旅游产品的营销方案

旅游产品的营销方案

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旅游产品的营销方案

旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游

消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上主要表现为信

息形态。旅游业和旅游产品是典型的信息依赖型产业。下面就是本店

铺为大家整理的活动文案，希望大家能够喜欢。

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旅游产品的营销方案1

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重

庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年

中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的

宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌

乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加

长远的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效

益日渐巨增。(20__年的中国旅游市场情况)

国内旅游人数

21亿人次，比20__年增长幅度为10.6%

国内旅游收入

1.26万亿元，比20__年增长23.5%。

入境旅游人数

1.34亿人次，比20__年增长幅度为5.8%;

出境旅游人数

5739万人次，比20__年增长幅度为20.4%;

全国旅游业总收入

1.57万亿元，比20__年增长幅度为21.7%。

据专家分析预测：

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(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转

向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市

场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加

速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数

的增长。

(三)出境游继续增长。

(四)特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而

进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。

20__年，居民人均收入达到17532元。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定

上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来

的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来

越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成

一种经历，挑战，享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决

心不够，同时对消费计算比较精细。

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在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆

市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，

而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以

特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有

一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在

节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，

追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景

点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

2：微观环境分析

在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁

角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠

道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一

部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所

以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

3.市场概况

根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，

以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。

其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

重庆旅游业发展迅速，20__全市接待国内旅游人数5057.93万人

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次，实现旅游总收入320.02亿元。

未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很

广阔。

4，总结：

我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的

增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名

度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和

宣传自己，使得产品信息显得表面化。

六：我们的机会——SWOT分析

在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐

的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样

一个地方。

优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能

力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有

一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。

劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼

统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。

机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅

游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的

刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。

而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破

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口，拉动经济效益的提高。

威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对

消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转

移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费

群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游

需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场

而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自

然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑

战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐

的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强

化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。

七：整合营销策略

1，STP分析

(1)市场细分

虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市

场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变

化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济

实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行

为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。

在重庆市这一群体包括以下几部分：

一：大中专院校学生。

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二：刚踏入社会的年轻人。

三：年轻家庭。

四：高收入阶层

(2)目标市场选择

在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走

向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这

期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和

消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地

位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增

强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消

费的态度不稳定性较高。

年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟

阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高

收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量

超过对价格的要求。

因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发

点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。

2，营销策略

(1)产品策略—打造充满活力的自然空间

活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神

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1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景

区内的景点特色。

水——活力的象征

2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐

设施和项目。

3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅

游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区

内有许多历史。

(2)公关

在高校开展活动，分层次进行

根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌

乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之

间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”

的系列活动。 探险英雄榜：爬山比赛

内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖

励。 举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬

事件营销

举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例

如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭

在学生群体中的形象。

(3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方

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式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的

需求。

(4)推销策略

利用各高校的代理点，进行校园推销。

宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成

册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。

推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。

男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。

八 经费预算：

公关费用：

高校挑战赛——25000元

促销费用(以月为计算周期)：

轻松旅游 赢神秘大奖——20__元

非常问答 大奖你来拿——20__元

推销费用：

视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资

料费+提成

九 效果评估

直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其

他项目的收入总和。

知名度——在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。

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联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是

否占据。

认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。

这是效果评估的基本指标，通过市场调查，可以获得相关的资料

分析

旅游产品的营销方案2

一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄

金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅

游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。

1、实行“点对点”的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定

位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行

合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20__

年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成

都两地的市场进行全面营销。并在20__年7月成都洛带古镇水龙节

期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、

民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一

步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。

2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好

旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际

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旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游

局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰

富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20__

年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列

以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌

石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产

品，成效明显。

3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土

旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合

作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟

为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到

德宏进行采访和拍摄，圆满完成了“CCTV4《远方的家》———边疆

行”栏目组、“中新网”、“云南旅游信息网”、“假日旅游”、“朝

日新闻”等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城

晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。

4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏

响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅

游文化书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中，德

宏旅游文化宣传书籍日益丰富。

5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣

传促销。20__年2月，在目瑙纵歌节期间举办了“寻找中国最美的景

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颇姑娘”活动;20__年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了

“寻找傣族最美的孔雀公主”活动;20__年2月，在目瑙纵歌节期间，

又举办了首届世界景颇小姐大赛。据统计，20__年1至10月，全州

游客接待总人数437.98万人次，比上年同期增长14.46%，其中：海

外旅游者9.88万人次，比上年同期增长26.39%;国内旅游者人数9.88

万人次，比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人

次，比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元，比去年同

期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向

云南省周边地区扩展，旅游经济指标快速增长，德宏州旅游业取得了

较快发展。

旅游产品的营销方案3

本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一

个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，

宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为

人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、 南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，

是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多

得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资

源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北

特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延

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平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李

纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷

山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风

景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济

开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖

山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩

水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基

础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科

考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大

兴趣。

如下为部分景点列表

二、 南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省

份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地

区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海

外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走

“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客

户。

(二)主要的目标客户群

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ø 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

ø 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

ø 追求轻松休闲旅游的一类群体。

ø 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的

一类群体。

ø 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

ø 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平

所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点

的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并

非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”

的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，

使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的

情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自

身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制

作。

(一)网站的功能

ø 旅游资源介绍与说明

ø 常见问题解答(faq)

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ø 旅游路线的选择和知识的管理

ø 在线问题咨询，在线帮助

ø 即时信息服务

ø 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯

呈现)

ø 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

ø 广告管理

ø 邮件列表

ø 网站地图

ø 网站流量统计系统。

(二)网站的内容

ø 旅行社信息以及信誉形象

ø 旅游景点、旅游资源介绍及展示

ø 旅游新闻与文化

ø 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

ø 促销信息，精品路线，特色路线

ø 销售和售后服务信息

ø 安全资讯，旅游常识

ø 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

ø 交易安全与契约保险

ø 旅游策划、培训、招聘

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(三)网站服务的手段

ø 建立在线论坛社区

ø 常见问题解答

ø 及时信息服务

ø 在线咨询服务

ø 会员通讯服务

ø 电子邮件和在线表单

ø 为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区

很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择

搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录

型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

ø yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经

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济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎

中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定

海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用

户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来

确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜

索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛

滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大

海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。

现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大

部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关

的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营

销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整

个营销策略的成败与否。

显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而

google 的adwords，投入相对较少。

旅游产品的营销方案4

为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、

奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、

“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古

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都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有

率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进

凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济

发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。

一、指导思想：认真贯彻落实党的__大精神，紧紧抓住西部大开

发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅

游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，

组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境

旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。

二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州

旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州

整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。

三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游

产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资

金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长

极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通

基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极

的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它

辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分

整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线

四、宣传促销存在的问题

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1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅游

形象是"七彩云南"--"奇山异水、民族风情";山东是"走近孔子，扬帆

青岛";大连是"浪漫之都"。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景

区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑

力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，

这是需要认真研究的一个重要问题。

2、对客源市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈

旧。具体表现在旅游市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市

场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、

中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。

另一方面，对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。

3、宣传促销活动中"形式主义"很多，集中表现在节庆活动上。

近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观

多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。有的为了给

领导看，有的请来请去全是党政干部;有的虽然声势浩大，但台上、

台下全是自己人。节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声

匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去的原因除了目的不明之

外，更重要的是没有很好的策划。

5、观念陈旧，不能实现跨越式发展

现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检

验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的

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旅游产业。而我区现在的景区(点)大部分只是在原来基础上修修补

补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供

多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大

宣传意识。坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，

大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，

到目前为止我区2A级以上景点还是一片空白，积极响应品评审A级

以上景点(区)者廖廖无几。宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅

游发展的需要，更不能跨跃式发展。

6、景区宣传缺乏中心主题

宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不了

休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景

点品位，形不成特色，何谈人有我优呢?这就要求各景点积极确定自

己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应

以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题，逐步由区级向国家级

升格，开展广泛的各类宣传。目前各景点的宣传，雷大雨小，很难满

足旅游市场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相

应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在

目标市场上加大推介力度。

7、宣传品制作空白多，网络建设滞后

目前，我区部分景点虽已具备了中英文对照宣传手册及音像制

品，但绝大部分是中文，并且过分简单，没有溶入知识性，趣味性，

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故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个模糊的概念，虽

说出了好多书，但是互相抄袭严重，没有新的创宜主要客源市场的广

告宣传很少，系列宣传更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段

的电视宣传节目，与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣传少之

又少，目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。在全球经济

一体化的今天，要求各景点具有相应的信息网络，不能关起门来搞发

展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅游宣

传的发展。

8、宣传人员匮乏，投入资金不足

各景区(点)基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”

类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反

映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远

跟不上景区(点)发展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不

能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金

投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线

就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。

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