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市场营销与竞争情报沙盘模拟培训课程

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市场营销与竞争情报沙盘培训课程简介1

一、课程主要内容9

二、培训时间10

三、教学形式特点10

四、课程教学大纲11

五、量化分析示例12

六、学员评价17

七、课堂场景节选18

讲师简介

汪韦伯wong wilber

清华麻省理工国际工商管理硕士

汪老师曾多年在世界500强外资集团工作，具有丰富的国内外企业管理经验。

汪老师是多家著名咨询培训机构的高级沙盘培训师，是清华大学、大学等知名高校的特聘沙

盘课程教授。

汪老师专业领域包企业经营管理沙盘模拟培训和竞争情报管理，具有多年的外资世界500

高级沙盘专家汪韦伯

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强企业的管理工作经验，主讲的企业经营管理沙盘课程，带给学员系统深入的管理知识，全

局观和系统性思维。培训技巧精湛，能够准确把握客户需求，具有先进的课程架构和深入实

用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力，其授课贴近实际，逻

辑性性强，是学员在课程中学以致用，以极佳的口碑赢得学员的信赖和赞誉。

【 核心课程 】

《企业全面经营决策沙盘模拟》《营销管理沙盘模拟》《高级财务管理沙盘模拟》《非财务经

理的财务沙盘模拟》

《战略决策与商业博弈沙盘模拟》《高效团队建设与跨部门沟通沙盘演练》《市场营销与竞争情

报沙盘模拟》《商业连锁企业经营实战沙盘》等系列沙盘课程

【教育背景】

清华大学－麻省理工学院 国际工商管理硕士（Tsinghua-MIT IMBA）

某某航空航天大学 飞机设计工学学士（NUAA aircraft design ）

【职业履历】

领航者沙盘课程首席开发专家

工信部人才服务中心特聘专家

UTC OTIS中奥集团销售部经理

大学、清华大学、某某大学总裁班特约讲师

服务客户

曾经培训过的总裁班和部分企业内训

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总裁班：

工信部高级信息分析师认证班、

大学总裁班、

清华大学总裁班、

某某交大总裁班、

某某大学总裁班、

西南交大总裁班、

某某交大总裁班、

某某大学总裁班、

前沿地产财务总监研讨班、

某某市海归创业总裁训练营、

如来纳税人俱乐部总裁班

部分企业内训：

房地产：某某世欧地产、珠江地产、阳光地产、建工集团、中景地产、中建泓秦集团、

中景恒基投资集团

金融业：工商银行、建设银行、某某银行、某某信托某某、某某产投公司、

通讯业：国动通信集团、中国移动某某分公司、中国联通

能源化工：国家电网、冀北电力、中石油、超高压、新奥燃气、中能化工集团、英利太阳能、

大风公司、兖矿集团

农业科技：通威股份、

交通运输业：海航集团、某某高速、首都机场、地铁、运通集团、五洲交通、某某运通集团、

汽车制造业：德国大陆汽车电子（外企）、某某运通集团、某某昊邦汽车配件某某、

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某某五洲新春企业集团

食品制造业：某某津酒集团、某某珠江桥集团、海天集团、

医药制造业：华北制药集团赫斯特药业（外企）、东方集成(医院集成设备、外企)

服装制造业：李宁集团

珠宝首饰业：某某集团、

新闻出版业：中央电视台、倍增课堂、央视传媒、某某广电、

家电制造业：家电九阳集团、美的集团、创维集团

机械制造业：中国兵器集团、三一重工、机械某某巨人集团、某某五洲新春企业集团、

电子制造业：某某南自通华集团、某某英博电气

培训风格

轻松幽默，内容翔实、见解深刻，能真正启发学员思维，并给予先进实用的行动与改进方法，

深受各类学员的欢迎和好评。

【核心课程】

一.企业全面经营决策沙盘模拟实战培训

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技

能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节

的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。

对企业主及高层管理人士：

●提升整合内外部资源，平衡短期与长期策略的能力

●在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化、模

型化

●深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业最终业绩的影响

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2对公司部门领导和其他人士：

●增强系统思维和全盘规划能力

●领会高层战略意图，深刻理解本部门工作与全局的关系

●突破部门局限，加强与其他部门的沟通、协作能力

●学会用财务语言分析经营活动，能够通过改进运营效率提高企业盈利能力

二.营销管理沙盘模拟培训课程

1营销管理沙盘课程收益

通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多

种竞争形势下的宝贵市场营销经验。

通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和

实施。

帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作

用，深刻领悟企业综合竞争能力的来源。

2营销沙盘课程学习总体目标

营销管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化营销管理者的战略意识、

市场客户意识，了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析，市场定位与产

品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能，以及提升团队思想与沟通意识。

有效提高营销管理团队的组织效率，锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战

略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。

三.非财务经理的财务沙盘模拟培训课程

1沙盘课程收益：

学会用财务语言进行有效沟通，分析经营活动；

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能够通过分析经营活动，改进运营效率提升企业盈利；

学习运用财务管理方法实现精细化管理；

提高现金流管理水平，提高资金使用效率；

深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业最终业绩的影响；

提升整合内外部资源，平衡短期与长期策略的能力；

在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化、模型

化。

2沙盘课程目标：

对总经理（企业非财务经理），介绍财务管理的基本含义以及企业非财务经理应该懂得的财

务管理知识。掌握完整财务报告的使用方法

循序渐进地帮助中高层管理人员掌握完整财务报告的使用方法，理解管理层和财务部门之间

的信息不对称。

运用成本差异分析寻找利润增长点，学会在企业不同的发展阶段运用不同的财务策略，掌握

资本的成本和融资需求量的计算。

学会企业的价值评价，合理运用和配置企业资产，掌握管理层业绩评价体系。

四.战略决策与商业博弈沙盘模拟实战培训

随着市场变化越来越迅速，消费者的偏好越来越难以把握，企业竞争在不断加剧，三年河东，

三年河西屡见不鲜，战略决策和竞争博弈具有至关重要的作用，而战略决策的关键在于其管

理层能否及时、客观地了解行业及环境变化和竞争动态，了解相关各方不同的视角、假设、

盲点、能力和意图。我们的任务就是为我们的决策者获得一个真实的立体的透彻的市场和竞

争认识，帮助企业及时应对竞争形势的变化，帮助企业在战略决策、战术规划、新产品发布

等方面最大程度提高胜算。

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通过战略决策与商业博弈沙盘培训，可以树立管理者的全局战略管理思想和竞争情报意识，

切实提升管理者分析环境、洞察市场、了解竞争、把握机会、制定战略、确立优势、正确决

策的、改进绩效的能力。

五.经营决策与团队建设沙盘模拟实战培训

课程目标和收益：

1.验证以往形成的团队管理与沟通的思想和方法，梳理思路、暴露误区。

2.通过分析生动鲜活的现场案例，认识团队能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思企业

现行团队沟通与管理方式的有效性。

3.通过模拟经营，大大提高团队协作、群体决策的能力。

4.通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理团队快速应变能力和危机管理

能力。

5.经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的

重要性。

6.通过对模拟企业管理与决策的全方位、实质性参与，加深对企业系统运营的理解，提高管

理者对周边职能工作的了解。

7.系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重

要意义。

8.通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。

六.市场营销与竞争情报沙盘模拟培训课程

市场营销与竞争情报沙盘课程收益：

通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多

种竞争形势下的宝贵市场营销经验。

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通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研

发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务

数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。

帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配

资源、整合营销策划和实施。

体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨部门沟通协作的意识和能力。

七.高级财务管理沙盘模拟培训课程

课程目标和收益：

从企业家的角度亲身体验企业管理的完整流程；包括：市场竞争对企业的挑战和压力，物流、

资金流和信息流的协同，锻炼企业经营中各个部门和管理人员之间的沟通与协作

理解市场和客户、体验行业中长期发展动态对企业的各种挑战，体验企业战略对财务管理所

提出的要求，通过财务管理手段支持达成企业战略目标，获得并保持竞争优势地位

结合企业战略，设定管理标杆，进行企业各项成本分析和控制；根据长短期决策进行战略成

本和定价管理；根据产品盈利性分析探讨成本精细化管理及其在产品定位与客户管理中的应

用

实践企业发展中战略规划、融资、投资、及资源配置管理与决策的重要性

实践财务管理中的数据采集与分析技能，为企业管理决策做好分析、预测与规划工作

八．HR总监的沙盘模拟课程

课程目标和收益：

课程的特点是让人力资源中高级管理者从整体的企业经营角度认识HR工作，通过对企业全

局、战略及各部门业务特点与需求的深入把握，以及实战的HR专业分享，综合提升HR管

理者素质，提升HR各项工作的成效。

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市场营销与竞争情报沙盘培训课程简介

一、课程主要内容

沙盘培训课程采用模拟经营决

策的形式锻炼系统思维、研讨管理专

业知识、演练经营管理技能。沙盘培

训具有实战、生动、系统、深刻的特

点，克服了讲授式教学知识与理解运

用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。

市场营销与竞争情报沙盘课程收益：

 通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损

失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。

 通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营

销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市

场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务数据的分

析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。

 帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与

产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划和实施。

 体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨

部门沟通协作的意识和能力。

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二、培训时间

2-3天

三、教学形式特点

 沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+

讲师点评

 直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘

的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的

弊端。

 辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销

售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员

发现问题，经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因，改

进营销管理水平提升营销决策能力。

 课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以

与企业经营实际更好地结合，达到具体实用的境界。

 课程内容安排合理紧凑，逻辑严密。

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四、课程教学大纲

一、企业经营决策与战略

✓ 战略管理与行业分析

✓ 市场分析与预测

✓ 市场需求与行业产能的平衡

✓ 市场定位与企业资源配称

✓ 产品生命周期与研发战略

✓ 成本分析与定价管理

✓ 产品盈利性分析

✓ 市场营销目标与计划

✓ 市场营销费用规划

✓ 客户盈利性分析与客户管理

✓ 客户信用管理

✓ 经营财务数据分析与解读

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二、竞争情报管理

✓ 竞争情报体系建设

✓ 竞争对手识别

✓ 竞争对手行为分析

✓ 竞争情报信息对经营决策的作用

✓ 市场博弈与合作策略

✓ 营销数据分析

✓ 产品、客户管理与数据采集、分析

三、跨部门协作与沟通

✓ 团队与绩效管理

✓ 学习正确评估、采纳非共识性建议

✓ 营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通

✓ 学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

✓ 基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

五、量化分析示例

行业集中度

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投资与存量资产

行业竞争动态

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分产品市场份额分析

市场全景分析

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市场热度图分析

产品盈利性分析

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营销费用效益分析

营销总监KPI指标

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六、学员评价

这两天的学习非常紧X，汪老师对我们模拟企业发展每一阶段的点评都让我学习到很多

东西，尤其意识到我们企业很多方面都急需加强和改善，其中关键是我们管理者的素质、知

识和能力的提升。还有营销管理必须重视信息化建设和数据化、精细化管理，不能仅仅依赖

直觉和经验。

某公司营销总监

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我们这次5天的集中学习结束了，给我留下最深印象的最后这两天的沙盘课程，本以

为模拟的市场会比较简单，出乎意料的是我们体验到了极其激烈多变的市场竞争，比我们实

际的企业还要惊心动魄，逆水行舟不进则退，我的感悟很深。。。还有就是一个企业的经营的

成功有赖于各部门良好的协作与沟通，缺了谁都不行，这个太重要了。。。

某公司销售总监

这次北大营销管理总裁班的沙盘课程非常实用，我们企业快速发展到现在，很多的经历

与这次模拟演练非常相似，随着行业的集中度和我们的市场地位的转变，企业必须及时地在

营销、战略、融资等各方面做出调整和转变，如果早个4-5年接触这个沙盘课程，我相信

我们的企业会走的更好。。。

某公司总经理

七、课堂场景节选

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