【VIP专享】中华恐龙园阶段性分析

知名度目标

广告说服目标

实际的销售目标：

业示范基地”等多项“国”字号殊荣。

中华恐龙园广告活动具体目标

重回青春来让更多中年人感受到中华恐龙园的魅力。

中华恐龙园阶段性分析

华恐龙园，不只是局限在长三角的江苏、上海、浙江等地。

园陆续获得了“国家5A级景区”、“全国科普教育基地”、“中国文化产

一方面是家长带领的游玩活动，很小部分是自发形成的。所以我们

目前中华恐龙园的主要消费群体也是青少年，广告说服目标即为

在接下来的广告活动里，我们的主要知名度目标就是主打全国科

中华恐龙园客户来源主要是长三角的江苏、上海、浙江地区，广

费群体，除了青少年群体我们应该打出感性牌，用抓住青春尾巴和

广告成长阶段的目标，所以我们接下来的发展中要抓住我们潜在消

普教育基地，与全国更多旅行社建立合作关系，让更多人了解到中

关系，所以安徽、北京、广州的游客也占有一定的比重。中华恐龙

放，户外随处可见宣传海报，另外中华恐龙园还与旅行社建立合作

告投入也主要在这些地区。中华恐龙园的广告也主要是平面媒体投

中华恐龙园的主要消费群体青少年来源一方面是学校组织的活动，

的。

奇石而得名“飞来石大门”。

中华恐龙园位于江苏省常州市境内，占地面积600余亩，

在客户。

一.项目概况

1. 位置信息

(一)周边环境

2. 项目地周边的风景

系列恐龙化石最为集中的专题博物馆。

市民广场、常州博物馆、规划馆、奥体中心和常州大剧院。很漂亮

寓意深远而被誉为“龙城第一门”，又因其酷似一块浑然天成的

普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，中华恐龙馆是中

中华恐龙园正大门高17米，总跨度达42米，以其造型独特、

可以通过电视媒体来让更多人知道中华恐龙园，抓住这一部分的潜

在客户。另一方面，前面提出的让更多中年人找回青春感觉，我们

实际销售目标中可以和多家学校和旅行社联系，给我们带来更多潜

2000年9月正式对外开放，是一座以恐龙为主题的，融博物、科

天宁寺，红梅公园，东坡公园这三个地方都在市区，而且相隔

之间都不过几分钟路程,离恐龙园6-7公里。离恐龙园3公里左右有

华恐龙园的核心和灵魂，是恐龙科普知识的海洋，收藏展示中国

4.交通信息

3.周边房价情况

区在售楼盘的最新动态和最新报价。

心较远，但是却成了别墅的宠儿。今天小编给大家整理了恐龙园片

无人不知无人不晓。许多购房者也将其列为首选地段，虽然距市中

飞机场：32路公交车到“红豆山庄”站转302路可至中华恐

馨和郦舍住宅、花园洋房

龙湖原山待定别墅、住宅

楼盘名称价格建筑类别

世茂香槟湖别墅、住宅

长兴秀江南最低200万/套别墅

常信天润园住宅

九龙仓时代上院别墅、住宅

高成香树湾花园最低250万/套别墅

米

米

米

均价7300元/平方

均价7500元/平方

均价7500元/平方

均价7500元/平方

龙园

说起常州什么地方最出名，那莫过于常州恐龙园了，常州市民

一、公交线路：

龙园

志性建筑。

龙园（3KM）

二、自驾游

酒店（局前店）

15号出口（常州江阴出口）下——中华恐龙园（3KM）

沿江高速：第12号出口（沪宁高速出口）转沪宁高速至第

5．住宿情况

（二）项目地块分析

打车：从火车站打车到恐龙园15块钱

酒店（奥林匹克体育中心店）原市民广场店，常州如家快捷酒店

火车站、长途汽车站： 29路公交车直达中华恐龙园（站台

沪宁高速：第15号出口（常州江阴出口）下——中华恐

[3]

（兰陵店），常州福兰特连锁旅店（晋陵店），常州莫泰168连锁

店（常州新区店），常州格林豪泰酒店（局前店），常州如家快捷

71米，以其宏大的空间和别具一格的建筑语言，成为常州旅游的标

其一，中华恐龙园是常州现代旅游休闲区启动开发的一期工程，

名为长途汽车站），或乘快速公交B13至西新桥站转B12直达恐

中华恐龙馆总面积14000平方米，穹顶最高处36米，龙首最高处达

其二，中华恐龙园位占地面积600余亩，是一座以恐龙为主题的，

常州市区的住宿很多，各种价位的都有．推荐：万好万家快捷酒

融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，是常州

之地。

二．市场状况综述

所以这里更受大家的喜爱。这无疑给此地带来了更多的游客。

很符合大众的旅游观。

（三）项目未来发展趋势

会形成一个新兴的都市生活社区。

（一）客源市场：以长江三角地区为主

在放假期间常州中华恐龙园是必去之地，因为这里不仅有许多特色

小吃，有：长春不老千球、砂锅鱼头、鸡脑豆腐、珍珠皮冻、椒叶

凤爪，而且这里还有各种活动，使每一个游客放松心情，释放压力，

涨，必定会激发人们来这的欲望，会越来越受欢迎，前景看好。

其一，常州中华恐龙园筹建于1997年，目前一、二期占地600

小结：从宏观来看，项目本身的地段优势再加上周边地价的上

余亩，常州恐龙园是一座以恐龙为主题的，常州恐龙园融博物、科

区。恐龙园成为娱乐休闲的重要场所，存在无限商机。恐龙园周边

时，交通配套优势也越来越受重视,周边居住的氛围也越来越好，将

地价也是高居不下，均价都在7500元左右，更是别墅开发商的必争

首家5A级旅游景区，也是江苏首家跻身“5A”的文化创意类主题景

其三，随着人们生活水平的提高，对物质的享受也越来越重视，

（一）得分析常州中华恐龙园与香港迪斯尼乐园的比较之不同点

的尽兴，必须增加一些旅游的闪光点。

于恐龙园。

经常选择在假期去旅游景点放松心情，解放压力。为了让游客玩

随着人们生活水平的提高，开始追求高质量的生活，高享受，

迪士尼作为全球娱乐、旅游、创意行业的“航空母舰”来到上

三.竞争对手分析

（二）市场需求综述

有多大，我们要正确来评估。

围有望扩至全国乃至邻近的韩国、日本市场。

玩的乐园好象就是摇滚恐龙蛋；跳跳龙；宝贝团团转。

少年游客以及由青少年游客带动而来的部分成年游客。

海、浙江外，安徽、北京、广州的游客也占有一定的比重。

而迪乐园的游乐项目合适幼儿园的小朋友玩。其他的惊险系数逊色

海，对常州旅游市场造成冲击，是不容置疑的，但冲击和影响到底

在未来，随着恐龙园影响力的日益增强，其客户市场的辐射范

公园的主力客群。客户来源更为广泛，除主要的长三角的江苏、上

过程中，恐龙园的游客逐步升级，消费力更高的成年游客已经成为

从科普教育为主转型至集教育、休闲、娱乐为一体的主题公园

恐龙园的客源以长三角市场为主，在早期成功吸引了大量的青

因此不同的游客有不同的需求，就算是迪士尼这样的传奇景点，

产品。

散得开。

1。 都是主题式公园。

走走过去就行了，很方便。

3。 公园里都分了不同的区域。

5. 迪乐园里有迪斯尼人物拍照，但恐龙园里没有。

没有在迪乐园那么疯狂。和产品的质量也是很有关系的。

里是S排队伍。如果是黄金周的话，这点是比较累人的。

（二）常州中华恐龙园与香港迪斯尼乐园的比较之相同点：

恐龙园里好象没看见什么工作人员的，一切靠自己看地图。

客源，不会被迪士尼拉走。此外，就目前的旅游市场来看，这块

“蛋糕”是永远做不完的。迪士尼不可能替代常州本土的特色旅游

目标市场策略

（1）市场细分评估

（三）对手潜在带来的优势

6。 都有相关的商品出售。

5。 都有定时的剧目演出。

4。 公园的地址都远离市区。

这一点来说，迪士尼的落户，对常州的旅游业更是一种机遇。

沪高铁开通后，上海人在一二个小时内往返常州成为一种可能。从

边的城市转一转。此外，常州外部交通发达，尤其是城际铁路及京

但今后这些游客从四面八方到上海迪士尼，就有可能选择到上海周

经济能力强，该年龄段的消费者多数已有孩子，是少儿及青少

以常州周边城市及地区为主，此年龄段的学生大部分以学习为

该市场消费欲望大，易被吸引，但无消费能力，经济来源全部

有分析可知，少儿市场及老年市场的消费需求低，能力有限，

策略。

老年对恐龙园的兴趣度较低，需求低，消费欲望低。

5.老年市场

（3）目标市场策略