华为简介

华为技术股份有限公司.1公司介绍华为技术有限公司(以下简称“华为”)成立于1988年，

是由员工持股的高科技民营企业。目前，华为员工有68000多人，在全球建立了100多个构，

营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。华为的产品和解决方案已经

应用于全球100多个国家，以及35个全强的运营商，服务全球超过10亿用户。华为业务涵

盖了移动、宽带、IP、络、电信增值业务和终端等领域，具备面向未来转型发展的先发优势，

能户提供有竞争力的通信解决方案和服务。中国电信、中国联通、中国铁通公司技术改造使

用的产品，50%以上都是华为提供。目前平均每两个上网中，就有一个使用华为的接入设备。

华为从1995年起进入北电、阿尔卡际大公司垄断的通信干线传输网，发展到现在已占有40%

的市场份额。华为曾经是思科、朗迅等世界级大企业的客户，如今已成为了他们的手。华为

的狼性文化，是它在市场中崛起的核心竞争力。2.2品牌文化无数的实践表明，一个优秀的

文化体系是促使企业不断创新的灵魂，企业最终走向成功的旗帜。自创业以来，华为就一直

在奉扬土狼精神，从实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是

华性”的核心。而任正非强烈的危机意识则强化了这种“狼性精神”，他认越是高速成长、

越是发展顺利，就越容易忽视隐含在背后的管理问题。华为始终坚持核心竞争力是企业生存

之本，而企业核心竞争力不是仅学习与模仿就能够取得的，它内在于企业文化之中，必须白

己建构，具有排他胜。华为的企业文化强调合作、团队精神，强调诚实、自我批评，强滴中

改进工作，将实事求是作为行为准则并作为公司员工凝聚力的源泉，意识、创新精神、敬业

精神与团结合作精神作为企业文化的精髓。中国品牌研究院近日在广州公布《中国最有价值

商标500强》排行榜，华为以396.43亿元次于中国工商银行居全国第二广东第一。

（二）华为公司在行业中的地位

1、行业集中度分析行业集中度是衡量一个行业的主要财务指标向行业核心企业集6中程度

的一个指标，下图中用行业中排名前10位的企业占全行业主要财务指标（销售收入、资产、

利润）的比例来表示。TOP10(%)销售集中度47.26%资产集中度36.02%利润集中度68.88%

表1-1，数据来源：2004-2005通信产品行业研究报告从以上数据分析看，通信设备制造行

业集中度较高，银行可以加大对该行业相关大型企业如华为和中兴的信贷投入。

2、市场份额据Dittberner统计，华为NGN系统全球市场占有率18%，全球排名第一，交换

接入设备全球出货量连续

3年居第一；据Gartner统计，华为DSL出货量全球排名第二；据RHK统计，华为光网络

市场份额全球排名第二；华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握

WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA

第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。

三、华为公司的市场地位分析十年间，中国通信市场从一个新兴市场发展成全球规模庞大并

且最活跃的市场。在国际通信巨头纷纷扎根中国投资建厂的同时，国内的通信设备制造企业

诸如华为、中兴、大唐等逐步成长、壮大，不但在国内市场、甚至国际市场上都具有了一定

的发言权。

（一）国内市场地位及潜力

1、国内市场地位中国信息产业经过近20年的发展，依靠自身力量，不断创新，取得了很大

的成就。尤其在通信设备制造行业，正是由于华为、中兴等一批国内厂商的高速发展，打破

了国外通信巨头的垄断地位，给国家的信息安全以及百姓的通讯便捷带来了巨大的改变。在

这个行业竞争中，主要有国内诸如华为、中兴、大唐等企业和国外的北电、诺基7亚、爱立

信等设备提供商。应该说在国内通信市场的竞争中，华为依靠其土狼精神的市场营销和保姆

式的服务在交换接入网、光网络、数据通信已成为市场的领导者。据权威咨询公司RHK的

统计，2002年，华为份额占全国的44%；接入网份额在全国占70%；宽带接入占全国的42%；

高端光网络产品占全国的39%。

2、国内市场潜力20世纪90年代是中国电信业的“十年黄金发展期，政府主导下的电信业

基础设施投资带动了国内电信行业的整体发展。但是随着国家近20年通信行业的巨大投资

和高速发展，国内市场在G网、交换、光网络产品方面布局基本完成，基础网建设中大的

新建项目会越来越少。即使有，也是扩容项目占多数。所以国内市场今后很长一段时间将会

保持一个稳定的份额，不会有前十多年的膨胀式的大发展了。即使有局部地区投入和发展会

呈现比较大的增长外，从全国范围来看也会是一个此消彼长的态势。尤其是国内光传输、数

据通信等市场，华为所占据的极大份额，所谓的“天花板效应”已逐渐明显。这就好比修高

速公路，主干线已基本建设完毕，剩下的就是扩容和维护的事情了。其越来越狭小的市场份

额提高余地，已然难以为华为的高速增长提供支撑。以光传输为例，按照百纳咨询的统计，

华为已占据了约2/3的市场份额，提升空间着实有限。自1996年开始，国内电信行业基础

投资力度开始减弱，电信设备市场的总体发展速度已明显放缓，电信运营商固定资产投资的

年平均增长率1996—2000年已经降到24.9％，2000—2002年更是快速降到2.1％。这对于

已经控制了30％国内市场的华为来讲，国内市场的进一步开拓空间越来越有限。从这个角

度看，华为在行业中较早尝试海外市场，是一个大的战略。也体现出任正非独到的眼光。当

然，国内通信设备行业还是有潜力可掘。3G技术就是一个巨大的市场机会，这块蛋糕是很

大的。联合证券近期的通信行业研究报告将各个运营商所预测的数据进行汇总后发现，仅从

组网建设的基本投资规模分析，3G组网启动以后前6年每年投资1000亿元，共6000亿元。

但是，这块蛋糕与国际电信市场比较起来，还不能满足华为国际化的胃口。

（二）国际市场地位及潜力

1、国际市场地位在华为的销售收入中，海外销售额增幅明显，所占比例已经突破65%。在

移动网络、固定网络、业务软件和IP等业务领域，近年来华为在海外市场卧薪尝胆，成效

已经显现。2006年，华为规模突破高端市场，得到包括沃达丰（Vodafone）、西班牙电信

（Telefornica）、荷兰皇家电信（KPN）、FT/Orange、希腊电信、意大利电信等在内的多家世

界一流运营商的认可。国际著名咨询公司RHK统计，2005年华为NGN系统全球市场占有

率已达18%，排名第一；交换接入设备全球出货量连续3年居第一；光网络市场份额全球

排名第二，排在阿尔卡特之后，在亚太市场已经连续5年排名第一。另据华为官方发布的数

据：2006年全年华为实际销售收入达88.9亿美元，合同销售额为110亿美元”。相比于2005

年全年销售收入453亿人民币，2006年华为销售收入同比增长44.81%。截至目前，华为服

务于“全球电信运营商50强”中的31家，并实现规模进入日韩、欧洲、美国等发达国家市

场。华为在全球累计获得67个3G商用合同，WCDMA合同数目达到35个，其中12个来

自欧洲。华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，但在发达的电信市场华为

的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，

华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位。华为技术有限公司是一家

生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及

通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产

品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长

为孙亚芳。 华为研发大楼（深圳）2007年合同销售额160亿美

元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007

年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已

有35家使用华为的产品和服务。 2008年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电

子行业营利和纳税第一。截至2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全

球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 2008年，华为公

司成为世界专利"申请数量"(非核准)年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸

主”地位。 2009年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到

215亿美元。 华为发布2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同

比增长11%；营业利润达124亿人民币。

公司简介

华为的经营领域华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50

[1]

强中的45家及全球1/3的人口。 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为

技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于

提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致

的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 全球销售收入 2009年华为全球销售收入1491

亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民

币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，

华为销售收入达1852亿元（人民币），同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球第二大综

合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱

立信，成为全球最大的综合通信设备商。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同

比增长11%；实现营业利润124亿元。华为首席财务官孟晚舟表示，借助终端和企业业务的

增长，预计华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。 世界500强 根据美国《财富》

杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72

亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营

科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界500

强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。 北京华为技术有限公司 中

新社纽约12月22日电2010年度“世界品牌500强” （The World′s 500 Most Influential

Brands）排行榜22日在纽约揭晓，华为集团再次入选。海外科技杂志Fast Company

三月初评出了2011年全球最具创新能力的公司，中国的华为排名第18位，为中国

品牌最高名次。在2011中国企业500强中华为排名39。华为品牌在世界品牌价值

实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排

名第46位，品牌价值已达185.12亿元。发展历程2010年全球部署超过80个

SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。在英国成

立安全认证中心。与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。加入联合国世界宽带

委员会。获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。2009年无线接入市场

份额跻身全球第二。成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数

居全球首位。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。获得IEEE标

准组织2009年度杰出公司贡献奖。获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入

选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。主要产品都实现资源消耗

同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。2008年 被

商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动

设备市场领域排名全球第三。首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大

运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。移动宽带产品全球累计发货量超过2000

万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。全年共递交1737件PCT专利申

请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE

专利数占全球10%以上。2007年与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产

品与解决方案。与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。

在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。被沃达丰授予“2007杰出表现

奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。推出基于全IP网络的移动固定

融合（FMC）解决方案战略，帮助电信运营商节省运作总成本，减少能源消耗。2006

年以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。与摩托罗拉合作在上海成立联合

研发中心，开发UMTS技术。推出新的企业标识，新标识充分体现了我们聚焦客户、

创新、稳健增长和和谐的精神。2005年海外合同销售额首次超过国内合同销售额。

与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。成为英国电

信（简称BT）首选的21世纪网络供应商，为BT21世纪网络提供多业务网络接入

(MSAN)部件和传输设备。2004年与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解

决方案。获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的

重大突破。2003年与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研

究。2002年 海外市场销售额达5.52亿美元。2001年 以7.5亿美元的价格将非核心

子公司Avansys卖给爱默生。在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。

2000年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。海外市场销售额达1亿美元。1999

年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4

级认证、CMM5级认证。1997年 推出无线GSM解决方案。于1998年将市场拓展

到中国主要城市。1995年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。1992年

开始研发并推出农村数字交换解决方案。1990年开始自主研发面向酒店与小企业的

PBX技术并进行商用。1987年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香

港公司的销售代理