提成制度

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销售人员提成管理制度

一、目的：

为规范公司销售提成管理，形成销售部薪酬标准化管理体系，激励公司员工

士气，提高其爱岗敬业的责任心和工作积极性女生唱的歌 ，形成薪资提成与绩效挂钩的良性

管理，特制定本管理制度。

二、适用范围：

本制度适用于公司所有销售人员，适用于所有列入计算提成的产品。不属提

成范围的产品公司将另外制定奖励或激励制度。

三、销售人员薪资构成：岗位基本工资+绩效工资+提成+奖金+公司福利；

四、销售人员底薪设定：

1、销售人员试用期月工资为对应级别工资的80%，不享受绩效工资及考核。

经过试用期考核则进入正式工作期限，以签订劳动合同之日的时间为准，试用期

时间不累计到正式入职时间，销售人员签订劳动合同后享受绩效工资及考核。

2、销售人员入职后，可参照销售部五个级别制定个人晋升计划。销售人员

的工作能力、态度对应销售级别。销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。

如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做

降一级处理或自动离职。

级别

试用期工资（单位：元/

月）

绩效工资（单位：元/月）

销售代表300多重曝光拍摄技巧 01000

销售经理50002000

省级经理80003000

大区经理100005000

销售总监120008000

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五、销售任务提成比例的确定：

售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，大区经理可根据淡季、

旺季分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。试用期业

务员不设定销售任务，也无绩效工资；签订劳动合同后的正式期员工按销售任务

的80%计算；每月完成销售任务80%的销售人员，可在月底申请描写春天景色的一段话 绩效工资。绩效

工资将与发放工资时一同发放。未完成销售任务80%的销售人员，无当月绩效工

资。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，以实际收回货款的金额计提销售提成。货款未收

回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比率设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额销售提成百分比+超额销售提成

4、销售提成比率：

（一）销售代表：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比

销售代表100及以上10‰

销售代表80%-99%8‰

销售代表60%-79%5‰

销售代表60%以下3‰

（二）销售经理：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比

销售经理100及以上10‰

销售经全自动养兔设备 理80%-99%8‰

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销售经理60%-79%5‰

销售经理60%以下3‰

（三）省级经理：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比

省级经理100及以上10‰

省级经理80%-99%8‰

省级经理60%-79%5‰

省级经理60%以下3‰

（四）大区经理：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比

大区经理100及以上10‰

大区经理80%-99%8‰

大区经理60%-79%5‰

大区经理60%以下3‰

（五）销售总监：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比

销售总监100及以上10‰

销售总监80%-99%8‰

销售总监60%-79%5‰

销售总监60%以下3‰

公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为8%。各项

目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回财务审计

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中心作为公司全员奖励提成（行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成方

案，报公司总经理审批后执行分配，与年终奖同时发放）。

营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广及广告服务费等营销业

务外包所需支付的费用。

5、销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与大区经理、省级

经理才可以报销招待费（但招待费比例不得超过销售额的5‰）。销售经理及销

售代表如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待，但招待

费比例不得超过销售额的3‰。招待费的超出部分由销售人员自行贴补。

6、销售提成比率会根据公司的不同产品制定相应的提成政策。

7、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需

低价销售的必须向省级经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成

百分比；

8、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶

性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的30%将做为

高价销售提成如下：

净利润=高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）

业务人员实际提成=净利润*30﹪

9、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终

总体考核后给予一定的年终奖励。

10、公司代理产品提8英文怎么写 成：

净利润=代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）

业务人员实际提成=净利润*30﹪

七、激励制度：

为活跃业务员的竞争氛围，特别十大品牌水管 是提高业务员响应各种营销活动的积极性，

创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下几种销售激励方法：

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1、月度销售冠军奖：每月从销售人员中评选出一名月度销售冠军，出奖状

贴公司喜报栏，集结号电影 并给予500元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率

达到90%以上）；

2、季度销售冠军奖：每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，出奖

状贴公司喜报栏，并给予1000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回

款率达到90%以上）；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴

公司喜报栏，并给予2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率

达到90%以上）；

4、销售经理如超额完成团队任务的15%及以上，获优秀经理奖，出奖状贴公

司喜报栏，并给予3000元奖励（团队小树怎么画 回款率达到80%以上）；

5、省级经理如超额完成团队任务的15%及以上，获优秀省红瓜子的功效与作用 级经理奖，出奖状

贴公司喜报栏，并给予5000元奖励（团队回款率达到80%以上）；

6、大区经理如超额完成团队任务的15%及以上，获优秀大区经理奖，出奖状

贴公司喜报栏，并给予8000元奖励（团队回款率达到80%以上）；

7、销售总监如超额完成团队任务的15%及以上，获优秀管理精英奖，出奖状

贴公司喜报栏，并给予10000元奖励（团队回款率达到80%以上）；

8、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未

工作到年底奖金不予发放）；

9、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

10、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员处以奖励金额五倍的惩

罚，从当月工资中扣除。

八、销售业绩的申报

1、销售助理按照销售人员的业绩制订销售业绩报表，每月申报一次。

2、销售业绩报表逐级审核，并由直属领导签字确认后，报财务部审核，确

认销售业绩。

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九、销售提成报表的制订和审核

1、行政人力资源部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，

计算制订销售提成报表；

2、财务部审核销售提成报表，报销售总监和总经理审批签字。

十、销售提成的发放

1、财务部汇总销售人员的销售提成、底薪工资和绩效工资，扣减所得税后，

与工资发放日一同发放。属公司全员奖励提成部分交回财务审计中心。

2、当发生退换货等业务时，销售提成及绩效工资应做相应调整。

3、财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交财务审计

中心备案。

十一、实施时间：本制度即日起开始实施。

十二、解释权：本制度最终解释权归公司行政人力资源部所有。