补习班招生策划

誉飞辅导班策划书

一、市场背景

1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求

学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等.

家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为

自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。

2、目前恩施中心城区共有22所学校(不含大中专院校）和25

所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验

小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、

逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院

中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩

施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术

学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5

年内城市建成区小学生将增加5000人,初中生增加3000人，高中阶

段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。

3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四

周扩散.但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不

优秀。这也为我们的“兴趣+文化"的运行模式提供了市场

。

二、

SWOT分析

S：本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文

化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导

文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，

本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到

效果，进而更快地打开市场.

W：本辅导班是最近投入到文化市场,而文化市场现在已经鱼

目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只

想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士,小桔灯等老品牌辅导

班。而且市场上各大小辅导班,占据了大量的学生资源，这给我们

招生提供了一些难处。

O：通过对weakness分析其实也可以发现我们的机遇，也

就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，

这些辅导班只因为占据了优良的地理位置,并没有太高的教学质

量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换

补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我

们辅导班的长时间发展提供了基础.现在我们最大的机遇其实是

教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成

绩。所以,家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣

方面的加强.

T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过

同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉

飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法.其实这

些宣传方法在现代社会并不完全适用,消费者需要看到实际的东

西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为

以下几步。

（一）、设立学习方法咨询点(兴趣班+文化辅导班）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰

广场等。首先,设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的

优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，

有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还

可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，

设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，

他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，

所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法.

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传

范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在.

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询

点不一样,这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址,

师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。

这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我

们补习班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道

题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要

分不同情况制作不同传单.

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收

费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好能够加上我

们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量.

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为

基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获

得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩,补习班所办的一些特色活

动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且

成绩优异.

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取

小礼品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，

老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基

础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学

生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有

学生和家长帮助我们宣传。

(四)、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，

器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而

我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品.

（五）、网络宣传

网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是

上网人群,所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发

放广告.后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

(六)、定期做免费试讲

这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而

免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参

观我们的优势。

由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不

适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需

要做好辅导班发展规划。

四、辅导班规划

（ 一）、收费标准

辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们

应该针对不同人群设立不同收费标准。

1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美"吸

引消费者.

2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用

上享有打折。

3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。

4、免费原则。在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩，

凡成绩在前几名（具体名次以人数为准）的学生可享受下学期学

费全免。

5.制定前50名报名者可获得精美学习用具一份。

6.制定辅导班套餐模式,如“民族舞+作文补习=200元每月

（二)、经营管理

辅导班在办班方面应该有自己的特色，因为本辅导班的

运行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。

1、建立人性化辅导制度.让老师以“朋友式"的方法教学，

充分了解学生的心理，思想,成绩等。让学生感受到辅导班的关怀

2、建立信息库.建立自己的学生信息库，实现信息化教学。

3、辅导班所有课程可以先免费试听。

4、每星期最后一天向家长发放调查表。反馈家长意见，

总结我们的得失，这样才能不断提高我们的教学水平。

5、奖励式教学。而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的

学生，还有表现优秀，或者其他特长优秀的学生。

6、建立教学研究团队。专门针对不同学生研究优秀的学

习方法团队,并且定期对辅导老师做综合评价。

7、定期开设专家进行各种讲座。这不仅是让学生了解到

优秀的学习方法，也是让家长知道我们有责任心。

8、定期举办各种活动。因为我们是“兴趣+文化”。所以,

我们可以为学生提供表现自己的平台。这样也是为了劳逸结合，

让学生全面发展。

9、推荐家教。由于我们属于“兴趣+文化”运行模式，所

以我们在推荐家教时会推荐两位老师，由辅导班安排教学时间,

对学生进行全面辅导。如果家长不满意,我们可以更换老师，直到

家长满意为止。

10、开设学习方法咨询点或者学习方法咨询电话,向家长介

绍好的学习方法.

五、金费预算

六、预期问题及解决方案

1、辅导班早期生源可能不会太广，间接影响工作信心.

解决：尽可能做好各项宣传.做好持久战的准备。定期组织

员工会议,保证员工信心.

2、由于辅导班开设时间不长，导致员工磨合时间较短，在

工作上的效率会有所降低.

解决：对员工进行集中培训，在提高员工工作能的同时，

增强员工间的了解,增加磨合度。

3、对授课老师的授课风格,授课能力不了解，导致辅导班

授课质量降低。

解决：定期了解教师的授课成绩,要求每位老师必须讲义

或者授课大纲。定期对教师做授课技能评价，对不合格的教师做

相应处理

4、在学生上课期间会遇到各种安全问题，其中最大的问题

便是交通问题。

解决：与家长签订安全协议，保证每位学生必须在监护人

的陪同下方可离开补习班。对于家住补习班附近的学生，老师可

进行接送.

5、学生就餐问题。

解决：由补习班设立食堂，或者提供餐饭.家长缴纳相应的

费用。

七、预期效果

辅导班学生人数在冰舞世界的人数上±20人。员工间磨

合度较好，工作中能够做到互帮互助。1年内可收入大于支出。

八、个人建议

若辅导班开设成功，有意愿开设分校，我建议分校可以避免

在各中小学周围开设。而应该多找教学死点处,比如施州大道老机

场路段包括航空路中南片区没有一所小学,而学校少的地方，补习

班也相对较少。所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出许多

对于中专,和大学的学生,他们面对的是以后的考证和工作。

所以我建议对于大学生的市场可以更改成“文化+兴趣”的运行方

式。在这个群体的学生报名时，我们主要辅导文化，然后附赠兴

趣培训。对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者

帮他推荐家教,让他们有利用自己一技之长的平台。

以我个人经验来讲，参加辅导班大多数学生并不是自愿的,

所以我们在教授过程中必须怀抱爱心。而且现在作为90后,00后等

中小学生，他们的父母由于现实工作压力会相对减少对孩子的关

注,这样导致了这群孩子在被关心上面的缺失.而我们这个辅导班

就必须为他们找回这些“被关心”。让他们不仅在成绩上成功,还

能在做人上成功。

每位老师当然也要对自己的工作有充足的信心才行，信心是

做好事情的基础。只有每位老师有了信心和责任心，我们的补习

班才能发展，才能壮大。