品牌策划方案

有关品牌策划方案(6篇)

有关品牌策划方案1

一、重庆市微波炉背景分析

随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨

房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点

以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来

的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。

目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不

足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波

炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长

水平；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模

的扩张；另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为

有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化

发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉

外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。

重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活

动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出

结果。

----5月国内微波炉市场前十强

名次品牌零售量份额零售额份额

1格兰仕52.10%51.17%

2美的39.43%36.31%

3松下3.18%5.61%

4LG2.41%3.16%

5三洋1.48%2.09%

6海尔1.31%1.50%

7三星0.04%0.04%

8西门子0.02%0.07%

9惠而浦0.01%0.01%

10澳柯玛0.01%0.01%

(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，5月国内微波炉市场零售量

为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)

二、调查目的

本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等

以达到以下目标：

1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。

3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。

4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。

5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作

消费者背景特征分析。

6、了解顾客对促销措施的期望。

三、调查内容

(一)消费者

1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)

2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消费者对微波炉功能的要求

4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法

5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认

可程度

(二)市场

1、重庆市微波炉行业市场状况

2、重庆市消费者购买力

3、重庆市微波炉行业促销活动

(三)企业自身

1、格兰仕微波炉的产品特征

2、格兰仕微波炉进行的促销活动

3、格兰仕微波炉售后服务状况

四、调查方法

以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。

原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代

表性可能不够。

2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

4、问卷调查费用低，成本低

五、样本设计

调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：

消费者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20%

男50%女50%

交叉控制表没做

要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。

被调查者没有在调查公司工作的。

调查人员不要有意或无意的提示被调查者。

六、调查进度

第一阶段：初步市场调查1天

第二阶段：制定计划2天

审定计划半天

确定修正计划半天

第三阶段：问卷设计1天

问卷修改确认半天

第四阶段：实施计划2天

第五阶段：研究分析2天

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

七、调查预算表：(略)

有关品牌策划方案2

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的具体情况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示项目的情况

3、路演的品牌推广操作

4、媒体运作

5、路演公关活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常

重要的战略性和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形

式，使政府和相关部门了解项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩

张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解项目的经济实力、专业水平，

为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解项目，使之

成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。

在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升项

目的品牌形象，提高项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年

的路演后，项目将在行业中突现出来。

2、路演的战略意图

路演的战略意图主要包括五个方面：

1)树立起项目形象

2)塑造项目品牌

3)促进项目的销售

在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，

推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

具体棒球帽怎么清洗 销售包含几个概念：

第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条

件；

第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；

第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；

第四，促进项目在当地的销售；

第五，促进代理销售商工作的开展。

3、路演目标

路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人

力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。

1)面对政府和行业主管部门

让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将

给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利

对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得

更多的优惠。

2)获得所在城市同行的认知、认同，推广项目的运营模式；建立起在

金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基矗

3)面对目标消费群

第一指标：路演所到之处人头攒动；

第二指标：很多人询问项目；

第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息

________一栏中有，在路演中获知）

第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。

4)建立中长期全国的销售网络平台

通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩

张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

4、路演的策略

为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、

时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

1)城市选择的空间策略：

由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定

后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买

力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同

本项目的关联度）等方面选择城市。

考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--

小城市；

为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中

心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。

2)外包式的组织策略

考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整

合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。

3)借势的时间和地点策略

为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注

以下可以用以借势的机会点：

__当地城市重大的与投资或行业相关的活动；

__当地城市的重大会展活动；

__当地城市的各种论坛；

__当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；

__当地城市有影响力的其他活动；

4)全国联动的媒体策略：

路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的

媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：

建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须

在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还

需要负责在全国性媒体上进行联动。

选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；

每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的

区域范围内的媒体联动。

5、路演活动的具体情况介绍

1)活动总称

项目全国性品牌大路演

2)活动周期：

年月??年月

3)路演城市选择与线路安排---以北京为天山雪莲的功效与作用 核心的北方板块、以上海为核心的

华东板块、以广州为核心的华南板块

4)活动内容

举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活

动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

5)活动主办：

6)活动策划：

7)活动主协办：邀请部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各

地会展中心

8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、网（网上路演）

9)支持媒体

全程报道：

其他媒体：

10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

有关品牌策划方案3

自博鳌亚洲论坛在海南举办以来，海南会展旅游以惊人的速度发展。但方向

不明、缺乏品牌是海南会展旅游面临的主要问题。__从会展旅游市场定位、会展

旅游产品品牌定位、会展旅游产品品牌开发和会展旅游产品品牌提升四方面着

手，探讨海南会展旅游品牌的构建，并提出相应的对策措施。

一、海南会展旅游的状况

目前，会议旅游已成为海南较有吸引力和竞争力的旅游产品，丰富了海南特

色旅游的内容，打破了海南旅游单一观光旅游为主的传统格局。海南会展旅游产

品主要类型有：

（1）会议旅游，主要是政府会议、协会会议和公司（企业）会议。著名的

有博鳌亚洲论坛（虽为非官方国际组织会议，但由于与会者大多为前政府政要和

现政府官员，可视为准官方会议）、中国（海南）生态文化论坛、岛屿观光论坛

（两届）、新丝路模特大赛总决赛（五届）、世界小姐总决赛（四届）等。国内

外许多著名的大公司都曾将会议场所设在海南。

（2）展会旅游，主要是由博览会、展览会和交易会引发的旅游。

（3）文体旅游，主要有高尔夫、潜水、体育赛事（如海南环岛国际自行车

赛、世界先生大赛、横渡琼州海峡赛、国际铁人三项赛、香港三亚国际帆船赛等）、

体育训练、海钓、狩猎、海南民间体育等。

（4）节庆旅游，节庆旅游以当地传统文化为卖点，如军坡节、调声节、黎

苗三月三节、海南岛欢乐节、长寿节、婚礼节、嬉水节及黎苗风情表演节庆等。

会展旅游是一种高经济效益行业，各国和地区都致力于发展会展旅游。

我国许多大中城市纷纷加大发展会展旅游力度，已形成“三足鼎立”格局（以

北京为中心的京津——华北会展经济带、以上海为中心的长三角——华东会展经

济带和以广州香港为中心的珠三角——华南会展经济带），而以大连、长春和哈

尔滨为中心的东北会展经济带正在崛起。目前，许多实力雄厚、办展经验丰富、

关系网庞大、信息灵通、技术先进的国外同行也开始瞄准中国会展旅游市场，我

国会展旅游业的竞争将更加激烈。相形之下，海南在办展的软硬件、专业技术和

服务等方面确实有不足之处，其中最重要的是，海南会展旅游存在方向不明、缺

乏品牌问题。因此，海南会展旅游要想拥有较高的市场占有率，必须有自己的特

色和品牌。

二、海南会展旅游品牌构建

应对激烈竞争，海南会展旅游品牌构建需要从四个方面着手，即会展旅游市

场定位、会展旅游产品品牌定位、会展旅游产品品牌开发和会展旅游产品品牌提

升。

（一）会展旅游市场定位

配套完善的基础设施、高水准的服务质量、高度的开放性、广泛的对外交往

及独具特色的旅游资源是成功举办会展旅游的基本条件，海南已基本具备这些条

件。

我国有影响力的大型国际会展旅游市场目前已被北京、上海、广州等发达城

市所垄断，一般的会展旅游市场则出现了“热带丛林”、“列强纷争”竞争局面。

因此，海南必须认清自己的条件，不能求大求全，而是要扬长避短，即扬自己优

美的生态环境及多姿古朴的本土文化，充分发挥自己独特的有别于国内其他地区

的优良生态环境优势，力争办好国内会展旅游。同时，凭借博鳌亚洲论坛多办一

些国际性的会展，不断蓄积力量，壮大和做强包括国际会展旅游在内的海南会展

旅游。据此，海南会展旅游市场应以国内为主、兼顾国际。海南会展旅游的国内

市场定位是“热带中国健康会展名岛”，国际市场定位是“热带南中国休闲会展

名岛”。就国内会展旅游定位而言，一是举办“生态会展”和“健康会展”，重

点是将会展项目引到生态环境保护和健康方面，充分展示“生态岛、健康岛、最

佳人居环境和最佳度假胜地”形象，如“绿色生活”、“绿色家居”、“绿色食

品”、“森林度假”等；二是举办“文化会展”，充分挖掘海南丰富的本土地域

文化和民俗文化，并整合到文化会展旅游中，让海南文化走向全国和世界；三是

利用海南没有冬天的气候特点，大搞“体育赛事”活动。

（二）会展旅游产品品牌定位温肾壮阳

总的要求是以市场为导向，突出特色，鲜明主题，展示文化，吸引参与者和

参观者。

1、品牌战略目标

一年一度的博鳌亚洲论坛和环岛国际自行车赛、天涯国际婚礼节等为海南发

展会展旅游提供了机遇，海南应以此为契机，千方百计地用各种手段和方法举办

一系列与生态、健康和休闲有关的国内和国际会议及文体和节庆旅游，吸引国内

和亚太地区的各种会议和展会，让国内旅游者把海南作为旅游度假和定居的天

堂，国外旅游者把海南作为进入中国的桥头堡，逐步把海南建设成“热带生态、

健康与休闲”会展旅游中心。

2、品牌定位

（2）“度假休闲”定位。随着经济发展和人们个性化的追求，度假休闲旅

游将成为潮流。据研究，前后发达国家将进入“休闲时代”；我国1999年推出

三个长假后，工薪阶层休闲日约有140多天。旅游的最大需求点是生态环境，而

目前国际上的度假旅游大多选择在热带的海滨地区特别是岛屿作为目的地，因为

这些地区有海洋性气候一，夏不热、冬不冷，四季温暖如春，空气中所富含的碘

和负氧离子能促进血液循环，有利于身体健康。海南具有发展度假休闲旅游的优

势。首先，海南绿色和蓝色的生态环境非常优雅，空气中高含量的有益成分有利

于身体健康；其次，海南度假旅游资源丰富，可开发海滨度假休闲旅游、热带森

林度假休闲旅游、温泉度假休闲旅游、高尔夫度假休闲旅游、湖滨度假休闲旅游

和保健康复度假休闲旅游等。

（三）会展旅游产品品牌开发

根据国内外经验，会展旅游品牌的塑造，只有与当地的支柱产业和特色相结

合，才有可能获得成功。海南要围绕自己的支柱产业和特色打特色品牌办专业会

展。建省以来，海南产业出现了热带农业、海岛旅游和新兴工业“三足鼎立”及

“一省两地”（中国新兴工业省、热带高效农业基地和度假旅游休闲胜地）的产

业格局。因此，要紧紧围绕热带农业、海岛旅游、新兴工业、南药等优势产业选

择会展主题，重点建设一批专业化的品牌展和精品展，实现产业优势与会展优势

良性互动。利用冬季（反季）农业优势和热带农业资源优势，打造海南冬季（反

季）农产品交易会品牌和热带农业博览会品牌；发挥海洋大省优势，打造海南国

际渔业博览会品牌；突出海南省度假休闲旅游优势，打造热带度假休闲旅游展品

牌；利用海南优越的人居与环境，打造人居与度假展览会、无疫区产品展销会、

绿色环保建材饰材和房地产展览会品牌；发挥海口药谷生物制药、中药（南药）

优势，打造药品展品牌；利用海南油气资源丰富特色，打造石油化工产品博览品

牌；利用“生态岛”和“健康岛”的效应，打造老年健康展品牌；利用黎族独特

的文化资源，打造黎族文化展品牌。通过上述品牌的构建，使海南会展旅游逐步

走向国际化品牌道路。

（四）会展旅游产品品牌提升

利用银弹品牌策略，构建“热带生态、健康与休闲”主品牌。品牌提升的目

的是为了应对竞争。根据市场营销理论，一个企业的品牌组合中各种品牌一般充

当四种角色，即战略性品牌、关键品牌、金牛品牌和银弹品牌，其中银弹品牌是

提升企业品牌的关键。银弹品牌是能正面影响其他品牌形象的品牌或正品牌（子

品牌），是创造、改变或维持品牌形象（主品牌）的力量或工具。银弹品牌运用

得好，会很快改变消费者对企业品牌形象的认识，实现品牌提升，而使用不当则

会影响整体。要实现“热带生态、健康与休闲”品牌战略目标，就要将海南所开

发出的各种品牌进行整体捆绑营销，精心研究海南会展旅游银弹品牌：

一是东海岸银滩。海南有长达1528公里海岸线（其中沙岸占50—60%），

海口到三亚东海岸有60多处可设海滨浴场。海南沙滩的特点是个体沙滩规模大、

坡度缓、砂质优良、水文条件好、气象气候条件优越、空气清新、生态条件好及

多种海岸地貌组合（独特的热带海岸森林——红树林，独特的热带海岸地貌景观

——珊瑚礁）、丰富的人文旅游资源（黎苗文化、贬官文化、蛋家文化、侨乡文

化、海上丝路文化、海防边疆文化等），可与世界其他海滨旅游胜地相媲美。东

部海岸带目前已成为海南热带滨海观光、度假休闲胜地，以“椰树海岸休闲”为

品牌核心价值。

二是热带森林。海南拥有全国最大、独特的热带山地雨林和季雨林生态系统，

植被类型复杂，野生动植物资源丰富、种类众多，被誉为“中国热带植物的大观

园和生物物种基因库”，以“中国物种基因库和天然氧吧”为品牌核心价值。三

是太空遗存。海南拥有国家标准《旅游资源分类调查与评价》（GB/T18972——）

全类中没有列入的“太空旅游资源”及其相关的“陨石坑”和“雷公墨陨石”两

个亚类。此地产的“白沙绿菜”，形色绿润有光、汤色黄绿明亮、气味清香持久、

滋味沉厚甘醇，所含氨基酸等营养物质高于其他同类产品，成品茶的水浸出物的

指标和水溶性灰分指标远远高于国家标准。配合国家将第四个卫星发射中心落

户。

有关品牌策划方案4

随着社会的进步和生活水平的提高，美容、化妆品在人们生活中占有越来越

重要的地位。

出于对健康的关心，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信赖的卖场。

同时由于普通消费者不具备美容专门知识，在购买时希望有人指导。所以，那些

实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场，

受到市民的青睐。各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，迅速拓展规模。连

锁店以其新颖的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。

同时，化妆品连锁店行业还不断出现新的趋势。首先是“多品店”的出现。

为了在激烈的市场竞争中，充分利用宝贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客

提供更好的服务，许多化妆品连锁店开始尝试走“多品店”的路子，开始销售深

度系列化的美容健康相关用品。

通过对化妆品连锁店市场的宏观把握，和对化妆品连锁店市场的深入走访，

并且做了大量的消费者调查研究，探测消费者对美程化妆品连锁店的品牌形象、

服务、品种、价格等各方面的评价，经过细致深入的探讨，我们认为：美程化妆

品连锁店应该做市场的领导者。

通过了解消费者需求，结合美程化妆品连锁店自身的优势，同时把握现代化

妆品连锁店的发展趋势。我们提出了一个构想：为美程化妆品连锁店创建一个最

先进的概念店，引领最前端的化妆品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化妆

品连锁店发展的模板，为化妆品连锁店的营销树立标准。同时此概念店也将为美

程其他门店的操作提供可操作的范本。

美程概念店是中国第一家引领化妆品连锁店潮流的5S样板店。它集美容、

化妆品零售、购物咨询、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容服务于

一体。既是传统意义上的美容、化妆品零售店，又是美程文化的传播载体。

它强调连锁店、美容指导、顾客、服务、健康、生活的和谐统一，是充分注

重顾客、重视健康、重视生活素质的人性化服务店，是新现代意义的美程模式服

务店。

美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化妆品连锁店服务的新篇章，

从而使广大顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化妆品，而是获得了美

程对自己美丽、时尚、健康的全面关心，提升了对美丽、时尚、健康的认识。拥

有了一份来自美程的尊重、友善、与亲情，拥有了无与伦比的满足感。

美程概念店服务包括五大系统：A、基本产品零售系统B、美容咨询系统C、

售后品质保障系统D、特色美容服务及健康护理系统E、顾客信息及会员服务系

统。

美程概念店，将上述五项主体内容结合在一起，使顾客在同一个地点能解决

围绕美丽、时尚、健康的所有问题优秀团队 。在顾客需要的时候，美程概念店，能及时提

供给顾客在同一个理念下的最优质服务。

第一个系统：基本产品售卖系统

当您想寻找一家美容、化妆品店，您首先看见的是美程化妆品连锁店。美程

化妆品连锁店是如此之多，遍布于大街小巷。无论是在繁华的市区，偏僻的街道，

还是在宁静的住宅区，它都在您身边，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程

化妆品连锁店的灯箱招牌十分耀眼，宽敞的店堂在整条街上非常醒目。美程化妆

品连锁店那清新的白色，代表高贵、纯洁，让您看了精神一振。透明的玻璃幕墙，

展现美程化妆品连锁店鲜明的时代感。如果在晚上，您看到的是一座灯火通明的

店堂。您踏上美程化妆品连锁店的台阶，就能看到门口的提示板，温馨提醒您：

秋天了，应注意皮肤干燥。踏进店堂，一尘不染的环境，让您眼前一亮。轻柔的

背景音乐，萦绕在店内，仿佛是到了一个五星级的会所。五彩缤纷的吊旗，告诉

您与众不同的美程文化。一排排铮亮的货架整齐地排列着。货架之间的地带非常

宽敞，便于您行走。货架上簇拥着丰富的美容、化妆品，啊，简直是一片美容、

化妆品的海洋。美程化妆品连锁店是品种最丰富的美容、化妆品店之一，在这里，

您一定能找到您所需的产品。在每一个货架的两端，都有漂亮的指示牌，上面注

明该货架所陈列的美容、化妆品类别，如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”

等，美容、化妆品分类是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能轻易找到预购

的美容、化妆品。对于重点美容、化妆品，货架旁还有说明小卡片，上面注释该

美容、化妆品的功能，让您有更清楚的了解。我们的每一种美容、化妆品都明码

实价，上面清楚地标明价格，让您一目了然。您如果常来我们的美容、化妆品店，

会发现每次都有一些变化。那时因为我们会周期性地调整美容、化妆品品种，突

出应季美容、化妆品，更方面您购买。我们还会为一些常见美容、化妆品推出特

价，让您拥有更多惊喜。如果您购美容、化妆品累了，可以在店内的休闲区座椅

上休息一下，我们为您准备了纯净水、鲜花和杂志，您可以自由享用。如果您和

朋友一起来逛美容、化妆品店，您也可以安排朋友稍微休息。

第二个系统：美容咨询系统

当您走进店堂，首先会看见一个漂亮的导购台，我们的服务人员会站立迎候

您，您有什么事情，可以随时向他咨询。几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您

只需轻轻一按，就能分门别类查找您所需要的美容、化妆品。每种美容、化妆品

品都有详细的说明，包括名称、成分、功能、使用事项等，让您增进了解。旁边，

还有漂亮的立体资料架，各种美容、化妆品品的说明资料都放在上面，您可以随

意取阅。您步入货品区，我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候，在

您购物时，会始终与您保持一段距离，让您自由挑选，一旦您遇到困难，他会马

上来到您的身边。我们每个店都配有专业美容师、化妆品，经过严格考核才能上

岗。从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化妆品拿不定主意时，

他会主动来到您的身边，用亲切、规范的语言，询问您的需求，向您推荐适合的

美容、化妆品，保证您安全使用美容、化妆品。如果您想买某种特殊美容、化妆

品，您可以告诉我们的店员，他将登记下来，通过电脑系统查询，第一时间将结

果告诉您，并可为您办理邮购。如果您买得过多，不方便拿取，我们还为您免费

送上门。我们编撰有精美的《女未来可期 人专刊》，里面有详细的美容健康指导知识，在

您出门时赠送给您，让您有时间细细阅读。您如果在家里，在办公室，想起什么

问题，可以随时拨打我们的“美容”进行咨询。电话那头的专业人员将认真倾听

您的反映，为您提出良好的使用美容、化妆品建议。如果您想购买某种美容、化

妆品这个店缺货，我们的人员将会马上通过电脑查询，给您一个满意答复，并建

议您到最近的美程化妆品连锁店购买。

第三个系统：售后品质保障系统

所有美程售出的美容、化妆品，我们将进行品质保障。我们所有出售的美容、

化妆品品都是正规的美容、化妆品，由公司总部统一采购，保证美容、化妆品的

品质，我们绝不会从不正规渠道进货。我们向您保证：为了您的健康，我们决不

出售假冒或过期美容、化妆品！并挂牌告示，以示诚信。我们将从顾客中选取“顾

客代表”，代表顾客利益，定期对我们的美容、化妆品进行巡查，检查是否有过

期美容、化妆品、假劣美容、化妆品出售。我们所有售出的美容、化妆品品，都

附有品质保证卡，保证品质无懈可击。您可以凭品质保证卡核对您所购买的产品，

检查美容、化妆品的品质。出门前，我们的美容指导、美容师将再次核检您所购

美容、化妆品是否准确无误，保证您用美容、化妆品安全。若您回家后发现所购

美容、化妆品有品质问题，可以凭品质保证卡来美容、化妆品店更换，我们将第

一时间为您更换合格美容、化妆品。如果您愿意，可在登记卡上留下自己的联系

电话。我们将在五天内进行电话回访，探询您使用美容、化妆品的情况。如果您

使用产品后身体不适或有其他不良反应，请打电话给我们，我们将为您解答疑问。

或根据您的情况，建议您改用其它合适产品。并免费赠送您等值的其它合适产品。

您如果对所购美容、化妆品不满意，在阐明原因的情况下，我们将无条件为您办

理退换服务。如果您对我们为您代购或邮购的特殊美容、化妆品不满意，我们也

可以联系厂家，为您尽快办理退美容、化妆品或换美容、化妆品服务。

第四个系统：特色美容服务暨护理系统

在美程翻来覆去造句 的概念店，您会发现一些惊喜。这里有专门为您准备的东西。在店堂

的某个地方，我们将辟有专门的货架或柜台，售卖一些特色货品。这里有林林总

总的保健品，按照类别整齐陈放，补充您某些元素所需，让您身体更健康，容颜

更美丽。这里有高品质的护肤、美容用品，能改善您的肌肤，让您更容光焕发。

这里有大量的卫生用品，包括包括卫生棉、消毒纸巾。宝宝用的纸尿裤、尿片，

以及老年人的特殊用品。这里还有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，

绿色食品，让您全家健健康康。这里还有女性的装饰美丽用品，包括小头饰、胸

饰、化妆用品、丝巾等，让您更加漂亮。这里还有让您更健美的健身器材。小巧

玲珑，在家里就可以使用。我们坚信，美丽是全面的，是内在健康焕发出的自然

光彩，涂涂抹抹不是美容。我们倡导全面的、科学的美容。所以，我们特聘专家

对您进行指导。专家通过对您气色的观察、身体的诊断，提出科学的建议。包括

您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动。我们还开设专业的美容中

心，让您亲身体验科学美容的美妙感受。

第五个系统：顾客信息及会员服务系统

如果您非常希望有专人对做您的美容健康做出指导。别着急，让美程来做您

的“私人美丽保健医生”。我们为您终身定做了“会员服务。”您所做的很简单，

只需要填写一张会员申请表，愿意成为“美程美丽100分网络”的会员，其余的

就让我们来做。您在申请表中请如实填上健康状况，包括身体状况、既往病史、

过敏史等。我们将把您的健康状况输入电脑，制成您永久性的电子病历，并可长

期保存。我们为您颁发一张会员卡，卡上有您的编号。为了便于为您提供深入服

务，我们将会员进行了分类。例如，您有花粉过敏毛病，编号尾数就为“1”、

若是痤疮病则为“2”。您可以指定您方便的一家美程化妆品连锁店的您信任的

高级美容指导，做您的“私人美丽顾问”，他将为您重点服务。您的私人美丽顾

问，通过电脑系统接到您的健康档案后，将马上根据您的情况，为您拟定一份健

康建议书，指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品使用注意事项等，书面

提交给您。每隔一段时间，美程将组织权威专家，为会员举办专题讲座，指导您

怎样制定美丽方案。您在任何美程门店进行咨询，都将获得优先服务。您在美程

任何门店买美容、化妆品，都可以享受一定的折扣优惠。美程引进任何新美容、

化妆品都首先转告您，您可以优先购买，或为您预留。您如果不方便，可以打电

话，我们将为您送货上门。我们会每月按照您的通讯地址，为您寄送《女人专刊》，

保证及时送达，指导您日常美容健康。

当然，在成为美程会员的同时，您还可以为您的家人办理会员副卡，同样享

受上述全面服务。针对美程概念店，我们对客户建议，美程化妆品连锁店的一般

门店开展基础的前三个系统服务。而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统服务。

以上策划，我们对美程化妆品连锁店的门店形象、美容、化妆品品种类、陈

列布局、人员服务、社区营销、深度保健等，都作了详细的规划，为顾客提供非

常周到、丰富、体贴、人性化的服务。这样的美容、化妆品店，必将是中国观念

领先的美容、化妆品店，也必将得到消费者的高度认可。有了消费者的认同，美

容、化妆品店的发展壮大不是必然吗？我们运用“分级”战略，将美程化妆品连

锁店置于更高的等级，将其塑造成中国最先进、最人性化，营销更超前、更具规

范的化妆品连锁店，将其他化妆品连锁店都列入落伍、过时的等级。使消费者明

显感知两者的整体素质的差异，从而倾向于美程化妆品连锁店。同时，我们以丰

富的产品组合、人性化的服务、精细的社区服务和会员营销，打造了美程化妆品

连锁店的核心竞争力，即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面美丽健康管

理”！这种核心竞争力将成为美程的主要优势，是竞争对手难以模仿和赶超的。

有关品牌策划方案5

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场

也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收

入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋

向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家

的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，

加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化

人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高

收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目

标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西

服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休

闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力

相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收

入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企

业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市

场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，

得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服

市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入

消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市

场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场

的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服

市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中

等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特

定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色

较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企

业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开

拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征__，向同一个细分市场或类似细分

市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对

现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品

领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新

的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的.经济分析模型)或是进

入新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市

场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以

继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采

取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即

创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消

费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用

延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中

等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市

场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。

由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即

继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领

可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策

是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，

侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面

向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服

务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高

现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的

价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间

的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格

策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体

表现为长期价格与促销价格两个层面。

长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消

费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获

取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进

行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的

流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实

施。

渠道运作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入

WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期

内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步

失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全

球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经

济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞

争力的作用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大

型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几

项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利

能力、地区差异。

在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品

在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠

道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，

从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，

而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利

水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店

的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100

平米的专卖店效益相对最差。

有关品牌策划方案6

我司为答谢卖场一直对本公司的支持，现为提升卖场销量，共盈共利，同时

回顾新老客户，特申请在各大卖场举办如下活动：

一、活动时间：7月11-13日,18-20日

二.活动人员：3人，其中业务员及各品牌督导。

三.活动具体方案：

__品牌(叫卖方式促销)

1.凡在活动期间，购__750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨伞

一把。

2.购__白皙套盒,祛斑套盒,轻中度套装,细致毛孔弹力眼精华,粉底液返5

元现金。

3.购__防晒霜送冰泉水漾面膜一合。

4.购__和西藏红花面膜任意一款,送价值3元单片面膜。

5.购__产品，达38元者可送环保时尚购物袋一个,48元送价值38元西藏红

花面膜一盒。

清一品牌(面膜体验式促销)：

1.购该卖场任意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。

2.购清一面膜买一合送价值10元西藏红花面膜一片。

现代品牌(以免染为主)：

1、购现代任意产品送免染一次。

2、购彩色免费加工。

3、所有产品买一送一。

以上活动赠品不累计重复赠送

免费体验活动：免费提供面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。

请卖场给予支持!