招生老师个人工作总结优秀14篇

招生老师个人工作总结优秀14篇

招生老师个人工作总结 篇一

20xx年1月我加入了楚才教育这个大家庭中，作为成人学历再教育招生岗位的一名新

人，我很谦虚的向前辈们学习。

每天需要发的朋友圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的

朋友圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于教育方面的微信公众号：成人教

育考试网，湖南教育网，湘微教育等，还有我们湖南楚才教育的公众号。公众号里的信息大

大的丰富了我的朋友圈。

每天30通以上的电话，我没有浪费一个，没有接听的我都会重复去打2―3遍；电话沟

通的技巧，从百度上去搜索学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加

成了，因为我相信，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。

客户维护这块，我是这样去做的：

1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的朋友圈，点赞和沟通，先成朋友后成

交易；

2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了详细的记录，沟通的具

体内容等；

3、沟通的过程中，采用抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历

的层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给朋友打电话或者微信告诉她们，我现在

做成人学历提升的工作了，有合适的可以推荐给我（发微信，不会采取群发的方式，而是一

对一的沟通，效果会更好）。

下县城做地推：珍惜每次和陌生客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期

进行追踪。

通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做

个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，

刚好她也有学历提升的需要，相信我很简单的就报名了，没有太大的难度。第二单是通过打

电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清楚了相关内容，对方也只是在

信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，提供了自己

的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。

11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2

人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：

1、自己的专业能力太差，很多资讯都不清楚，和意向客户沟通，没有体现出自己的专

业，得不到对方的信任；

2、沟通过程中也没有去发现对方的真实意图，翻过之前的聊天记录，还有很多沟通失

误的点；

3、面对面的沟通过程中，口水话太多。

针对我身上的这些问题点，我计划1月份这样去做：

1、通过员工培训手册、教育类公众号和百度搜索等，整理出一份关于学历提升相关的

资料，以方便和意向客户沟通中，能够展现出自己的专业（已经开始做了）；

2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通能力；

3、增加一些平台，多投放一些宣传类广告或者让好友帮忙转发一下。

20xx年1月我的招生目标定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上，

为了实现这一目标，在继续电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业知识储备、增

加一些平台做宣传、找机会多和意向客户面对面的沟通。

20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！

招生老师个人工作总结 篇二

根据教育局xx年招生工作意见的要求及xx乡招生工作方案，xx乡招生工作已圆满结束，

今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%；小学共招收新生337人；

初中共招生371人。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，落实责任。

接区招生工作意见后，乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神，在充分灵会招

生要求的前提下，根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的招生方案，成立了以教委

主任ｘｘ为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组

织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺利进行做好组织保障。

二、广泛宣传，明确要求。

根据区招生意见的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣

传，在全社会高度重视教育的新形势下，教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培

训，并要求各校开会教师会宣传招生政策，特别是初中，分别召开了学生会和毕业生家长会，

把招生政策宣传到位。

各小学也分别按要求积极与各服务村联系，把政策宣传到各村，让政策深入群众，为招

生工作的顺利进行奠定了舆论基础。

三、严格程序，认真工作。

各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进

行报到注册，同时对未报到的家长进行了走访。初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书，

并对外出借读学生进行排查，在本地的都已入初中学习；同时初中毕业生升学工作根据教育

局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。

招生老师个人工作总结 篇三

根据xx区政府及城区教育局的指导精神，我校今年在招生工作中坚持从学校可持续发

展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成

了20xx年的招生工作。现简要评价如下：

一、基本情景

1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学

校在20xx年初就召开了专题会议；20xx年5月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，

由校领导带领，分赴各小学进行宣传；20xx年6月，校长亲自带领各小组人员到各小学学

开展招生宣传工作。

2、积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生应为136人，我校立即

组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学。开学后，实际报到的学生有139名新生，

有4人未报到，有7人转学入本校。

3、亮点：本地大部分生源保留在本校就读，学校的出色的教学成绩吸引随父母外出就

读的学生回乡读书，也吸引一些外地学生慕名来读书。

二、存在问题

1、招收人数到达139人，比分配指标多收了3人。

2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。

3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。

三、整改措施及今后打算

1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到

人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。

2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。

3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。

4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上

报。

5、加强与xx镇各中学的联系，进取做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，

进一步完善奖励制度，吸引优质生源。异常要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，

使新生能及时报到注册。

6、进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。

招生教师工作总结 篇四

对于美，孩子们的理解与我们成人的理解肯定不太相同，在他们的世界里，喜欢关注一

些细小、零碎，甚至杂乱的东西。在今天这样的美术活动中，我充分创造了条件让幼儿能够

利用现有的材料尝试用多种方法去制作送给朋友的礼物，我的想法是好的，但是孩子们制作

的礼物到底是什么程度的，他们会遇到什么样的困难，是我在上课之前没有办法预料到的。

在我刚刚拿到这个活动的时候，我就在想，这样灵活的目标、这样自主的活动安排，会

给孩子们怎样的探索兴趣和操作欲望，孩子们会不会做出一些称之为“礼品”的作品呢……带

着一系列的疑问和担忧，在孩子们的众说纷纭与跃跃欲试之中，我们的制作活动开始了。

孩子们一边兴奋地拿着材料，一边互相观望议论，在他们制作的过程中，我发现了不同

小组会很自然地出现孩子们不同创意地选材，一些孩子能力强就会先找到自己制作的想法，

另外一些孩子会模仿……有个别幼儿动手能力较差，我也是走过去帮助他，或者提醒一些孩

子想做什么大胆下手。就在与孩子们的互动中，孩子们渐渐都有了自己的想法，自己的创意，

一幅幅可爱、稚嫩充满童趣的作品就显现出来了。这也正是孩子们自己的眼睛发现了美，他

们用自己独特的方式体验和感受了美。

2021招生年度工作总结 篇五

一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，尽职尽责，

积极主动的做好每一项工作。

二、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生的工作中，我吸取往年的经

验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

三、注重宣传，面对招生越来越激烈的严峻形势，我把我们学校的招生简章发给我身边

朋友，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。我还通过学生联系到了他们身边的

同学，让他们帮我宣传招生，在学校安排我家访和电访时我还让家长帮助我宣传招生，针对

家长提出的疑问做了合理的解释，这对于我的工作起到了一定的作用。

四、我觉得招生工作是教育教学工作的重要组成部分。招生工作的问题和矛盾同教育改

革和发展密切相关。回顾过去，通过相关部门和各学校的共同努力，我校招生取得了一定的

成绩，我也清醒地看到招生工作中存在的困难和问题。

总之，我认为招生是个学习的过程，要多向他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，

了解在招生过程中的难题，以及处理问题的方法。我觉得无论做什么事，心态很重要，如果

怕吃苦、怕困难，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。

招生老师个人工作总结 篇六

一、工作的总体感受

一周的工作感觉很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复着做同样的工作，但还是从

这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要性。这是对于我这样年龄的人最

缺的东西，也是工作中最宝贵的东西。虽然刚参加事业单位考试，但是成绩不是太满意，在

工作中多少有那么一点情绪，我会尽量克制自己，以学校的工作为重，只要我还在学校的一

天，我都会尽力去完成自己该做的事及各位领导交给我的任务。

二、工作岗位的认识

以前我的岗位名称是市场部，现在改为招生就业办，其实我很明白，只是把名字改了，

但是我的工作本质没有改，反而给我的压力会更大，感觉整个学校的壮大都与我们部门息息

相关，招生和就业，我们考虑的不仅是招生，还要考虑我们怎么为我们学校的学员联系和提

供更好的就业机会，这关系着整个学校的兴衰存亡，但是我们一定会努力。

三、自己在工作中的不足

一周的工作，也发现自身的一些问题，对工作不够认真，有时还是出现了情绪急躁等。

在以后的工作中我会不断改进，多与同事交流，多向同事请教，减少和杜绝一些问题的发生。

四、接下来一周的工作打算

经过一周的工作，我发现我们部门还应当招一致两名女员工，最近一直在通过红河人才

网招聘相应的人员，但是都不太理想。

六一就快到了，借助六一在六月2号计划在浙江商贸城内通过我校幼儿园服装展示做相

关宣传。

因为学校的各方面原因，我们会根据学校实时情况在工作中做相应的调整，尽最大努力

把工作做好。

招生老师个人工作总结 篇七

根据市、县教育局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作

坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了

中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：

一、毕业生去向调查情况如下：

20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：

1、高中招生xxxx人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上xxxx中学21人，xxxx中

学择校生2人。

2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人；就读xxxx经济干校1

人；就读xxxx中专11人；就读xxxx机电工程学校4人；就读xxxx理工学校3人；

3、xxxx市外的中等职业学校17人。

二、工作情况回顾

1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件

精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。

2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中职送生

任务。

3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，

成立了以xx校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。

4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积

极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，

上重点中学人数完成了县局划定的目标数。

5、积极宣传我县示范性xxxx中学，今年上重点中学考生，全部报读xxxx中学，加大对

xxxx五中的宣传力度，很多考生报读了xxxx五中。

6、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心；

近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生

宣传在读职教中心优秀的同学代表。

20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提

高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。

2021招生年度工作总结 篇八

20_年，法学院学生工作在秉承以往优良传统的基础上，发扬“团结协作、永争第一”的

精神，与时俱进，开拓创新，务实工作，各方面都取得了较好的成绩。

一、加强学生党、团组织建设，增强凝聚力和战斗力。

1、做好团委学生会社团联换届工作。5月，成立了第五届团委学生会社团联。10月下

旬，团学联招新工作顺利展开，20_级一批新成员充实到团学联各部门，有利于今后工作的

开展。

2、建立健全学院党、团工作机制，进一步实现管理规范化、制度化。坚持每周工作例

会制度，党、团组织生活，干部培训制度，定期进行以“增强干部意识、培养开拓创新能力”

为主题的整风教育活动，及时解决学生干部队伍中存在的问题。

3、加强对学生党员的教育管理和入党积极分子的发展工作。坚持党章学习小组制度，

通过党章学习小组，开展学习新党章、观看教育片、参观革命历史遗迹、学习“两会”文件精

神、学习十六大及十六届三中全会精神等活动。认真做好推优工作，严格按照组织发展程序，

坚持标准，保证质量，做到有组织、有目的的发展，并对每次推荐的入党积极分子实行公示

评议制度。本学年共发展学生党员140名。10月份，顺利进行了党章学习小组的换届工作。

二、与时俱进，狠抓思想政治教育工作。

1、深入开展学习“三个代表”重要思想和党的十六届三中全会精神，努力提高广大青年

的思想素质，增强时代责任感和历史使命感。以党章学习小组为龙头，带动广大学生学习党

的路线、方针、政策，努力用“三个代表”重要思想武装头脑。中央电视台等新闻媒体对我院

学生的学习情况先后予以报道，较好地反映了我院学生的政治热情和精神风貌。

2、多层次、全方面对学生进行政治理论教育。我院承办的学校第101期党校培训班于

9月中下旬开班，法学院99名学员顺利结业，其中有10名同学被评为“优秀学员”。各党章

学习小组开展了系列学习宣传和研讨活动，让青年学生即时学习了解党和国家方针政策。为

更好地促进党章学习小组的建设和发展，在院领导的关心和支持下，建立了学生党员活动室。

各班团支部成立时政学习小组，组织学生深入学习“三个代表”和十六届三中全会精神，学习

许志伟、陈野平、万亮等优秀青年大学生的先进事迹，并邀请校内外知名教授、专家、学者

举办系列讲座，积极引导学生树立正确的价值取向，效果较好，反响很大。

3、加强思想道德建设。举行大学生道德状况座谈会，就“当代大学生的道德状况”进行

深入探讨，引导大学生在努力学好专业知识的同时，自觉加强自己的思想道德修养，学会通

过理智的方式和途径处理好各种矛盾和冲突。开展社区服务等活动，号召大学生从我做起，

从身边的点滴小事做起，做文明的符合时代需要的大学生，做中华民族传统美德的继承者和

发扬者，做先进文化知识的传播者和实践者。

4、认真做好“非典”预防工作。上学期“非典”期间，多次召开专题工作会议，传达布置

有关预防工作，促成学生养成良好的学习生活习惯。多次召开全院学生党员、干部关于防治

“非典”的大会，倡导学生党员、干部做防“非典”的先锋。组织了26名毕业班学生党员义务

对学生公寓宿舍进行了为期一周的消毒。

5、法学院团委被授予校“红旗团委”荣誉称号，这也是我院连续两年被评为校“红旗团委”，

同时，一批先进集体和个人受到学校表彰。

三、营造良好的学习氛围，促进学风建设和学生科研工作。

1、继续坚持“学习部—任课老师—学习委员”三位一体的考勤制度。抓“三风”(教风、学

风、考风)教育工作，努力营造良好的学习氛围，促进学生成才。

2、积极鼓励学生开展科研活动，培养学生创新能力。广大学生踊跃参加第七届湖北省“汇

凯杯”、第八届全国大学生“挑战杯”课外学术科技作品设计制作大赛，其中行政管理20_级章

长城的《群体激智的理论基础及其构建》获省级二等奖。在学校科技节中获一等奖杯14人，

二等奖13人，三等奖杯12人，获奖人数在全校名列前茅。

3、举办就业与考研经验交流会。邀请部分优秀毕业生代表与低年级学生座谈交流，加

强专业思想教育，引导和激发学生的学习积极性。

四、重视社团建设和发展，坚持“四有”原则，注重工作内容与形式的创新，全力打造精

品社团。

法学院学生的特点是，思想活跃，政治热情高。如何因势利导，把学生的精力引导到正

面的积极的有意义的活动中来，意义重大。我们依托专业，结合我院各专业思想性、政治性、

理论性都很强的特点，抓社团活动骨干队伍，把社团建设作为锻炼和提高学生综合素质的一

个重要环节和方面。

1、高度重视社团建设，社团活动“有特色、有规模、有效果、有影响”。马列学会被评

为校“红旗社团”，沙湖论坛、公关协会、法学会、军事观察协会被评为校“优秀社团”。本学

期，沙湖论坛举行了湖大校训精神的大讨论活动；马列学会举办了“三个代表”知识竞赛；公

关协会举办了系列专题讲座；女生俱乐部举办了迎新晚会；军事观察协会举办了“两岸关系

问题”等备受大家关注的热点问题的专题讲座；音乐之友协会公演了音乐短剧等。所有这些

社团对于锻炼学生的动手能力，提高学生理论素养，增强学生综合素质，起到了良好的促进

作用。

2、努力将法学会及其“模拟法庭”办成为“促进学习、提高素质、校内知名、校外有一定

影响力”的品牌。4月中旬，“模拟法庭”第三次开庭，得到校、院各级领导的深切关注和武昌

区人民法院的大力支持，武大、华师、华中科大等兄弟院校代表也纷纷慕名赶来，产生了广

泛影响。本学期，法学会开展了案例分析和维权阳光行动，法制宣传日还在武昌文化宫等地

为社区市民提供法律咨询和服务，深受市民欢迎和好评。

五、积极组织丰富多彩的校园文化活动，活跃校园文化生活。

1、积极组织广大学生参与校、院各项文体活动，努力营造“永争第一”的拼搏进取精神，

增强集体荣誉感。校首届乒乓球赛，我院取得了女子团体第二名，个人第三、五、六名。在

校十大歌星、十大舞星、十大笑星的比赛中，都取得了较好成绩。第三届体育文化节，经过

同学们的奋力拼搏，取得了团体总分第四名、趣味运动会第一名、新生广播体操第二名的好

成绩。在校第二届“女生节”活动中，我院荣获“精神文明奖”。法学系主任陈波教授主讲的“女

性人权实现障碍与其法律对策”知识讲座深受广大师生好评。“书画摄影展”中我院有十余份

作品参赛，其中周容同学的作品还获得了“欢迎奖”。01法学张娟同学被评为“湖北大学优秀

女生标兵”。在院内开展了第二届班际篮排球联赛，01法学和03政教分获男篮、女排冠军。

2、认真组织好辩论赛工作。4月份，由我院选派的学生组队，代表学校出征由团省委

主办的“天伦律师杯”湖北高校法学院法学辩论赛，因组织得力，成绩突出，荣获第三名的好

成绩。积极组织参加校第二届院际辩论赛获得第3名。此外，还在院内开展了首届班际辩论

赛，01行管和01政教分别获得大赛冠、亚军，01政教丁孝磊同学被评为“辩手”。

六、积极认真做好毕业生和就业指导工作。

面对目前严峻的就业形势，我院采取了一系列措施抓紧抓好毕业生就业指导工作。开办

多次就业形势与政策及应聘技巧专题讲座，引导大家认清就业形势，树立新的就业观念，找

准自身(）定位，正确处理个人理想与社会需求的关系。着力向外联系用人单位，积极推荐

毕业生，竭力全力为毕业生服务。举行毕业生座谈会，倡导毕业生文明离校。20_届毕业生

就业率位居全校前列。

七、贫困生工作。

我院大多数学生经济比较困难，贫困生比例比较高，本学期共为85名同学办理了助学

贷款，总金额达96万余元，为同学们学习和生活提供急需的帮助，还为一部分同学争取了

各种勤工俭学的岗位和爱心资助。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”成绩，只属于过去，新的辉煌，正等待着我们去

创造。20_年即将来临，我相信，在新的一年里，在学校各级领导的关怀和支持下，在法学

院全体师生的共同努力下，法学院学生工作必将开创新的局面，取得更大的成绩！

2021招生年度工作总结 篇九

20_年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，

我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”

重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，努力提高思想自觉性。

不断提高工作水平和效能；进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结

协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人；完成了自治区扶

贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率

100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种。种

原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招

生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，

克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招

生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做

了以下几方面工作：

继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽

调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，

分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了_年的招生简章，在全区14个市教育局出版的

招生指南上刊登；在_日报上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招生简章、宣传资

料近10万份；制作招生宣传展版3个。

我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生

简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作；

使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学

校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

招生老师个人工作总结 篇十

一、工作的总体感受

一周的工作感觉很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复着做同样的工作，但还是从

这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要性。这是对于我这样年龄的人最

缺的东西，也是工作中最宝贵的东西。事业单位的考试在一天天的逼近，感觉压力好大，不

知所措，在工作中多少有那么一点分心，我会尽量克制自己，以学校的工作为重，只要我还

在学校的一天，我都会尽力去完成自己该做的事及各位领导交给我的任务。

二、工作岗位的认识

以前我的岗位名称是市场部，现在改为招生就业办，后来几个部门合并了，我们的工作

都是在几个人的配合下完成，虽然不像以前那样总是一个人，但给我们的压力会更大，整个

学校的壮大都与我们四个人息相关，我们考虑的不仅是招生，还要考虑我们怎么为我们学校

的学员联系和提供更好的就业机会，还有整理好所有部门的各项资料，这关系着整个学校的

兴衰存亡，但是我们一定会努力。

三、自己在工作中的不足

一周的工作，也发现自身的一些问题，对工作不够认真，有时还是出现了情绪急躁等。

在以后的工作中我会不断改进，多与同事交流，多向同事请教，减少和杜绝一些问题的发生。

四、上周工作总结

回顾上周工作，我们发了所有小学及中学的特训营宣传单，总的来说效果不是特别明显，

有家长反映我们的收费贵。

五、接下来一周的工作打算

经过一周的宣传工作，我们的宣传好像什么效果也没有，这周我们还是计划再去做各种

宣传，通过不同的方式，多角度地去发放宣传资料。

最后，我希望在做宣传的时候如有好的意见和建议望各位积极提出，以便以后更好的开

展工作。

2021招生年度工作总结 第十一篇

我校主动响应上级关于大力发展高中教育和职业教育的号召，按照_县教育局关于一中、

职中招生工作的文件精神，做了大量细致的工作，目前招生工作仍在进行。现将招生工作情

况汇报如下：

一、成立机构，明确职责

学校成立了由校长任组长，副校长、年级主任、课堂领导为成员的招生工作领导小组。

领导小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三课堂领导和任课教师参加

会议。把具体工作一一分配下去，做到了分工细化、职责明确。

二、提高认识，做好宣传

(一)领导重视，认识到位。根据招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，

认真分析了一中、职中招生工作的重要性。特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度。

第一职中招生工作是一项重要的政治任务。县委、政府高度重视，其意义不仅仅在于为职中

多招收几个学生，而是通过扩大招收宣传力度，招收更多的考取高中没有希望的学生到职中

来，避免升学无望的学生大面积流向社会，成为低素质的社会劳动者。第二职中招生与_一

中招生工作同样重要。为_一中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务。

为职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一

大批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，进一步深造，提高专业技能，或者学好

一技之长，毕业后就业。为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力

素质，其意义重大。

(二)思路清晰，宣传到位。第一不遗余力的宣传职中招生政策。20_年上半年，学校首

先召开了教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅9年级教师要做好毕业学

生分流工作，其他年级教师要针对自己所教学生实际状况，尤其是有辍学苗头的学生更要提

前进入招生阶段，即鼓励7—8年级个别学生提前进入职教中心学习。学校累计召开课堂领

导会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须

吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家庭，涉及到成

百上千名学生的就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。

尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其

次不遗余力的宣传职中的硬件设备。职中自从新迁校址后，学校硬件设备得到大力改善，教

学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通

过广泛宣传，得到了学生和父母的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次不遗余力

的宣传职中的师资队伍和发展前景。

这几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意

前往职中就读的学生和父母做了广泛宣传。因为拥有优良的师资队伍是办好一所学校的关键。

随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技术教育，县委、

政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后不遗余力的宣传学校为学

生开辟的就业门路。以身边的实例，做的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为

学生和父母最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。

三、布置工作，措施得力

一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。

二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是卡。层层设

卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任

何人不得做学生父母工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止

和拒绝。

三是向父母发放宣传材料。给父母发放了《致父母的一封信》，信中细致讲述了职中招

生政策及其优惠政策，更大程度取得与父母的联系。

四是课堂领导、任课教师做好家访工作。学校委托课堂领导、任课教师亲自到学生家里

做宣传动员工作，力求取得效果。中考前主动做好优等生与_一中的签约工作，防止优等生

外流；中考分数等第公布之后，学校不仅为职教中心提供最新的学生联系信息，7月初课堂

领导还协助职教中心教师深入到学生家庭中进行家访，效果优良。通过这些办法，争取更多

学生到职中就读。

四、制定制度，充分激励

一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖励办法的同时，明确制定了一中、职中

招生奖励办法，给初三各班制定了每招生任务，按照任务完成情况落实教学成绩奖励办法。

二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年

终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，

我校职中招生工作取得了优良效果。

在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中

招生任务，为办好三中教育、办好高中教育作出我们应有的贡献。

招生老师个人工作总结 第十二篇

20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形

式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合

作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、

存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、20xx年取得的成绩

20xx年我校新招各类新生x人，圆满完成了学校年初确定的x人的目标，与去年相比(20x

招新生x人)，增长了x人，增长率为x%。20xx年的目标为x人。增长率为x%。

二、20xx年的招生工作措施

1.领导重视，思想统一。

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，

学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始

终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。x校长多次主持招

生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调

整招生奖励力度，检查招生进展情况。

2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划

提供保证。

随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从

来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为

以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统―护理学、药学专业、教育系统―学前

教育专业、建筑行业―建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营

销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

(1)近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、

物流管理、数控技术。

本科：

呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。

较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。

(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行

业进行重点宣传提供可靠依据。

3.立体渗透，扩大宣传。

(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到x人的金点子；由校领导带四

个组到各乡镇及街道办事处招生宣传x天；印简章x份；报纸投递x份；x电视台宣传x天；

x报宣传：开放教育，每周两次。共计：x期；x网招生宣传x天；x宣传牌；行政服务中心

LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传；出租车宣传共计x次x天；x报上宣传一周。

(2)发挥x学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影

响力不可低估。

(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服

务，使他们留下良好的印象。

4.及时总结，提出重点。

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的

研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解

决办法和以后招生工作的重点。

三、20xx年招生工作存在的问题

1.专业发展不协调。

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚

至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了x名新生，这与我区比较兴旺的机械行业

以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在

的，但我们的。宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。

2.面对面宣传不到位。

虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣

传才最有影响力，才最深入人心。

3.抢夺他人生源不理亏。

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清

学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名

都一样等这类话。

4.优惠学费不心痛。

学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福

利，学校每年仅这一笔费用就高达x多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不

惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生

费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学

校再给优惠。

5.填写表格不规范。

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不

规范。

招生教师工作总结 第十三篇

时光就像流水一般，转眼间，一个多学期就这样悄无声息地过去了，经过这么长时间的

教学，让我和这些活泼开朗可爱的孩子们也产生了浓厚的情感，和他们在一起，我的烦恼也

少了许多。每次经过星期天时，我就很期盼赶快回到我校孩子们身边。在我和孩子们相处之

中，我发现自己有很多不足的地方。我喜欢孩子们，和他们在一起我很开心，很快乐。所以

不得不让我询问自己，反思自己：我该怎么样才能做一个孩子们心目中的好老师？我在网上

查找各种资料，学习别人的长处，弥补自己的不足，还有同事们的点拨和自己的带班经验，

做以下几点总结：

首先，对待这些孩子们，我们必须做到：责任心，爱心，耐心，童心。

其次我认为做到以下几点：

1、作为一名幼儿教师要清楚地知道自己的本职工作，目的和任务。做到对孩子们，家

长们，幼儿园及自己负责任，让家长放心，让社会放心。

2、每一个幼儿教师要用真心去呵护班级上的每一个小朋友，不管在任何情况下，我们

充当的角色都不同，在孩子们需要关心疼爱时，我们就是慈爱的母亲；在孩子们耍脾气时，

我们就是严厉的父亲；在孩子们玩耍时，我们就是忠实的伙伴。

3、在幼儿园工作，我们必须有耐心，因为幼儿园的孩子们都是刚刚离开父母的怀抱，

这就要求我们老师做到都有耐心，多哄哄幼儿，在孩子犯错时，学习不懂时，我们不要一味

的责骂他们，而应该有耐心地告诉他们，这件事做错了，同时，我们要给孩子养成讲道德，

以理服人的好习惯。

4、从事幼儿工作者，我相信大都是比较喜欢孩子的，他们天真，活泼，可爱，无暇，

我们也要向孩子们一样，有一颗纯洁快乐，永远年轻的心。

5、和孩子们多沟通：对年龄小，话少，胆小的幼儿，我们应该根据幼儿的不同特点来

引导和启发孩子们多说话，做游戏，讲故事，唱歌，跳舞，玩积木，看图书，和孩子们打成

一片。让他们面对教师和自己的好伙伴一样。但要记住孩子们也是有思想的，只有你尊重他，

他才会懂得尊重你。

6、家长是孩子们的第一任老师，孩子们和家长经常在一起，所以我们也要经常地和家

长沟通交流，和家长多沟通很重要的，在家和父母接触的时间长，因此教师应该经常把幼儿

在园情况和家长沟通，了解幼儿在家中的情况，和家长相互配合，共同培养孩子的好习惯。

再次，作为一名幼儿教师，要善于观其言，察其行，发现幼儿有缺点，我们要及时指出，

鼓励幼儿改掉坏习惯，有时可以结合孩子的不良习惯，给孩子们编一些故事让他们判断这样

的做法对不对，同时，也要培养孩子们地爱心和合作精神。孩子们有一点点的`进步，老师

就要多加表扬。

最后，作为一名幼儿教师，我们一天工作下来，多反思一下自己的工作不足之处，这样

增加自己的教学经验，丰富自己的个人魅力。

招生教师工作总结 第十四篇

转眼间，我正式带班也有一学期了，有几点心得体会想与大家分享，希望与之共勉吧！

一、安全工作是幼儿园工作的重中之重，尤其是每次带孩子去户外，上下楼梯，速度比

平时走路要慢，我在前面带，同时也注意观察后面的幼儿有没有危险的动作出现，以便及时

制止。对于爱奔跑的幼儿，每次出去我都要提前警告，告诉他奔跑的不良后果。如果他忘记

跟我的承诺，我会提醒他，并示意他重新从楼梯慢慢地走下来。

二、每天下午一部分幼儿接走以后，还有一部分幼儿在等待上兴趣班时，幼儿显得比较

兴奋，很容易吵闹，怎样使他们安静下来，也成了我的一个困惑。我觉得仅仅靠用我更大的

声音去压住他们并不是一个好办法。经过摸索，每当他们吵闹时，我都会有节奏的打节奏，

他们也会跟着打节奏，渐渐地也就安静下来了。

三、多以鼓励和表扬去激励每一个孩子，无论孩子取得了什么样的进步，老师要及时给

予表扬，还要及时地拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从老师的身上感受到妈

妈的温暖与和蔼可亲。

四、对于午睡难以入睡的幼儿，在睡前要跟他进行特别对话，边使劲抱他边跟他说悄悄

话：“宝贝，老师相信你今天会睡得很好，因为你是最乖最棒的好宝贝。”午睡开始，老师用

均匀平缓亲切的语气，“小朋友们，老师开始数数了，数到十的时候看看哪个好宝宝先睡着”，

及时表扬先睡着的宝宝。

五、无论哪一个孩子，他或许顽皮、或许活泼好动，或许性格内向不爱说话，他们都有

可爱的一面，作为老师要善于鼓励孩子、善于发现孩子的闪光点，并以欣赏的眼光来看待孩

子，让每个孩子充分发挥自己的优势，进而使孩子健康快乐地成长！

读书破万卷，下笔如有神。为大家整理的14篇招生老师个人工作总结到这里就结束了，

希望可以帮助您更好的写作招生工作总结。