网络营销推广方案案例优秀3篇

网络营销推广方案案例优秀3篇

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于

案前，即为“方案”。那么方案应该怎么制定才合适呢？牛牛范文为您精

心收集了3篇网络营销推广方案案例，希望朋友们参阅后能够文思泉涌。

引擎营销分两种：o与m

o即引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富

而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及引擎更加友好，以

获得在引擎上的优势排名为网站引入流量。

ppc，是指购买结果页上的广告位来实现营销目的，各大引擎都推出

了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。引擎广告的优势是相关

性，由于广告只出现在相关结果或相关主题网页中，因此，引擎广告比传

统广告更加有效，客户转化率更高。

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户

之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插

件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主

动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提

是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销

完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些

人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，

bbs营销更要专也精。

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业

文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作

为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方bsp来实现，企业通过

博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博

客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，

更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和

方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；

它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

其实，它就是利用互联网各种媒体资源，精确分析各种网络媒体资源

的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具

性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度等大公司都是这

方面的佼佼者。

网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。

通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，

如猫扑专门为七喜建立了一个品牌club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱

好的网友聚集在七喜club里，而且使fido这个七喜独有的虚拟形象在网

友里得到了最大化的延伸。网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一

些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经

逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面

全球最大的网上社群。

巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效

益？

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网

上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频

短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营

销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、

形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、

主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将

电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。

文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信

赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？

高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的

统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。

很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是

虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心

就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是

“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业

可持续发展，必须学会情感营销！情感如水，水能生财。

拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让

消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基

础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因

而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的

产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网

站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变

成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。

2、推销

推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服

2、现付折扣（订金付的越多越快折扣越大，实用团购礼品单）

这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金

回笼速度。比如顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因

此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在

付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物

中，并不常用。一般适用在团购订单。

交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商

作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换

新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一举两得。适用零

售或者临时促销平台

4、现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）

5、差别调价（根据节庆日期临时促销）

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前

网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的

价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商

品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成

本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较

大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2、折价券

a:限期折：节假日/店铺周年纪念日。

b:名次折：达到一些要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾

客五折优惠。

c:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，

会员优惠不可少。

d:天天特价

3、网上变相折价促销

a、可以提升品牌和网站的知名度；

b、鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；

c、能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本

身的反应情况等。

赠品促销应注重赠品的选择：

a、不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作

用；

b、明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；

c、注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季

才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以

杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c抽奖结果的公正公平性，由

于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的

保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形

式向参加者通告活动进度和结果。

6、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积

分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起

来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购

买或多次参加项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访

问网站和参加项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商

活动的知名度等。

7、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服

务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，

联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以

提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。