产品推广计划书怎么写8篇

产品推广计划书怎么写8篇

宣传目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在6个月或

更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我

们即将进行宣传的艺人，短期目标是对行动的召唤，可以从广大网友那里

得到立即的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲

迅速出现在网民面前，得到广大网民的认可，而最终是要通过短期有效的

宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前

期的铺垫工作。

我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基

础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念

性的宣传计划或详细的执行方案。

1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音

特点，为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。强大的网络推广定会带

给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星

梦想！

在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。

1、网络媒体

通过强大的引擎系统来推广您的极品音乐。

上传到更多的大型门户音乐网及相关网站；

在300家以上论坛、博客发帖推广；

a） 20—300家电台新歌推荐试听，200家以上音乐试听网站 30家

以上推荐 百度mp3 15条以上

b）歌曲打榜要根据试听人气来安排。

3、移动运营商平台：

a）根据SP要求进行的平台内推广。

b）移动运营商进行的推广。

3、平面媒体报纸杂志等刊登相关内容。

承诺：200家以上音乐试听网站 50家以上的首页推荐 娱乐新闻10

家以上百度mp3 15条以上。

整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽

谈艺人的商业演出和歌友会事宜。

1、定期网络发布视听推荐，分别以个人EP或合辑的方式推荐。

2、定期发布娱乐新闻5篇以上每月，歌手负责提供相关资料。

4、长期发布音乐种子链接。

5、推荐合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。

6、推荐免费盗版合辑收录发行。

一、方案名称：统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划方案

二、策划单位：永泰宣传推广工作室

三、活动时间：20xx年9月至20xx年11月

四、方案介绍：

统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明

的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。

本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著

的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，

以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。

五、策划目的

通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与

（一）市场分析

1、市场前景

中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来

说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展，人们的饮食结

构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入

人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。20xx年在国家扩大内需

政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，20xx年软饮料

工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料 8086.2万吨，增长

24.33%，比20xx年增幅提高了近5个百分点。

从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍

然看好。居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，

消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。但增长

点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮

料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。

进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新

时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速，20xx年产量达185

万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，中国饮料工业协会的统计数据显

示，到20xx年，大陆茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为大陆

传统茶产业的支柱，茶饮料也成为消费者最喜欢的饮料品类之一，由此，

茶饮料的衍生品，奶茶无疑会成为饮料市场的新生宠儿。

2、市场需求变化分析

随着经济社会的不断发展，消费者的消费观念也在不断改变着，由此

伴随了饮料市场需求结构的不断变化调整，品种上，碳酸饮料的产量比例

将继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶

饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉水的生产也将同步发展。预计未来几年将

是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮

料将形成新的产业结构主体。而茶饮料，奶茶更是现今消费者追求的主题。

统一阿萨姆瓶装奶茶的推出无疑抢占了市场先机。

3、市场容量分析

据有关统计数据显示，从20xx年开始，奶茶饮品的整体市场容量以

每年50%的增长幅度在提升，目前已发展到50亿元的市场容量，预计未

来更将达到150亿元，而伴随着经济增长直接刺激的消费需求，以及广西

东盟自贸区的建成与发展和正在建设的广西北部湾项目的实施，可以预见

广西未来的市场容量将得到总体上的提升和实质上的增长，毫无疑问的，

奶茶制品蕴藏着巨大的商机。

4、市场竞争现状

从目前中国的奶茶市场来看，统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品

牌，奶茶可以说由于统一，喜之郎，立顿等大公司广告的深度宣传效应，

消费者已经形成一定的消费认知，但是都没有香飘飘的力度之大，在目前

这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌，对统一阿萨姆奶茶

来说，是前有狼（香飘飘），后有虎（优乐美，立顿等）这些巨头的直接

交锋。

2)社会因素：现代化的发展势头使得时尚品位、个性化消费需求成为

消费者目前追捧的潮流消费方式

3)心理因素：消费者的心理需求总是处于不断上升的姿态，消费者的

自我概念与自我形象一致是影响购买动机的重要因素，自我形象/产品形

象一致构成了年轻消费者消费的第一动机。因此，抓住消费者的心理就等

于抓住了市场。

现代消费者心理新动向：

①潮流动向：加速度的生活让消费者的目光瞬时变化，但是追求潮流

却是永远的目标，统一阿萨姆奶茶则给年轻受众带来了一种新的体验。

②自立动向：希望在经济和精神方面足够自立的同时给自己愉快的生

活体验。

③减压动向：学习、工作的压力让人们不断寻求解压方式，现代瑜伽、

太极八卦便悄然兴起，统一阿萨姆奶茶则给予消费者阿萨姆原味红茶新鲜

口感的好心情。

4)避风塘：避风塘街尚管理有限公司、上海避风塘茶楼有限公司

5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐饮管理有限公司

6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集团有限公司、奶茶品牌

2、竞争者市场营销策划定位及广告诉求点

（1）香飘飘“奶茶就要香飘飘”细节营销抢占市场，成为杯装奶茶

市场领导者

几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额不足500万元的品牌，现在情

况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经达到了4亿元，成为了奶茶饮品中的

领物。而注重细节是香飘飘奶茶在市场营销中制胜的杀手锏，香飘飘

成功地在即有的市场中寻找到了相对空白市场。

1)配方创新，让消费者爱上她

借助浙江食品研究所的反复研究，采用高纤维的椰肉替代了高热量的

淀粉做的珍珠。

2)形象创新，让消费者产生梦幻的感觉

吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美

味的奶茶。

4)方便到家，创造新生活方式

香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的

生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、

更方便”现代休闲生活，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、

上网的的时候，品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴

望的吗？当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广，香飘飘继而香遍了大

江南北。

“立顿”是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了

一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代

相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好地继承了这一点。

立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化

底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中

国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶

香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑；立顿奶茶清新怡神口味：口感清新

怡神、自然清香；立顿奶茶金装倍醇口味，金装倍醇、口感双倍幼滑。

（4）避风港奶茶

避风港-港式奶茶连锁以经营正宗港式奶茶为主，所用的主要原料奶

和茶，采用国际知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侣植脂，红茶均采用香港

进口专用特级斯里兰卡红茶。具有入口醇香不腻，回味无穷的良好口感，

一直都深受顾客喜爱。

（5）街客

成立于上海，当下最新推出一些新品种：韩式柚子茶，蜂蜜金橘汁，

(四)SW0T分析

1、优势：

1)统一企业是茶饮料的领头企业，在市场网络、战略布局和网点建设

等方面都具有领先优势。

2)企业人员规模、资金实力，团队建设优势，可依据原有渠道优势进

行常规推广

3)价格适中，企业品牌进入市场多年，“统一”品牌知名度高

4)产品精选四大高原红茶阿萨姆红茶为原料，UHT瞬时高温杀菌保留

产品本身风味与营养的同时与各种原料风味自然融合，创造了统一奶茶独

特回香口味，独特时尚包装吸引目标消费人群

5)阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀

2、劣势：

1)瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少

2)奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场容量大，成长空间广

3)市场处于发展阶段，未达到饱和状态，有机会占据市场领先地位

4)抓住“奶业危机”，打造健康快乐奶茶

5)物质文化生活水平的提高，人们更多注重精神品质上的情感消费

4、威胁：