绩效管理、职位说明书和薪酬

绩效管理、职位说明书和薪酬

这三个词曾经是HR经理的珍爱，一度被HR经理们视为发

现，让HR经理激动不已，不时拿出来秀一下，以显示其专

业化。但很快HR经理就发现，其实事情并不像想象的那样

简单，HR经理不但没有从中收获快乐，体验成功，反而感受

到了挫折和失败。

这之间巨大的反差让HR经理们彷徨起来，害怕起来，

于是他们提出了“怎么办”这个问题，于是，他们开始追逐

咨询界，追逐业界专家，希望找到答案。

的确，这三个方面其中的任何一个都够HR经理研究一

阵子忙碌一阵子的，毕竟，对大多人来说，它们都是新事物，

而且涉及的面比都较广泛，牵涉的问题都比较敏感，从制定

方案到组织实施都会遇到相当大的困难和阻力。

绩效管理、职位说明书、薪酬固然难做，但我们仍然可

以有所作为，毕竟我们需要这些东西来充实并改善我们的人

力资源管理。

所以，困惑的同时，HR经理们不要停止探索的脚步，还

是要静下心来，重新审视它们，冷静思考，沉着应对，从纷

繁复杂的混乱中理清头绪，找出其间的联系，然后下大力气

去把它们做好，

下面，我们就来分析一下这三者的联系，探讨一下其实

务操作的可行性。

一、三者之间的逻辑顺序

从三者的逻辑关系上看，其顺序依次为职位说明书、绩

效管理和薪酬。

职位说明书是绩效管理的基础，如果把绩效管理比做一

座大楼的话，那职位说明书就是这座大楼的基石，承载着大

楼的压力，支持着大楼挺立不倒，而薪酬则是付给这座大楼

的建设者——员工的回报，基本上就是这样一个逻辑顺序，

这不难理解。

二、职位说明书与绩效管理

职位说明书与绩效管理的联系主要存在以下几个方面：

1、作为经理和员工之间的契约，约束员工的行为，规

范经理管理尺度，最大程度地调动员工的积极性，消除推委、

扯皮之类的不良现象。

2、帮助经理在绩效管理中明确员工的职位内容、确保

责权利相匹配；

3、为经理和员工共同制定绩效目标的时候提供信息来

源，帮助确定关键绩效领域和关键绩效目标（KPI）；

4、作为主要依据之一，帮助经理在绩效管理过程中对

员工的业绩进行辅导，使员工不断获取实现绩效目标的便

利，提升业绩水平；

三、薪酬与绩效管，如何建立绩效管理与薪酬之间的联

系是其难点和关键所在。很多人失败了，也正是因为这个问

题，他们没有能在这两者之间建立有效的联系，要么干脆直

接脱钩，要么模糊不清，最终落于失败。

其实，在这个问题上，我们往往陷入了一个误区，这个

误区就是我们一直天真的认为我们能像做“1+1=2”那样准

确地确定每个员工的涨薪幅度，既要绝对的准确，又要体现

绩效，拉开距离，但实际上，我们并没有做到。在这里，显

然1+1≠2，要么大于2，要么小于2，你不可能做到让每一

个员工的薪酬都与绩效严丝合缝地一点不差，这里存在一个

适当的问题，实践也证明，这完全行不通。

那么，我们怎么做，才能既体现公平，又让每个员工的

薪酬得到合理的体现呢？

这里，分蛋糕的故事可供我们借鉴：甲乙两个人在分一

块蛋糕，甲拿起刀刚要动手切，乙着急地叮嘱甲，“一定要

慢慢地切，不能切偏了，否则不公平”，甲听乙这样说，就

生气了，把刀交给了乙，让乙切，当乙正要切的时候，甲重

复乙刚才说过的话，“一定要慢慢地切，不能切偏了，否则

不公平”，这一来，乙也不敢切了，于是两个人就到智者那

里寻求帮助。智者听明白了来意之后说，“这好办，你俩先

然灵验，甲乙各自拿着切好的蛋糕高兴地告别了智者。

读完这个故事，你认为他们切的蛋糕最终能保证绝对的

公平吗？显然不会，但，为什么最终两块蛋糕都被高兴地接

受了，而且两个人都很满意呢？

很简单，使事情出现转机的正是智者关于约定的建议，

是规则起了关键作用。

那么，我们是不是也可以借鉴一下智者的建议，把“约

定”引进薪酬管理，制定相应的规则，用规则搭建绩效管理

和薪酬之间的桥梁？

为有效构建绩效管理和薪酬之间的联系，我们应把年终

涨薪的幅度在管理制度里做一个明确的规定，比如，绩效评

价结果分为A、B、C、D、E五个等级，其中，考评等级为A

的员工占员工总人数的10%，年终涨薪幅度为15%，考评等

级为B的员工占员工总人数的60%，年终涨薪幅度为10%，

考评等级为C的员工占员工总人数的10%，年终涨薪幅度

为 %，考评等级为D的员工占员工总人数的10%，年终涨薪

幅度为5%，考评等级为E的员工占员工总人数的10%，年终

涨薪幅度为0。

这样，我们就在绩效管理和薪酬之间架起了一座桥梁，

接下来要做的就是鼓励并帮助员工在工作当中不断追求进

步，争取进入更高一等级，获得更高的加薪。而且，我们相

信，有了这样一个规则，员工也一定会更加努力，以争取获

得更好的评价和更高加薪。

四、职位说明书与薪酬

前面我们谈的是员工的绩效工资，但员工的工资结构并

不仅仅是绩效工资这一部分，它应该还有职位工资这一部

分，而职位工资的获得就涉及到了职位说明书，我们就应该

在职位说明书与薪酬之间也建立起一定的联系。

在职位工资这一部分，起决定作用的是职位的价值，就

是某一职位在众职位中的地位。

为对职位的价值进行有效判断，谋求薪酬的内部公平，

职位评价工作应该及时提上议事日程，组织经理员工对职位

的价值进行科学评价，以获取各个职位的相对准确的价值，

确定员工基薪。

五、绩效管理与奖励

另外，在员工的薪酬结构中通常还有奖励这一部分，年