蘑菇街创始人陈琪的创业故事

蘑菇街创始⼈陈琪的创业故事

蘑菇街创始⼈陈琪的创业故事

陈琪创业，在社交导购领域多次主导了引领⾏业的产品创新。2016年3⽉，陈琪将直播技术运⽤于电商购物，让蘑菇街成

为⾸个拥有直播购物功能的电商平台。蘑菇街于2018年12⽉在美国纽交所上市(NYSE: MOGU)，陈琪任董事会主席。下⾯应

届毕业⽣⽹⼩编分享蘑菇街创始⼈陈琪的创业故事，欢迎⼤家阅读!

放弃千万期权，杭州80后“⽹商”卖房创业风投连续注资，2000万美元抢占其公司股权。

150万元创业实现创富奇迹两年不到公司估值达到上亿美⾦

杭州的张⼩姐，今年21岁，是⼀家公司的⽂员。她告诉记者，现在公司屏蔽了淘宝，后来发现了蘑菇街，就整天泡在上

⾯。“逛蘑菇街绝对会上瘾”。“因为上⾯每天都更新很多⼥孩发上来的漂亮商品，我喜欢，然后还能直接买，⽐在淘宝还要⽅

便。”

你或许还不知道什么是蘑菇街，但对于iPhone⼿机、安卓⼿机的⽤户来说，可⼀定不会陌⽣，它是众多⼿机软件中的⼀

个。

如今蘑菇街的注册⽤户数已经突破300万，⽽且以每个⽉增加近100万的速度在增长。两轮融资过后，风投已经注⼊近

2000万美⾦。

每天有120万⼈左右的访问量，5000万的浏览量。这是什么概念呢?据说杭州最⽕爆的论坛，⽇浏览量也仅仅在1000万以

内。

2010年2⽉创业到如今，这在短短不到两年的时间将公司做到上亿美⾦的估值，却是⼀位80后⽹商，他叫陈琪。

1.玩票性质的⽹站居然慢慢做⼤了

罗马不是⼀天造成的。

⼤学毕业后，陈琪有⼀段在“淘宝”公司上班的⽇⼦，⽽且长达六年。

“毕业那年，我的不少同学都选择了微软、IBM这样的⼤公司。当时，我选择了离家最近的阿⾥巴巴，最后被安排在了淘

宝。”

2008年，有⼀个事件必定是很多⼈共同的记忆，那就是汶川地震。

那⼀年的⼤地震，很多企业都出来捐款，娃哈哈、伊利、王⽼吉等等。“那个时候，我⽼婆每天关注新闻，她跟我讨论，

这么多民族企业都捐了款，怎么那些更赚钱的跨国公司都不捐款?她说她要做⼀个讨论国货的⽹站，于是就有了‘琳琅国货’这

个⽹站。”

那么，⽹站技术上的事情，就落在陈琪⾝上了。

“刚开始的时候，还有⼈讨论永久⾃⾏车、海鸥照相机，后来慢慢地都集中在了化妆品、护肤品，变成了⼀个讨论国货化

妆品护肤品的⽹站。”陈琪回忆。

⼩两⼝⿎捣的这个玩票性质的⽹站居然慢慢做⼤了，⼀天也能达到六七万的访问⼈次。

这样，夫妻俩开始想着把这个⽹站做⼀些商业化的调整。

“从2008年开始，我就在⽤业余时间帮我⽼婆把社区和电⼦商务结合起来。包括⼀键把商品分享进社区、跟踪分析社区⽤

户成交等等功能。”陈琪说，“当时淘宝⽹还⽆法跟踪淘客的成交情况。”

这样，陈琪通过技术⼿段把社区的⽤户资源和电商的商品资源整合起来。

2.两周时间，⽕速创业

有了这个想法后，创业似乎变成了⼀蹴⽽就的事情。

从有想法，到离职，陈琪仅仅⽤了两个星期。2010年的2⽉，陈琪辞去了淘宝的⼯作，跟浙⼤的同窗好友魏⼀搏开始创

业。

他说：“纯粹是因为看到⽬前这个创业⽅向后⾮常激动，到了不马上动⼿就夜不能寐的程度。所以从产⽣想法到离开淘

宝，只间隔了⼀两周时间。”

创业需要启动资⾦，启动资⾦如何来?

陈琪告诉记者，当时他和魏⼀博⼀⼈卖了⼀套房⼦，“我卖了⼀套杭州的房⼦，卖了100万。魏⼀搏卖了⼀套深圳的房⼦，

卖了50万。总共150万，作为启动资⾦，够了。”说这些话的时候，他神情很淡定。

创业之路就这样起步了。

3.放弃千万期权，引⼊⾼⼿加盟

记者好奇问他，“卖房⼦不是⼩事，难道家⾥⼈没有反对的声⾳吗?”

他说：“房⼦倒还好，真正让家⾥⼈感到有点犹豫的，是当初离开淘宝时所放弃的淘宝期权。”作为资深的淘宝员⼯，陈琪

拥有⼀笔期权，价值1000多万。

蘑菇街⽬前的合伙⼈团队中，除联合创始⼈魏⼀博是陈琪的昔⽇同窗好友外，其他两位都曾经是淘宝的资深员⼯。蘑菇街

CTO岳旭强曾经是淘宝的⾸席架构师，花名黄裳。2011年7⽉加⼊的李研珠则是营销领域颇有名⽓的`“胖胡斐”。

⽀付宝⾸席产品设计师⽩鸦，曾在转发⼀条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最⽜的营销

策划，他们会创造奇迹。”

4.刚开始的卷⾖⽹，并不成功

看好社区和电⼦商务结合后的巨⼤市场和空间，⼀开始陈琪和他的团队做的项⽬是⼀个叫“卷⾖⽹”的⽹站。

“把琳琅国货⾥⾯的产品剥离出来，推荐给更多的⼈，于是就有了卷⾖⽹。”当时的构思是，为现有社区提供电⼦商务⼯

具。

于是，⼤家花了四、五个⽉的时间。把⼀些⽐较热门的社区都谈了下来，⽐如“19楼”、“爱物⽹”、“化龙巷”等等。这样的⼤

客户谈下了10多家，也跟风带来了众多的⼩客户。最后，陈琪的团队⼿上积累了两万多个客户。

为这些“客户”服务的⽅式很简单。说⽩了，就是通过社区⽹络，介绍社区⾥的⽹友去购买产品，社区从中分得提成。

“⽹络编辑只需在⼴告或链接页⾯加⼀⼩段卷⾖提供的代码，就可以跟踪⽤户点击，⼀旦⽤户交易成功，导购社区就会从

店家获得佣⾦。”

然⽽，事实证明，这并不成功。

虽然，这些都是⼈⽓爆满的社区，但通过社区最后到店家购买产品的⽹友，⼈数并不多。⽤电⼦商务专业的术语来讲，就

是转化率低(在店家购买商品的⼈数和所有到达店铺的⼈数的⽐例)。

“没有⼀家客户的转化率达到1%，这造成了卷⾖⽹的市场规模⽐我们预想要⼩很多。我们研究分析了半天，发现原来是因

为这些⼈⽓社区⽹站都缺少⼀个懂电⼦商务的。于是，我们决定⾃⼰做⼀个给⼤家看看，怎么样才能转化率⾼，没想到这个案

例却很快成了我们的主业。”陈琪说。

这就是后来“蘑菇街”的雏形。

5.⽆⼼插柳柳成荫，商机在不经意间闪现

陈琪的团队从“⼄⽅”变成了“甲⽅”。开始着⼿做了⼀个社区——蘑菇街。对于这个蘑菇街社区的要求是，⼈⽓要旺之外，

⾥⾯的⽹友还要有强⼤的购物能⼒。

在陈琪看来，蘑菇街是⼀个以“时尚”和“购物”为主题的⼥性社区。每天都有⼏⼗万的⼥性在这⾥讨论时尚、分享购物、扎

堆⼉聊天，他们的团队就以这些需求出发，⽤更加社会化、更加有趣的⽅式，为⽤户提供服务。

虽说是以“购物”为主题的社区，但“蘑菇街”本⾝并不向⽤户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。

在“蘑菇街”，⽤户可以分享购物乐趣，也可以分享⾃⼰在⽹店上的各种发现。除淘宝外，蘑菇街还和当当、京东(微博)、

凡客等⽹站有合作，⽤户可以将⾃⼰从这些购物平台上看到的好东西，在蘑菇街上晒出来，给⼤家分享。

陈琪说：“我们确实有⼀群姑娘们⾃称⼩编，但她们的⼯作和传统的编辑完全不同。她们的主要任务是在宏观上引导社

区。⽽更⼈性、更细节的风格和氛围，都是由⽤户来决定，我们相信蘑菇街的姑娘们会⽐我们更懂时尚、更懂Shopping。”

既然是⼤多数⼈选出来的喜欢的东西，那么购买的可能性就⼤⼤提⾼了。

蘑菇街的转化率达到6-8%。如今的蘑菇街，⼀天有300多万的成交额。

6.“蘑菇街”背靠“⽹购”，⾯朝消费者

蘑菇街成功了，⽽且迅速开始被⼈模仿。

在⽹上搜索“蘑菇街 程序”，甚⾄可以看到有⼈公开售卖这种程序，被同⾏们称为“蘑菇体⽹页”。⽬前⼀套可以直接安装使

⽤的仿真软件价格在380元-2000元。

然⽽，对于陈琪来说，蘑菇街的成功秘诀并不来⾃于⼀套冰冷的程序，⽽来⾃于⼀群有创新精神，步调⼀致的伙伴。

陈琪说，公司现在⼀共有60个成员。

60个⼈怎么分⼯?其中⼀半搞技术。剩下的30⼈，有10个负责⽹站内容，10个负责营销，10个⼈负责品牌策划。

虽然公司⼈少，但每个⼈都要有很强的动⼿能⼒。

陈琪说：“我们的⽬标就是通过产品和技术来跨界融合‘时尚社区’和‘电⼦商务’。”

陈琪说：“从⽬前来看，更加精准和更加有效的⼴告应该是其盈利⽅式。蘑菇街背靠着⼀个赚钱的⾏业(⽹购)，⾯向有购买

⼒的有价值的⽤户。在蘑菇街上分享消费体验的⽤户肯定⽐其他⼀般的门户⽹站⽤户更有⼴告价值。”

蘑菇街的发展难题不在于怎样盈利，⽽是怎样才能满⾜年轻⼥性⽤户的复杂需求，年轻⼥性⽤户有时候消费是冲动的，但

也不清楚什么时候⼜变成理智的，这些都是⽤户很难捉摸的地⽅。

怎样⽤最合适的⽅式满⾜不同⽤户的不同需求，揣摩⼥性⽤户的消费⼼理，让蘑菇街更简单，更好玩，这才是蘑菇街最最

核⼼的地⽅。

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