有关企划方案四篇

有关企划方案四篇

企划方案 篇1

一、方案主题：

一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑。

二、方案宗旨：

影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履

薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典

是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心

中，乃至同行心中地位的决定性一步。

任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到

一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您

刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故

经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费

者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，

通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极

性。

三、市场分析：

任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其

中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一

方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业

庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利

又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各

地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真

价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及

实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开

业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、

特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期

影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公

司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平

价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案

严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20%—

—30%的中低价位的消费群体。

四、方案要点：

不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴

利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把

消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次

当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够

重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。

所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划

案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价

比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼

消费。开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树

立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须

给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活

动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

（一）一炮六“享”响：

不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样

希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清

楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：__婚纱

摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您

的爱情不打折，我们的服务不打折。

（二）一元复始 ：

__婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向__市的新人朋友们郑重承诺我们将为

您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务

不打折。（建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实

中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这

一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社

会效应）

（三）二全其美 ：

1、现场咨询即送__婚纱摄影公司VIP贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，

随时准备为您提供超越想象的服务。［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与

贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送VIP卡之举动，一

方面门市借送VIP卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后

本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］

2、现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥

其最佳期效应。免费写真拍摄10组，承诺客人免费5组5寸相片，只要有人愿

意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本

影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本

影楼消费是由影楼服务质量决定的。

（三）三阳开泰 ：

现场预约并付定金50%以上即送三大时尚好礼。

1、新娘时尚化妆包一套：小商品市场不过5元的成本。

2、新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过10元成本。

3、新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组。

此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收50%定金才

送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动

中公司员工积极参与性作好准备。

（四）四季发财：

1、首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P。

2、首家赠送“星语心愿”音乐MTV光盘一张（任选四首音乐及16组相片）。

3、首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片。

4、首家免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各４张。

（五）五福临门：

1、套系提供5套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选。

2、套系总拍摄55组以上，各套多少由客人自己决定。

3、套系提供全市独家代理名牌__相册两本：16寸全数码相册8P，10寸娘

家册一本。

4、套系提供２４寸放大片含水框一组。（店内主打产品）

5、套系提供５寸床头精美相框3组含相片：单人各一张，合影一张。

（六）六六大顺：

1、结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一。

2、结婚当日免费提供新娘头花一组。

3、结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次。

4、结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天。（需付清洗费共50元）

5、结婚当日免费赠送38寸巨幅“知心爱人”数码海报一张。

6、结婚当日免费赠送新婚喜帖16份。

企划方案 篇2

一宗旨及商业模式

飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推

广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便

捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，

并创造知名品牌。

本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两

个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费

群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而

促进公众的娱乐消费。

二市场定位

在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是

以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。

针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页

链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，

代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作

室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双

赢乃至多盈的目标。

针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的.各种信息

查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消

费群体上。

三我们的服务

通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。

针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行

推广和宣传。

针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练

信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。

四竞争

信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位，如：5173、

爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的

查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化

的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是

可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助

顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其

开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。

五团队优势

我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一

致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优

秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并

在校担任职位，管理能力强。

第二章公司介绍

一宗旨

网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专

业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化

的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过

各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为

这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将

随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他

们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。

我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。

服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服

务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。

服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济

法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客

提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的

利益。

服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方

面，从代练信誉查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考

虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。

二公司发展将分为四阶段

第一阶段构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一

个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据

库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。

第二阶段进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系

统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。

第三阶段继续巩固市场，并树立行业标准化的一面大旗

第四阶段根据市场变化，公司进行适当的转型和业务的变更

三公司架构

初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市

场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门

经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。

市场拓展部：是迎接

市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力

推广和扩大公司品牌。

网络技术部：负责建设公司信息系统和，完善公司数据库，并逐步实现与各

休闲娱所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。

人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新

鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。

财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。

组织架构图：

四公司管理

管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为

本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。

把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优

质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度

形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使

员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。

管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有

直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公

司。

五企业文化

更理性的思考，更高涨的热情

更规范的管理，更先进的文化

更宽广的心胸，更开阔的视野

1.核心价值观

以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流

2.经营理念

用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢。

企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。

企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。

企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与

同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。

追求卓越，大胆创新，敢于挑战。

提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满

意度。

用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们

心觉和视觉带来的冲击。

专注目标，形成规模。

集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业

务、最能够体现天行这个品牌的业务。

人本思想，团结协作。

建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想

结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发

展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。

第三章产品服务

公司是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收

集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练

工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。

服务内容

目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——游戏

代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，

我们将提供以下具体服务。

针对游戏代练工作室的服务。

黄页链接

这是本公司获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是公司最基本的盈

利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的公司的相关板块中，

同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。

广告服务

本公司为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。公

司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触

犯法律。

推荐服务

本公司将在首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，

帮助工作室做好宣传。

第四章市场分析

国内网游行业

中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了，这样的一个行业是刚刚

开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时

中国互联网也成为全球最大的市场。

中国的网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，中国网络游戏用户数达到

4936万，比增加了22.9%。预计中国网络游戏用户数将达到9453万，到的年复

合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用

户增长速度。

游戏代练行业都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚

拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全

统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没

有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。

正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给

自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营

商、第三方平台和玩家之间游走生存。

目前国内游戏工作

室的规模已经慢慢成熟壮大，以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分

中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练

的单子。那工作室构建网游交易黄金塔的密码到底是什么呢？

密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码

其二，考虑销售环境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘宝，叮当猪，5173

之类。

对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了

就一拥而上，自

然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转

向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。

第五章营销策略

盈利模式

一黄页链接

本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄页链接来实现公

司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息

介绍和排名对比等服务。

由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为

每个黄页链接月费不低于元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，

经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）

二“推荐”业务

本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在首页、网络查询系统显要位置等

访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公

司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具

体费用价格双方面议。每月结束后，商家可

选择是否继续该业务。

该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可

用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）

三广告业务

本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体

或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提

是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公

司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面

议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。

每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告

链接点有20处，年收入约为18万元。

第六章财务计划（另附）

第七章风险分析及对策（另附）

第八章规划

摘要：

在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的，其中网络安全

是一个最主要的方面，我所规划的是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、

spring组成。

本项目主要采用mvc设计模式。

struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节页面与业务层之间

的交互。

hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的操作。

spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，

组成完美的一套程序。

功能

本服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，

帮助带练游戏工作室完成推广。

1．主页要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，联系我们。

2．带练游戏工作室主页，工作室的环境照片、地址、联系方式、带练游戏、

公开栏目。

3．整合公司资源，确定功能。根据公司的需要和计划，确定的功能：产品

宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

4．根据功能，确定应达到的目的作用。

5．企业内部网（intranet)的建设情况和的可扩展性。

技术解决方案

根据的功能确定技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用uni、linu还是window/nt。分析投入成本、功能、

开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如ibm、hp）等公司提供的企业上网方案、电

子商务解决方案？还是自己开发。

4、安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

内容规划

1、根据的目的和功能规划内容，一般企业应包括：公司简介、产品介绍、

服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定

单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果栏目比较多，则考虑采用编程专人负责相关内容。注意：内容是吸

引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事

先对人们希望阅读的信息进行调查，并在发布后调查人们对内容的满意度，以及

时调整内容。

网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与

企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面

规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网

络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

jsp开发

数据库：sqlrvlet。

软件平台：eclip,dreamweaver.

服务器：tomcat6.0

项目描述：

项目基于j2ee平台，b/s模式开发。采用struts、hibernate、spring、aja、

ml等技术,同时系统采用7层架构设计:web层、控制转发层、dto层、服务层、

dao层、持久化层和数据库层。

1．系统大量采用抽象工厂模式、装饰者模式、代理模式、门面模式等设计

模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志处理和系统异常处理,使用

dom4j进行ml解析，使用log4j实现日志管理。

层使用struts框架，配合使用jstl元素,使用aja技术实现无刷新

提交。

3.控制转发层扩展struts框架的action设计理念，同时使用spring来管

理所有的action，使用spring的核心技术ioc可以很好的控制action的生命

周期以及各种服务的注入关系。

层设计中dto、vo、pojo的相互拷贝通过beanutils包来实现，解决

数据传输过程中各层之间数据耦合紧密的问题，从而能更大程度的实现编程思想

中各模块或层之间松散耦合的目标。

5.服务层沿用代理设计模式来实现，系统的服务层以下随时可以更换，甚至

可以考虑用ejb来做业务逻辑实现，同时通过spring的托管机制可以和dao层

无缝耦合起来。

6．dao层使用抽象工厂模式和外观模式，同时使用spring提供的hibernate

模板和hibernateapi访问持久层，这样可以进一步解耦，在系统查询模块处大

量使用正则表达式进行查询操作。

7.持久层使用轻量级框架技术hibernate来实现orm处理，同时使用spring

容器来管理持久层，通过spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi

可以很好的解决代码的重复冗余问题。

在现在社会用的广泛。在java的程序中有dwr的动态及时更新数据

新闻发布系统：

通过jsp、rvlet、javabean来完成的新闻发布系统，其中用到了mvc三

层结构设计理念，数据访问层，业务层，bean层，界面层，完美的结合了jsp

执行动作跳转中控rvlet之间的关系影射。通过javabean来复值取值，用到

以下技术。

数据库设计

1需求分析阶段：分析客户的业务和数据处理需求，按照三范式;

2概要设计阶段：设计数据库的e-r模型图，确认需求信息的正确和完整;

3.详细设计阶段：将e-r图转换为多张表，进行逻辑设计,并应用数据库设

计的三大范式进行审核;

4.代码编写阶段：选择具体数据库进行物理实现，并编写代码实现前端应用;

5.软件测试阶段：……

6.安装部署：……

第九章法律依据（另附）

第十章附

企划方案 篇3

活动主题：庆圣诞、迎新年亲情回馈

活动内容：

(一)大部分应季商品5～8折提示说明：

1、足金、铂金及个别品牌不在此列，各柜组折扣详见柜内明示：

2、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担，厂家或供应商要

根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折；

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督；

4、按照已上报的折扣，各柜组必须在活动期间严格执行，不得随意调高折

扣，各楼层要严格监督，一经发现投机取巧者将予以500～5000元罚款。

(二)持卡会员特惠购物惊喜价提示说明：

1、以300元为整数单位，零头不计：

2、顾客持本人会员卡及两联收银机制小票在6楼促销服务台领取特惠购物

凭证，工作人员在两张小票上分别加盖“已领特惠购物凭证”印章后，收回第二

联收银机制小票为做帐凭证；

3、每张特惠购物凭证限购300元以内商品，使用时以300元为单位，不足

部分不予计算，超出部分可多张使用：

4、营业员，收银员、总服务台、促销服务台工作人员应积极提示顾客：在

1楼总服务台可免费办理积分卡或通过消费达到条件可直接办理银卡、金卡，成

为时代会员；

5、会员持“特惠购物凭证”购物发生退货时收银台一并退还“特惠购物凭

证”给顾客；

6、会员持“特惠购物凭证“购买时，如购买商品金额超出“特惠购物凭证”

限额的10％以内时，柜组可将实际购物金额减少至限额内后，填写购物小票；

8、收银员确认小票填写的准确性后，同时收回“特许购物凭证”。

例如：一件商品正价1000元，当前促销价是8折，特惠价是6折，营业员

在“单价”栏填写1000元，在“正常折让”栏填写8折，在“vip折让”栏填

写6折，在“实收”栏填写600元。

13、特惠购物凭证有效期至1月7日止，各商场及收银台、返现人员在1

月6日、7日的最后两天要加强管理人员及值班人员。

(三)折扣亲手转幸运不落空提示说明：

1、幸运转盘设定优惠分别为：9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、

6折、5折、4折及“10元赠券”共10种；

2、以单张机制小票显示购物金额为准，单张小票购物金额超过200元即可

转一次，余额不再累计。若顾客持有多张机制购物小票，且每张均超过200元，

则可以拄照机制小票数转动转盘，也可将小票叠加；转动一次。

3、顾客凭收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联参加本活动，抽奖小

组确认后，分别在收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联上加盖相应奖项印

章；

4、顾客持收银机制小栗第一联及购物小票顾客留存联到促销服务台领取相

应折扣返券，工作人员同时收回购物小票顾客留存联作对帐凭证；

5、返还赠券以10元为整数单位，零头不计；

6、一楼欧柏莱、za、珠宝区、名表区、3楼裘皮区及一次性处理商品不参

加此活动。

7、特惠期间，凭特惠购物凭证购物部分不再参加本活动，正常购物顾客可

于次日凭购物小票顾客留存联领取收银机制小票参与活动。

(四)缤纷礼品整点派送

(五)新年购物赢千元大奖提示说明：

2、抽奖地点：6楼促销服务台

3、采用现场开奖的形式，20：30～22：30的销售的小票号由专用计算机统

一管理，22：30由顾客代表亲自点击鼠标，抽出幸运大奖。

4、抽奖结果出来后，广播室配合播报抽奖结果

5、顾客凭收银机制小票第一联领奖。

(六)圣诞狂欢晚会提示说明；

活动期间，vip卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用。

活动期间，收银打印两联收银机制小票。

圣诞、元旦期间恰值消费高峰，望各柜组备好库存，同时各楼层管理人员要

随时检查，以免出现断码、断款或缺货现象。

企划方案 篇4

一、问题的提出

21世纪，科学技术迅猛发展，国际竞争日趋激烈。综合国力竞争实质就是

劳动者素质的竞争。而国民的创新精神和实践能力是劳动者真正素质和能力的重

要表现。而我国原有的基础教育体制明显存在部分教学内容陈旧，教学方法脱离

了学生已有的知识和经验，脱离了社会实际。这样的教学往往以学校、课堂、书

本为中心，难以真正培养学生的创新精神和实践能力。

我校要通过积极参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生

自主生活和社会生活的倾向，注重学生对生活的感受和体验，形成学生勇于实践

的意识和善于实践的能力。同时，通过综合实践活动课程的开发与实施，培养学

生活动的自主性、探究性、合作性，使学生在丰富多彩的探究性学习活动中学会

发现，学会探究，学会合作，形成发现问题与解决问题的能力。

二、课程实施的主要内容

综合实践活动课程主要内容包括：信息技术教育，探究性学习，社区服务与

社会实践以及劳动与技术教育等。

三、综合实践活动的实施

1、实施原则

“综合实践活动”不是以往几种课程的随意叠加，它的内容和形

式和其他课程有交叉，但价值取向和功能是相对独立的。我们在实施中须遵

循以下几个原则：

（1）关注兴趣。基于学习者的需要、动机，兴趣和直接经验来设计、实施

相关课程活动，是综合实践活动有别于学科课程的一个基本标志。充分关注学习

者的兴趣和直接经验，并以此为基础实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超

越，建立一个更接近学生真实学习世界的创新课程领域，是综合实践活动确立自

身存在合理性的必然选择。

（2）回归生活。学校课程建设回归儿童的生活世界，课程设计向真实生活

情景转化，是当今世界课程改革的一大趋势。综合实践活动必须最大限度地回归

儿童的生活世界。当今学习理论表明，只有当学习发生在有意义中和有背景中，

即与学习者的生活世界发生密却联系时，才是有效的。综合实践活动的课程性质

客观上决定了这类课程在确定课程内容时必须真正回归学生的生活世界，从学生

真实的生活世界中选取那些具有一定的综合性、实践性、现实性的问题事件、现

象来设计课程内容。这是综合实践活动选择课程内容时必须坚持的一条最基本的

准则。

（3）立足实践。不在局限于书本知识的传授，让学生亲身参与，主动实践，

在实践中运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际

问题的能力，是综合实践活动的最根本特点。需要指出的是，实践的内容是

丰富的，实践的方式也是多样的。实践并不仅仅意味着让学生作社会调查、参观、

访问，更重要的是为学生营造实践情景，通过引导，让学生自己能够发现问题，

提出问题，解决问题。特别是学生能够面对生活世界的各种现实问题，综合运用

所学知识，主动去探索、发现、体验、重演、交往、亲历亲为，获得解决现实问

题的真实经验，从中培养实践能力。

（4）着眼创新。着眼于学生创新意识、创新精神和创新能力的培养，是综

合实践活动课程价值与目标最本质的体现。与学科课程相比，综合实践活动为学

生创新品质的形成提供了更为宽松、自由的空间。它不受学科知识体系和逻辑结

构的限制，在活动过程中，学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方

案，自己收集资料，自己解决问题。在这一过程中，学生的想象力和创造力可以

充分发挥出来。着眼创新的根本目的在于，要以培养今天的学生适应明天的社会

生活为己任，尽可能创造条件，让学生在积极探索、主动实际的过程中，不断有

所发现，有所思考，有所创新，具备初步的怀疑精神和批判精神，具有独立思考

问题的能力和解决问题的能力，为将来成为创新人才奠定基础。

2、实施途径

（1）信息技术教育

帮助学生发展适应信息时代需要的信息素养，即获取、传递和处理信息的能

力和素质。

（2）社区服务与社会实践

组织引导学生接触大自然，参加实际，使书本知识在运用的过程中成为活知

识，使实践能力和创造性得到培养。

（3）劳动与技术教育

增加科技含量，赋予劳动教育更多发明创造的内容，培养学生的劳动观念，

给学生让出创造的空间。将发明创造赋予动手实践的过程，使劳动技术变得富有

生命力。

3、实施步骤

（1）加强学习，更新观念

加强学习，转变教育观念是综合实践活动课程开展成败的关键。这不是几个

担任该课程教师的事，而是全体教师的事。通过学习和研究，要从根本上转变教

师的教育观、人才观和学习观，把创新意识和实践能力的培养渗透到学校的教育

教学之中。

（2）健全组织，加强领导

综合实践活动课程的设立是一种新生事物，必须动员全员参与，全社会参与

和支持。以协调和组织顺利开展各项活动，必须健全组织，加强领导。学校设立

综合实践活动课程实施领导小组与协作小组，制定具体工作计划，落实各年级综

合实践活动内容。

综合实践活动小组名单：

（3）选好主题，落实内容

综合实践活动是教师和学

生合作开发和实施的。教师和学生既是活动方案的开发者，又是活动方案的

实施者。选题既要体现学校特色（文学）和社区实际情况（城乡结合部），又要

引导学生从日常生活中选取自己感兴趣的问题进行探究。

（4）加强联系，取得支持

综合实践活动涉及面广，工作难度大，要探究建立社区、家长有多效参与实

践活动的新机制，积极利用各种社会资源，通过丰富多彩，形式多样的活动，增

进学校与社会的密切联系，培养学生的社会责任感。

四、课程实施的评价

综合实践活动课程评价的目的是为了激发学生对本课程学习的兴趣和积极

性。评价应以主体性、过程性、形成性和发展性评价为主，它应根据学生在综合

实践活动中所取得的成果和表现状况，对其优点、学习态度和进步情况进行多样

性评价。强调师生之间、学生同伴之间对彼此的个性化的表现进行鉴赏。以形成

评价目标多元，评价手段多样，评价方式灵活，注重学习过程，注重情感表现，

注重实际环节的开放性评价体系