新浪网的优势劣势,盈利模式

门户网站赢利模式分析-------新浪

新浪（Sina）是我国四大门户网站之一，服务于中国及全球华人社群的领先

在线媒体及增值资讯服务供应商。拥有多家地区性网站，以服务大众华地区与

海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。

旗下的五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提

供移动增值服务的新浪无线（Sina Mobile）、提供Web 2.0服务及游戏的新浪

互动社区（Sina Community）、提供搜索及企业服务的新浪企业服务（）

以及提供网上购物服务的新浪电子商务（Sina E-Commerce）。

据调查，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务常用用户

超过6000万，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的

互联网品牌。在其他的多项调查评比中，新浪也被称为是最有价值，最受欢迎

的网站。在2003年和2005年社科院最新发布的互联网调查报告中，新浪网均

别评为网民首选网站。新浪在2003年、2004年和2005年连续三年荣获由北京

大学管理案例研究中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业'称号。在

2006年世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61

名等称号。中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，

新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首。2007年，

新浪还被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”

及“中国互联网年度成功企业”。

那么，新浪是凭借什么在这么多门户网站中脱颖而出，得到那么多人的喜爱

和追捧呢？

就如一个人不会随随便便就会成功一样，一个企业能够成功，必然和他过硬

的技术和优质的服务息息相关。新浪就是凭借着它领先的技术和优质的服务，

深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉。

新浪向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及

目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流

媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内

的一系列服务。

新浪网主要提供网络媒体及娱乐服务，以成为世界各地中国人的全功能

网上生活社区为发展方向。新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、

多元快捷的网络空间，以及轻松自由地与世界交流的先进手段。通过与国

内外千余家内容供应商达成合作关系，新浪设在中国大陆的各家网站提供

了三十多个在线内容频道。新浪及时全面的报导涵盖了国内外突发新闻、

体坛赛事、娱乐时尚、财经及 IT 产业资讯等内容，汇聚各行业精英的新

浪博客，以及优质独家的宽带互动视频产品，更成为上亿中国互联网用户

生活中不可或缺的部分。

拥有这么多网民的新浪，是通过什么来获得利润的呢?

也许我们可以从下面的一组数据中看出来。

年份 网络广告业务收入 移动增值业务收入 其他业务收入

2003 61% 0 39%

2004 32% 62% 6%

2005 36% 58% 6%

2006 47% 49% 4%

2007 62% 36% 5%

各业务收入比重

从上表中，我们可以看到，新浪的主要收入是网络广告和移动增值业务，

但广告的比重是逐年变大，相反，移动增值业务收入是逐年减小。广告比

重变大，是因为新浪的人气旺，而且她的网站比较有特色：层次鲜明、内

容丰富多彩，新浪播客还是中国最大的视频共享平台之一。后者比重下降

的主要原因可以归咎于这个可以称的上是中国互联网界最具特色的盈利模

式的不规范的引导方式。正式这种不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥，

而规范的代价就是新浪和SOHU被移动惩罚。并且，从长远看，规范化的S

P市场并没有想象中的那么乐观。市场需求是有的，但是利润不是很大，所

以，随着SP公司的泛滥，新浪的这部分收入在逐年减少。

当然，新浪还有别的收入，比如网上交易、收费邮箱等等，在这就不再细

说了。

新浪能在这么多门户企业中出类拔萃，必然有她的优势。

1.资源优势

新浪不仅在内容资源的提供上有着优质的表现，而且推陈出新，不断推

出的web2.0资源平台为客户提供了更加丰富的营销手段，成为web1.0与w

eb2.0资源结合的最佳典范。

新浪网强大的内容资源让其他网站望尘莫及，与国内外2000多家主流

媒体建立合作关系，强大的媒体资源优势奠定新浪网的媒体品牌影响力；

与各大影音娱乐公司、体育机构建立长期合作关系，新鲜、独家的内容为

保持行业绝对领先的影响力提供保障；“名人博客”独树一帜，“明星官

网”人气十足，新浪汇聚来自国内国际各界精英人士20000多人，共谱网

络互动华彩乐章。

2.营销优势

新浪网络广告占主要门户（新浪、搜狐、腾讯、网易）网站总收入的4

0%以上，广告市场份额领先。推出整合营销服务理念：新浪IMPACT营销理

论，倡导“介质+方法=效果”。

“IMPACT"网络营销理念，以“选择决定营销效果”作为理念的核心，从方

法和介质两个层面，对六个网络营销要素进行科学评估选择，企业在网络

推广中可根据以上六个维度，衡量媒体价值及营销策略的合理性。当企业

充分考虑并组合运用到位时，网络营销会实现最大化的ROI，从而旷达传播

营销、赢得受众关注、转化消费者行为并树立品牌口碑。

新浪的优质服务及优良的推广效果赢得了客户的一致赞誉，成为许多广

告主网络推广的首选品牌。

当然，新浪也有她的缺点。这也是国内门户网站的共同的缺点。没用自

己的技术，创意，都是把外国的东西本土化。技术上也有待加强，内容和

别的网站其实也差不多，没什么多大的特色，模式上也有待创新。

建议就是希望新浪能有一支搞研发的队伍，不能老是邯郸学步，引用鲁

迅先生的一句话“世上本无路，走的人多了，便有了”。希望新浪是第一

走的人。