从一封律师函说起,全面了解美国商业诉讼流程

从⼀封律师函说起，全⾯了解美国商业诉讼流程

要在⼏天之内从长达65万页的⽂件中找到伪造证据让案件⽔落⽯出，这听起来是不是有点天⽅夜谭？但是AFN Law律

师事务所的创始⼈Angus Ni做到了，他从精⼼伪造的⽂件中根据签字等微⼩的细节发现了蛛丝马迹，并作为重要证据在

法庭上陈述。12⽉6⽇，当AFN Law律师事务所的创始⼈Angus Ni（倪⾮）给⼤家分享起前不久他刚刚办理过的这个案

件时，⼤家除了惊叹，更好奇在美国律师如何参与商业诉讼的整个过程。

虽然每⼀个公司经营者都很不想卷⼊法律诉讼，但是“⼈在江湖”难免被涉及其中。⽽⼤家通常对美国诉讼流程知之甚

少，如果在⽣意中遇到⾃⼰权益被侵害的时候不知道该如何采取⾏动。“⽣意场中难免出现摩擦，当⾃⼰权益受到侵害

时，还是得拿起法律武器来保护⾃⼰，所以打官司不可避免。”⼀位来听倪律师讲座的观众说，其实这也是很多创业同

⾏都会遇到的尴尬和问题。分享会上，倪律师不但给⼤家专业讲解了美国商业诉讼流程，还教给⼤家如果遇到商业诉讼

时该采⽤什么处理⽅式。

Angus Ni⼗岁便来美国，芝加哥⼤学法学博⼠毕业后在⼀家跨国律师事务所做仲裁，后来他⼜在证券诉讼律所做资本市

场诉讼⼯作。经过前些年的学习历练与经验累积，他创建了⾃⼰的律所——AFN Law PLLC，在⼯作中，他注意到华⼈

客户因中美语⾔⽂化和法律体系之间的巨⼤差异，⽆法有效利⽤美国健全和公平的法律系统来维护⾃⼰的权益。他希望

利⽤⾃⼰专长来帮助华⼈解决美国本⼟纠纷。谈起律师的主要⼯作以及⼯作流程，倪律师说：“律师们努⼒做的是为客

户解决纠纷。⼀般来说，遇到摩擦⾸先尝试基本诉前纠纷解决⽅式，如果⾏不通再进⼊诉讼环节。”

AFN Law PLLC 创始⼈Angus Ni

诉讼流程及内容：

基本诉前解决纠纷主要有两种情况：⼀种情况是已经产⽣纠纷；第⼆种情况是没有纠纷但有疑问。

对于已经产⽣纠纷的情况其具体解决流程为：写律师函——谈判——搜集更多证据。“对于纠纷要两⾯看待，很少有彻

底的坏⼈，通常是两个都讲道理的⼈对同⼀个事情有不同的看法或意见。”这是倪律师对于纠纷的看法。为了帮助客户

更好地解决纠纷，他在写律师函之前和客户进⾏多次交流，并保留全⾯材料，通过和客户沟通提问把事情来龙去脉搞清

楚，并据此跟对⽅律师沟通，通过双⽅律师函来回交流“博弈”。

在此过程中，谈判⽬的是锁定对⽅的故事，锐化问题，通过双⽅的论点被对⽅的提供的最佳证据⼀⼀反驳，让双⽅更明

晰⾃⼰所处的形式和利弊，有多少胜算等，从⽽为最终促进和解达到共识。

律师会利⽤对⽅提供地信息敦促⾃⼰客户把⾃⼰最不利的事情说出来。倪律师说，常常头⼀轮和客户讨论不会引出所有

的有关信息, 因此，多轮谈判会澄清各⽅观点，与其各⾃法律下的合理度， 这样有了明晰的了解后，让原被告双⽅律师

能起到缓冲⽭盾的作⽤，并努⼒达成庭前和解。

对于第⼆种情况，即还没有纠纷但是有疑问时，可采取调查。调查是诉讼的前⾝，也是律师的⼀个重要⼯作内容。调查

的基本步骤是：检查⽂件——寻找诉由（抓住谈判/索求⽂件筹码）——寻找法定和协约承诺的投资者权⼒——联系对

⽅，展开交涉——向客户进⾏报告——锁定当事⼈、证⼈和被告。倪律师也分享了⼀个和调查有关的案例：“常有客户

找到我对EB5某项投资项⽬进⾏调查，有的项⽬开展情况不明朗，有的绿卡杳⽆信息，那么此时就要进⾏调查。”

⼀般情况，很多纠纷在诉前就可以解决，但仍然有⼀些纠纷未能在诉前解决，此时，就引⼊了正式的诉讼流程。常规的

诉讼流程包括：1.诉状（原告⽴案）——2.驳回起诉动议（被告反对⽴案，法官在这个阶段假设所有都是真的）——3.

披露——4.简易判决-5.庭审——6.上诉这些步骤。关于披露，倪律师说：“披露机制在美国存在已久，是律师⼀项⾮常重

要的⼯作。披露的⽂件形式可以包含很多种类，如电⼦邮件、短信甚⾄微信对话等。律师需要确认⽂件信息是否确凿，

从对⽅信息中找出破绽，从⽽了解我⽅优劣，通过取证让整个故事过程⽔落⽯出。”

三个基本问题：

倪律师提出，在有关法律诉讼初步需要考虑的问题中，有三个基本问题需要注意：时效问题、管辖权问题以及仲裁协

议。

1.时效问题：不同诉由有不同的时效，例如在华盛顿州，诈骗案件是三年，纸⾯合同违约是六年，⼝头合同违约是三

年。但他也特别提醒：时效性是可以推迟的。例如，有客户说在三年前被⽼板⼝头承诺给股份，期间也多次提及此事，

但现在⽼板没有遵守承诺，此时是可以起诉⽼板的。因为虽然事情发⽣在三年前，但现在承诺还在继续，所以承诺时效