创业计划书通用15篇

创业计划书通用15篇

创业计划书1

一、项目介绍

项目名称：生态农业园

经营范围：养殖、种植、餐饮

项目团队成员：

项目投资：人民币50万

场地选择：

项目概述：随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们

的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求有机和

原生态野味，生态农业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求，

其养殖的优质鸡、猪、兔苗，在环境优美，无污染的大自然放养，

在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、

地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养。所以，其

肉质紧凑，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨

基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，无

激素和药物残留，深受消费者的喜爱。同时，将养殖动物所产生

的肥料用于饲养蚯蚓、种植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再将牧

草和蚯蚓饲喂动物，这样就形成了一个生态循环链，不仅大大的

降低了生产成本，由于虫子鸡、虫子鸡蛋、满月兔、野菜营养丰

富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补和保健品，因此，产

品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

生产模式：

动物——粪便——沼气池——沼气——燃烧、照明

沼液——浇灌牧草、瓜果、野菜

沼渣——养殖蚯蚓、养鱼

经营模式：

第一阶段：（1—2年） 个体户时代

主要任务：产品塑造及销售渠道铺设的过程

主要经营产品：

土杂猪养殖

土鸡养殖

兔养殖

蔬菜种植

野菜种植

第二阶段：（2-5年）企业时代

主要任务：品牌与资本的积累过程

主要产品：

品牌农副产品及种苗

技术培训

加盟服务

第三阶段：5—10年 资本时代

主要任务：资本扩张及品牌+多元化投资

主要产品：

资本投资

产业链循环经营

第一阶段生产计划：

土杂猪养殖

项目规模：200头年 100头批

饲养周期：6个月

投资与收益：

投资（以一批猪计算）

场地投资：3000元年

种苗投资：350元头__100头=35000元

饲料投资：1、豆渣 30000斤__0.1元斤=3000元

2、饲料550元头__100头=55000元

3、青饲料 ？

疫苗药物：10元头__100头=1000元

水电：2 元头__100头=200元

人工：？

共计：94200元

收益：

220斤头__7.5元斤-942元=708元__100头=70800元

70800元__2批=141600元

存在风险：

疾病风险

处理措施：1适当控制规模

2完善防疫机制

销售风险：1形成自身产品特色

2降低饲养成本

土鸡养殖

方案一：

项目规模：6000羽年 3000羽批

饲养周期：4月

投资与收益：

投资（以一批鸡计算）

场地投资：3000元年

种苗投资：2.5元羽__3000羽=7500元

饲料投资：1、饲料 3000羽__12元羽=36000元

2、青饲料 ？

疫苗药物：1元羽__3000羽=3000元

水电：2 元羽__3000羽=6000元

人工：？

共计：55500元

收益：

3000羽 __30元羽-55500元 =34500元

34500元__2批=69000元

方案二：

项目规模：4000羽年

饲养周期：12月

投资与收益：

投资（以一批鸡计算）

场地投资：3000元年

种苗投资：2.5元羽__4000羽=10000元

饲料投资：1、饲料 3000羽__30元羽=90000元

2、青饲料 ？

疫苗药物：1元羽__4000羽=4000元

水电：2 元羽__4000羽=8000元

人工：？

共计：115000元

收益：

4000羽 __（50%产蛋率__240天__1元枚）-115000 =365000

元

野兔养殖

项目规模：种兔100头 年产商品兔3000只

饲养周期：12个月

投资与收益：

投资

场地投资：3000元年

种苗投资：

创业计划书2

对于创业者来说，是迈向创业的第一步。万事开头难，第一

步更要走得漂漂亮亮。好的创业计划书能够给你募集到创业资

金，是你创业的宝贵财富。创业计划书的书写，是有技巧的。看

看联想当时的创业计划书。

联想创业计划书要素提示

——联想投资有限公司

一、公司概况

公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务

发展状况、公司发展的里程碑或大事记等，让阅读者对公司的关

键信息有初步了解。

二、 市场分析

市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场

规模及增长率等。

三、产品（服务）

核心技术、产品研发策略等。

四、 营销策略

产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。

五、 竞争分析

对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分

析和竞争策略等。

六、 业务模式

价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的

哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值

链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并

形成怎样的组合）、收入模式分析等。

七、业务发展状况

在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的

成绩等。

八、 公司股权结构

公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对

股东的评价等。

九、 公司治理结构

公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状

况、管理者对股东会和董事会的评价等。

十、 管理团队

管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。

十一、 公司组织结构

公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评

价等。

十二、 公司战略规划

公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目

标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。

十三、 融资计划

公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对

投资人的退出计划等。

十四、 财务分析

公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评

估、投资人可能获得的收益预测等。

十五、 风险分析

市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风

险等。

十六、 其它信息

创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。

创业计划书3

（1）营销规划管理

团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业

生提供学校、集体、个人纪念品。运用我们掌握的科学的工具分

析、团队对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪

念品市场选择是合理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括：

短期：主要大力度宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。

中期：进一步完善团队的管理制度，对售后情况进行市场调查及

时了解消费者的满意程度以及剩余市场。

长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省

资源，加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。

（2）销售平台管理

解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2

班6名学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创

业的奋斗目标。团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出

现的问题；有人富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，

能发现容易被忽略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；

有人开朗大方，善于交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务

公关；有人思维敏捷，善于捕捉商机，有创业者的精神，是团队

的领头羊。品质优势互补，能够同进退，共患难。建立起优质的

销售环境，激活团队，实现业绩倍增。

（3）销售进程管理

解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。业务员直接与各

客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物

品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。了解

客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方

案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺

利接受订单为目的。（介于时间紧张，可与学校社团。学生会及

其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其

的合作管理和合作约束，避免其自行经营）。通过网络媒介，将

业务拓展到其他各地区更多的学校。分解销售动作，形成企业个

性化业务手册，批量制造销售精英。

（4）客户服务管理

解决如何重复卖，在提高产品和服务质量前提下，建立标准

化客户服务体系，提升客户忠诚度。与学校建立长期和合作关系，

良好的口碑是最好的宣传广告。全方位打造企业服务理念及制定

服务标准，打造以顾客为导向的服务体系；让企业通过服务营销

培养呵护忠诚度、增加转介绍率、创造销售机会及二次销售。

（5）客户关系管理

解决如何永久卖，团队将建立客户分级管理标准，实现客户

终身价值最大。整合优质客户资源,建立CRM系统，避免客户资

料因员工离职而流失，让公司掌握客户资源最大化。

（6）风险防范

解决如何安全卖，实现销售过程中的风险和价值平衡,确保

销售过程更安全。控制合同风险、财务风险，应收账款及时回流，

全面、及时掌控企业销售风险动态。

（7）团队人员管理

制定产品规划、战区规划、组织规划，确立营销目标，制定

营销战略规划，有步骤的提升市场占有率，吸引高级人才。业务

员要管理监督及催促订单，记录其订单账目及细则，注意订单的

流失，注意工资的记录。

本团队要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同

时，也希望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以

和所有成员和谐相处，积极协调工作，为团队取得最大利益。

（8）资金管理及流动

该项目主要为产品和服务，需要投入的资金较小，可以以股

东融资、小额贷款、拉动外联等形式集资。经营中注意账目的记

录，有帐有票有据，详细记录资金的流动，收取定金开发票珍求

信任，注意坏账，服务对象为毕业生，注意催触，在毕业前收回

账款。

创业计划书4

项目名称：北部湾足疗公司

创业团队（个人）：体育学院日期：____年.5.25

参赛学校名称：体育学院

参赛者组长：

联系电话：

参赛者电子邮件：

保密承诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专

家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业

项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方

公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目录

第一部分 前言

第二部分 创业背景

第三部分 创业目的

第四部分 经营项目及内容

第五部分 服务群体

第六部分 市场分析

第七部分 经费________及分配

第八部分 收费标准

第九部分 预想问题及解决办法

第十部分 其他

备查资料清单

一、前言

是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热

情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成

就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，

这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资

近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门

给与支持与帮助。

创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，

我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开

销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一

帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出

自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好

的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增

加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积

累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所

以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上

以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方

便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会

的发展！既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事

业做出贡献。

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿

意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了

当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式

自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力

的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉

了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。利用节假日到

处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。

3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉

得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况

来看，足疗店的开设速度仍然很快。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就

需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能

力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，

所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减

轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们

要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠

父母，做一个独立自主成功大学生。

3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健

康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行

业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我

们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。

4.大学生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.

技术优势这也是我们创业的目的之一。

四、经营项目及内容：

1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些

娱乐性的东西。当然都是为顾客服务的项目。

2、主要项目：

a.做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服

务，用创新战胜我们的对手。

b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得

更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。

“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可

靠，真正做到切实可用。

4、守法原则：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政

策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一

个好口碑。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；

2、生活压力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。

七、市场分析：

足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三

年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由

于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所

以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认

可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培

育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发

展的重任。

现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无

时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；

另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更

加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足

疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种

休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨

后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健

真正发展成一个全新的休闲行业。

由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还

不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保

健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕

入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟

行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根

基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投

资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要

很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，

更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的

市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行

业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市

场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，

因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。

一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、离

退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费

能力的女性（从正常的美容大军就能发现），这是非常庞大、亟

待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就

拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000

人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体

私营业主及其具有消费能力的从业人员5000人，其中10%每月

一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其

他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。

二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占

有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按

正常的28元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店

投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效

益更为可观：一基本没有多少刚性的'固定投入，二具良好声誉

和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店来测

算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就

可突破15万元。

三、从经营策略和操作手段来看：发掘团购和发展会员是另

一理想的经营策略。如果一个县城发展会员200人，每张20次，

就是4000人次，再加上每天5个散客，一年又是1800人次。全

年即为5800人次，收益16.2万元。这样的业绩，不少乡镇集镇

都能达到。

如果一个店每天20人呢？30人甚至50人呢？

如果外来人口多的地方呢？

假设，价位在38元乃至48元一人次呢？

再加上10多种专利配套产品销售和茶、烟、饮料等副营业

务呢？

一、足疗经营创新的原则

现代足疗的创新，需要人们运用新的理念、手段和方法来整

合饭店足疗资源，以创造一种新的足疗经营模式。足疗创新的根

本目的，在于迎合市场，满足顾客需求，最终赢得较好的社会效

益和经济效益。人们在创新思维中，要想自己开发的产品达到预

期的目的，就需要把握足疗创新的基本原则。

1、突出文化主体

当今时代，足疗的文化性已渗透到经营方方面面，从餐厅的

设计布局、装饰到菜品的色、香、味、形、器，无一不是文化的

结合体。在足疗创新过程中，应始终把提升文化特色作为经营的

主要方向，去营造一种良好的、健康的文化主旋律，为足疗经营

开辟新的思路。

2、拓展经营项目

足疗产品的创新，需要经营者不断研究足疗市场的变化，树

立新的经营理念，转变经营方针，敢于开拓新的思路。如有的企

业充分发挥品牌和企业文化的效应，深挖企业潜力，开拓多元经

营的发展方向等。饭店足疗不要局限于原有的现状，可适当增加

菜品风味，开发风味餐厅、特色餐厅、主题餐厅等。总之，要冲

出传统的经营观念和思维模式的束缚，从实际出发，遵循市场的

发展需求。

3、适应目标顾客

不同的足疗产品适合不同的消费群体。随着市场细分的深

化，足疗经营创新也将更加注重狭隘的市场层面，各种主题餐厅

的出现如红楼餐厅、沙滩餐厅、女士餐厅、运动餐厅等不断问世，

把市场装扮得色彩斑斓。而今，许多高星级饭店纷纷开设高档的

顶级餐厅，去迎合那些高档的商务客人、社会名流，在产品开发

中，特别重视制作鲍、翅、参等高规格的菜品；而许多的低档餐

厅，其经营项目主要适合低档消费群体，开发一些普通菜、家常

菜、快餐等。

在足疗经营中，不同风格的餐厅营造不同的文化特色，一方

面要考虑到本地人的消费特点和习惯爱好，另一方面要考虑到某

一消费群体的接受程度，在设计和装饰上不能过于庸俗、低级趣

味，严重背离了现代足疗的发展方向。在体现时代特色的同时，

更要反映文化的时尚性，做到雅俗共赏，耐人寻味。

4、引领足疗潮流

足疗业作为第三产业的重要组成部分，以其市场大、增长快

的特点受到广泛重视，也是发达国家对外进行资本和品牌输出的

载体。足疗产品的创新，将不仅仅是菜点，而是在菜点、菜谱、

环境、服务、活动等方面，不断引领足疗潮流。在产品创新中，

菜肴将紧随国际饮食的“五轻”趋势，去开发轻油、轻糖、轻盐、

轻脂肪、轻调味品，更多地注重饮食环境更多地借助人员服饰、

服务礼仪和配合就餐活动开展的文娱活动来烘托主题。

在足疗业的经营中，进一步开发足疗模式，如直营连锁经营，

树立起企业品牌形象；特许经营，统一技术质量，共享利润；集

团化经营，通过资产整合、战略整合，进行跨企业合作及并购，

从而增强竞争力。在足疗经营创新中，就是要敢于不落俗套，做

别人所没有做的事情，进一步开拓特色经营，使足疗经营风格更

加多样化，为足疗业的繁荣发展多做贡献

如何应对髙成本时代：

一、打造节约型、环境友好型足疗

二、树立科学的发展观，走科技节约、创新发展之路。

三、科学设计岗位，减冗员，降低人力资源成本。

四、拓宽经营渠道，拓展经营空间，增加增收途经。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同

时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管

理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的

宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；在公司成立后

我们会专门为足疗公司建，让更多的人了解足疗的益处。

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在在公司内做

其他的销售业务，例如买饮料之类的（茶、咖啡等）。

4、策略上：开业期间可采取八折优惠、免费服务部分业务

等；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖

独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、

及微小办公用品。

九、经费________及分配：

1、起初，采取入股制，拉赞助商投资足疗公司。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八

十按劳分配发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受顾客的满意度分配，将

员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

3）对工作特别优秀的员工给予一定的奖励，以提高员工的

积极性。

十、收费标准：

1VIP会员收费标准：

1凡是一次性消费满150元的赠代金券20元、，及其它礼

品。

2、凡是一次性消费满300元的赠代金券30元、及其它礼品。

3、凡是一次性消费满500元的赠代金券60元、、及其它礼

品。

4、凡是一次性消费满800元的赠代金券120元及其它礼品。

5、凡是一次性消费满1500元以上的{含1500元}赠代金券

300元、健身月卡一张及其它礼品。

2普通客户收费标准：

中药泡脚+按摩=15元/40分钟中药足疗+按摩=20元/50分钟

中药足疗+松骨=30元/60分钟牛奶花瓣足疗+按摩+松骨=58

元/100分钟

修脚15元刮脚15元拔罐10元刮痧10元

客人来时，全程消费时间

中药足疗+泰式松骨=58元/100分钟；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分钟；

牛奶花瓣足疗+泰式松骨=78元/100分钟。

客人来消费的全程时间是110分钟将近2小时，技术流程这

样安排的

前60分钟，是知足堂自创的58种招式脚底穴位按摩，紧接

着40分钟是全身泰式松骨，最后还有10分钟免费赠送项目：如：

烫背、刮痧和拔罐三个理疗项目，任选一

（具体收费是要根据当地实际消费水平做合理的调整）

十一、预想问题及解决办法：在服务过程中，可能会出现顾

客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上

帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，

导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并

免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次

创业计划书5

我们的创业项目包括产品和服务，主要是在毕业学期为毕业

生提供学校纪念品，定做个人纪念品，定做集体纪念品。当我们

的业务员在洽谈中，推荐一些什么样的物品，也是我们创业项目

的关键，应时、应地、应人推荐不同物品，现在分类介绍一下我

们主要推荐的物品。

（某些物品可私人少量定做，加上让学生满意的学院标识及

其喜好的图案字样，可以自行设计，也可以在我们的设计师帮助

下完成）

（1）小玩意系列

纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克等，可以针

对班级，社团，学院。

（2）统一标识系列

印有班级特色或社团的小包，帽子，纪念衫等

（3）纪念品系列

笔筒、U盘、座杯、纪念笔等。

（4）纪念相集系列

学院纪念相集，班级纪念相集，社团纪念相集，还包括电子

相集的制作。

注：我们还可长期提供摄像服务，后期制作服务，满足大学

生的个人珍藏大学印象需求，记录大学的点点滴滴，留下美好回

忆。

（5）手工业品系列

毕业戒指（可以针对整个学校），手绘明信片（主要指大学

标志性建筑、风景等），手绘学校地图等

（6）毕业旅行系列

针对不少学生想出游，却没有时间精力打理，我们的团队可

以帮助其打理一切事宜（不过此项难度较大，管理困难，吸引人

群较少，盈利空间小，不做主要推荐）

创业计划书6

一、计划书摘要

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，

也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是饭菜种类少、出

饭速度慢、饭菜质量差、营养搭配不合理、地域不同导致的饮食

习惯的不同、营业方式单一等，因此虽然价格较低，但很少能真

正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是

愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学

生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃

病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康

埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，创建一家以学

生为主要对象的餐饮连锁店。

二、产品简介

单元店位于大学聚集中心地段，主要针对的是大学生、教师。

经营面积约为200平米左右。经营范围有日常主食和休闲小吃为

主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休闲小吃

主要有特色冷饮和休闲小吃等。品种多，口味全，营养丰，使就

餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有尽可能的融合各地不同口味

菜式。而休闲小吃则提供各种冷饮糕点，如果汁、薄冰、冰粥、

刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘，各种面包、蛋糕等。本

餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的

选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息、文化气

息，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、行业及市场情况

大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生

们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学

的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本公司根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学

生的饮食质量，成立大学校园饮食连锁店，旨在为高校大学生提

供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为在学校学生

提供一些兼职，帮助他们减轻生活费不足的压力。优势分析：本

餐厅经营解决了学校食堂饭菜种类单一、经营模块单一流动小摊

卫生没有保证等问题，并且比食堂同样方便快捷，节约时间。另

外，本餐厅采用刷卡、现付消费模式，自助选择方式，电话订餐

配送体系，很容易受到顾客欢迎，

并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、种类丰富

的休闲小吃、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐

厅的一大特点，师生喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此

令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确

的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此本店则可以抓住

这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐

点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，规模小，经营管理模式不成熟、市

场知名度低。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的

客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以

解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求

是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大

客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，

从这些方面来看，我们存在的必要性与市场潜力是很乐观的

四、组织与管理

餐厅采用学校连锁式制，会员刷卡积分模式。单元店面发展

缓慢，所以采用在一个省份内各个不同阶段的高、中校连锁模式，

这样可以保留一大批的长期顾客；会员刷卡制，考虑大多消费者

为学生，1、学生在各校间的流动性强，持一张卡在本餐厅所属

各连锁店均可消费；2、学生家庭贫富差距不一，同学们的仇富

顾贫心理状况不一，刷卡消费，给广大同学提供一个心理平衡层

面；3、显露出大面额钞票的消极影响，现金支付的很多弊端，

（比如再掏钱过程中丢失钱财或其他物品等，）4、通过积分制

度，同学可以在一定的积分下享受本店提供的优惠政策，帮助同

学减轻生活负担；5、减少现金上面细菌的直接传播等。单元店

设置店长一名，收银员1名，厨师3名，服务生3名，每周提供

兼职服务生若干名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有科学合理搭配营养的绿色健康餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务温馨、文明的现场服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

店面设计视觉识别

店面：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方

面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为

校园群体喜爱和接受，店面应有现代化格调，文化意味悠长。彰

显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空

间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些

较为私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消费者都有自

己喜爱的角落和环境。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同

样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要

部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，

顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，

颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避

免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏

好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季

节变化和咖啡厅格调

五、营销策略

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

后期宣传：重视已有顾客关系，借此进行口碑渐推营销。定

期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，

通过活动时时提醒顾客的消费意识，针对节假日，开展有针对性

的促销策活动等。

一、企业概况

主要经营范围：

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、

教师、以及打工人员。经营面积约为100平米左右。主要提供早

餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。早餐以我们江苏小吃为主打特

色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和

晚餐则有我国各种口味菜式。而休闲餐饮又提供各种冷饮，如果

汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。我

们餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多

的选择空间。

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

虽然我之前没有开过餐馆，但我平常很喜欢做菜，还喜欢看

一些做菜之类的书，所以我对经营餐馆很有信心。我还有做前期

的大量的资料查阅，基本上了解要开一个餐馆的基本情况。而且

我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间，去了解整

个运作的过程，这对以后的经营会很有帮助。而且我在某公司上

过班，在一些为人处事方面也学到了一些东西，我想一定有用的。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1、现在正在读工业工程专业课程

2、20__年我参加过SYB师资培训班

三、市场评估

目标顾客描述：

主要客户群是针对学生，老师的，但是学生中信息传递的速

度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行

传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可添加我餐馆的

知名度。

市场容量或本企业预计市场占有率：

我们学校的人口大概有__万左右。我们店位于学校最密集的

地区。我们学校大概有__%左右的学生会吃早餐，午餐，晚餐。

所以我们家的店发展的余地很大啊。

市场容量的变化趋势：

市场不是一成不变的，随着人民对健康饮食的越来越注重，

再就是我们的环境舒适、卫生。学校餐饮市场前景会更广阔，容

量以后应更大。

竞争对手的主要优势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动

小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

竞争对手的主要劣势：

刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目

等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在

着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间

的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难

以解决的问题。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并

具有一定的竞争力。

一、项目概况

项目目的

——__西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业

和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

项目名称：__西餐厅

性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设

计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家

居设计文化。

建设地点：__市地区

市场分析：学院现有__师生，调查资料表明他们多消费用于

饮食方面占了__%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了

全师生__%，现时有__%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环

境，而适合__西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可

表明了，__西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西

餐文化。

二、经营范围

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒

饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，

各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合

校园情侣品味。

2、西餐结合快餐。例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各

式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、

米粉等）。

3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米

露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学

生品尝。

一、计划摘要

1、计划摘要

（1）本店属于餐饮服务行业，名称为“__餐饮公司”，是

个人独资企业。主要为人们提供中式早餐、西式早餐、汉堡、面

包已及饭菜等各种主食。

（2）本店打算开在繁华市区，开创期是一家中档餐饮店，

未来打算逐步发展成为像肯德基、麦当劳、德克士那样的餐饮连

锁店。

（3）本店需创业资金__万元

由于地理位置处于繁华市区，客源相对丰富，但竞争对手也

不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和

产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的

不同需求。短期目标是在繁华市区站稳脚跟，1年内收回本钱。

长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占

有率的餐饮连锁公司，在众多餐饮行业品牌中闯出一片属于自己

的天地，并成蛋餐饮行业的著名品牌。

2、营销计划

（1）本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是

针对学生、儿童以及家庭的，而学生中信息传递的速度与广度是

很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒

体（如：音响）等形式的简单广告即可。

（2）本餐厅采取点餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且产品

的量一定要足，相对竞争者要做的更好，可采用不同的做法，使

口感与众不同，以求有别于竞争者，而且是以中等的价格吃饱，

给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅在节假日

以及特殊节日，将推出各种套餐。（比如：在情人节的时候推出

情侣套餐等）。

（3）餐厅使用可重复使用的餐盘，即节约又环保，而废弃

物也规定专门的回收站回收，可以与回收站联系，让其免费定期

收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因

此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

（4）暑假期间客源会骤增，毕竟学生都放假了、附近居民

以及打工人员，届时可采取增加生产量，加强服务重点等方式，

以增加长期客源。

（5）市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以

长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的计

划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一

步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩

大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，

并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发

展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

3、本餐厅的设计标准及目标市场定位。

餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参

照国家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位

情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，

以及在消费时的一些行为习惯。

二、公司介绍

1、公司宗旨__餐饮公司主要以一流的服务、特别的食品为

特点，旨在通过公司专业、真诚的服务态度来建立顾客与市场的

最佳沟通渠道，把顾客吸引住，真正成为__的客源。

2、经营目标

在经营初期，我们的目标是进入市场，在市场站稳，在逐步

深入，占据更多的市场。

3、产品优势

主食部分以及甜点饮料品种繁多，可供顾客选择的空间大，

又是快餐，在时间紧迫的现今社会，追求的就是快节奏，所以__

迎合了大部分消费者的需求。

4、外送服务

__可以提供外送等服务，让顾客足不出户就可以品尝到__

的产品。

三、战略规划

很多人认为，一个企业能否成功，主要取决于机会，或者说

是幸运，但为什么有些企业总是与机会失之交臂，而另外一些企

业能发现机会、抓住机会从而利用机会取得成功？诚然，影响企

业经营绩将近的因素非常之多，但从长期的角度来看，企业能否

成功关键在于能否制定一个适合自身实力和环境要求的战略，并

有效地加以实施。随着世界经济全球化和一体化过程的加快和伴

之而来的国际竞争的加剧，这一特点也越来越明显。我们认为，

餐饮行业在中国的＇成功是建立在其专业地战略分析、科学地战

略选择和有效地战略实施基础上。

1、进入市场的时机及选址的正确性

__是中国地区相对繁华的一个地区；__的外来人口数量众

多，有潜在的顾客群体；__还是比较出名的旅游胜地，是众多人

口的聚集地。所有这些因素都造成人口大量涌入和人民智力启

蒙，这对__的人民币销售部分是极为重要的；这样将会有一个稳

定的外汇收入；__是__餐饮公司的总部，是发源地，这将有助于

今后往其他城市的进一步发展。__通过把降低风险的可能性与通

过投资可能得到的潜在的收益加以比较，且考虑到当时在我国的

餐饮行业已经比较热门了，所以这对__是一个不利的方面，但正

因为他的热门，我们才更容易进入市场，相当于已经打开了一扇

门，我没有道理不进去。把__作为x入中国市场的首选城市为__

在中国的成功奠定坚实的基础。

2、中国特色和西方文化相结合战略的制定

在如此竞争激烈的快餐服务业，究竟怎样才能使得__能始终

保持强劲的发展势头呢？我们认为，是其在进入市场的不同发展

阶段，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的战略。在国际发

展如此迅速的情况下，中国已经逐渐的接受不同国家的文化以及

饮食习惯，所以将西方的餐饮文化溶入到中国特色的餐饮文化中

不失为一个好方法。

（1）以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁

经营模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫

生的餐饮环境确立了其在市场的地位。

（2）一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力

进行多方面各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能

部门的管理人员，公司都按照其工作的性质要求，安排科学严格

的培训计划。为使管理层员工达到专业的快餐经营管理水准，__

将建立适用于餐厅管理的专业训练基地——教育发展中心。

（3）__“以速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发

挥团队精神，依靠其团队合作达到的高效率，从而保证了营业高

峰期服务的正确和迅速。使其形成了高效灵活、完善先进的管理

激励机制其团队合作精神和出色的管理水平将是__立足于市场

的秘诀。

（4）优质的服务，在__，你得到的服务会比你原来希望得

到的服务要多。__的宗旨是顾客至上、顾客就是上帝，这样的宗

旨会使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种

宾至如归的感觉。

（5）__将定时推出新的产品，以满足顾客的各项需求。

四、创业组织

1、餐厅经理1名，__/月+满勤奖

2、收银员3名，__/月+满勤奖

3、厨师3名，__/月+满勤奖

4、服务生3名，__/月+满勤奖

5、销售员1名，__/月+满勤奖

注：工作人员均以大专学历为标准，其中服务员要会基本的

英语口语。

五、产品服务

1、店内布局

简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，顾客普遍比较喜欢在

干净、服务态度好的餐馆就餐，所以餐厅的卫生和环境以及令人

满意的服务将是本店的一大特色。另外餐厅在营业期间会播放一

些舒缓的音乐，给顾客一个舒适的就餐环境。

2、服务

（1）制服统一

餐厅服务员要求统一着装，制服上身为白色衬衫、领结，下

身黑色裤子，外围紫色花边围裙。

（2）具体服务要求

服装统一，时刻保持整洁、统一。微笑服务，对顾客要热情、

态度友好，尽量满足顾客需求，使用“欢迎光临”、“请慢用”、

“谢谢惠顾”、“请慢走，下次再来”等礼貌用语。工作期间员

工之间禁止聊天、打闹，说话不得大声喧哗。每人一本意见薄，

顾客消费结束后要咨询顾客意见，对顾客提出任何意见要及时反

馈给店长。

（3）服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让顾客满意，坚持

不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

3、产品的研究

为吸引顾客，本餐厅会通过不断地尝试来研发新品种产品，

新品种产品会成为本周的推荐产品，在推出的前一周会特价销

售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被认同而被超

越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：

推出情侣套餐，光棍节：推出单身套餐。不断地因特色而吸引顾

客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无

形的品牌资产。

六、市场预测

需求在现阶段还处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶

段竞争者大多都不具特色。少数具有特色的企业又没有推广。所

以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特

色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服

务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

创业计划书7

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在

商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不

下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生

了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小

型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零

售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业

态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地

方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消

费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来

赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面

点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及

便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形

成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店

业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态

的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超

过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

(二)经营选址

一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地

方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营

赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识

要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特

点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店

的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

(二)投资计划

1、固定设施

天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特

点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使

用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比

较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售

日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较

淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以

素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用

考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，

且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企

业赞助制作。

店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即

可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为

墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来

装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的

日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光

度符合经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都

配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无

需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便

总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只

需使用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备

有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进

行设备的增加。

创业计划书8

项目介绍

1.1本策划的目的

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

1.2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“ 传承千年文化 ，弘

扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”

为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会

传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，

我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

1.3行业背景

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，

生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的

加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一

片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的

问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越

来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成

并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，

在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人

交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在

音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一

起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周

围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋

友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找

到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有

平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你

提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你

可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调

不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来

使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针

对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在

繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

1.5企业管理

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初

级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部

生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为

建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

1.6结论

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果

能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

创业计划书9

一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述

(一)公司简介

迈德广告传媒有限责任公司成立于__年12月1日，商业法

定名称是(中国迈德广告传媒有限责任公司)，法定地址是南昌市

双港东路232号。

迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创

意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套

完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、

策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综

合办公室。

(二)公司宗旨

迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社

会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客

户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划

和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(三)公司目标

打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。

(四)创业理念

“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之

初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服

务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真

做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨

询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更

科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大

学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机

构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

2.全面的业务服务

迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生

创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各

种广告渠道方式。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。

4.其他

客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务

成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质

价廉。

二、执行摘要

(一)经营理念

中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，

客户享受轻松。

(二)公司概述

中国迈德广告传媒有限责任公司成立于__年11月26日，主

要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推

广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形

式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收

了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路

232号。

中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功

的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为

某运动品牌制作校园系列宣传。

在近期__年12月1日, 迈德广告传媒有限责任公司完成了

3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的

资金，我们期望能够完成__万元的业务，在第二年完成300万元

的税前利润。在第3年(下一年)完成500万元税前利润。

我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如： 1.

在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，将迈德企业的理念

和业务推广到全国范围内;2.在全国6个省会及直辖市建立分公

司(北京，沈阳，上海，成都，武汉，广州)。3.引进补充部分广

告和管理方面的专业人才。4.采购业务所需专业器材。

(三)产品与服务

中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做

得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们

的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐

饮，电子，服装等行业。

迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧

钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到

其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距

离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣

传中可能会遇到的困难和风险。

(四)营销概述

迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低

端广告市场，到__年12月时，根据现有规模测算，其市场已达

到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段

广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的

份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对

学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该

类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用

“迈德”的模式，帮助其推广宣传。

中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,

天艺事务所, 新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大

学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传

媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近

的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

(五)风险与机会

迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，

管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创

阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，

并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

(六)管理团队

我们的团队由下列成员组成：

总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：

综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

(七)资金需求

中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性

投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年

后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市

融资。

(八)融资计划

目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并

且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之

初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万

3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋

势。

(九)销售总结

三、经营理念

(一)基本信条

我们专业 我们创造价值

(二)做事模式

团队协作 集思广义

(三)创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100

创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据

外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造

性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新，作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持

不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于

在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、业务分析

(一)业务背景分析

在中国，广大的大学生有将近__万，这个市场相当于1/4个

德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育

费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么__

万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国

大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家

才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家

抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方

式，我不禁要说：难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通

校园的广阔市场?如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该

感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但

是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维

的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家

仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界

就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此

的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只

不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知

的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，

校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校

园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

(二)具体业务分析

1、基本生活消费(衣、食、住、行)

大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超

市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)

瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方

案。

3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)

这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的

一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构

提供开拓校园的具体营销方案。

4、人际交往消费(人情往来、恋爱)

这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所

也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这

也是我们的利润________。

五、市场和销售战略分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，__年我国共有广告公司57434

家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增

长速度可观，全国广告经营额__年突破1000亿元大关。按照专

家的预测，__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5

万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告

市场在未来__年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国

广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数相比，差距

极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很

大，这一点在短时间内不会有大的变化。

江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。

此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很

多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的

条件。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大

学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。

江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告

需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛

的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

创业计划书10

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什

么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于

萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙

或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，

有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什

么顾客要买。

第三章：市场首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝

既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客

户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、

定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，

但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业

或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场

时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个

方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本

业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其

中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，

并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何

计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金

周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出

口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应

对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也

是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划

时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，

借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接

影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持

创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书

的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行

贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

创业计划书11

一、市场分析

随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受到人们的关

注。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费

增长的速度在20%以上，目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠

物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、

配种以及繁殖等交易，宠物赚钱是“一锤子”买卖，只能赚一次

钱，但利润较高。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住

行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、

用品、玩具、服装等的生产；服务业，包括宠物医院、护理咨询、

驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个

环节都有__可做，并形成庞大的宠物经济产业链，凸显蓬勃的商

机。

二、公司的基本情况

为满足官大消费者的需求，本公司是一项特意为宠物统一训

练，统一管理的培训学校。主要训练种类：

1、宠物急救：在火灾，地震，等一系列紧急情况下，

实行宠物对主人援救，从而达到宠物对人身安全的保障。

2、宠物美容：宠物的美容不仅使宠物有一定的吸引力，宠

物是主人身份的代表，宠物的高贵更代表着主人的高贵。

3、宠物学习：学习一些简单的语言知识，语言的交流使我

们的宠物成为我们更亲近的朋友。

4、宠物的娱乐：让宠物学习一些娱乐本领（杂技，打滚，

装死等），使主人在心情不愉悦，得到心灵释放。同时达到我们

养宠物的目的。

5、宠物收养：对社会上的一些流浪宠物收养，经过培养，

训练成能给人带来娱乐的宠物。

6、宠物寄养：因主人出差公务在身，宠物不能得到良好的

培训，主人可以把自己的宠物放到我们专门寄养地方，即使宠物

离开主人也能有一个理想安逸的住所。

三、公司的管理层

的宠物走时尚路线，为我们的宝贝走向世界搭建舞台，从而达到

人与动物的和谐。

五、营销策略

1，定价策略：价格与市场相吻合，符合90%顾客的要求，

对于不同的宠物制定不同的价格单位，具体情况还会有我们的专

业管理师定价。

2，广告制定：1.通过老的顾客来发展新的顾客，从而达到

以一传十，以十传百的方式发展我们的客户。2.通过印刷宠物杂

志侧面进行广告宣传。3.定期举行宠物技能比赛，达到我们宠物

宣传的目的，吸引大量客户前来关注我们的公司。

3，建立合作伙伴关系：市场上也有一定宠物饲养中心，通

过建立合作伙伴关系，我们尽可能的满足客户的最大需求，共同

发现自己对不足，然后提出计划方案，不断提高我们对客户的服

务。

4，实施会员政策，建立金卡消费，银卡会员等，持有消费

卡的顾客可以根据消费的金额按会员价收费，凡是本公司的忠实

会员，我们本公司会在公司纪念日让顾客享受更低价格的服务。

一些新的服务会让顾客第一时间得到体验。

5，公司定期组织宠物交流会。展示宠物走秀，宠物算数，

宠物造型等活动。

6，开展“非诚勿扰”专线。为我们的爱宠搭桥牵线。

7，借助媒体扩大宣传，与娱乐媒体电影厂商合作。

六、管理制度

1，员工管理制度：部门经理由各自的管辖范围，分工明确。

各个员工有自己的职务（美容师具体负责美容职务，技能训练师

专项负责对宠物的训练，饲养员具体负责饲养工作，财务部负责

本公司的财务等等），下一级员工必须听取上一级的安排，如果

下一级对上一级的安排有一定的疑义，可以直接把建议直接反馈

给更上一级的部门。从而达到互相监督互相配合的目的。

2，工资管理制度：各个员工有一定的固定的工资，为进一

步提高员工工作的积极性，我们建立奖励制度，对员工工资提高，

而且定期对优秀的员工提供旅游等奖励。但是对工作做得不到位

的员工进行有一定的惩罚制度，例如员工心自己个人原因对本公

司造成财产损失，员工要承担一部分的责任。

3，建立建全《爱宠公约》制度，与客户签订完善的公约制

度做到对每一个客户负责同时将我们公司的爱心传递给每一个

客户与员工。

4，员工代表公司形象所以对员工的基本要求也是一个公司

运作必不可少的一部分同时亦可反应对客户服务至上的理念。制

定公司员工基本手册。定期培训，衣着统一，并将进一步完善我

们的管理。

七、风险因素及其对象

1、主要风险

宠物的随地大小便和叫声给邻居和城市环保会带来不小的

影响，由此带来的市容，卫生防疫等方面的问题不能忽视；宠物

对饲养者和他人造成的伤害也时有发生，因此产生的官司和争议

也不少见；由于卫生知识普及率低导致的人畜共患病率增加；以

上问题都将严重影响宠物的普及，给公司带来很大的营运风险。

2、应对策略

针对以上问题，一方面，我公司会协助政府，社区和其他社

团组织建立《养宠公约》以约束养宠者，并定期到社区宣传宠物

相关知识，号召广大爱宠一族文明养宠，我公司对于每个客户都

将免费发放《宠物公约》手册，并对其宣传宠物疾病防治知识，

和客户签订宠物租赁协商，合伙工作，定期检查免疫，并加强宠

物宿舍卫生管理，一旦发生疾病，立即隔离饲养，切断传染源。

公司财务风险也不容小视，由于我工司提供大量超值服务，

前期营销费用又开资巨大，所以很容易导致资金周转不畅，公司

运营停滞。针对这一问题，一方面，国家提倡大学生创业，并给

与了很优厚的政策和资金支持。我们还将经营多种不同业务，将

大的风险降为多个小的风险，然后各个击破，提高公司的营运能

力和抗风险能力；公司将聘请专业老师担任财务顾问，争取每一

笔钱都花在刀刃上，并加强财务预测机制，尽早发现问题解决问

题。

九、 前景展望

本公司立足于宠物的培训，宠物饮食服装，玩具用品，托运

医疗展开多元化营运，前期阶段依托于培训学校成长，打开市场

后期阶段伸展时尚，娱乐，影视，饮食，服装，医药，旅游一体

化服务集团。这里将成为宠物乐园，为搭建国际化宠物交流搭建

平台。

创业计划书12

市场定位

云山__咖啡屋位于大学城的广外,与北校区的云山咖啡屋有

着一脉相承的关系,但都作为广外大的一道风景.与北校区所不

同的是南校区有着更广阔的市场.

在格调方面,云山水榭咖啡屋仍为温馨浪漫的风格,为顾客

提供优质的服务,给顾客最好的享受.

咖啡屋面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同

时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士.

咖啡屋内食品初期定位于中等价格水平,因为考虑到大学城

内多为大一新生,消费意识不强,所以我们在价格方面会考虑得

较全面,多推出大众价格的饮品;当大学城逐渐完善,学生层增多

时,逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次,增加高格调的消费产

品,同时保证价位的平衡,在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满

足各种档次的消费需求.

咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些

比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设

置,以保证成本的回收.

管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格

2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工

作指导,尽力完成上级发放的任务.

3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级

提出自己的意见或见解.

4营造集体氛围:既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明,也要

关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提

高工作积极性.

5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

创业计划书13

制定餐厅开业筹备计划，是保证餐厅各部门开业前工作正常

进行的关键。开业筹备计划有多种形式，餐厅通常采用倒计时法，

来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，

又可用文字的形式表述。以下是相关表格仅供参考。

表一：工作倒计时表

计划装饰期 — 天 月 日试营业 月 日正式营业（具体实践

根据实际情况落实）

交表日期： 年 月 日

表二：岗位人员及基本工资设定

表三：投资费用预估

表四：台位及布局（此表及供参考）

表五：价格定位及业绩预估分析（仅供参考）

创业计划书14

一.投资案汇总

1.公司简介：

经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部

经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典

经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆

师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2

名

(约10-16人组成经营团队)

2.资金需求与预计用途

预计总投入资金30万：

(1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20__0,尼康D80一台

6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道

具5000

(2)数码后期及选片：电脑4台120__，小型打印机1台持

续供墨500，后期制作设备及相册3000

(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰20__

(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册20__元，空

调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000

摄影部装修预计20__0

(5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类

印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……)

(6)房租(100000)

其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用

品及礼仪5000，

预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000

周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)

3.投资报酬率

回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8

万利润25%-40%

注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面

的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，

避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。 投

资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!

二.公司基本资料

1.公司的缘起：

__婚庆发起人张__于20__年创办__喜庆社，本着“以人为

本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上

因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备

投资婚纱摄影，成立__婚纱婚庆公司

2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼

及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价

值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方

式。

影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企

业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.

企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育

宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环

境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的

3.__企业文化主导：细心.热心.诚心.信心

4.各项手续及其日程表(筹备……)