才培养市场大.......................................................28

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著.................................................................29

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力.........................................................................29

(九)、居家健身行业发展需突破创新瓶颈..........................................................................30

八、居家健身业突破瓶颈的挑战分析.........................................................................................30

(一)、居家健身业发展特点分析..........................................................................................30

(二)、居家健身业的市场渠道挑战......................................................................................31

(三)、居家健身业5-10年创新发展的挑战点.....................................................................31

1、居家健身业纵向延伸分析.......................................................................................31

2、居家健身业运营周期的挑战分析...........................................................................32

九、居家健身行业企业差异化突破战略.....................................................................................32

(一)、居家健身行业产品差异化获取“商机”.........斩监侯 .........................................................32

(二)、居家健身行业市场分化赢得“商机”...........................................................................33

(三)、以居家健身行业服务差异化“抓住”商机...................华为手机桌面 ................................................33

(四)、用居家健身行业客户差异化“抓住”商机...................................................................34

(五)、以居家健身行业渠道差异化“争取”商机...................................................................34

十、居家健身成功突围策略.........................................................................................................35

(一)、寻找居家健身行业准差异化消费者兴趣诉求点.......................................................35

(二)、居家健身行业精准定位与无声消费教育..................................................................35

(三)、从居家健身行业硬文广告传播到深度合作..............................................................35

(四)、公益营销竞争激烈......................................................................................................36

(五)、电子商务提升居家健身行业广告效果......................................................................36

(六)、居家健身行业渠道以多种形式传播........................................................................36

(七)、强调市场细分，深耕居家健身产业..........................................................................37

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前言

中国的居家健身业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一

个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、

外部成本压力加大的情况下，居家健身业的整合步伐加快，进入了竞

争与整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的

数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出居家健身行业真正有价

值的信息，并结合当前居家健身行业的环境，从理论、实践、宏观和

微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性

的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用

途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、居家健身业数据预测与分析

(一)、居家健身业时间序列预测与分析

根据居家健身业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据

建立了居家健身业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测

了未来几年的产量。

建立时间序列方程的原则如下：

时间序列方程的表达式为：y=a+bxt

其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

根据近年来从居家健身行业获得的数据，对参数a和B进行相应

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的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我

们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以

得到未来三到十年内居家健身业的预测值。如果要使预测值和上次观

测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需

要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取居家健身行业的原始数据。

原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的居家健身行业模

式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预

测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。

根据居家健身业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10

年该行业的产量。

根据以上分析，时间序列方程为

y=5009.69（预估值）+1747.35*t

模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，

在未来5至10年内，中国居家健身业某一产品的产量将继续保持较

高的增长趋势。

(二)、居家健身业时间曲线预测模型分析

在居家健身业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模

型的基本表达式如下：

y=a+b1*t+b2*t2

式中，y为当年居家健身业的产值，a、B1和B2为参数，在模型

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中估算，t为年份。

输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2

模型的决策系数为0.9979

(三)、居家健身行业差分方程预测模型分析

差分方程的基本模初中生英文 型如下：

yt=a+b*yt-1

其中，YT为当年居家健身业产值，YT-1为上年产值，a、B为参

数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数

a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测

5-10年的产出。

因此，我们得到的居家健身业的差异模型是

yt=-3230.20+1.41*yt-1

该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用

来预测未来中国居家健身业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我

们可以清楚地看到，我国居家健身行业的产品产量受上年影响较大，

年产值高于上年，这也反映出居家健身行业的产品产量在未来几年将

有较高的发展势头。

(四)、未来5-10年居家健身业预测结论

在以上三种预测居家健身业的经济模型中，时间序列法预测的产

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值将低于实际值。低值的主要原因是中国居家健身业将继续保持快速

增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有

很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地

预测未来居家健身行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中

复杂的经济条件以及政策法规对居家健身业发展的影响，即使是一个

好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对居家健身业未来

走势的预测仅供参考。

二、2023-2028年宏观政策背景下居家健身

业发展现状

(一)、2022年居家健身业发展环境分析

居家健身业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统

计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增

长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经

济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，

按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期

间，居家健身业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北

京证券交易所的推出，也为居家健身行业的相关企业开辟了一个新的

天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益

突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，居家健

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身业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，

比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费

结构持续升级，居家健身业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对居家健身业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突

破100美元，间接导致居家健身业运营成本上升。随着油价上涨，全

球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，居家健身业产业链上的上下

游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，

全球生产和供应周期不畅，全球居家健身业也在积极推进新发展思路

的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预

期减弱的压力，但长期以来居家健身业的基本面没有改变，发展韧性

好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

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(三)、居家健身业经济结构分析

一是居家健身业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；

企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资

金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，居家健身行业协

会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持居家健身业。从产业结构来看，我国的居家健身业

有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在

重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相

互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支

配收入的提高，国内对居家健身业的消费需求仍有很大的增长空间，

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这将继续是该行业发展的主要动力。

三、居家健身行业政策背景

(一)、政策将会持续利好居家健身行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需

求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+居家健身，大数据和

智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。

模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中

度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润

率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信居家健身行业的前景广

阔。

(二)、居家健身行业政策体系日趋完善

近年来，国内居家健身产业发展，产业促进，市场监管等重要环

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节的宏观政策环境日趋完善。

2019年，国务院相继发布了与居家健身密切相关的三项政策文

件，为居家健身的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管

理局发布了有关居家健身管理的文件，这些文件在居家健身行业中发

挥了积极作用，产生了重要影响；针对居家健身业务形式，明确了互

联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；

工业和信息化部于2019年发布了《居家健身发展三年行动计划

（2019-2022）》，提出了发展居家健身的指导思想，基本原则，发展

目标，重点任务和保障措施。

(三)、居家健身行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，居家健身主

要市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在居家健身领域的

投资，国内居家健身技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数

量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸

式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从

目前累计的专利数量来看，我国的居家健身公共专利已达到4,000多

个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内

居家健身市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

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(四)、宏观经济背景下居家健身行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

四、居家健身行业（2023-2028）发展趋势预

测

(一)、居家健身行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内居家健身

企业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在居家健身行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏

战，价格战已经到了极限，使得居家健身行业的许多企业难以继续，

而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另

一方面，国内居家健身市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。

在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，居家健身行业

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的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难

以持续。

居家健身行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单

店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩

大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户

等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有

非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更

多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由居

家健身行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些

特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

(二)、居家健身行业经营理念快速转变的意义

一个成功的居家健身业商业模式，首先要有明确的定位和思路。

市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和

威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我

们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在居家健身行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该

是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，

我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户

所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同

时满足网络单元用户的需求。

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(三)、整合居家健身行业的技术服务

转变经营理念是走居家健身业经营之路的前提。然而，只有将概

念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服

务方面做出更多努力，以迎接居家健身行业新时代的到来。在技术和

服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术

信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进

行及时分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变居家健身企业的增长动力

居家健身企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加

强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是居家健身企

业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的

现场管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。居家健身企业的差

异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以

创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随

着居家健身行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管

理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管

理和战略眼光的大型居家健身企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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五、居家健身行业发展状况及市场分析

(一)、中国居家健身市场行业驱动因素分析

居家健身行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新

是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。居家健身行业用户需求量

的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：居家健身产

业链中原材料和供应商的进一步融合推动欧美帅哥壁纸 ,对产业源端的升级重组,

产业流程的优化更加有利；其二表现为：居家健身技术、品质、品

种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一

步满足了用户的不同新需求。以上都有利居家健身产业进一步发展与

进步。同时多方的交融使得居家健身行业产品应用得到更加强劲的发

展。

(二)、居家健身行业结构分析

居家健身行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务

生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规

划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业

的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整居家健

身产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品

与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的

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再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供

专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、

产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，

该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用知识的力量 户组成。

(三)、居家健身行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、随着国家经济的稳定向好，国家对于居家健身行业也会越来

越倾斜,根据相关数据预计居家健身行业将有30%的增幅,地方政策也

相应出台,整体提高了行业的渗透率。

二、2022年居家健身行业将成为享受政策红利的市场,有研究报

告指出居家健身行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是居家健身行业发展过程中至关重要的一年，首先，

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从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。

经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对居家健身行业的发展都

产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的

人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环

节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的

产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

2、经济因素

一、居家健身行业需求持续火热,资本利好居家健身领域,长期来

看行业发展持续向好。

二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：

经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相

较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著

提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著

提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量

总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策

背景下,我国居家健身行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科

学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一家的英语怎么说 轮发展打下

坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为居家健身行业提供源源不

断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,

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居民消费水平的提高也为为居家健身行业市场需求提供坚实的经济

基础。

3、社会因素

一、传统居家健身行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务

过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与居家健身行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提

供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为居家健身行业的消费主

力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城

市过渡到2、3、4线城市,将居家健身行业与高新技术对接，普及了

居家健身行业科技体验。

二、居家健身行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化

管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、居家健身行业市场规模分析

2019年,中国居家健身市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；

2020年,居家健身市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预

计,2022年我国居家健身市场零售规模将达到723亿元,未来五年

(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

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(五)、居家健身行业特征分析

通过对比居家健身行业属性和核心服务模式,可将中国居家健身

行业分为四类。分别为创新型居家健身、创投型居家健身、媒体型居

家健身、产业型居家健身和服务型居家健身。此外,由于居家健身行

业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随

着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,居家健身服务类型将

回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身

运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类

居家健身行业中,因产业型居家健身多由企业主导,且与企业业务结

合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为居家健身行业探

索的核心方向之一。

(六)、居家健身行业相关政策体系不健全

国内居家健身的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍

不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以居家健身行

业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。

居家健身行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技

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术的操作准则也没有明确的指导。居家健身行业空有地方的区域标准,

却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于居家健

身的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束

机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏居家健身相应行业发

展的内生动力。

六、居家健身行业存在的问题分析

(一)、基础工作薄弱

居家健身相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比

较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。

目前而言,居家健身管理能力或许还不能适应工作需要。

(二)、地方认识不足,激励作用有限

个别地方对居家健身的迫切性和困难性认识不足,

片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理

清经济发展与居家健身的关系,居家健身工作还存在思想认识不深

入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。

(三)、产业结构调整进展缓慢

近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于居家健身的资源环境税

收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相

对狭窄,因而对居家健身主要服务和产品的生产及推广收效不大。可

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喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来

我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给

了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制

安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的居家健身

行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。

(四)、技术相对落后

国内居家健身行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如居家

健身设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国

际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,

如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的

1.93倍。

(五)、隐私安全问题

针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核

心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，

造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,

用来破解居家健身产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,居

家健身行业个层面技术将会不断成熟,攻击居家健身产业系统将会更

加困难。

高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴居家健身行业

存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存

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的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措

施保护自身信息及服务信息才是王道。

对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商

家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背

景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,

这需要技术部门的不断完善才行。

(六)、与用户的互动需不断增强

随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着居

家健身行业技术的大量投产使用,居家健身数据流和信息流的双向

互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研

究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用

户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营

模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展居家健身行业服

务领域和内容,促进居家健身行业服务效率的提升,实现可持续发展。

(七)、管理效率低

缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。居家健身行业相关企业的很多

产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话

进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会

造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工

具,直接导致运营成本过高,而效率低下。

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再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的居家健身行业的

运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。

对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生

代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营

的传统模式也决定了居家健身行业在互联网＋时代走的很慢。

最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。居家健身行业除了硬

件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行

业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的

话,就会导致管理无迹可循。

(八)、盈利点单一

现有的居家健身行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈

利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,

打造更多新场景。

居家健身行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到居

家健身本质上是行业宏观服务汇聚,围绕居家健身行业不同的客户进

行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工

具给用户提供全方位的服务。

(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性

不少地方的居家健身行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,

使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参

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与居家健身行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生

计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现

状将导致居家健身行业的建设难以持续。

(十)、法律风险

居家健身行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用

户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方

面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的

用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。

(十一)、供给不足,产业化程度较低

由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历

史因素,致使居家健身行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行

业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时

的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品

技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。

(十二)、人才问题

随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论

在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国居家健身实现信

息化过程中,既懂IT、又懂居家健身以及管理的复合型人才十分匮乏。

而由于体制的约束,即便居家健身有了这样的复合型人才,他们

也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待

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遇,以至人才的流失更为严重。

(十三)、产品质量问题

产品问题则是居家健身行业自身的主观因素。受到经验、数据处

理等客观问题的影响,居家健身行业现代软件、系统等产品及服务的

客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换

上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各

类用户的需求,还有很大的提升空间。

七、居家健身产业发展前景

随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之

显现，居家健身产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会

经济及信息技术的进一步发展,，居家健身产业的应用将是未来的一

个新趋势。

(一)、中国居家健身行业市场规模前景预估

居家健身产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着

我国社会经济步伐的不断加快，对于居家健身的应用需求也将越来越

大。

(二)、居家健身进入大面积推广应用阶段

居家健身技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技

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术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等

五个阶段。

目前，国内的居家健身产业技术发展已经相对成熟，也与多个领

域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产

品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民

生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，居家健身产业技

术的全面应用时代嫣然已经到来。

(三)、中国居家健身行业市场增长点

据不完全统计，居家健身行业企业中有超过一半以上的企业提供

系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基

础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁

平化程度有望增加。

系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、

技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的居

家健身行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成

商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户

资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。

当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。

(四)、居家健身行业细分化产品将会最具优势

随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化

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需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，居家健身各管理模块的行业

管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是居家健身相关

项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做

成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子

商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。居家健身产品开发

商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。

(五)、居家健身产业与互联网相关产业融合发展机遇

未来互联网对居家健身行业的影响将会更加深远。企业利用“互

联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。居家健身

相关电商也会随之迅速发展。行业创建居家健身质量安全大数据和互

联网监管技术平台,对居家健身质量及重要安全性指标实时有效监控,

实现居家健身监管事前、事中、事后的紧密衔接。

繁荣供给业态。继续支持居家健身行业与互联网等产业融合发展,

丰富居家健身产业新模式、新业态。

这也是目前社会资本较为关注的,居家健身相关产业与互联网

产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电公司名字吉凶 商

+、5G+等等,都是居家健身相关产业与互联网产业融合发展的案例,这

是使居家健身产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融

合发展,将产生无数的以居家健身为基础的产业的新模式、新业态。

我们可以看到,国家开始真正落实和推动居家健身产业的发展,

而之前,居家健身一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的

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方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对居家健

身失去信心。而支持居家健身产业与关联产业的融合发展,并提供实

际、有效的政策支持,将对推动居家健身产业的发展起到显著作用,将

使居家健身产业找到新的突破点、盈利点,建立新的居家健身产业盈

利模式和发展模式。

(六)、居家健身国际合作前景广阔、人才培养市场大

强化人才支撑,推进居家健身相关专业居家健身人才培养体系建

设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,

拓宽居家健身相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会

认可度,推动各地保障并逐步提高居家健身从业人员薪酬待遇。不断

扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的居家健身队伍,将会是

未来行业发展的必然趋势。

人才,特别是专业人才,将是居家健身产业发展的根本。目前,人

才已经成为牵制居家健身产业发展的重要原因,如何解决居家健身专

业人才的难题,不仅需要完善高校的居家健身专业人才的居家健身培

养体系,建立适应市场需求的居家健身专业科目,给居家健身专业人

才正确的培养导向,还需要建立居家健身专业的职业类院校,培养专

业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,

所以需要积极引进国外成熟的居家健身专业人才的居家健身培养体

系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的居

家健身产业人才培养课程和实践体系,目前中国居家健身技术协会正

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在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达

成专业居家健身人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴

国外的居家健身技术人才培养,是快速建立我国居家健身人才培养体

系的重要途径。

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

目前居家健身行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,

只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

居家健身行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合

纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团

取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,

因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的

产品,强者恒强市场中心化加速提升。

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

目前,我国居家健身产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总

体居家健身的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企

业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%

和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了居家健身整体业务的50%以

上。居家健身产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正

是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要居家健身企业自发形

成创新氛围,推动居家健身产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励

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和引导。

(九)、居家健身行业发展需突破创新瓶颈

居家健身发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。

这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对居家健身

的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，

原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设

施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方

向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提

高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产

业升级来提高质量，增加价值。因此，居家健身需要不断提高自身创

新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

八、居家健身业突破瓶颈的挑战分析

(一)、居家健身业发展特点分析

中国的居家健身业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增

长率保持相对稳定。居家健身行业的相关企业已经进入了技术从模仿

到自主发展的成熟期。随着大量居家健身企业的推广，市场也在扩大。

当前居家健身业的特点：

居家健身业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远

未形成规模优势。

通过与居家健身行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量

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少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、居家健身业的市场渠道挑战

居家健身业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的

未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而

投资该行业，但由于居家健身行业渠道的特点，他们在经营中已经多

年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初

的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能

技术的兴起，居家健身业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力

向传统下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了居家健身行业的平均利润，优质产品很

难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产

品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很

大程度上被扭曲。居家健身行业的许多企业以低价竞争，导致行业内

部竞争严重。

(三)、居家健身业5-10年创新发展的挑战点

1、居家健身业纵向延伸分析

居家健身业的垂直延伸业务一般位于居家健身业与下游子产业

之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游

过程。总体而言，居家健身业已经并正在从致力于规模扩张向调整产

业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注居家健身行业产品

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的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业

从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，

剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了居家健身行业

相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其

核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

2、居家健身业运营周期的挑战分析

居家健身行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽

然大量居家健身行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产

品创新并不能带来新的利润。居家健身业的经营周期最长为三年五年，

最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展

开新一轮的价格战，这是未来5-10年居家健身业需要关注的问题。

九、居家健身行业企业差异化突破战略

(一)、居家健身行业产品差异化获取“商机”

居家健身行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐

用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于居家健身行业的

竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。

企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化

需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性

化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能

的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利

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益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

(1)居家健身行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一

步细分市场，以满足客户的个性化需求。

(2)居家健身行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差

异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销

售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了

市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

(3)居家健身行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同

时，也实现了整体销售价格的提升。

(二)、居家健身行业市场分化赢得“商机”

居家健身行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市

场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分

差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩

大市场份额，实现更好的销售价格。

(三)、以居家健身行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在居家健身行业服务中对客户

进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和

服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客

户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一

的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质

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的服务。对于一般服务客户，按照服务军师联盟甄宓 体系和程序提供定期响应服务。

同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企

业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

(四)、用居家健身行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情

况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对

不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情

况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作

与沟通，共同维护居家健身行业市场的一侧。

(五)、以居家健身行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个

价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提

升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差

异化），这就是渠道差异化的本质。识别居家健身行业渠道的差异，

建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非

常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直

销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市

场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期

货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

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十、居家健身成功突围策略

(一)、寻找居家健身行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，

他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感

到“体面”。

(二)、居家健身行业精准定位与无声消费教育

居家健身行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要

想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时

了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于

工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认

识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的

无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标质量成本 。因此，高端可以采用

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”

的消费教育。

(三)、从居家健身行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴

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趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但

硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，

却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭

主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

式。目前居家健身行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入

广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

(四)、公益营销竞争激烈

针对居家健身行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，

国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国

内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流

平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升居家健身行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络

平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在

网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，居家健身行业广告的形式和

内容也发生了新的变化。

(六)、居家健身行业渠道以多种形式传播

大型居家健身商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费

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者购买最多的地方。因此，各大居家健身商场和基地的单页、海报、

降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着居家

健身行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种

形式的推广与传播也在不断创新。

(七)、强调市场细分，深耕居家健身产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断

增多，国内消费者在居家健身行业产品的偏好上开始出现消费分层。

不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体

更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的

产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更

加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企

业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与

互动。