cif贸易术语

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三种贸易术语(FOB、CNF、CIF)简介和区别

一、基本概念

贸易术语（TRADETERMS）又称贸易条件，价格术语（PRICE

TERMS），它是一八哥学说话 个简短的概念（SHORTHANDEXPRESSION），它确定了买卖双方

相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，

是贸易中价格的重要组成部分。

二、有关贸易术语的主要国际惯例

主要惯例有三种

A．1932年华沙牛津规则（WARSAW-OXFORDRULES1932，简称1932）

B．1941年美国对外贸易定义修订本（REVISEDAMERICANFOREIGNTRADE

DEFINITIONS194工业建筑设计 1）

C．国际商会制定的《2000年通则》英文为INCOTERMS2000，（ICC

PUBLICATION）

国际商会简称ICC是INTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCE三个单词第

一个字母大馃子 写.

INCOTERMS来源于INTERNATIONALCOMMERICALTERMS三个单词合并而

成。

三、当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例

①是国际商会制定的《INCOTERMS1990》或《INCOTERMS2000》

②国际商会于1919年成立，会员分布在140多个国家和地区，是全球

具有重要影响的世界性民间商业组织，它是联合国的一个高级咨询机构，设立的

目的是在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。

③中国于1994年11月获得国际商会成员国地位。

④《INCOTERMS1990/2000在世界上已得到广泛的承认，广泛运用于

国际贸易合同及L/C中。

四、FOB贸易术语

1、定义：FOB是FREEONBOA钓鲢鱼 RD三个单词第一个字母的大写，中文意

思为装运港船上交货，玛丽二世 指定具体装运港名。

2、适用运输方式：海运和内河运输。

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3、关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的

轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。

4、卖方的主要义务

A、负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物

按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。

B、负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理

货物出口手续（报关北京故宫的资料 、出口订仓等）。

C、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱

内为止）。

D、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运

提单）。

5、买方的主要义务

A、负责按合同规定支付货物价款。

B、负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装

船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货

运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海

运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。

C、自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内

行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境

运输的一切海关手续。

D、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船

舱内以后的）

E、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。

6、实际业务中的注意点

A、贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等

为内河港）

B、贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装

运港指定的船舱内。

C、船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险

等额外费用由谁支付。

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D、装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为

谁付海运费谁支付THC费用。

E、和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条

款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的

INCOTERMS1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双

方风险、费用、责任和义务都有很大区别。

F、和客户协商争取其只能指定幼儿园小班学什么 船公司或船代公司，争取货代由我方按

排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。

FOB,CFR和CIF三种贸易术语对外报价

三种贸易术语对外报价

出口报价通常使用FOB,CFR讨取 和CIF三种贸易术语。对外报价核算时。应该按

照如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用，和利润的计算依据，然后将

各部分合理汇总。一下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算。

例：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一

个40英尺集装箱）的询盘，及了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值

税17%），进货总价为906000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费

共计12000，出口商检费350元，报关费150，港区刚杂费900元，其他各种费

用共计1500元。吉信公司向银行贷款年利率为8%，预计垫款2月银行的手续费

为%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费:大连---都柏林，一个

40英雌的集装箱的包箱率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费

率为%，并在价格中包括3%的佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%,外汇

价为1：，时报每双军靴的FOB,CFR和CIF价格。

1FOB,CFR和CIF三种价格的基本构成。

FOB：成本+国内费用+预期利润

CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润

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CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费用+预期利润

2核算成本

单位实际成本=进货成本一退税金额

=进货成本一进货成本/(1+增值税

率)退税率

=90一90/（1+17%）14%

=元/双

3核算费用

A国内费用=包装费+运杂费+商检费+报关费+港区刚杂费+其他费用+进货

总价贷款年利率/12贷款月利率

=36000+（12000+350+150+900+1500）

+540008%/122

=18000+14900+7200

=40100元

单位货物所摊运费=40100元火龙果拼盘 /6000双=元/双

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B银行手续费=报价银行手续费率

=报价%

C客户佣金=报价客户佣金率

=报价3%

D出口运费=38006000=元/双

E出口保险费=报价110%保险费率

=报价110%%

4利润核算

利润=报价利润率

=报价10%

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5三种贸易术语的报价核算过程：

FOB3报价核算：

FOB3报价=实际价格+国内费用+银行费用+客户佣金+预期利润

=++FOB3报价%+FOB3报价3%+FOB3报价10%

=+FOB3报价%

等式两边移项

FOB3报价（%）=

FOB3报价=元

折成美元：FOB3报价==美元/双

CFR3：报价核算

CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+银行手续费+客户佣金+预期利润

=+63683++CFR3报价%+CFR3报价3%+CFR3报价

10%

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=+CFR3报价%

等式两边移项

CFR3报价（%）=

CFR3报价=元/双

折成美元为=

=美元/双

CIF报价核算：

CIF3价=香菇豆腐汤 实际成本+国内费用+出口运费+银行手续费+客户佣金+出口保险费

用+预期利润

=+63683++CIF3报价%+CIF3报价3%+CIF3报价

110%%

+CIF3报价10%

=+CIF3报价

8

等式两边移项

CIF3报价=

=元

折合成美元=