面试的技巧——精选推荐

⾯试的技巧

⾯试是通过书⾯、⾯谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察⼀个⼈的⼯作能⼒与综合素质，通过⾯试可以初步判断应聘者

是否可以融⼊⾃⼰的团队。是⼀种经过组织者精⼼策划的招聘活动。在特定场景下，以⾯试官对应聘者的交谈与观察为主要⼿

段，由表及⾥测评应聘者的知识、能⼒、经验和综合素质等有关素质的考试活动。⾯试是公司挑选职⼯的⼀种重要⽅法。

⾯试的技巧1

⾯试⼩技巧⼀:独⽴性的⾯试

在应聘⾯试时，“亲友团”还是不带为妙。千万不要以“情侣档”或⽗母陪同的⽅式求职，这样会让考官认为你依赖性太强、

独⽴性太差，继⽽对你的能⼒产⽣怀疑。

⾯试⼩技巧⼆：始终如⼀的微笑

微笑应贯穿应聘全过程。应聘者进了公司，从跟前台打交道开始，就不妨以笑脸⽰⼈。见到⾯试官之后，不管对⽅是何种

表情，都要微笑着与其握⼿、⾃我介绍。在⾯试过程中，也要始终注意，不要让⾯部表情过于僵硬，要适时保持微笑。

⾯试⼩技巧三：如何展⽰⾃⼰的⾃我秀

有⼀位公共关系学教授说过这样⼀句话：“每个⼈都要向孔雀学习，两分钟就让整个世界记住⾃⼰的美。”⾃我介绍也是⼀

样，只要在短时间内让考官了解⾃⼰的能⼒、特长，就已经⾜矣，千万别⼲“画蛇添⾜”的蠢事。

⾯试⼩技巧四：全神贯注的倾听

⾯试时，应掌握情景⾯试技巧，应聘者的⽬光应正视对⽅，在考官讲话的过程中适时点头⽰意。因为这既是对对⽅的尊

重，也可让对⽅感到你很有风度，诚恳、⼤⽓、不怯场。当考官介绍公司和职位情况时，更要适时给予反馈，表明你很重视他

所说的内容，并且记在⼼⾥了。

⾯试⼩技巧五：5秒的应答思考

当⾯试官问及⼀个重要问题，尤其是有关⼯作业绩⽅⾯的，在回答之前，应适当停顿5秒钟，留出⼀段思考的时间。这样

做，除了可以组织⼀下要表达的内容，重要的是告诉对⽅你正在认真回忆过去的经历，并可以给对⽅留下真实性的感觉。

⾯试⼩技巧六：学会普通话

普通话是求职时的语⾔通⾏证。不会讲普通话，就不能顺畅地与⼈交流，也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以，如

果你仍乡⾳未改的话，赶快下功夫学普通话，否则，求职可能会⼨步难⾏。

⾯试的技巧2

⼀、求职者如何做好⾯试

1、接到⾯试通知电话时⼀定要问清楚应聘的公司名称、职位、⾯试地点（包括乘车或开车的路线）、时间等基本信息，

最好顺便问⼀下公司的⽹址、通知⼈的姓名和⾯试官的职位等信息。最后，别忘了道声谢。这⾥提醒⼤家，尽量按要求的时间

去⾯试，因为很多企业都是统⼀⾯试，如果错过机会可能就错失了。

2、这⾥要说明的是，去招聘会或⽹上投简历时，最好有个记录，包括应聘的企业和职位、哪份简历投的，哪些企业招聘

会上做过简单⾯试，⾯试官是谁，⾯试内容是什么，提过多少待遇要求等等。在接到⾯试通知时，马上查看⼀下。“

3、学习⼀些实⽤的⾯试技巧。关键要在3-5分钟内如何做⾃我介绍、如何尽可能展现⾃⼰的优势和实⼒，给⾯试官⼀个选

择你的理由。对⼀些常见的⾯试问题要有应对的准备。最好能做个模拟⾯试演练，在亲友中找个在企业做经理或hr的做个现场

评判，提提建议，以便发现问题，及时调整。”这⾥要说明的是，⼀个简要⽽优势突出的⾃我介绍⾮常重要。

4、上⽹查⼀下该公司的相关背景和应聘职位的相关情况。

5、每家企业有不同的企业⽂化和对⼈才的软性倾向，有强调沟通协调⼒的、有强调执⾏⼒的，也有强调团队协作或职业

感的等等，虽然每个⼈的风格已经基本定型，但⾯试时不妨适当做有针对性的表现。笔者在接到每⼀个猎头单时，在全⾯了解

其企业背景、职位职责和任职要求外，也要了解其企业⽂化（包括显性的和隐性的，成⽂的和不成⽂的）、⽼板的风格与成长

背景、对⼈才的软性要求和企业的经营与管理模式等。

6、在综合各种因素后认为不适合或不值得去⾯试的，也可以放弃，但⼀定要知会企业，这是职业素质的基本要求。

7、应聘职位情况包括应聘职位的职位名称、⼯作内容和任职要求等，这⼀点⾮常重要，同⼀个职位名称，各家企业的要

求是不尽相同的，了解越多，⾯试的针对性就更强。

8、除了专业、经验和敬业等通⽤要求外，不同的职位类型有不同的侧重要求。⽐如，营销类职位侧重沟通⼒、客户拓展

⼒、机敏性；财会类侧重严谨度、原则性；技术研发类侧重逻辑性、专业性；企划、创意类职位侧重策划⼒、思维的发散性；

⼯程类侧重执⾏⼒、实操性；⼈⼒资源类侧重亲和⼒、沟通⼒、推动⼒；⾏政服务类侧重服务性、热情度和细致度；⽽中⾼层

管理类职位则侧重认知的⾼度、领导⼒、协调整合⼒等。

9、准备⼀⾝得体的职业正装（有些IT、创意类企业或职位可能要求不严），整整头发，擦擦⽪鞋，也可喷点淡淡的⾹

⽔，有⼝⽓的准备⼝⾹糖，出发前最好照⼀下镜⼦。

10、公司背景包括企业所属⾏业、产品、项⽬、发展沿⾰、组织结构、企业⽂化、薪酬⽔平、员⼯稳定性、发⽣的关键

事件等，了解越全⾯、深⼊，⾯试的成功率就越⾼，同时，也有助于对企业的判断（⼈才和企业是双向选择的关系）。

11、在亲友和⼈脉圈（包括猎头）当中搜索⼀下有没有熟悉、了解这家企业的，他们的感受或了解⽆疑具有⾮常重要的

参考价值。如果有熟⼈关系（⽆论直接或间接），能说上⼀两句话起码同等条件优先是可以肯定的。“有熟⼈好办事”绝对是放

之四海⽽皆准的真理。

12、如果是应聘⾼管职位，最好能了解⼀下⽼板的相关背景和个性风格等（⼀般事情下，⽼板肯定是⾯试⾼管的最后⼀

关）。笔者在⾯试猎头职位候选⼈时，就有很多候选⼈询问⽼板的年龄、性别、籍贯、风格，甚⾄成长背景等情况。

13、估算⼀下路途时间，⼀定要留出富裕时间，绝对不要迟到，也不要太早到达，最好是提前5-10分钟进场。如因堵车

等原因不能准时到达，也要电话说明情况，请求谅解。

14、⼀定要充满⾃信，记住⾃信不⼀定成功，但不⾃信⼀定失败。⼼态上要平和⼀些，积极⼀些，成熟⼀些，不要紧张

（只有放松才能把⾃⼰的东西发挥出来），让⼈感到你既有才⼲，⼜敬业厚道就⾏，毕竟谁也不会喜欢虽然太有才了，但却太

不让⼈放⼼的⼈。

⼆、求职者⾯试的误区

1、是⾃我评价不正确。“在⾯试前⼀定要对⾃⼰有正确的评价和了解，知道⾃⼰最擅长做什么，对什么有兴趣，拥有什么

样的技巧。”她说。

2、是信息了解不深⼊。求职者应聘⼀个岗位，要知道所应聘的⼯作是⼲什么的，主要⼯作内容、服务对象是什么，听从

谁的安排、有没有技能要求，⼯作环境是室内还是室外，⽇常⼯作是怎样的流程，还要了解企业的背景信息。

3、是没有针对性地修改简历。“⾸先你要了解企业关⼼什么，企业关⼼你能为企业创造多少财富。”

4、是着装准备不妥当。她认为，⽆论穿什么⾐服都要整洁得体，不要花⾥胡哨，配饰也要简单⼤⽅。

5、是材料准备不全，如忘带会计上岗证等。

⾯试中还应避免的错误有：让⼈陪同来⾯试；不注意细节，如不敲门就闯进来；跷⼆郎腿或不停抖动；⾯试时左顾右盼或

有其他⼩动作；⾯试时接电话；当众嚼⼝⾹糖；过于拘谨⽽表现不⾜；表现过分，卖弄做作；回答问题不恰当等。

⾯试的技巧3

1、有⼀批物料你已经下订单通知供应商⽣产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品⼜不可能⽤到。

请问你该如何解决，⽽且要有3个解决⽅案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，⾸先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停⽌订单的⽣

产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进⾏订单的正式⽣产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料

⽤于其它产品的⽣产。若供应商已进⾏了⽣产，要求供应商提供准确的⽣产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的

⽣产中使⽤？若将来有⽤，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再⽤，应该向客户索取已⽣产物料的赔偿⾦。若客

户以毁约⽇期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料⾦额算清，并考虑物料报废后是否

有利⽤价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的⼈，提⾼语⾔交流能⼒，增强个⼈魅⼒。C、其次要做好采购

是不容易的，个⼈发挥空间⽐较⼤，对个⼈发展很有帮助。采购的压⼒－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

采购管理

3、采购员的价值体现在哪⾥？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，⽣产产品的需

要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，⼜是公司可以接受的价钱，那么你算⼀个合格的采购。采购流程

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有⾃⼰的流程，⼤体是先收集供应商信息（⽹上，展览会，朋友介绍，供应商⾃荐等）- 进⾏

供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列⼊合格供应商；不合格则重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

答：IC，电容，电阻⼤多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过⽆尘车间封装，成品是⽤盒装的每层之间都隔有

海绵

6、电⼦料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很⼤，⾃⼰查查最近的价格。

7、客户突然取消定单，⽽物料⼜回到⼯⼚了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

答：通常这种情况，在采购⾏业中⽐较少发⽣，因为你跟客户有签定⼀系列的合同，跟你的供应商也有签定⼀系列的合

同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，⽽不给予任何处理⽅式，⼀般来讲，客户肯定会给予你⼀

些处理的⽅式，例如说：为这批货找新的买家，需要⼀定的时间，所以，这时候，⼀般来讲，⼝头上客户是说要找新买家，可

是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是⾏业中通⽤了，也就是说

是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，⽤双⽅合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供

应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟⽼板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同⾏，或是寻找⼀些相

关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商 问题的时候，采购商不可以轻易的作退货

处理；

8、公司产品的成本呢

答：原材料费⽤+制造费⽤(⽔电、⼈⼯、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费⽤+税收+利润+运输

9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题⽐较⼤，但⽆⾮是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制⽔平的提⾼、发展规模和速度等⼏

⽅⾯考虑，共同进步。

采购需要的是最好有专业知识，有⼀定的谈判经验与技巧并且对市场有⼀定的了解，实⾏买卖双⽅⾼层及经办⼈⼀季度⼀

会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展⽬标及战略⽬标，让供货商有⼀个明确思想，全⼒配合我司的⼀个开发过

程。

10、如何维持旧供应商关系系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进⾏联络，⼀般供应商

都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友⼀样就可以了!

11、介绍⼀下⼯作经历，说说以前的采购部门⽇常⼯作、部门组织结构、直接上司是谁？部门⼈员分⼯情况介绍？

答：<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价，⽐价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司

所需材料

<3>供应商⽇常评鉴及考核管理<4>依据⽤料需求发出订单及交期跟催

<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门⽬标

<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场⾏情并参与采购决策

<9>提供物料代⽤品并分析替代的可⾏性以降低采购成本<2>以最快速度处理品质异常

<3>每⽇订货追踪⽇报表之制定<4>跟催当⽇及明后两⽇物料状况

<5>依据SQ下达PO单<6>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，⽐价

12、如何判定供应商报价的真实？

<1>通过多家⽐价

<2>通过成本分

<3>通过该产品的功能定位来⾃⾏与同等产品⽐较进⾏确定

13、⽼供应商每次报价都略⾼于新供应商，但沟通后⼜同意适当降低，应如何处理对这种情况

答：分开⾛货，从新供应商⼩批量购进。当然此批如果还是从⽼供应商⾛⼤部分。因为⼀个产品不仅仅是价格问题，还有

规格，外形，使⽤寿命、交期等等⼀些⽅⾯，我必须⼩批量试样后才能做出最后决定。

另外⼀般来说公司⼀样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占⼤头。实际⽣产中会有各种状况出现，有两家供应商才

能有效的去解决这些问题。如果最后⽼供应商价格⽐新的⾼，那么我会从新的买⼤头，但是仍然会维持与⽼供应商的供求关

系，⼀个长期往来的供应商是⼀笔财富。价格⼀致我会从⽼供应商那买⼤头，保留新供应商的供货资格。

14、供应商请吃喝时怎么处理？

答：我说原则上都拒绝，⽆法拒绝的就邀上其它同事赴约。⽼板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他⼈

去！这点以后要注意了

15、供应商物料有问题时如何处理？

答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求⽤那

家⼚商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！

16、有款物料采购额约30W/⽉，要选多少家供应商较合理？

答：个⼈认为还是要视情况⽽定。如果供应商有实⼒，有品质，服务好，⼀个⼚家供应也未尝不可。30万的货款数⽬也

不是很⼤。(当然后备⼚家也是必须要有的)。两家⼚供应，我认为是最好不过的。相互之间有个⽐较，⽽且还能相互制约。⼚

商太多，效果可能反⽽不好。货款相应少了，⼚商的积极性也不会太⾼。相应的后遗症可能还⽐较多。如退货，到底是那家⼚

的，可能到时还会令你头痛。

17、你以前的公司有年度采购计划或降价⽬标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

答：每⼀个正规公司都有这样的计划，在市场没有⼤的变化下，是按原计划进⾏的，对于最后⽐原计划还要低的成本下，

公司⾼层给予了差价的10%的奖励。降价⼀就是多寻⼚商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从⽣产商拿货

减少中间商的差价，还有付款⽅⾯可以缩短或加长，再就是做好计划对常⽤物料统购，量⼤单价可以再优惠，找⼏每⽉货款较

多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与⼤概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，⾃然他就同意降了。

18、如果你被本公司录取，你将如何开展你的⼯作？

答：“⾸先听取领导的指⽰和要求，然后就有关情况进⾏了解和熟悉，接下来制定⼀份近期的⼯作计划并报领导批准，最

后根据计划开展⼯作。”

19、如果有⼀家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，⽽供应商说是他只能做出这种程度，⾝为采购会怎么办？

答：有两种可能：1、如果公司还可以⽤这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可⽤范围内，修改⼀个上下

限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以⽤了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办

法⽤，在对⽅⽆法改善的情况下，建议更换新的供应商!

20、如果供应商交期⽆法达成，采购应怎么办？

答：如果供应商的交期⽆法达成，先发改善通知书，强烈要求对⽅改善，可根据交期未达成⽽影响公司⽣产情况的程度，

给予扣款或延迟付款，以督导并强制对⽅改善，若对⽅⽆法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对⼀个公司的正常

运作来说，⾮常的重要!

21、采购的定义

答：运⽤公司的资⾦来换取公司有⽤的物品与服务，也就是说以资⾦来建⽴资源（物品+服务），此资源透过管理的运⽤

产⽣最⼤附加价值的资产，从⽽为公司创造利润。

22、对于⼀款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

答：对于⼀款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，⾸先你要知道新产品的零件BOM

表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去⼤概做⼀个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加⼯

精细要求去寻求⼀些相关的资料，可以适当的去了解这些零件⾏业的⼀些相关的质量标准，⽽后根据当时当地的加⼯成本和加

⼯费⽤作⼀些⼤概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以⼤概的算出供应商的报价是否合理；⽽我估算成本的⽅

式也会通过这⼀系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的⼯艺超过采购的专业范畴，⼀般就需要公司的⼯程技术⼈员从

旁协助，以其达到最好的谈判效果。

23、如何管理供应商

答：供应商的管理：将所有的供应商列在⼀张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进⾏评审，并列⼊评审资料中，

根据评审结果可对供应商进⾏汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

24、我们为什么要雇请你呢？

答：回答“因为我⼀直想在这⾥⼯作”很糟糕，“我真的很需要⼀份⼯作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，⽽不

是他们如何帮你解决⽣计问题。适当地谈谈⾃⼰如何解决了⼀个难题、缩减了公司开⽀，可以在回答中提到先前的成功事例、

你掌握的知识或技能。

25、你认为⾃⼰最⼤的弱点是什么？

答：现在他们是在鸡蛋⾥⾯挑⾻头，这是 ⾯试中⾃我保护的⼀招。要利⽤这个机会，让对⽅找不到任何理由淘汰你，太

多诚实的求职者就是因为过于坦⽩⽽犯下⼤错。我们不是要你说谎，但⼀定要⼩⼼说话！⽐如说，即使你真的⾮常拖沓，或做

事条理性很差，千万别承认。如果你⾯试的职位要求团队精神，那就不要承认⾃⼰总不合群。

以下保险的回答会让你顺利过关：

（1）有时候对那些⽔平不如⾃⼰的⼈，我会缺乏耐性。

（2）有时我会过于敏感，太在意别⼈的想法。

（3）有时候我找不到时间放松⾃⼰。

（4）有时为了做成⼀桩交易，我会有些激进。

按照以上的说法，其实你是暗⽰⾃⼰不赞成偷懒、并不冷漠、⾃⼰是⼀个⼯作狂，或是⼀名顽强的销售⼈员。作为员⼯来

说那其实不是缺点！

26、最能概括你⾃⼰的三个词是什么？

答：适应能⼒强，有责任⼼和做事有始终，结合具体例⼦向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜⼒。

27、你对我们公司有什么认识？

答：要向对⽅摆明⾃⼰通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正⾯消息很重要。

28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？

答：如果你是从公司内部某⼈处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

29、不错的发展和有利的发展你会选择哪⼀项呢？除了⼯资，还有什么福利最吸引你？

答：有利的发展吧，因为⼈⽣在世，本来就要有⾃⼰的理想，和⾃⼰的抱负，⼀个好的发展空间有利于实现⾃⼰的理想和

抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚

实，如果你做⾜了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得⾃⼰该得到更多，也可以多要

⼀点。）

30、你参加过什么业余活动？

答：既然最好是让⼈觉得你处事不乏⼿腕，那么最好强调⼀下那些需要群体合作和领导才能的活动。

31、你参加过义务活动吗？

答：现在就着⼿做⼀些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有⼀个这样的

员⼯，那么你会成为很好的公关资源。

32、你⼼⽬中的英雄是谁？

答：最好的答案是你的朋友或者家⼈，尽量避免说及名⼈。

33、你有什么问题吗？

答：⼀定要提问。

34、你过去的上级是个怎么样的⼈？

答：正确的回答只有⼀种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂⼀顿那个让你⽆法忍受的⼈，可千万别这么做。不要

攻击以前的⽼板，那会让你前功尽弃。即使他是⼀个笨蛋或⼀⽆是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给⼀些

中肯的评价。

35、你为什么还没找到合适的职位呢？

答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上⼀次⾯试弄得⼀塌糊涂……”。指出这是你第⼀次⾯试。

36、你的业余爱好是什么？

答：找⼀些富于团体合作精神的，这⾥有⼀个真实的故事：有⼈被否决掉，因为他的爱好是深海潜⽔。主考官说：因为这

是⼀项单⼈活动，我不敢肯定他能否适应团体⼯作。

37、你怎么看待要向⽐你年轻的⼈/⼥性汇报呢？

答：“我从不根据年龄性别划分别⼈,只要他们是凭借⾃⼰能⼒到达该职务的，那绝对没有问题。”

38、有想过创业吗？

答：这个问题可以显⽰你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万⼩⼼，下⼀个问题可能就是“那么为什么你不这样做

呢？”

39、 你为什么辞去原来采购的⼯作.

答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司⼯作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局⾯急

转直下；到眼下这⼀步我觉得很遗憾，但还要⾯对显⽰，重新寻找能发挥我能⼒的舞台。

40、 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.

答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这⽅⾯的⼯作最适合我，原因是这项⼯作要求的许多技能都是我

擅长的。举例来说，

41、 你要求的薪⾦是多少.

答：回答样板1：如果你尚未彻底表现⾃我价值，⾯试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：

“钱不是我唯⼀关⼼的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。” “我对⼯资没有硬性要求。我相信贵

公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对⼯作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”

回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对⽅仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的⼯作性质实

际上值得你获得更⾼的报酬；阐明你将如何通过努⼒缩减公司的开⽀；说明在⼯作中你得⾃我承担哪些费⽤等，以证明你对公

司的价值，和表明你要求更⾼报酬是以你的⼯作表现为前提的。但是如果对⽅不愿妥协，在你未得到肯定的⼯作答复之前，不

要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇⽤我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：

“谢谢你给我提供⼯作机会。这个职位我很想的到，但是，⼯资⽐我想要的低，这是我⽆法接受这份⼯作的原因之⼀。也

许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的⼯作时再考虑我。”

42、某供应商对其所供应的某⼀物料价格提出上涨,⽽且上涨的幅度符合市场⾏情,做为采购员应从哪些⽅⾯进⾏价格分

析?采购员应该怎么处理？

答：做⼀个完整的市场调查，核实价格，了解⾏情，原料上涨浮度，请⼚商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的

价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远⾓度看是否在涨价期间少定量，如果⼀直处于上涨

趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请⼯程协助

43、假如你们公司需要⼀种海外采购的物料，但交期太长，为了保证⽣产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很

⾼，请问在这种情况下，你如何应对？

答：⾸先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供

理商谈定好的价格），作成⼀份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客⼈沟通，如果是要价格低的话，我们会让客⼈考虑

是否可以延迟交期，以达到满⾜的物料采购，及⽣产交货⽇期，如果客⼈选择价格⾼，交期准的话，我们就可以按客⼈的⽅式

去做，这样⼀来可以保障⾃⼰的利益，⽽且还可能通过这样的⽅式，可以让公司不受亏损！

44、采购⼈员⽇常⼯作的重点？

答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管

理等很多⽅⾯。采购⼯作重点？适时适质适价购买公司所需物品.

45、采购中怎样维护你的数据库？

答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最⼩订货批量，交货⽅式，供应商的帐号、地址电话联系 ⼈等

信息变更要及时更改，另修改数据前⼀定要经过领导确认

46、采购的流程及相关的单据名称？

答：接收采购计划－询⽐议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进

货单等等。

47、采购合同的主要因素是什么?

答：数量、单价、付款⽅式(包括税⾦点数)、交货地点和运输⽅式、交货期、验货标准、签章审核

48、评价⼀个供应商应该具备的素质?

答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

49、对于供应商的评估有哪些项⽬？

答：A、⼀般经营状况 B、制造能⼒ C、技术能⼒ D、管理能⼒之绩效 E、品质能⼒。

50、你在做采购时的困惑？

答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?

51、什么是采购5R管理？

答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

52、采购管理存在的问题？

答：传统供应商管理的不⾜、传统的供需双⽅关系问题、传统采购成本问题

53、如何建⽴良好的供应商管理体系？

答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙伴关系

54、采购主管如何评估采购员？

答：9⼤项⽬：⼯作品质、⼯作量、特定⼯作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取⼼、准确度、适应性、态度

55、采购成本降低的⽅法？

答：1、设计优化法2、成本核算法3、类⽐降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法

56、采購执业⼈员的资格要求？

答：1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识 与技

术 6政府采购管理技术与知识

57、影响采购⼯作有哪些？

答：a. ⽣产排程经常因缺料⽽⽆法继续执⾏。b. 有些供应商之所以及时交货率不⾼是因为没有⾜够的时间准备其原料或

者质量不稳定，⽐如说，急需的物料好容易催到⼯⼚，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进⼝到⼯⼚。d. 库存数据不

准确也是缺 料的⼀⼤原因。e. 采购的提前期不准，计划经常⽆法保证确认了的销售定单的交期。

58、增值税发票都有⼏种?

答：17%6%4%*不常⽤的确3%都是什么⾃⼰去查

59、如果供应商给你回扣你怎么办?

答：回答种类很多,可以借鉴;给⼤额的回扣当然会令⼈⼼动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将⽆法管理,

必定拿⼈家的⼿短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫⼈⼜折兵,连⼯作都可能丢失,再换⼀家公司,如果有认识的⼈,

⼈家肯定知道你被辞的原因,可能连⼯作都没希望,所以拒绝收回扣

60、采购员与供应商的关系是什么?

答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

61、采购管理中,有哪些相关的质量记录?

答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运⾏的重要证据，因此应予以保存。

62、采购中影响交期的因素有哪些?

答：a.企业的资⾦问题如索赔、各种管理费⽤的增加、经常性的退货

b.仓库数据不准临时才知道缺货。

c.⽣产排程问题如出现插单、加单和订单被取消

d.供应商问题如供应商明知⽆法实现你的交期,⽽为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了⼯艺、更

改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。

e.送货品质不良第⼀品质描述不清楚,第⼆,品质资料有问题(如旧版图)

f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输⽅式、供应商账号、地址、联系⼈不准确都可导致交期不准 采购

员与公司内部各部门的关系是什么?沟通协调互助配合的关系。

a.与管理部门之协调关系:采购部门对公司⽣产或商品成本之节省，能产⽣重⼤的贡献；对公司⽣产所需原料或销售部门

商品之供应，亦会产⽣直接之影响。为了使采购功能有效发挥，公司管理当局应重视采购部门之横向联系，并应注意采购⼈员

之专业训练及制定采购⼈员之⾏为规范等事宜。

b.与销售部门之协调关系:销售部门应提供正确的销售预测及销售⽬标等资料给采购部门，以期采购计划之有效执⾏.销售

部门研订产品之价格，必须事先预估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在预估材料成本⽅⾯，采购部门应提供充分之

协助。销售部门在与顾客谈判特别订单及⽆库存的产品时，必须考虑采购的购运时间，避免造成⽆法如期交货的问题。采购部

门应将从供应商处所获得的有关竞争同业的⽤料需求资讯，以及其产品之销售数量、品质、价格等资讯，提供给销售部门，以

协助做好竞争策略之拟订⼯作。为了互惠起见，公司在政策上，会要求供应商购买本公司之产品，在此项政策之执⾏⽅⾯，销

售部门与采购部门应密切配合办理

。c.与⽣产部门之协调关系:为了确保原料供应的稳定性，采购部门和⽣产管制部门需要经常交换资讯。⽣产控制部门应尽

早通知采购部门有关产品的⽣产计划与物料的需求计划，使采购部门有充裕的时间寻求来源，并与供应商议价。⽽采购部门亦

必须通知⽣产管制部门其所需要之购运时间及订购后可能发⽣的变化。若⽣产计划或采购计划中的数量或时程，有任何的改

变，彼此均应迅速通知对⽅，以便及时做适当的调整与配合。

d.与质管部门之协调关系:基本上，采购⼈员必须熟悉有关品质的标准，以便从供应商处购买到合乎⽤途的东西。采购⼈

员由于直接与供应商接触，能帮助品管部门建⽴供应商所能配合的⼀套检验标准。⽽品管部门亦应将检验结果告知采购⼈员，

借以考核供应商。

E:与制造部门之协调关系:采购部门提供制造部门所需之物料，⼆者关系密切，但是⼆者却有不同之⽴场。通常，制造部

门希望物料能快速供应，以免发⽣断料停⼯事情；⽽采购部门则希望能有充分时间进⾏议价，以期降低成本。因此，在采购的

购运时间⽅⾯，彼此必须互相尊重、充分协调，切勿意⽓⽤事。⼜，对于“⾃制”或“外包”之决定，制造部门与采购部门彼此⽴

场与见解亦可能有异，此时应以成本分析结果及策略上考量因素，彼此以客观的态度，共商办法。