网络营销的方法

网络营销方法

网络营销的方法很多，主要包括网上调研营销、通用网址营销、

网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛

（BBS营销） 、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合

作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子

杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区

营销、网络会员制营销、手机短信营销等等

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过

对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质

量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网

站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网

站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜

索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索

引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主

题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更

高。

二、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件

的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经

是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：

向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这

些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、

具备追踪分析能力。

三、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有

认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，

有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信

息。

四、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过

用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒

或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导

并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平

台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种

概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

五、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于

个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天

都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为

一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其

实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动， 当论坛成

为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信

息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站

刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有

效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所

有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论

坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推

广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效

果的网络营销手段。

论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的

基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，

聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发

言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己

的主流风格。

BBS营销

海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的

文风，是营销人强烈自信心的表现。 资深互动营销专家、隆文互动

营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要

深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性

更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”

的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营

销才能展现更强的生命力。

六、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及

企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业

技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博

客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博

客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消

费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些

虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就

是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大

众随意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是

博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的

博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这

其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大

众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次

传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

七、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进

行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百

事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播

客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸

品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

八、RSS营销

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达

国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居

多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性

更微乎其微。

九、SN营销

SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个

特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生

的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以

成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的

转化率偏好。

十、创意广告营销

创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会

受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。

格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册

B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B

网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥

梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一

片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中

具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，

允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则

发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！

B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上

面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。

十二、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平

台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客

攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事

件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该

事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。

十三、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为

明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的

很出色。

十四、在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在

上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的

商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。

但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随

意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将

信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会

给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提

下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

十五、形象营销

形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策

略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营

过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目

标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需

要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引

入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

十六、网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理

念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户

为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立

起品牌关系。

其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务

平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、

虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入

成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算

等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。

像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

十七、网络视频营销

网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信

号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵

司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在

网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性

而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的

作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”

使找到您的网民相信您！

企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、

企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种

营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目

标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和

服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目

的，这就是网络视频营销。

十八、网络图片营销

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，

我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上

看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，

比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目

前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很

好的掌握图片营销。

十九、效益型网络营销

效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、

综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾

问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、

且对网络营销效果较为迫切的情况。

二十、交换链接/广告互换

网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但

这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站

如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易

吸引过来的客户拱手让给别人！ 这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和

高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？

以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否

值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权

衡其利弊。 然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的

内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一

来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时

也避免了直接的竞争。 此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，

不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要

征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而

大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来

好处。

二十一、微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，

既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，

网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新

的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以

达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

微博营销特点

1、立体化

微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等

展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

2、高速度

微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在

互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就

可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

3、便捷性

微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的

行政审批，从而节约了大量的时间和成本。

4、广泛性

通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，

名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。