企业博弈转变

从零和到合作的企业博弈转变

在经历了25年改革开放历程后，中国走过了初级创业阶段，进入创业的新时期。发展思

路的创新是今后中国企业能否稳健成长的关键。很多企业未能保持稳健成长的关键是以

牺牲内外环境的和谐谋取短期的成长，没有保持和谐内外环境的高速成长，尤如断线的

风筝，虽然会一时飞得很高，但失去控制，很快会掉下来的。和谐来源于合作，转变传

统的不和谐的你死我活的竞争、甚至是斗争的发展思路，实现竞合共赢是促进企业新发

展的重要思路。竞合共赢有两层含义，首先是企业之间建立竞合关系；其次是企业内部

利益相关体之间建立合作关系，从传统的“零和博弈”向“合作博弈”思维转变。

一、企业之间竞合发展

一方面，我们认为由于外部环境变化带来的威胁与挑战需要企业合作竞争。

大家知道，现在外部环境的威胁有：

1、全球化经营使企业面临国际竞争者的竞争，企业必须满足全球不同市场的顾

客需求。全球化不可避免地要求企业开发新的技术，构建新的组织结构和商业流程。

2、无序的竞争严重地威胁着行业的健康发展和企业的生死存亡。在我国的很多

行业，价格战早已是白热化状态，最终受伤害的是整个行业和消费者的利益。

3、不断改革的社会、政治、文化等将改变已经建立的世界秩序。商业活动面临

更多的环境的不确定性带来的威胁。

而我们面临的挑战有：

1、从价值链低端向高端转移的挑战。中国企业在国际分工中处于价值链的低端，

仍然处于配角和打工者的地位。以制造加工业为例，中国实际上最主要的优势还仅仅是

目前还算低廉的劳动力成本优势。

已日渐扩展为全球范围，时效性更快，艰巨性加重，单打独斗已很难长期独立生存。企

业战略的重点是不让竞争对手成为对手，而不是打败竞争对手。合作竞争的方式能够更

大范围内整合资源，进一步扩大各方的品牌效应，扩大资信，通过相互学习缩短学习周

期，合作竞争应该成为企业生存发展的自觉行为。

另一方面，当前巨大的发展机会为企业的合作竞争提供了条件。

1、随着全球化进程的加快，以国际分工为背景的结构调整进一步深化。我们日渐增强的

生产技术基础、日渐完善的产业综合配套能力、素质日高的人才资源，有力地推动中国

产业和企业以国际分工为背景的结构优化和企业重组，将使我们获得新的经济增长动力。

语文，语文试卷，计算机，比如在上软件、店铺装修、主机、装修模板等等，都高

2、国内各种产业集群的不断形成。一个区域内形成以龙头企业为主导，以产业

链分工为基础，大量中小企业作配套的分工协作体系，龙头企业成为集群创新的动力，

人才的高地这一现象已经在我国各地的区域经济中普遍存在，产业集群是一种重要的竞

5、企业国际经营环境进一步改善。我们不仅可以参与国际竞争，享有WTO成员

国企业同等权益，还参与游戏规则的制定，并且可以通过国际贸易争端解决机制保护自

己，尽管目前困难很大，解决这些问题并不容易。

毫无疑问，我们现在面临着一个大的历史性发展机会，没有一个企业有能力单独

占有竞争所需要的相应资源、设置有效的进入壁垒，以便实现从初级竞争到垄断竞争的

迅速过渡。因此我们必须借助大家的力量共同开发市场，以合作求竞争，共同将利益蛋

糕做得更大，从而使多方都受益，通过合作实现“共同发展”。

企业间合作竞争应该考虑以下基本要素。

合作竞争有四个基本要素要考虑：利益、亲密关系、合作远景、游戏规则。

1.合作竞争建立伙伴关系带来的好处是合作竞争战略得以实施和成功的基本前

提。为了避免竞争风险和损失，企业必须寻求合作的利益共同点：优势互补、减少重复

性、合作远景的实践步骤、远景以及实现远景途径的动态性。

的图形是相同的。交流：能说说你观察

物体不同面形状的体会吗？说明：

4．合作各方在合作前要建立共同认可的游戏规则，通过建立游戏规则寻求各方整体利益

的最大化，游戏规则是对自己约束，也是对合作方的约束。在合作中不要玩小聪明，不

要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“共赢”的局面就不可能出现，最终吃

亏的还是合作者自己。

游戏规则是合作的前提，利益、亲密关系、合作远景，在建立伙伴关系中，无固

定的先后顺序，因企业和环境而异，我们可以根据实际情况选择任一要素作为合作的切

入点。合作伙伴关系开始可以有不同的切入点，但建立成功的伙伴关系，这四个竞争合

作因素缺一不可。否则，合作竞争战略无法实现。

合作伙伴的选择要认真慎重。合作伙伴选择的适当与否，直接关系到企业的合作

竞争战略目标的实现。合作伙伴选择的适当，是日后合作竞争战略进入实质性阶段的基

础；合作竞争战略是一个高风险的竞争战略，认真慎重选择合作伙伴是降低风险的最基

本途径。因此，选择合作伙伴最好遵循以下基本原则：

1、要有利益的潜力。企业应该清楚在与另一企业结成伙伴关系后，能否创造出

真正有价值的，在传统的交易或合作关系中无法实现的利益。这一原则是选择合作伙伴

关系的最基本原则；

2、要有趋同的价值观。主要看合作企业间是否对双赢达成共识。对做人做事的

观念是否一致；

3、要有真诚的态度，主要看合作企业是否着眼于未来，往来交易的频繁程度；

4、要有一致的目标：主要是要有产业及产品发展方向的一致性，或者合作企业

的发展与自身目标的一致性。

二、企业内部的竞合发展

企业发展，要在企业内部展开以下三个方面合作，以合作博弈取代非合作博弈。

其一、企业的所有者要建立股权之间的合作。

1、企业大股东与小股东之间的合作。相比较而言，股权结构若过于集中，则容

易造成企业决策中的“有集中、没有民主”现象，由于没有民主，小股东的利益没有保

证，小股东就不会积极参与企业决策，也不会进一步投入，大股东与小股东充分合作，

给小股东以民主的空间，充分调动小股东的积极性。

明判断理由）指出：我们通过观察发现，这其实就是

一个周期问题，应用周期

2、多元股权合作。从企业的演变规律来看，一开始是自然人控股的个人独资企业、合伙

企业，企业的所有者是自然人，后来形成股权更为开放的公司制，企业的代表人从自然

人演变成法人，随着社会化资本的合作及其它要素的合作，股权越来越开放。企业在发

展过程中，形成混合所有制形式的私有民营持股、国家公有持股、法人持股、自然人公

众持股，如果说不同所有制企业之间存在外部竞争的话，在混合所有制企业中则存在不

同产权主体之间的内部博弈。在这种多元股权结构中实行同股同权、按股权分红，允许

出资者与经营者的合作需要在企业治理结构上设计出一种激励和约束机制，使代

理人能够得到一种激励，实现委托人利益，并使代理人的行为受到约束。激励的主要方

式是经营者分享剩余，即拥有剩余索取权，这就使经营者与出资者的利益相一致，经营

者可能从自身利益出发关心出资者利益。

今天，我们讲求合作，并不是说就能取消竞争。我们在步入合作竞争之路时，应

充分理解“合作竞争”的意义和价值，利用有效合作，不断丰富自己的智慧，提升自身

的能力和水平，共同寻找市场上的奶酪，把蛋糕做大，充分把握和享受有序竞争、不断

壮大的市场给我们带来的机遇和利益，努力实现竞合共赢，加快发展的历史使命。

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