营销4I理论:网络营销新媒体营销的一个核心指导原则

营销4I理论：⽹络营销新媒体营销的⼀个核⼼指导原则

市场营销有很多理论，如4P、4C、4I等。其中4I理论，肖运华个⼈觉得，⾮常适合作为⽹络营

销和新媒体营销的⼀个营销策略指导原则。因为4I理论就是基于互联⽹营销⽽⽣的嘛——⽓质⾼

雅，⾎统纯正。

不妨先来认识⼀下4I理论。

4I理论定义：随着⽹络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已很难适应新媒体的

传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给⽤户带来利益（Interests）、做到和⽤户互动

（Interaction）、让⽤户彰显个性（Individuality），这⼀营销理念应运⽽⽣。——（PS，古振

定义）

根据以上定义，可以知悉4I理论较适⽤于追求⼤范围幅度⼴的营销信息传播⽅式，像⽹络营销中

的内容营销、微信营销、互动营销、⾃媒体营销等，都可以基于4I理论制定基本的或整体的营销

策略。

再通过百度搜索4I理论，结果就出来了，取其要点如下：

4I理论其实是指4个营销的原则。分别是：

sting趣味原则

中国互联⽹的本质是娱乐属性的，在互联⽹这个“娱乐圈”中混，⼴告、营销也必须是娱乐化、趣

味性的。

华哥理解：不论是新媒体内容运营、还是基于品牌传播的互动⼴告，都应追求有“趣”。传统⼴告

追求的是创意，⽽在互联⽹时代，应该追求是则是带有好玩有趣属性的创意。

2. Interests利益原则

营销活动如果不能为⽬标受众提供利益，必然⼨步难⾏。

华哥理解：

我为什么要参加你们的活动？这个对我有什么好处？要站在⽤户的⾓度，去倾听⽤户的⼼声，

去认识并分析⼈类⼼中的贪欲（即⼈性的弱点之⼀），再通过营销⽅式⼿法技巧等，去撩拨或

激发出⽤户的欲望，引导⽤户并促使其产⽣更进⼀步的⾏动。

再次，理解利益原则对于⽹络⼴告（特别是效果类⼴告如SEM）投放很有帮助，在基于⽤户利

益的纲领下，调整⽂案或创意及有针对性地制作着陆页⾯突出对⽤户的利益点，对于转化提升

不⽆益处。

此外，在营销中有⼀个⽆风险承诺法则（常⽤于着陆页⾯），可以配合使⽤。

ction互动原则

充分挖掘⽹络的交互性，充分利⽤⽹络的特性与消费者交流，扬长避短，让⽹络营销的功能发

挥⾄极致。

华哥理解：互动本⾝就是⽹络媒体的特⾊，如果能把⽹络营销做到⾼度互动，那是极⾼的⽔

平。要做到做好真⼼不容易。

duality个性原则

个性化的营销，让消费者⼼理产⽣“焦点关注”的满⾜感，个性化营销更能投消费者所好，更容易

引发互动与购买⾏动。

华哥理解：个性化的营销就是让⽤户感觉到某个⼴告或营销活动就是专门为他/她⽽设的，其“潜

藏在冰⼭之下的虚荣⼼”得到⽆形地满⾜，从⽽容易产⽣冲动消费（特别是⼥性群体）。现在⼤

数据时代到来，数据相对会越来越准确，很多⽹络⼴告平台都能细分⽤户群体，可以选择有针

对性地对某些群体开展营销⽅案，这样离个性化的营销就越近。现在的⽹络营销趋势是在不断

地接近个性化。

来看看⽹络上别⼈对4I理论的理解：