服装创业计划书

创业计划书服装店

【导语】下面是作者为大家整理的创业计划书服装店（共13篇），供大家参

考借鉴，希望可以帮助您。

篇1：服装店创业计划书

一、企业概况

主要经营范围：服装、鞋帽、包

企业类型：

□生产制造√零售□批发√服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

三、市场评估

目标顾客描述：

1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;

2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友

3.年轻的妈妈。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，

百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有

不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，

我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。

市场容量的变化趋势：

小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，

相信建成通车后，人气会更旺。

竞争对手的主要优势：

1.经营时间长，经验丰富;

2.小区内有一定的老客户;

竞争对手的主要劣势：

1.相同的款式，售价高。

2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.款式新颖、质量还可以;

2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求;

3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.没有经验，比不上其他店拿货准;

2.资金不足;

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

上装(毛衫)款式新颖多样、新品周周推出

下装(裤子)式样多种，以满足不同的需求

女鞋(单鞋)简洁、大方、价廉、物美

女包搭配不同的服装，能够画龙点睛

2.价格

产品与服务成本价销售价竞争对手的价格

上装(毛衫)408090

下装(裤子)60120150

女鞋(单鞋)4590无

女包4080无

折扣销售开张第一个月，八折促销

赊帐销售无

3.地点

(1)选址细节：

地址面积(平方米)租金或建筑成本

403万

(2)选择该地址的主要原因：

1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争

但更能吸引人气，形成市场。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商

(4)选择该销售方式的原因：

我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

4.促销

推销成本预测

广告成本预测

公共关系成本预测

营业推广成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称:女人屋

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务月薪

业主经理(一名)1#元

员工(无)

企业将获得的营业执照、许可证:

种类预计费用

工商营业执照许可证50元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

种类预计费用

员工薪酬1#元/月

保险600元/月

税金300元/月

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

名称数量单价总费用(元)

货架2个100200

空调1台18001800

模特1个200200

挂烫机1只600600

合计2800

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:

名称数量单价总费用(元)

无

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

名称数量单价总费用(元)

试衣镜1个150150

办公桌椅1套200200

合计350

4.固定资产和折旧概要

项目价值(元)年折旧(元)

工具和设备2800933/年、78/月

交通工具00

办公家具和设备350117/年、10/月

店铺装修3#1#/年、83/月

厂房土地

合计6150#/年、171/月

七、流动资金(月)

1.原材料和包装

名称数量单价总费用(元)

上装120件404800

裤装80条604800

女鞋(单鞋)30双451350

女包15只40600

包装袋250125

合计11675

2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目费用(元)备注

业主的工资1

#雇员工资0

租金2500

营销费用0

公用事业费50

维修费

保险费600

保险费

登记注册费50一次性费用

合计4200

篇2：服装店创业计划书

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，

那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我

们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，

不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先

等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打

下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服

对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止

境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服

装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可名词语法 以吃好吃坏，有的

还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定

有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，

还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了

无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占

领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，

是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的

产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着

这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个

行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服

装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，

很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴

趣与事业相结合吧。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉

客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

群体目标:国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，

65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群

体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男

性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢

于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中

购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，

购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、

对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受

程度较低。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄

段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服

装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业

女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于刘罗锅简介 小康生活家庭，她们多注重

服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、

时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客

有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大

限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会

阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，

因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择

的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观

的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店

面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的

店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就

费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、

颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，

最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样

装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的

一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体

的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为

宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让

衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如

果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉

惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色

光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店

里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装

修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?

价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进

货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后

再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，

给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货

的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一

次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准

备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容

易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/

月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1、房租：5#/月，2、装修费：3#3、第一次衣服货款：8#元

4、其他费用：1#元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里专用集成电路

面

6、不可预计费用：15#元7、门面转让费：15#元共计：47#元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店

不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上

衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的

客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣

服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装

修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档

适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式

复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾

客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能

有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能

的满足。

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎

都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；

们，我们不吃饭、

不睡觉，打起精神赚钞票！

篇3：服装店创业计划书

一、项目介绍

现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们

对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。

服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。

但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食

着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什

么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是

咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之

间，你就是赢家。

同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不

段的创新才能适应社会的发展。

二、项目群体

我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是

很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而

且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

商品定品

由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、

新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”

的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。

三、店面的选址

我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层

和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品

的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地

段或街区则更能招揽顾客。

四、选货及进货的渠道

需找一些较为优质的服装生产厂家。

五、营销策略

首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我

们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。

同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠

又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能

发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想

前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足

的缺陷。

顾客除了可以美国最大的航母 拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向

店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定

型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。

不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚

元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾

客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。

（1）初次来店的惊喜

①第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视情况而定。

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，

或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

六、总结

我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不

寻常的道路才能得到成功。

篇4：服装店创业计划书

姓名：XX

学号：XX

班级：XX

自己创业是需要启动资金的，据估计透过大学期间的打工加上与家里协商获

得的启动资金暂订为5万元。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张

也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业

的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够

做那些行业，再来做进一步的规划。

选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入

也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的

店面。经过调查我发此刻中央大街这快商圈不错，中央大街作为哈尔滨特色旅游

购物场所之一，交通发达，人口密集，市场是没问题。而且那里是一个大的商品

交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了中央大街金太阳附近，平时无论白天

晚上人来人往。而且走一段距离就是公交站，人流量是可想而知的。周围又有老

居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现附近虽有一些服装店，

但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。因此我的定位就是中低挡贴合市场

需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5#元/月，。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。

而且，这个动作不能太早，务必待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦

与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签

约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，那里我就不

在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一

年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较

理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去

（那里的房租一向在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，

租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，谁让咱只有5万元起

步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的

第一印象，因此，装潢厂商的选取十分重要，所找的装潢厂商务必要有相关店面

的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语

就务必找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装

潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实

务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费

时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要

用的材质、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要

装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢

的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的

一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体

的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为

宜。

2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的！晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球！灯光也能让

衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如

果全部是冷光（也就是平时所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉

惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时望见的射灯之类的黄色

光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店

里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！

店面装潢一共花了5#元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万

省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具：衣服了，

怎样进货选货选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格

涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进

货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后

再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要

#篇5：服装店创业计划书

一、项目介绍

限资金26#元。

项目：做服装行业，开个时尚女孩服装店。

二、店面的选址

1、地点的选择：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要

找个商圈位置好的店面。在天水市来说，我发现步行街这块商圈不错。这里交通

较为发达，人口比较密集，市场较好。这里虽然人流大但大都为上班一族，消费

能力为中低挡。我的定位就是中低挡符合市场需求。

2、店面租金：假设店面的租金也不高XX元/月，付三压一。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的

第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面

的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的

店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求忾以在装潢前请装潢公司先画图，

包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的

店去实地观摩，请清楚自己的想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较

贴近自己的想法。如：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖

什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要

因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。2、灯

光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚

上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，

但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光

(也就是平时所看见的白色的灯光)，店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温

馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨

白感觉，照射出的衣服也更动人，(注：空调在夏天必需要俱备，不然店里很难

留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的)。

四、选货及进货的渠道

1、选货及进货：(1)选货：选样、款式、品牌、数量(要掌握当地市场行情。

出现那些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?

大体上能心中有数)品牌以杂牌为主吧。以外贸货为主哦。

进货要适销、适量，要编制进货计划，在进货过程中也可应变修改。进货时，

首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手

落实进货。

少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张的话所以款式一定要多，给顾

客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，

但只上部分新货，一部分留着星期天上，如果是旺季进入销售，三四天就补一次

货。

像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时

再准备进货，应提前半个月先开始准备了。要给自己足够的安排时间才行。

2、进货渠道：兰州东部批发市场或西安服装批发市场。新店开张暂时只在

兰州批发市场进货。同一省份就近方便，等日后销量上去，在到西安等服装批发

市场进货。好像听说兰州东西比西安贵哦。哈哈

五、投资金额分析

1、房租：XX元/月，付三压一，共8#元。

2、装修费：约5#元。

3、第一次衣服货款1#元。

4、XX元做流动资金使用。

共计：25#元。

六、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店

不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上

衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的

客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选取，如果买了裙子

又想配上衣的，直接可以到上衣类去搭配，量多的款可以用模特出样，往往出样

的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能人偷懒。

做服装概述：有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三

还是地点”。

流程：市场分析——商圈调查——选址——装修——开业筹备——开张。

哈哈，说了一大堆堆。看来开一个店还真不容易，两万多的资金这样看来还

真有点紧张。真是“万事开头难”

想要成功必须得付出，有了失败才有成功，如果开起来成功与否还真说不准

哦。

有的成功人事都是经过好几次失败才走上成功之路哦。因为我觉得失败是成

功的动力，你也可以从失败中总结经验。但是最难的一点就是我们好多人经不起

失败。因为在这些方面失败都是要跟资金有关的。

哈哈。现在只是比如再比如，假设再假设，梦想再梦想。

篇6：服装店创业计划书

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，

那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我

们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，

不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先

等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打

下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的国际大专辩论会 四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服

对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止

境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服

装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的

还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定

有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，

还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了

无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占

领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，

是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的

产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着

这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个

行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服

装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，

很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴

趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，

但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产

品定位、群体目标等。

二、店面的选址（一起考虑）

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大

限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会

阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，

因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择

的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路

一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的

店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，

这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。（店面地址分析、

店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

三、店面的装潢（一起考虑）

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观

的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店

面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的

店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就

费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、

颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，

最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样

装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的

一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体

的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为

宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让

衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如

果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉

惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色

光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店

里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装

修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道（共同考虑）(重点,先了解再下手)

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?

价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进

货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后

再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在

每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，

一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五

一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月

就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

二、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人

皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一

个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进

货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月提成，

提成为月营业额的1，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月提成1，

不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5#/月，付三压一，0元

2，装修费5

#3，第一次衣服货款2#元

4，其他费用1#元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4#做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店

不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上

衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的

客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣

服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档

适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式

复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾

客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能

有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的

#篇7：服装店创业计划书

一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。

GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一

个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济

的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服

装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2

左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场

每年的消费额在1#亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们

开展品牌经营提供了广阔的空间

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市

场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经

发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰

市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，

#年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长%。国内社会消费品整体

销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到#年销售总额将达到10万亿元人民

币服装店创业计划书服装店创业计划书。国内服装销售市场十分庞大，据中华全

国商业信息中心表示在#年国内服装销售总量为亿件，大型商场销售总量亿件。

随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的

消费市场之一。

4、机遇

1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资

品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2)在许多消费品中，中国是世界的工厂，国内有大量的加工基地，为品

牌开发的深入开展提供了条件

3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作

的时机逐渐成熟

4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、

阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证

明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启发

二、战略目标

(一)营销目标

1、在#年获得总销售收入1#万元

2、三年内，经过市场的推广，为什么苏联会解体 品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商

场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

(二)财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;

2、在#年净利润达到1#万元;

(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括

服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多

渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在

国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售。根据产品

类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格

相在同类产品中较高。

3、品牌运作方式

1)做品牌的经销商

引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口。

2)做品牌的代理

引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品

牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得

品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。

3)共有国外品牌

与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责

服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的

基础。

4)自有品牌

注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项

目的规模效益。

三、销售渠道策略

1、总体运作策略：

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占

有率;

2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大

有影响力的百货店形式网络连结;

2、二级代理商

对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，

可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;

3、特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理服装店创业计划书工作计划

利用加慈禧谥号 盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一

快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

4、网络抢占策略：

1)第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、

武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性

网点;

2)以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;

3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);

4)重点营销区域：

a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、

重庆、成都、大连、深圳;

b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、

云南、四川;

C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

5、拓展目标：

1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;

2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

深圳为主。

篇8：服装店创业计划书

项目概况：在白领较为集中的附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、

年龄在25～40岁之间的成熟的职业服装店创业计划书。

市场分析

一、市场需求分析

(1)服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏

重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女

士的需求。

(2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。

(3)也有一些价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职

业化，让人觉得少了一点女人味。

(4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，

色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的

白领职业女性所接受。

二、目标群体分析

文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25～40岁之间的成熟的职业女性

是女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在#元以上，或家庭月收人在5#元

以上，应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于白领女性。

三、竞争对手的分析

这一类职业服装店创业计划书还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性

化不强，价格较高。

成本预算

一、前期投入

店面装修：1#元

租金：(两押-租)28#元

进货：18#元

工商管理、税务登记费用：1200元

顶手费：0元

流动资金：1#元

合计1:87200元

二、每月固定费用

工资：5500元/月

其中：店面人员2人：15002=3#元/月

经理工资：2500元/月

水电：300元/月

工商管理费、税收：500元/月

租金：1#元/月

合计2:16300元/月

三个月即48900元

三、前三个月共需投入资金

87200+48900=136100

盈利状况

(1)中档服装按二月二龙抬头 平均每套服装批发价之后为240元/套，毛利90元/件;

(2)高档服装按平均每套服装批发价150元，零售价300元计算，(八折

280元，零售价500元计算，(八折之后为400元/套)毛利120元/件。

市场风险分析

一、服装行业最大风险就是对行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品

积压。这就需要细心研究市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既

不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。

二、同行竞争是主要风险之一

本店要严格服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量不打价格战。

三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一

在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见非常重要，树立顾客

就是上帝的服务意识。

人员机构配置

职员及岗位职能

(1)店员2名：负责与顾客的各项工作;

(2)经理1名(自己本人)：统筹全盘，负责采购和财务。

篇9：服装店创业计划书

一、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适

量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式

复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾

客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能

有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能

的满足。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的

店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必

须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付

房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作

与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一

年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较

理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。

店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉

装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的

第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面

的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语

就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装

潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届

时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要

用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要

装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢

的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

四、选货及进货的渠道

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进

货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后

再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，

给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，

但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人

轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店

里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们

的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、营销策略

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它

品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的

特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目

的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果

买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往

往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

篇10：服装店创业计划书

一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。

GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一

个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济

的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服

装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2

左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场

每年的消费额在1#亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们

开展品牌经营提供了广阔的空间

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市

场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经

发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰

市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，

#年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长%。国内社会消费品整体

销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到#年销售总额将达到10万亿元人民

币服装店创业计划书服装店创业计划书。国内服装销售市场十分庞大，据中华全

国商业信息中心表示在#年国内服装销售总量为亿件，大型商场销售总量亿件。

随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的

消费市场之一。

4、机遇

1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资

品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2)在许多消费品中，中国是世界的工厂，国内有大量的加工基地，为品牌开

发的深入开展提供了条件

3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的

时机逐渐成熟

4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿

玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明

了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启发

二、战略目标

(一)营销目标

1、在#年获得总销售收入1#万元

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商

场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

(二)财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;

2、在#年净利润达到1#万元;

(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括

服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多

渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在

国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售。根据产品

类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格

相在同类产品中较高。

3、品牌运作方式

1)做品牌的经销商

引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口。

2)做品牌的代理

引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌

公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品

牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。

3)共有国外品牌

与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责

服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的

基础。

4)自有品牌

注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项

目的规模效益。

三、销售渠道策略

1、总体运作策略：

1）以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占

有率;

2）初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大

有影响力的百货店形式网络连结;

2、二级代理商

对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，

可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;

3、特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理服装店创业江西大学排名 计划书工作计划

利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一

快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

4、网络抢占策略：

1)第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、

武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性

网点;

2)以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;

3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);

4)重点营销区域：

a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、

重庆、成都、大连、深圳;

b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、

云南、四川;

C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

5、拓展目标：

1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;

2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

深圳为主。

篇11：服装店创业计划书

一、项目介绍

限资金26#元。

项目：做服装行业，开个时尚女孩服装店。

二、店面的选址

1、地点的选择：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要

找个商圈位置好的店面。在天水市来说，我发现步行街这块商圈不错。这里交通

较为发达，人口比较密集，市场较好。这里虽然人流大但大都为上班一族，消费

能力为中低挡。我的定位就是中低挡符合市场需求。

2、店面租金：假设店面的租金也不高XX元/月，付三压一。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的

第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面

的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的

店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求忾以在装潢前请装潢公司先画图，

包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的

店去实地观摩，请清楚自己的想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较

贴近自己的想法。如：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖

什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要

因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。2、灯

光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚

上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，

但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光

(也就是平时所看见的白色的灯光)，店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温

馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨

白感觉，照射出的衣服也更动人，(注：空调在夏天必需要俱备，不然店里很难

留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的)。

四、选货及进货的渠道

1、选货及进货：(1)选货：选样、款式、品牌、数量(要掌握当地市场行情。

出现那些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?

大体上能心中有数)品牌以杂牌为主吧。以外贸货为主哦。

进货要适销、适量，要编制进货计划，在进货过程中也可应变修改。进货时，

首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手

落实进货。

少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张的话所以款式一定要多，给顾

客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，

但只上部分新货，一部分留着星期天上，如果是旺季进入销售，三四天就补一次

货。

像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时

再准备进货，应提前半个月先开始准备了。要给自己足够的安排时间才行。

2、进货渠道：兰州东部批发市场或西安服装批发市场。新店开张暂时只在

兰州批发市场进货。同一省份就近方便，等日后销量上去，在到西安等服装批发

市场进货。好像听说兰州东西比西安贵哦。哈哈

五、投资金额分析

1、房租：XX元/月，付三压一，共8#元。

2、装修费：约5#元。

3、第一次衣服货款1#元。

4、XX元做流动资金使用。

共计：25#元。

六、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店

不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上

衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的

客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选取，如果买了裙子

又想配上衣的，直接可以到上衣类去搭配，量多的款可以用模特出样，往往出样

的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能人偷懒。

做服装概述：有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三

还是地点”。

流程：市场分析——商圈调查——选址——装修——开业筹备——开张。

哈哈，说了一大堆堆。看来开一个店还真不容易，两万多的资金这样看来还

真有点紧张。真是“万事开头难”

想要成功必须得付出，有了失败才有成功，如果开起来成功与否还真说不准

哦。

有的成功人事都是经过好几次失败才走上成功之路哦。因为我觉得失败是成

功的动力，你也可以从失败中总结经验。但是最难的一点就是我们好多人经不起

失败。因为在这些方面失败都是要跟资金有关的。

哈哈。现在只是比如再比如，假设再假设，梦想再梦想。

【服装店创业计划书(集合15篇)】

篇12：服装店创业计划书

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进

货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后

再着手落实进货。

一、项目介绍

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的

店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居

民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。

而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选

在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论

白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又

都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有

几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很

少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售

高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定

位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

一、项目介绍

二、衣服的陈列

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、

“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过

季货为辅）

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾

客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能

有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能

的满足。

五、人力规划

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，

或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

一、选货及进货

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要

用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要

装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢

的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

四、选货及进货的渠道

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，

但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

五、人力规划

①传达每周都有新货上架的信息

惊喜

四、选货及进货的渠道

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去

检验了

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让

衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如

果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉

惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色

光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店

里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

篇13：服装店创业计划书

大学生创业计划书

一公司摘要：

本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，

人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的

学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为

主），这给我们的店铺带来了更大的经济效益。

二市场分析：

这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要

是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主）、有一定消费能力的白领阶层、有

一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱

情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没

有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。

只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，

无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品

牌、质量要求较高；小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你

的客户定位，任何地方都会有市场潜力。

三产品和服务：

做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖

店不同，不是依靠主要几个款来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，训练

营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买

多少汗蒸减肥 钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，

也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围

绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。

四营销策略：

在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高

店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，

上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望

消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机

立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，

往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就

最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡

了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理团队：

我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班

倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看

着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。四个年轻人的工资，

800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，

800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。

六财政预测：

1，房租：6#/月，付三压一，24#元

2，装修费5

#3，第一次衣服货款0元

4，其他费用1#元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4#做流动资金使用

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