年情人节花店营销方案

年情人节花店营销方案

玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰

花来表达爱意。以下是筹划书网的“20XX年情人节花店营销方

案”，供您参考，请点击筹划书网查看。

20XX年情人节花店营销方案(一)

1、用气球在花店门口摆成心形的门，一是吸引路人注意力，二

是营造节日气氛。

2、花店门口的广告牌，要用pop做，注意是pop，因为它够醒

目，够抢眼，感染力也比普通的广告强。广告语呢，可以采用“情

人节，为您心爱的她准备好了吗”或者“特别的爱只给特别的

你”，这几个字一定要用红笔写出，因为是重点。然后写出店内各

种玫瑰的价格，标明量大从优。还有可免给获得为您量身定做的个

性示爱小卡片。(详情见第4点)

3、当客人看到以上这些广告，决定进店看看，这时我们的花儿

就成了主角。店主在摆放玫瑰的时候需要费心思了，可以事先包装

好10束花，每一束给她们起一个不同的名字，这些名字可以根据花

的数量用话语命名，也可以起“知心爱你”，“甜蜜永远”，“幸

福永恒”这种带有祝福性的名字，这样子就给花附上了更多的生

气，也表达了店主的别有用心。

4、可以在购花的同时获得您的个性示爱小卡片，花店里的小卡

片不稀奇，但是都是买来的成批的，没有diy的独特个性，在送花

的同时再送上自己的亲制的小卡片，那么您的她是否会更加感动呢?

这些卡片的制作也很简单，您可以在店主的电脑上选择您喜欢的图

片(店主事先搜集大量关于情人节的浪漫图片存在电脑中)，然后打

印出来，然后做成小卡片，(我自己做过，效果真的不错哦~~关键是

收到的人也很冲动)再写上您的甜言蜜语。

5、在这里突然想起似乎应该再加上送玫瑰这个业务哦，那就要

提早和快递公司联系，然后在网上做做广告，这个费用不高，因为

大可在bbs中做广告。

20XX年情人节花店营销方案(二)

一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，

以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很

好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方

式。

二、主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信

物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰

代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰那么代表温

柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰那么代表敦厚善良。单

只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种

宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花

语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只

有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵

玫瑰代表——由衷欣赏 6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代

表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关心扶持及鼓励 9朵玫瑰代

表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对

你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表

——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你

石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你

永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待 20朵玫瑰代表——我

就一颗热诚的心

21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25

朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫瑰代表——老婆~我爱你 30朵

玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里

说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情 47朵玫瑰代表——你是

我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长

地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱 108

朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰

花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语

——直到永远 1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特

别的包装，可以制造惊喜。

(1)传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整

体效果心里没有反差很难造成宏大的惊喜

(2)透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调

(3)用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

(4)用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，

这样安康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，表达

了平和专一

三、价格策略

影响商品的定价因素有很多，可以分为：

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最

大化

2.产品本钱 尽可能的减少产品本钱，以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这

种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普

遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进展

分别定价。比方在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色

妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格

5.政府的政策法规

四、宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，

设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共

鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花

的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼

等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进展宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，根本上超

过90%的人每天都会通过电脑或者 上网，所有通过网络是很好的

方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进展

宣传，可以收到很好的效果。

五、销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，

街头流动销售三个销售方式。

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量

大的网站上进展提前预售，将店内鲜花种类进展拍照，并附上花

语，衬托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进

展讨论以便于让人立马下单，进展预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做

足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主

要的销售方式，可以搞一些促销活动，购置鲜花送情侣小礼品，同

时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店

铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购置心理分析，从众心理，炫耀

心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根

据这几种心理进展流动销售，能够刺激消费者的购置行为，进而加

大销售量

六、费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一

张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约

2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，

租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购置者的需求，进展多方面效劳，如：配送到家，送花

送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质效劳。在销售

过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。