玩具店的创业计划书

玩具店的创业计划书

作为孩子的天性，玩耍也同样离不开他们生活的重心。如何能将学习与玩耍完美融

合，是现代玩具开发与销售过程需要仔细思考的问题。

一、项目建设背景

作为孩子童年最亲密的陪伴者之一，玩具在孩子生活中扮演着不可或缺的重要角色。

社会购买力的提高以及社会对于教育问题的集体性重视间接带动了儿童益智玩具市

场的发展壮大。相关资料显示，虽然我国当前已步入老龄化社会，但国内当下新生

儿的数量正在以每年1500万人的数量递增，因此说，儿童玩具市场的发展前景仍

然是相当巨大的。

二、项目基本介绍

本项目主要以儿童玩具的批发销售为主。经营产品种类主要为婴儿益智类玩具、

1~5岁幼儿益智类玩具以及6~18岁青少年益智玩具，此外随着成人益智类玩具

市场的扩大，本店也看准时机进行成人高端益智玩具的销售。本店的产品特色在于

种类繁多，适合不同年龄段玩耍。涵盖人群广泛，同时本店产品与市场同类产品相

比性价比高，更换周期短，能够紧跟市场潮流及需求进行不同产品的批发销售。

三、项目建设理念及发展目标

本店的服务理念在于：用种类丰富、功能齐全以及快速更替的产品销售打动父母和

儿童，为店铺的扩大发展奠定良好的市场基础。项目计划结合短中长期目标进行阶

段性的扩建壮大。

短期目标：提升店铺信誉;中期目标：巩固良好的产品及服务，同时进行连锁店的

开设;长期目标：预计在5年之后打造包装成区域最大的益智玩具经销商。建立健

全自己的文化企业发展核心。

四、项目竞争对手分析

本项目店铺开设地周边有3家同类项目产品在同时经营。但经过市场调查分析后

我们发现，这些店铺的共同缺点在于：产品年龄层次划分的界限模糊、产品种类较

为单一，质量一般，而且在产品服务方面及市场动态感知方面表现也不够热情和敏

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让儿童用最安全的玩具!

二、市场分析

（一）市场前景。

中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上

外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，

当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具

市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩

子的消费必需品。

（二）市场特征。

玩具的发展已有悠久历史，也许在人们传统的观念中，玩具只是供儿童游戏，研习

模仿和认识世界的用具，但是玩具的种类和形态随着时代变迁在不断的发生改变，

人们对玩具认识不断提高，对玩具的认知度不断加深，人们逐渐发现了玩具更多的

作用，它是供全民休闲，开发智力，启发想象力的工具。

从前，玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具，随着社会的进步，消费者

的观念也相应发生了变化。一方面，玩具已经并非孩子所有，玩具的消费年龄已经

突破了年龄的限制，而延伸到年轻人，中年人与老年人等。成人玩具的市场规模也

日益扩大。当今，很多人都把玩具定位为提高孩子能力，缓解成年人的压力，寄托

情感的“工具”与“伴侣”。

基于以上特性，在经营活动中应该围绕四个核心，一是制造孩子与店铺的直接性连

接、二是提高连接时长、三是增加连接频次、四是服务好孩子的同时获得家长的认

可，并建立客情关系。

（三）市场需求分析。

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，

但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，

对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次

繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况

一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

（五）竞争对手的分析。

目前甘谷县出租儿童玩具店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先

人为主的优势。

（六）方案推广宣传。

朋友圈，孩子比较集中的地方都可以，也可以印制一些宣传彩页让幼儿园老师随手

装进孩子的书包里，尽量的让家长知道玩具可以置换。另外，在对家长直接宣传的

时候，可以配以会员卡，融入会员管理方案，打造店铺专属IP。以上方案的运营

与推广细节上，需要经营者结合自身情况去制定及优化。地区不同、店铺情况不同、

产品不同等，都是影响方案细节制定的维度，而细节也决定了方案的效率。

三、成本预算

启动资金大约在5万元左右，具体安排：

（1）办理工商、税务登记等费用：1000元

（2）店铺（50平方米）租金及押金：9000元（按租金3000元/月，两押一租）

（3）装修：10000元

（4）购买产品及维修保养费用：20000元

（7）公司其他开支：10000元

（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）

总计：50000元左右。

四、市场风险预测

（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险。

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存

和壮大，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

（二）玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险。

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；

（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

（3）明确与被租方的责任关系。

（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生

产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

五、项目可行性分析

（一）社会需求分析。

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促

进玩具出租行业的发展。

（二）项目规模的可行性分析。

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小。

（三）行业发展趋势分析。

随着其他省份的玩具出租公司开业并相继火爆，给甘谷市场会带来一定的影响。从

另一角度分析，甘谷市民的理性消费观念比较理，儿童玩具的出租、出售更迎合广

大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益

智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。

谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。

在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店

里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自

己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个

有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有

生命的个性化礼品。”

这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、

时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。

顾客动手做有生命的玩具

在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对

儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说

店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的

心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面

摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。

店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展

示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。

与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞

老人服装、运动装、海军服等应有尽有。

据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国can公司授权麦

蒂熊在中国的总代理。

店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。

具体流程是这样的：

选半成品顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小

动物；

充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己

的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；

录音店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说的话

加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录；

放一颗心店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里。

然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；

穿衣打扮依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服；

制作出生证明店里有现成的出生证明表格，包括名字、生日、出生地、肤色、主人、

证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来；

最后一道程序就是结伴回家。

记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具

填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队服，

再到电脑上给它取名字，打出出生证明。

这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二的个

性化礼品，一个有‘生命’的`玩具就诞生了。”

店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时

间就为自己的玩伴换洗衣服。而且，喜欢麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活中一样，

春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。

对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年人设

计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当成是

一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造

力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体验自

由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。

据店员介绍，从XX年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是

2～10岁的孩子，“很多成年人也喜欢，以女性居多”。

记者了解到，所有半成品的动物玩具价格都是89元，而配套的衣服价格从10元

到128元不等。“算下来，自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元

之间。”店员说。

白领为兴趣辞职创业

开店创业前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕业后，她成为英国路

透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来，又进入清华大学公共管理学院攻读

中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后，汪女士就职于一家著名的投资银行，

每天出入京城的高档写字楼。

改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点，汪女士

多次对媒体讲起：“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分新颖。

我想，毛绒玩具深受孩子们的喜爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们

是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行的一

种模式。当选择了一个玩具，给她装上‘心’，取了名，你就赋予了她生命和情感。

它不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花还

可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。”

“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。就这样，我糊里糊涂

地开始了创业。”汪女士说道。最终，受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司，并

争取到了麦蒂熊在中国的代理权。

选址“结伴”儿童活动场所

开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆：“那时，坐

着公共汽车满大街找店面。”

有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。这该

是个不错的地方！几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆b馆的一块空间。开

店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到XX多元。

虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职

能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。

而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园，

里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。近几年，外地游客来京游

玩的时候，如果是带着孩子，“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾

的地方。

麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处，无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念，看重

以儿童及其家长为主的消费群体。

除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来在选

址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时尚青

年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以成人玩具为主。事实上，玩具店

果真迷倒了一批成年顾客，据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，

每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己玩的。”

从手工作坊走向专业化发展

开店伊始，汪女士就有了一个大的目标：做一所百年老店。她说：“你如果不想做

百年老店，可能一年都做不了”。