产品网络营销活动文案模板五篇

产品网络营销活动文案模板五篇

产品网络营销活动文案1

一公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，

保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创

建于--年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自

己的品牌，产品畅销全国。

二公司目标

1.财务目标今年(200-年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达

到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三市场营销策略

1目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，

以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售

人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模高密集度多方位网络化的广告宣传活动。突出产品

的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩

的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

第 1 页 共 20 页

四网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网

网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸电视广

播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站

的友情连接。

五网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件电子论

坛，常见问题解答等。

六管理：

(一)网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可

按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门人员职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一

般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使

是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查规划协调组织，任务

繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所

估计，我们的营销预算主要来自于：

第 2 页 共 20 页

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用网页制作web程序开发数据库开发

(4)其他：如上网费网络广告费等

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，

同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示客户服务公司管理及文化建

设合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建

立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品

牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围。

(2)分清楚本公司产品的最终使用者购买决策者及购买影响者各有何特点，他

们的上网习惯如何。

(3)我们应该主要向谁做推广。

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳。

(5)是否需借助传统媒体，如何借助。

(6)我们竞争对手的推广手段如何。

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

第 3 页 共 20 页

(1)搜索引擎登录。

(2)网站间交换连接。

(3)建立邮件列表，运用邮件推广。

(4)通过网上论坛bbs进行宣传。

(5)通过新闻组进行宣传。

(6)在公司名片等对外资料中标明网址。

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

七网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此

我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足。

(2)网站推广是否有效。

(3)网上客户参与度如何?分析原因。

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数访问者来源地访问频率逗留时间反馈信件数反馈内容所提意见

等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响

到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司

走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，

提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式销售方式开发方式管理方式等等，推

动公司进行经营方式的战略性转型。

第 4 页 共 20 页

产品网络营销活动文案2

一背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知

名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛

刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的

资源不利于在短时间内发现。

二目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三消费趋势分析：

四产品优势

(功能卖点利益点)

五产品定位与价格战略

六营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社

会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐?

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，

产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，

增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务文化等。

推广办法

(一)平台推广

1新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高

潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2产品展示会

第 5 页 共 20 页

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，

应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客

户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了

客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供

产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我

公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所

浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负

担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了的消费资源，一个新生的企

业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作的一点是可以省去了自己寻找培训建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的

客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产

品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部

分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或

对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，

比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问

对方的一些要求。

(三)通路推广

1零售终端

可以在一类二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方

第 6 页 共 20 页

便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2网络推广与销售

利用人员推销广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到

铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力成熟度有

一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，

打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制

造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，

对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的

时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是

竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更

高的折扣或鼓励措施，增加他的 利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可

以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不

可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产

品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了

区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者

有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消

费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合

作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进

行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

八通路营建与推力实效

第 7 页 共 20 页

(可行性的运转销售模式)

企业开创期

营建销售网络。借势共建双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业

的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做

主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的

利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻

求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击

的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益化，在企

业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进

终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营特许经营等形式。另外，由于给终

端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间

利润。

产品网络营销活动文案3

1认为网站的文章内容更新一定要有规律，把站点提交给百度之后，不要今天

上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特别是新站，在百度

的沙盘考察期之时一定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点―12点之间

进行更新，因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定，

如果每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站

收录内容，如果你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，

久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，从而干脆

就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规律的进行。不然对你

的网站过沙盘期是会有很大的影响的。

第 8 页 共 20 页

2外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引百度

蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模

的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容十分的缺乏，从而导致蜘

蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，

而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，

作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，这

也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建议新站在百度考核期外链的

建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天十几个每天几十个，也

不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要

每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然，

做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。

3网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚搭建好网站的时

候，为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人

觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把

网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么

可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不

太愿意来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站搭建

好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章一定要高质量，具有价

值的，字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文章发表了，另外网站的

标题，关键词描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的

内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。

4网站的内容的问题，很多人为了能使网站拥有更多内容让百度收录，往往会

在网上进行大量的转载，大量的复制互联网上高度重复的内容，甚至还会用采集

软件进行大量的采集，以我个人做站的经验来看，新站在百度考查期千万不要做

这些行为，这些行为只会让百度蜘蛛讨厌你的网站，很容易造成网站被百度给K

站，为什么呢?因为百度蜘蛛是很讨厌互联网上高度重复的内容的。我来打个比

方，在你家里，每天都是你老婆给你做饭吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给你做

一样的菜，天天如此，就是没有新鲜的菜，你会感到厌恶吗?我想肯定会的，百

第 9 页 共 20 页

度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复的文章，百度蜘蛛每次来你网站

看见的都是相同的东西，你的网站都是百度蜘蛛不愿意吃的东西，而且每次来都

是如此，每次来都没有一点新鲜的美味，时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生了

厌恶感，从而对你的网站进行降权，以后就不愿意来你的网站收录了。

网站推广需要找到一个很好的团队才能操作的完美，才能达到好的效果。“武

汉耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些网站推广的侧重点，站在消费者的视

角，选择一个大家都感兴趣的范围，定位一个网站的内容。是感情方面的内容还

是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些关键字。只有出现这些关键字，才可

以对产品达到推广的目的，定位一个有吸引力的标题。

产品网络营销活动文案4

一网络推广的优势：

1迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的

网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一

系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络

品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推

广品牌的速度更是惊人!

2节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用

会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的

使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来

说可以节省大量人力支出财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不

了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联

盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可

以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效

果。

第 10 页 共 20 页

二网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广传播速度快交互性强受众群体多样等的优势。通过搜索引

擎排名网站广告置换及链接交换网站优化服务网站访问量分析主动式网站推广

水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客论坛同时提问网站等关注高

的网民聚集区进行博文宣传话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广

形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌

推广，提升知名度，促进销售的目的。

三网络推广策略细节：

(一)SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。

通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的

实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关

键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式

“decription元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中

使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

(二)官方网站建设推广方式：

1全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词登陆各大门户网站搜索引擎注册网络实名企业实名行业

实名等方法大范围的传播企业信息。

第 11 页 共 20 页

2门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，

做到及时更新，提升关注度。

4论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起

关注。

5提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提

升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推

广目的。

6贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传

播出去，以量变来促成质变的形成。

7QQ群推广法

通过添加相关QQ群QQ群资源共享QQ群邮件发送自建QQ群贺卡开通QQ群空

间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

产品网络营销活动文案5

一前言

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机

顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至

国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它

使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合

了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之

重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中

国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还

第 12 页 共 20 页

比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是

和电信运营商进行-销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营

销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们

的目标。

二企业概况

htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行

长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，

让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装

置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司美国的四家，

以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将

产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界

中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊

更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列

为全球排名第三的科技公司。

htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著

称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，

htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智

能手机新星。

三网络营销环境分析

(一)产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次

是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动

宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，

主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展

上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加

强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的

第 13 页 共 20 页

市场份额。2009年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，

使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机

操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人

气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多

的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，

htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了

htcn界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

(二)行业竞争状况分析

2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长42%，环比

增长32%。

厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

09q3出货量(万部)

09q3份额379%190%171%56%35%168%100。0%

08q3出货量(万部)

08q3份额371%146%166%51%37%229%100。0%

同比增幅66%357%71%147%0。0%-235%42%

(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)

由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的

老大，2010年第三季度的份额依旧为379%，比去年同期提高了0。8个百分点。

排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期

的146%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司

凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度

依然出货940万部，份额达到171%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有

一个显著的增长。

htc在10年第三季度的份额增长率147%，市场份额占到了56%，虽然在数据

上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难

能可贵。

第 14 页 共 20 页

而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm

系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上

所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们

可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后

所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

(三)消费者市场和购买行为分析

智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。

根据机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机

消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求

时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手

机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同

时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求强大的网络功能也

渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

(五)swot分析

swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比

较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通

过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地

方。

网络营销方案策划书范文:茶叶行业网络营销方案策划书

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络

营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网

络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销

手段，如能合理充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式

为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，

网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的

时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念。

第 15 页 共 20 页

经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化-

中端走时尚- 低端走健康

基础工作实施

1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专

业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营

销导向的网站优化，提高网站的质量可信度和知名度。

2)在阿里巴巴慧聪网中国制造网买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上

销售并实现互联。

3)通过博客微博论坛邮件平台充分挖掘忠实潜在的顾客群。

4)借助淘宝网拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次

新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团

购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支

付方式，方便网友支付。

7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等

搜索资源

8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时

候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适

合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数

量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

推广方案

1竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通

车也适当投入。

2博客和论坛贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不

同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方

面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子

不下沉。

第 16 页 共 20 页

3qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定

是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩

家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有

公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等

等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

4网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞

价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满

足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看

似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇

到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期

刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

6在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联

络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，

这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这

样带来的订单是最可靠的。

7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，伴随着百度有

啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过

交换连接

9把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地

址，通过口碑的力量宣传。

10到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里

推荐，知名度又会增加许多。

11学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东

东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，

保证你能收到良好的效果。

12发布网络创意广告;

第 17 页 共 20 页

网络销售常用方法

1起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的

感觉，帐务好宣传语句。

2尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签

名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充

足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问

3随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间

内聚集人气。

5建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片

拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小

控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

6对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的卡，这样收钱

最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但

是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

7对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我

们也好，对不对?

8加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度

很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝

首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，

然后充分地发挥它。

9最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每

个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，

不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个

差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的

时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非

常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自

己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

第 18 页 共 20 页

10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加

以创新，制作适合企业营销的策划方案。

11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有

限公司总经理林建动说。在网上，茶客茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批

发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成良性互动。

跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主

动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过

qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家

左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”

网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好

的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉

客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了

12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创零风险购茶服务，3w服务;

一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信

仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户

谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再

运出

3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开扩大。“我们真心跟一

线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告

诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几

万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。

13茶业的网络营销顾问

顾问，网络营销，茶业

如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行

网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通

过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费

品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场

份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理充分利用将大有可为。

第 19 页 共 20 页

早在2005年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为

节约经营利息，减少人力财力物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路

增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，

14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不

健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶

叶网络营销面临的难度加大。

15无理由退货打破网络营销藩篱

有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功

地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面

交易的信任程度。

产品网络营销活动文案

第 20 页 共 20 页