十位商业老板失败的创业经历

⼗位商业⽼板失败的创业经历

⼗位商业⽼板失败的创业经历

创业之路上，哪个⼈没有栽过跟头呢?就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些互联⽹⼤佬也都经历过⾎的教训，不过

他们并没有因为⼀次的跌倒就⼀蹶不振，⽽是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。下⾯是⼩编整理

的⼗位商业⽼板失败的创业经历相关内容，欢迎参考。

雷军：⼩⽶创始⼈，现估值450亿美元

失败经历

在成功前，他曾创⽴三⾊公司，因⽆法盈利破产。

在⼤学时，雷军读了⼀本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅⾕之⽕》，对他有极⼤触动——“我深深地被乔布斯的

故事所吸引。在武汉电⼦⼀条街打拼⼀段时间后，⾃我感觉良好，就开始做梦：梦想写⼀套软件运⾏在全世界的每台电脑上，

梦想创办⼀家全世界最⽜的软件公司。”

于是，他在⼤四和三位朋友创办了三⾊公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。

失败感悟

对此，雷军有三点反思：⼀是要有明确的盈利模式;⼆是要有前瞻的市场意识;三是要有⼀定的团队管理能⼒。

陈欧：聚美优品创始⼈，市值24亿美元

失败经历

曾创⽴GG游戏平台。

在南洋理⼯⼤学读书时，陈欧凭着⼀台电脑，搭建起了⼀款在线游戏平台GG，并邀请到了两位顶级魔兽⾼⼿，WCG冠军

和ESWC冠军进⾏巅峰对决。这为他赢得了第⼀批⽤户。

但随着⽤户量的增加，没有资⾦储备的陈欧⽇渐窘迫，能拉到的赞助杯⽔车薪，投资⼈对他不屑⼀顾，这让GG的发展举

步维艰。

⽽这时，陈欧要去斯坦福读MBA，于是他便引⼊⼀位职业经理⼈打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理⼈

引⼊其他天使投资⼈，通过运作，使陈欧⼿⾥的股权只剩30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。

第⼆次创业，陈欧在国内成⽴了⼀家游戏公司，模仿美国的商业模式，在社交游戏中内置⼴告。但是由于国内市场与美国

差别较⼤，这个公司很快也破产了。

失败感悟

这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获：⼀是公司需要有健康的股权组织构架;⼆是照搬国外模式⾏不通。

甄荣辉：前程⽆忧创始⼈，市值20亿美⾦

失败经历

曾投资声⾳邮件和磁性材料。

甄荣辉在创业前是⼀名咨询顾问，年薪百万元。在⼤陆经济快速发展的⼤潮中，他想做“亿万富翁”，于是兼职做了⼀个声

⾳传递邮件的系统，还投资了磁性材料。但这两次创业均以失败告终。

失败感悟

在总结教训时，他说：创业需要投⼊很⼤的精⼒，必须全职去做;创业不能只从产品出发，有了好产品不意味着就有了客

户，客户需要完整的服务，创业需要从产品导向转为客户导向。

吴欣鸿：美图公司CEO

失败经历

曾创办520社交平台，后停⽌运营。

1999年，还在上⾼中的吴欣鸿看到⼀则新闻：⼀个叫做“”的域名，在美国卖了750万美元。于是他便从家⾥

借了1万元钱，开始投资域名，由此，他赚到了⼀些钱，并结识了后来的公司投资⼈蔡⽂胜。

2002年，辍学在家的吴欣鸿发现了⼀个好域名：，于是他⼭寨腾讯，并通过收会员费来赚钱。两年之

后，“520”积累了⼏⼗万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，⼤多数会员仅付费⼀个⽉就停⽌续费了。最后，吴欣鸿被迫

关闭“520”，并将域名卖掉。

失败感悟

回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：⼀是逆向创业⾏不通，不能仅仅因为有⼀个好域名就来成⽴⼀家公司;⽽更重要的

是，⾃⼰不善交际，不知道⽤户的需求，何谈做好⼀个交友⽹站?

王兴：美团⽹创始⼈，估值70亿美⾦

失败经历

曾创办校内⽹，后被迫出售。

2003年冬天，在美国读博⼠的王兴回国创业。在经历了⼏次失败的项⽬之后，王兴发现学⽣之间的熟⼈社交是⼀个可以

切⼊的点，于是便着⼿打造校内⽹。

当时在北京，去⽕车站坐车很⿇烦，所以放寒假期间，王兴在清华、北⼤、⼈⼤发起了⼀个注册校内⽹即可免费乘⼤巴去

⽕车站的活动，同⼀时刻同⼀地点，凑⾜ 50⼈便发车。为了凑⼈数，学⽣到处拉⽼乡注册，等于在为⽹站做宣传。这个活动

为校内⽹拉来了8000个种⼦⽤户。但是，由于缺乏明确的盈利模式，资本⽅不看好这个项⽬，最后资⾦链断裂，内部团队产

⽣分歧，王兴只能被迫将其出售。

失败感悟

这个项⽬的失败，给了王兴如下启发：第⼀，创业团队必须分⼯明确，CEO必须从公司事务中解放出来，关注业界、时

代、社会的发展潮流;第⼆，应该尽早接触资本，放低姿态，做出妥协;第三，必须和信任的⼈⼀起创业，这样才能在低潮期依

然团结⼀致。

刘强东：京东创始⼈，市值403亿美⾦

失败经历

曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。

⼤学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的⼀家饭馆。之前，店员薪⽔很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，⽼板亲⾃把

控资⾦;刘强东接⼿后，给员⼯涨了⼯资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员⼯。由于管理松散，员⼯变着法⼦侵吞店

⾥的钱，没过⼀年，原本盈利的饭店赔光了他的投⼊。

失败感悟

刘强东由此得到的教训是——对员⼯⼀定要信任，但信任不等于没有管理。

陈⼀⾈：千橡互动创始⼈，后更名⼈⼈，市值11亿美⾦

失败经历

曾创办ChinaRen社区。

当年，还在斯坦福求学的陈⼀⾈等⼈根据当时美国流⾏的⼏个社区⽹站的特点，设计了⼀个结合体，取名ChinaRen。但

硅⾕没⼈愿意投资他们的项⽬，最后在斯坦福的同学那⾥“众筹”了20万美元。

1999年3⽉，他们回国注册公司，在得到了⾼盛投资之后，很快推出ChinaRen社区，并获得了千万美元的新融资。之

后，ChinaRen开始疯狂烧钱砸⼴告。

开始时，陈⼀⾈他们觉得害怕，但投资⼈说没关系，烧完了还会有投资，不烧就没办法上市。但很快，2000年美国股

灾，资本进⼊寒冬。于是，原本⽀持烧钱的投资⼈态度⼤变，明确告诉陈⼀⾈，不会再有新的投资，赶快把公司卖掉。陈⼀⾈

只好把ChinaRen 社区卖给了搜狐。

失败感悟

其实，这个案例与校内⽹有相似之处：创业，需要对现有的资本合理利⽤，最好有⾃⼰的造⾎能⼒，这样才能在资本寒冬

时度过危机。

周鸿祎：360创始⼈，市值64亿美⾦

失败经历

曾打造3721，国内最早的搜索引擎之⼀。

在做360之前，周鸿祎曾做过⼀个搜索引擎叫3721，⽽百度也推出了类似服务。双⽅竞争⼗分激烈。周鸿祎在3721的客

户端中加⼊了⼀个模块，专门⽤来删除百度的客户端，⽽这个模块⾃⾝是⽆法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之⽗”的帽

⼦。

后来，周鸿祎觉得百度的搜索模式⽐⾃⼰的更好，⽽且当时互联⽹⾏业低迷，所以他在⾃⼰市场占有率占优势的情况下，

把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美⾦的.市场最后被百度占领。

失败感悟

对于这些过往经历，周鸿祎称：“⼤家做事情不要只盯对⼿，⼀定要盯住⽤户需求，⽽且⼀定要坚持，不要轻易说放弃。”

张⼩龙：微信之⽗、腾讯副总裁

失败经历

曾开发的Foxmail.

张⼩龙开发的Foxmail曾拥有200万⽤户，是国内⽤户量最⼤的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以

他经常批驳张⼩龙，说要加⼴告，要盈利，但张⼩龙却说，为什么⾮要这样?只要有⽤户，有情怀就好啦。

后来，Foxmail成了张⼩龙的⼤包袱，每天会有⽆数的⼈催他往前跑，但知名度和⽤户量并没有给他带来收益。

⼀年后，张⼩龙将Foxmail出售给了⼀家并不知名的互联⽹公司。

失败感悟

现在很多互联⽹公司创始⼈都说：我们现在不需要考虑钱，有了⽤户之后，⾃然会找到盈利点。但张⼩龙的经历告诉我

们：创业前，⼀个清晰的盈利模式是极其重要的。

马云：阿⾥巴巴集团董事局主席，市值1825亿美元

失败经历

马云历经三次创业，直到阿⾥赴美上市。

1994年，马云创⽴第⼀个机构：海博翻译社。第⼀个⽉收⼊700元，房租2,000元。马云独⾃背起⿇袋去义乌，摆⼩摊养

活翻译社。

1995年，马云意外在西雅图接触到互联⽹，他认定了互联⽹是未来的⽅向。回国后马云和妻⼦、朋友筹集2万⼈民币创⽴

了海博⽹络，并且启动了中国黄页项⽬。但是和杭州电信合作后，双⽅产⽣分歧，让马云决定放弃⽹站。

1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电⼦商务中⼼总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B⽹站的想法开始

逐步成熟。1999年，35岁的马云决⼼南归杭州创业，开始⾃⼰的⼜⼀个创业公司——阿⾥巴巴。

失败感悟

在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最⼤的⼼得就是思考别⼈怎么失败的，哪些错

误是⼈们⼀定要犯的。”马云表⽰，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的⼈犯的错误，“把错误变成营养”，

就能成为那幸存的5%。

扩展：⼀个失败创业者的亲⾝经历

很快地，我的团队得到⼀个机会和⼀位知名的投资者坐在⼀起讨论融资的可能性。即使我们的⽣意还没有开始赚钱，我们

中也没有曾经担任过CEO职位的，我们都很⾃信。毕竟，我们已经预计过公司融资以后⽑利润可以到2亿。投资者⼜怎么可能

拒绝我们的要求呢？

我们肯定会富有的。我们所需要做的就是筹集到⼀⼩笔资⾦——1千5百万。

我始终在想，“这将有多么困难呢？” 我们那时候太幼稚，愚钝和异想天开了。

我们的计划有个⼩⼩的问题。我们没有⼈知道如何迎合投资者。所以我做了任何没有线索的企业家都会做的事情：上⽹查

寻”怎样迎合投资者“。

我在⽹上没有看到任何对于我有帮助的信息。就在没踏⼊会议室前，我们很快地发现我们的演说要失败。事实上，在我们

开始撰写商业计划的时候就已经失败了。

在回忆开始之⽓，其中⼀个投资者让我给他⼀页计划简介。我们当时没有准备有简介，所以我从95页长的计划书表⾯给

了他前11页。

打击⼀。

32页的幻灯⽚我还没放到四页，第⼆位投资者打断问我:"好的，停下来。我懂了。你完全不需要这1千五百万”。

为了融资计划，我过度⾃信地辩护道；“这个利润如果少了这笔钱就不能实现”

“真的吗？不能实现？”他就像⼀个嘲笑者笑着回道到。

打击⼆。

然后两个投资者同时提出⼀⼤堆问题：

“你们⾃⼰投⼊了多少钱到这个公司⾥？差不多有1千5百万吗？”

“我为什么要给20个⼈⼯资，为什么要给没有记录的⾼管10万的⾼薪？”

“到今天为⽌你的公司盈利多少？”

“在你的公司还没有赚到1千5百万的时候我为什么给你⼀千五百万？”

“你怎么证明你在第三年可以有2亿的⽑利润？”

“为什么你们要同时⽣产，销售10种产品，假如已经有了⼀个企业可以⽣产10合1的产品呢？”

问题⼀个接着⼀个。没有⼀个问题是赞成态度的。

打击三。

你可能已经猜到，我们并没有从那次会议⾥融到那⼀千五百万。尽管如此，我后来才意识到其中⼀个原因是我⽐较青涩的

职业⽣涯造成的。我在这30分钟的会议⾥学到了真实世界的融资问题，⽐很多创业者⼀⽣学到的还要多。为了纪念这⼀天，

每当我要迎合投资者解决融资问题的时候，我总是会清楚地记得以下六个珍贵的教训：

⼀、越少越好

⽬的明确直接了当很重要。累赘的演说和冗长的解释将不会打动投资者，还很可能把他们吓⾛。⽤简短，动⼈，精确的⽅

式来展现你的商业计划书。投资者需要⾃信的知道你的公司会吸引客户并留着客户。如果投资者在⼀⼩段时间⽆法理解你的公

司经营理念，他们可能会假设顾客也不会理解。

⼆、杜绝猜测。执⾏，执⾏，执⾏。

⽤事实⽽不是猜想来激发你的⾃信。⼤多数投资者寻找低风险类的企业，他们青睐那些可以尽可能给他们承诺的实战经理

⼈。⼀个拥有现⾦流，商业操作记录和真实的经验的公司往往⽐那些在计划书中预计给投资者巨额回报的公司更容易融到资

⾦。寻找⼀个只⽤少量或者不⽤资⾦的⽅法来测试你的公司是否可以⽣存，然后在你寻找资⾦前把这个点⼦转化成功能性的商

业计划。

三、避免⼤话，空话。

让投资者对你描述的蓝图激动起来，但是这个蓝图要合理和可⾏。避免说⼤话，空话。如果你描述毫⽆意义的财政预算并

⿎吹你的公司利润在3年的时间⾥可以从10万增加到5千万，那么受尊敬的投资者是不会认真对待你的项⽬的。给投资者展⽰

你根据现实构建的3种财政预算⽅案：最好的⽅案，⼀般的⽅案和最差的⽅案。产业和竞争对⼿以事实，过去和现在的数据作

为基础分析得出了好的应对措施和防御性假设⽅案。

四、学会爱上打折店。

便宜的东西是时尚的。在⼀个不会控制⾃⼰花钱的年龄，你需要证明在财政上你是⼀个理性的经历，你知道怎样利⽤好每

⼀分钱使其发挥最⼤的作⽤。给你的运营和市场预算上留点周旋的余地，但是避免太过于保守。绝对不能要求⾼薪或者⾼额补

贴。投资者希望你处在公司所有的东西都已经开始运营的位置。

五、罗马城不是⼀天建成的。你的公司也不会是。

投资者对于激进的创业者是很谨慎的，激进的创业者总是会“眼⼤肚⼦⼩”。要百万元投资到50个部门和百余个产品之前，

你要证明你可以创造，管理好⼀个单⼀商品并且让消费者满意。展⽰出你的公司在你表态之前它就已经发展到下⼀个阶段。完

善你的市场策略，销售策略和运营程序。投资者喜欢你的公司拥有可持续的分步骤重复，这样的模式可以让公司发展呈指数成

长。记住，即使是⾕歌的成功也是在⼀个单⼀产品的基础上发展起来的。