短视频的利弊

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短视频发展趋势下直播带货的利弊与应对策略

覃艳丽

摘 要:２０２０年新冠疫情的爆发ꎬ使我国的直播带货成为社会热点ꎬ这种新型营销模式推动了疫情下中国的经济发展ꎬ文章

基于ＳＷＯＴ理论ꎬ分析了直播带货面临的内部环境与外部环境ꎬ并对其长期健康发展提出了合理建议ꎬ充分肯定了直播带货模式

对中国经济转型的积极作用ꎮ

关键词:直播带货ꎻＳＷＯＴ分析ꎻ宅经济ꎻ中国经济转型

就什么的向导 是市场营销模式转型的一个典型例子

短视频正在悄然促进商业营销模式的转变

ꎬ２０２０年新型冠状病

ꎬ而直播带货

毒爆发ꎬ“宅经济”赞简笔画 成为新的经济发展模式ꎬ而直播带货便是

宅经济的一种具体体现

一

(

、直播带货的ＳＷＯＴꎮ

１.

一

分析

直播带货往往能带来惊人的销量极大地提升产品销量

)优势

ꎬ直播带货中优质内

容、激励机制、网红环保意识 的特有魅力、良好的互动、对网红的信任

均能显著正向影响粉丝购买决策ꎬ来促使消费者在短时间内

做出购买决定

２０１９

２.ꎮ

品牌知名度直接关系到企业的销售量以及未来发展

预订量新纪录

３.

年提升中小企业品牌知名度

ꎬ宝沃汽车通过直播带货

ꎬ这在很大程度上提升了宝沃的品牌知名度

ꎬ创２０１９年度整车厂商直播

ꎬꎮ

随着电子商务的发展迎合用户消费需求

ꎬ消费者可以在线上挑选自己想要

的商品ꎬ由于网络上商品种类繁多、信息量巨大ꎬ增加涮火锅的食材有哪些 了消费

者挑选商什么是阳痿 品的时间和精力ꎬ而直播带货恰好完美地解决了这

个问题

(

１.

二ꎮ

)劣势

疫情以来主播水平的专业性参差不齐

ꎬ直播带货进行的如火如荼ꎬ而主播人数也越

来越多ꎬ一些流量选手纷纷进军直播行业ꎬ即使他们缺少必

要的专业知识

２.

ꎬ这就导致了许多翻车事件ꎮ

对于中小企业拉低品牌价值

ꎬ直播可以很好地提升品牌知名度ꎬ但对

于大企业就适得其反了ꎬ因为直播在很大程度上就是通过价

格折扣来吸引粉丝的ꎬ例如苹果这样的大公司ꎬ并不需要降

价来提升自己的知名度ꎬ所以直播对于这种大品牌并不能起

到积极作用

３.ꎮ

各大直播平台的准入门槛比较低虚假宣传

ꎬ这就给了许多道德低

下的人可乘之机ꎬ一些主播为了追求自己的利益ꎬ在平台上

贩卖假货ꎬ进行虚假的信息宣传ꎬ坑骗了一批没有心理防备

的消费者

(ꎮ

１.

三

疫情期间

扩内需

)机会

ꎬ

、

线下消费进入暂停期促消费

ꎬ创新消费模式成了重

中之重ꎬ在线上新型消费模式不断涌现的情况下ꎬ利用线上

的消费模式可以在一定程度上弥补线下消费的不足ꎬ激活消

费发展动力

２.

虽然直播带货兴起不久群众基础牢固

ꎬ成为发展商机ꎮ

ꎬ但网络购物已经发展了很长时

间ꎬ人们对于线上购物并不陌生ꎬ甚至已经习惯了这种消费

模式ꎬ因此直播带货的发展有牢固的群众基础ꎬ直播的形式

也弥补了传统网购的缺陷

(

１.

四)威胁

ꎮ

近几年来直播带货竞争激烈

ꎬ直播带货发展迅速ꎬ像淘宝、抖音、快手等平

台都有直播带货ꎬ各大平台都在争夺消费者ꎬ也在寻找网红

主播ꎬ

２.

来增强自己的核心竞争力售后管理不完善

ꎮ

如今大多数商家并没有特别重视售后服务的问题ꎬ不完

善的售后服务不利于增加客户的留存率ꎬ往往导致之后的直

播翻车

二ꎮ

、战略与措施

优势(Ｓｔｒｅｎｇｔｈ)劣势(Ｗｅａｋｎｅｓｓ)

•

•

极大地提升产品销量•差不齐

主播水平的专业性参名度

提升中小企业品牌知

•迎合用户消费需求

•

•

拉低品牌价值虚假宣传

机会(Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ)ＳＯ

ＷＯ

•

抓住机会ꎬ增强客户黏

利用机会ꎬ保持对经济的

•

扩内需群众基础牢固

、促消费

性ꎬ利用优势ꎬ提高市场

带动作用ꎬ克服劣势ꎬ提

份额ꎬ实施增长型战略

升业务人员的专业素养ꎬ

实施扭转型战略

威胁(Ｔｈｒｅａｔｓ)ＳＴ

ＷＴ

•

发扬自身优势ꎬ提高顾

•

直播带货竞争激烈售后管理不完善

客满意度ꎬ规避威胁ꎬ加

克服劣势ꎬ规避威胁ꎬ及

强市场竞争力ꎬ实施多

时进行业务调整ꎬ实施防

(元化经营战略

御型战略

在如今的线上消费模式下

一)构建与用户之间的信任关系

ꎬ如何让客户能够选择你的商

品ꎬ不单单是依靠网红主播的吸引力ꎬ更重要的是消费者对

主播的信任ꎬ目前的直播现状却不太令人满意ꎬ比如辛巴直

播间的燕窝事件

(

现在的直播带货还处在一个野蛮生长时期

二)加强直播监管ꎮ

ꎬ完善相关法律法规

ꎬ缺少相应的

监管与法规ꎬ直播带货若想真正带来经济效益ꎬ政府部门一

定要彰显责任担当ꎬ形成政府与市场春卷的制作方法 的合力ꎬ推动其良性

发展ꎮ

(

虽然直播带货已经兴起一段时间了

三)加强技术研发ꎬ促进功能多元化

ꎬ从总体上看ꎬ功能

还比较单一ꎬ各大平台要加强技术研发ꎬ预测未来用户的消

费需求ꎬ促使直播平台的功能与时俱进ꎬ增强用户的体验ꎬ提

升顾客留存率

三、小结

ꎮ

直播带货的流行是我国经济发展的必然之势ꎬ由于疫情

的爆发ꎬ线下经营受到了极大影响ꎬ消费不足成为制约我国

经济发展的主要障碍ꎬ网上直播的形式极大地拉动了内需ꎬ

扩大了消费ꎬ“宅经济”成为推动我国经济复苏的重要商业模

式ꎬ直播带货若电脑抠图 能不断创新形式ꎬ正视目前存在的问题并加

以解决ꎬ其终将成为我国经济发展的长期趋势ꎮ

参考文献

[１]

２０１９

[２]

甄

－

奇.:

透支信用的直播带货无法长久[Ｎ].乐山日报ꎬ

２０１９

邵娇

－

１１

－

１１

－

.直２６(２).

２５(３).

播带货要彰显责任担当[Ｎ].大理日报(汉)ꎬ

作者简介:

覃艳丽ꎬ三峡大学ꎮ

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