创造非零和游戏

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商业思想家沦坛・对话

创造非零和游戏

开创新的市场空间，把竞争变得无关紧要，彻底甩掉了对手，

这是双赢和多赢的游戏，无论是买方还是企业，都得到了更大的经济利益，

这就是我们说的要超越产业的竞争，是非零和游戏。

Ｗ－钱－金

Ｊｈ 海战略的概要足什么？如果能用关键 表示

略就是要找到让企业本身能力和环境之『自Ｊ相适应之处，

皿ｌｌ 的话，是什么？

能够让他们配合起来。这就是竞争战略的源头。

概括性地为蓝海战略下一个定义。首先， 但是另一方面，即使面临着非常困难的外部环境，有

蓝海战略是要开创、占领无人争抢的市场空间；第二种说

的企业、国家或个人仍然有比较好的业绩表现。像新加坡

法，蓝海战略使竞争变得无关紧要。蓝海战略就是要开创 这样小的国家，没什幺资源和人【＿Ｉ，却能够在不利于自身

和占领这样的市场：为买方提供杰出的价值，为企业提供 的环境中，达到非常好的经济效果。也就是说，个体单位

令人信服的、非常强有力的利润。最后是战略的执行，要

的主体能够改变整个环境。举…一个例子，我的书巾提到了

动员全体相关的人员，包括员工和合作伙伴去执行。 太阳马戏 。马戏和戏剧都是竞争非常激烈的红海。太阳

更学术、更严格地来说，蓝海战略是价值主张、利润 马戏团通过跨越现有的竞争边界，重建市场，把马戏非常

主张、人员主张协调一致的整体系统的工程。

有趣、非常刺激、冒险的元素和戏剧非常高雅、高深的环

这样定义就可以澄清很多对于监海战略的混淆和误 境因素结合起来，就开创 一个新的产业，重建了整个ｒ『『

解。比如说在中国，很多人经常说自己开创了蓝海，往往

场。这就是所谓的蓝海。我们把它称为重建主义的思想。

在这种情况下，人们谈到的是价值主张，而很少人谈到人 这是两种战略思想，第一个是竞争战略学派，商学院

员主张和利润主张，如果这三方协凋不好，就谈不上蓝海

主要是教授这种思想，这是从美国商学院传过来的主流

战略。甚至有些人把市场营销和蓝海战略混淆，营销也是 战略思想。另‘ 面是重建主义的思想，具有不太清晰的

在价值主张这一层面上的。 框架和不太完备的方 论。后者很少有人去做深入的研

把这个定义搞清楚之后，就可以判断和评估什么是

究，这就是我们要研究“蓝海战略”的原因，使人们从心理

蓝海战略。否则的话，就会混淆，就会把凡是新的东ｌ儿ｆ都

上克服环境，从而改变整个环境。

定义为蓝海战略。

准对你的监海战略的思路仃过比较人的影Ｉ响？

你住什么样的背景Ｆ，创造性地提ｆｌ｜“监海战略”这 实际上我受托马斯・库崽的影响比较大，他的 科学

个概念？

革命的结构 这本＿ｆＩ对我的影响很深。库崽具有数学背

在我的商学院执教生涯中，有两种关于战略的理解，

景，ｌ—ｊ时义是一个哲学家，非常优雅地描述ｒ世界术来发

一

种是认为一个国家、一个企业或者个人的业绩表现，都

展的态势。你会看到库恩有很多非常有趣的思想。

是取决十外部环境，这是环境决定论。也就是说，外部的

环境决定你的个体表现，这是结构主义的战略观点。在经

这足绝好的思路，为什幺其他人没仃集ｔＩＩ】 此腱

济学中，竞争战略和产业组织经济学密切相荚。所谓的战

ＪＦ Ｆ究？