关于推广方案范文9篇

关于推广方案范文9篇

推广方案 篇1

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完

善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量

和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完

善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，

真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

新产品的出现，满足消费

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断

追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可

能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目

标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，

并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾

客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻

媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，

为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制 作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在

爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进

但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端

的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认

同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基

础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入

工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详

细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和

其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属 于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，

借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，

而且费用过高，新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴

近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和

消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞

争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立

同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润

通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从

他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，

我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与

详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，

再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进

行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到

客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，

加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处

是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问

题处理。

2、络推广与销售

利 用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品

快速通过中间环节达到铺货目的。在络建设上，应先对目标市场

进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定 了解，将最后归整

好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造

以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销

售气氛，制造热销 事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章

的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识

度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举 拿下。

推广方案 篇2

改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深入，房地产

市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。

房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越

来越受到开发商们的重视。

__针对目前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营

销思路按照营销学中的产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道

(Place)、促销(Promotion)四个基本要素组合做出相关的分析。

一﹑我国房地产业目前的基本情况

中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来

的，虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐

渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。

目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增

加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。

据国家统计局统计快报显示，20__年1~11月，全国房地产

开发完成投资4857亿元，比上年同期增长29.7%(东部﹑中部﹑

西部地区的增幅分别为27%﹑34.1%﹑42%)，高于同期固定资产

投资增幅13.4个百分点，占固定资产投资的23%，其中，商品

住宅开发完成投资3400亿元，增长30.5%，占全部投资比重的

70%。

商品住宅施工面积为5.1亿平方米，增长24.4%，其中，新

开工面积2.3亿平方米，增长30.4%;竣工面积1.06亿平方米，

增长17.2%;销售面积1.04亿平方米，增长20.8%，个人购房比

重达到93.9%，广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商

品住宅销售面积增幅超过40%，辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南

﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。

商品房价格增长6.1%，其中商品住宅价格增长6.6%。

统计数据显示，我国的房地产业在经过十多年的发展之后，

已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。

二﹑房地产营销的内涵及其意义

所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标

为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会

点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标

市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目

的的经济行为。

从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础

上的高智能的策划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制

定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信

息反馈等组成。

目前，从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业

的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够

大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着

较大的作用。

政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风

险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标

的实现就需借助市场营销的功能作用。

同时，虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营

理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。

在房地产营销方面，这个问题同样存在。

在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取

胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发

商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实

现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，

但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理

念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转

化为真正意义上的产品或商品。

市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环

节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企

业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房

地产开发经营成败的关键。

三﹑房地产营销策略

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，

其销售难度比一般商品要大得多。

为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目

标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。

由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路

层出不穷。

比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的

4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理论在

房地产营销中的应用。

它有悖于营销学中传统的4P策略，将消费者置于房地产营

销的核心地位，无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销，都以消

费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。

许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移，

但笔者认为，4C理论的理论根源与4P理论同出一宗，与其说是

战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良。

因此，__仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策

略进行分析。

目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为

导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度

逐步加深。

在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，

一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。

消费者开始注意产品的本身。

目前购房者的经验越来越多，日趋理性;违规项目纠纷的问

题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。

因此，房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和

促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。

(一)房地产营销产品策略(Product)

房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必

须营销市场所需要的产品，才能生存。

房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。

按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层

次：

1﹑核心产品。

它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们

需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

2﹑有形产品。

指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。

3﹑延伸产品。

它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保

证公共设施的提供等。

目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营

销不能单靠一个概念﹑一个点子，而真正需要的是产品本身。

因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层

次在内的所有的东西。

由于购房者的家庭感﹑安全感是所有房地产开发商都能满

足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线;真正

能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还

在于有形产品和延伸产品上。

在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破

的也是这两个方面。

首先是房地产品牌营销。

目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营销发展

到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。

因为大家都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢

取持久竞争优势最强大、最持久的利器。

在香港房地产市场上，长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团

等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地

产要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。

在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”

厉害?因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合

某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保

障的、是亲切有人性的。

而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得

冷冰冰没有感情没有人性。

人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精

神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。

产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。

只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产

者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品

以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品

牌”。

因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象

才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购

买冲动，才能让消费者不断重复消费。

随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者

认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。

要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地

产产品质量﹑服务﹑功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位

的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从

而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条

件。

其次是房地产产品的特色营销

消现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的

年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商

品的一个重要标准。

买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原

则。

开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，

才能赢得尽可能多的消费者。

目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性，把研

究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营

销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、

阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，

而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具

风格，因而成为市场亮点。

以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济适

用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，

深受年轻人青睐，另外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打“绿

色”王牌，“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”的文化色

彩﹑“丰源海景山庄”的海景特色，以及“星海人家”的明星效

应等，在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。

再次是消费者居住环境的打造。

随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，

消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。

购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便

宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。

他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和

清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。

这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土

寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照

射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。

现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子

也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。

如1997年初上海的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加

坡风”的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在

小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。

随后出现的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热

销楼市。

后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中

远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场

诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。

当然，开发商同时要要避免借环保搞促销，过分炒作概念，

有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，任

意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不

少营销后遗症，成为行业公害。

目前，尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发，在追

求高绿化率的同时，有意无意地引入了绿色营销理念，但其最多

也只能称其为“绿化营销”。

它与绿色营销的区别在于，绿化营销主题单一，主要通过追

求高绿化率来体现，且绿化的实现形式也比较简单，一般以宅前

绿化为主;绿色营销的内涵是丰富的，它不仅包括了外部空间(绿

地、广场、林荫、道路、建筑小品等)营造，也包括了住宅单元

内中空间(朝向、层次、通风、采光、干湿等)的营造。

因此，绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营

造，尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换，相去甚远。

另外，单一的绿化营销量为竞争对手模仿，不利于市场多维

度竞争格局的形成，同时也不能满足消费者日益提高的对居住质

量多方位要求。

所以，单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管

营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销。

再次是房地产产品文化营销。

当代社会文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外。

项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态

的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。

没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的

外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们

更渴望居家之中的文化内涵。

开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。

因此，开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过

富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种

高品位的美好生活蓝图，例如位于上海河南路、复兴路上的太阳

城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并

在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、

花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。

在这里，人们可以领略到难得的神话情调。

另外，随着现代交通、电信的迅猛发展，人与人之间的距离

越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，

人心却越来越封闭。

广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这

一问题，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为

经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，他

们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出：“下雨了，

让隔壁的林太太帮忙收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍

贵，让我们久久回味。

另外，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住

小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、

距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味，以及小区内

大部分住户的文化层次。

现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化

内涵，而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和

的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方

面作出的有益探索和成功尝试。

(二)房地产营销价格策略 (Price)

房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等

营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等

价交换。

掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开

展房地产市场营销活动的主要手段。

在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策

略。

1、房地产定价方法

一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。

而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一

定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。

影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客

承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。

产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价

格。

市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应

把价格和价值混为一谈。

定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或

否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。

从定价来讲，主要有几个方法：

(1) 市场比较法。

将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比

较， 对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公

平市场价。

(2) 成本法。

以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必

需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象

房地产的价格。

(3) 收益法。

将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收

益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价

格。

(4) 剩余法。

将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发

费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估

价对象房地产的价格

当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取

市场份额。

在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、

优惠价等战略。

开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较

快地启动市场;而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份

象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但

不是盲目漫天要价，要物有所值。

2、定价比例

一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多

层一般3-4层(9层以下)为最好。

然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为

0.8%，标准层以下每层下调0.5%。

在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，

顶层与低层的价格一般相差约30%。

用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景

物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝

向系数。

一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，

为8-10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，

为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南

面售价高于北面。

有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部

卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。

商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺

定价一般是住宅平均价的三倍以上。

车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。

3、价格调整策略。

房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两

方面内容。

直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户

的信息是最直观明了的。

直接的价格调整主要有两种形式：(1)基价调整。

基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。

因为基价是制定所有单元的计算基础，所以，基价的调整便

意味着所有单元的价格都一起参与调整。

这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的，

是产品对市场总体趋势的统一应对;(2)差价系数的调整。

每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元

的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的.。

但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并

不一直是和我们原先的估计是一致的。

差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况，对原

先所设定差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一

点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的

销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。

差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。

有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十

几次，以适应销售情况的不断变化。

优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计

划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一

种方法。

优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂，但更多的时

候是抛开价格体系的直接让利行为。

优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星

期内的现实折扣;买房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，

购房抽奖活动等等。

优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而

不是一种花哨的促销噱头。

同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们

所能希望的方式，只有这样才便于促进销售。

再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形

式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。

(三)房地产营销渠道策略 (Place)

目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为

企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的络营销﹑房地

产超市等。

企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直

接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。

直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔

数量可观的委托代理推销的费用(相当于售价的1.5%~3.0%)，但

推销经验的不足和推销络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。

由于我国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机

制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累发掘。

所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道，在房地产市场

发展的将来，它依然会占据重要位置。

委托代理推销，是指房地产开发企业委托房地产代理推销商

来推销其房地产产品的行为。

所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的委托，

寻找消费者，介绍房地产，提供咨询，促成房地产成效的中间商。

委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由

多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个

人，即经纪人。

络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，目前它也运用

到了房地产市场营销上，目前国内出现了一些以房地产为主要内

容的，如搜房﹑中房等，它们为房地产企业和消费者提供了全新

的信息沟通渠道;同时，许多房地产商也利用internet络资源，

进行络营销。

20__年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼

书，标志着络房地产营销又增加了新的手法。

现在不少开发商都在互联上注册了自己的，为企业和产品进

行宣传和推广。

通过互联双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传

播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地

展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家

具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。

随着电子商务的进一步发展，络营销将成为房地产市场上一

种具有相当潜力和发展空间的营销策略。

房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新

的营销渠道。

它的出现表明我国房地产销售开始告别传统的开发商自产

自销的单一模式，进入一个以超市为显着特征的商品零售时期。

有专家认为，房地产超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次

改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转

机。

(四)房地产营销促销策略 (Promotion)

房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而

面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活

动。

通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激

发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。

房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共

关系、营业推广。

1﹑广告

广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣

传形式。

房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。

房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、

交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉

等。

房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：(1)印刷广告。

利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产

品进行营销的主要手段之一。

报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印

刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体;(2)视听广告。

利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒

方式都是宣传房地产产品的有效视听广告;(4)现场广告。

在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传

广告，用以介绍开发项目情况;(5)信函广告。

包括商品房目录和说明书等。

根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当

选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。

2、营业推广

营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大

销售，而采取的鼓励购买的各种措施。

多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。

营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。

开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消

费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程

序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知

识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。

另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻

发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，

这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销

售业绩不断上升。

目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商

展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商

都会有一个不凡的成交量。

3、人员促销

房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信

息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖

成交的活动。

人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交

率高;与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信

息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。

当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。

促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产

知识和合理的知识结构;及时掌握正确的房地产市场信息;具有

良好的经营理念和业务素质。

促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细

资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。

4、公共关系

房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的

宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的

关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发

企业不利的谣言、传闻和事件。

公共关系的内容主要可以包括：

制造噱头和危机公关

人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。

这其中也包括危机公关。

针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在

众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，

化不利为有利。

建立与各方面的良好关系

开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向

沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的

竞争优势。

商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度

紧密相关。

因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分

研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。

同时，开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组

织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为

重要。

四﹑结束语

综上所述，房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内

容。

房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和

环境效益的诸多方面都起着重要的作用，由于目前我国房地产业

正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为房地产开发的

一个重要组成部分，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的

现实意义。

房产推广方案产品络推广方案白酒推广方案

推广方案 篇3

根据启航珠海建设的市场调研，相信客户可以接受每年

1000～20__元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什

么样的服务，这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制。

启航珠海建设认为我们的销售步骤分三个方面，首先是市场

渗透。

第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是

我们的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳

方式。

第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机

构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合

作一方面可以扩大本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作

伙伴的力量获取一些边际收入。

在关于行业方面，互联间的竞争十分激烈，同质化现象比较

严重。我们的竞争对手主要有几个

启航珠海建设通过分析比较可以看出，虽然上述竞争对手在

不同领域内各有专精。也有一定的影响力和用户基础。但是上述

普遍存在的问题是，市场细分过于精细，不利于的可持续性发展

——虽然市场细分、行业化、专业化是未来互联发展的趋势，但

是在行业内部依然进行市场细分显然是不合适的，它无法满足专

业用户的综合需求。此外，上述普遍缺乏国际化眼光和市场手段，

也成为限制发展壮大的瓶颈之一。

综上所述，整个行业依然缺乏一个具有影响力的，全面的综

合性业务。因此，“行业”将有效的填补这一市场空白，致力于

成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力

和知名度的品牌，为客户在资讯、技术信息、商务、会议等多方

面提供专业化服务。

启航珠海建设认为我们专注于提供行业的建设、管理、规划

等方面的资讯、技术信息交流与商务服务，为国内外行业专业相

关的广大用户提供多层次、专业化的信息处理与整合，使用户能

够迅速掌握行业动态，洞悉前沿技术，了解最新的项目信息和供

求设备信息。

从20__年7月至今，我公司已完成内容的规划及整合以及

大部分模块的建设实施工作。不可讳言，经启航珠海建设分析：

我公司目前仍然存在以下缺点：

1、 定位不准确，逻辑架构不清。我公司应该定位为我国最

大、最全、功能最完善的行业，但是架构逻辑模糊不清;内容很

多却眉毛胡子一把抓，大量内容堆砌在首页上，想完整浏览完首

页内容，需要翻屏七次之多，很容易引起用户的疲劳感，作为一

个普通行业用户浏览我公司的，很难从中获取自己想要的信息，

无法吸引客户的注意力。其次，我公司内容模块虽多，但是每个

模块内容都不饱满，无法支撑起整个模块。

2、 盈利模式不明确。公司的盈利是依靠广告?会员费?抑或

是给会员企业建站费用?从内容的编排方式上，看不出公司在盈

利方式上的倾向性;或者说，按照目前络内容的组织方式和服务

内容，很难吸引客户在上消费。

3、 可提供给客户的深层次的内容少，增值服务的内容少。

只是把行业资讯和商业信息进行简单分类后，提供给客户。并没

有对信息做深层次的分析和挖掘，可供用户选择的增值服务少。

没有对客户进行细分，无法满足大企业客户更高层次的要求。

综上所述，为了提高我的竞争力，启航珠海建设认为我公司

应采取如下措施：

1、 明晰定位，对内容进行重新整合。可采用集群的方式，

将我公司的分为中国路资讯站、中国路商务站、中国路技术站、

中国路社区等几个站点。将相应的内容重新整合分类后放入相应

的内，之间在页面顶部相互链接形成一个整体。从而迎合客户的

需求。

2、 提高专业化程度，为客户提供高层次的增值服务。通过

我公司专业化人才对信息进行整理和深入分析，以专题、评论员

__等多种形式提供给客户(此处需要公司同仁群策群力，共同开

动脑筋，分析客户需求，以求提供更多更好的增值服务)。

3、 重新规划产品线和盈利方式。除一开始给客户提供行业

资讯、技术资料和交易信息以及建设等服务外，随着我公司在行

业内影响力的逐渐变大，今后我们还可以根据客户需求推出市场

调研、行业培训、会议等一系列产品。

4、 在公司有一定影响力后，公司应适当将注意力投向国际

道路建筑行业，至少在行业资料的获取和分析方面投向国际市

场，将打造成一个外向型国际化，为国内行业对外交流提供一个

(很可能是唯一的)窗口。

由于的基本内容模块都已开发完成，而此次改版只是对内容

模块重新分类整理，因此改版的时间和工作量都不会太大。估算

初步的改版工作可以在2个月内完成。

为适应市场需求，未来我公司规划产品和服务分为两个方

向：

在纵向，我们将对我们所提供的产品进行不断深入的分析和

挖掘，努力为客户不断提供具有更多价值的增值服务;在横向，

我们将根据客户需求，联合一切可以联合的企业和机构，为客户

提供诸如行业会议、市场调研、岗位培训、人才交流等丰富多样

的产品。

对于我们这样的企业，除了为客户提供个性化、专业化的行

业资讯及市场信息，专业，便利的在线资讯与技术支持也同样重

要。所以我们应该建立完善的客户服务体系，利用电话、E-mail、

QQ、MSN等多种方式为客户提供24小时不间断的技术支持。

我们应该主要采用直销和电话销售相结合的营销方式。这主

要是行业特点所决定的。我们的竞争对手都是通过行业名录、电

话簿、互联、行业协会(学会)会员名单等途径获得客户信息的，

详细以上途径对我公司依然有效。

我们的目标客户包括：

不同类型的企业用户和个人用户在资料获取和所需要服务

方面都会有不同的需求。因此，需要我们在设计产品和资料推送

等方面更加注重个性化、专业化。并为每一种产品定义一个合适

的价格。相信客户可以接受每年1000～20__元的会员费，但这

取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息

获取及资料二次处理能力的限制。

一个成功的例子是中国化工，迄今为止，中国化工拥有近万

名企业会员。而这些会员加入的条件是：1.2万元入费，以及每

年6000元的会员费。

多层次的销售策略：

我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。

第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是

我们的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳

方式。

第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机

构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合

作一方面可以扩大本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作

伙伴的力量获取一些边际收入。

启航珠海建设认为我的定位是致力于成为一个在中国行业

内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌。因

此，各项服务的定价和竞争对手比较应该处于一个中等偏上的水

准。这样定价的依据主要来自于，受行业性质的限制，行业企业

及周边企业大部分都是一些相对较大，比较具有实力的企业。他

们对价格方面并不十分敏感，他们消费的主要条件主要取决于可

以享受到什么样的服务。当然，在企业建站及服务器租用等方面，

我们可以在定价上具有一定的灵活性。

当我们的进入市场后，如何对我们的进行推广是前期工作中

的重中之重。我们应该采用多方面、多层次的市场推广活动。确

保我们的在短期内即可获得一定的知名度。这些措施主要包括：

学术讨论会

l 访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态!

l 排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清!

l 平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该

起到的营销作用!

l 运营商无法对平台使用情况和客户行为做出科学系统地

判断与分析!

l 络公司内部管理混乱，员工工作情况未达到公司预期效

果，公司整体运营情况不理想!

l 客户流失率高，销售额始终上不去

互联的竞争比传统行业的竞争要激烈的多，一个专注于某个

行业的互联想要生存和发展，则必须保证它在本领域内前两名的

地位。要完成公司为“中国路”的定位，公司(整个团队)的结构

和人员配置至少要保证以下一个标准：

市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作。同时收

集客户回馈，协调内容、技术部门完成产品改进和产品线的规划

工作。初期人员配备：2人。

销售部负责产品的直销和电话销售工作，后期可根据公司实

际情况开展会议销售等其他方式的销售工作。初期人员配备：3～

5人。

内容编辑部负责内容更新，资料的二次处理，特约撰稿人联

络等方面工作。初期人员配备：7～15人。

技术开发部负责技术实现与维护工作。初期人员配备：4～6

人，后期可适当调整。

客户服务部，初期人员配备：2人。

随着公司经营策略及经营范围的不断变化，再设置会议部、

培训部等。

的运营成本主要可以分为：硬件设备、络环境、软件开发、

维护费用和人员工资，还需要公司注册费用和办公场地和日常办

公费用。

推广方案 篇4

“三疑三探”教学模式，是从学生终身发展的需要出发，依

据新课标的要求和学生的认知规律，让学生学会主动发现问题，

独立思考问题，合作探究问题，归纳创新问题，勇于评价问题，

同时养成了学生敢于质疑、善于表达、认真倾听和不断反思的良

好的学习习惯，培养了他们的组织、表达、思维等方面的能力，

让每一位学生都能在民主和谐的氛围中学习、思考、探索、创新，

快乐，全面体现了学生在学习过程中的主体地位，实现了教与学

方式的彻底改变，走出了一条切实可行的、推进课堂教学的改革

之路。为了更好地推动“三疑三探”教学模式的学习和运用，特

制订魏矿学校“三疑三探”课堂教学模式推广实施方案。

一、指导思想

学习推广“三疑三探”教学模式，必须以培养未来社会所需

要的创新型人才为宗旨，以培养学生适应未来社会应具备的能力

为目标，以学生终身发展的需要为出发点，以新课改的理念为指

导，以学习、实践、创新为原则，以提高课堂教学效率为目标，

以改革课堂教学结构、优化课堂教学模式、减轻学生过重课业负

担为重点，大力推进新课程改革，进一步强化学校的精细化管理，

从而全面提高教育教学质量。

二、实施目标

1.转变教师教育教学观念，实现教师由“教学”到“教学生

学”的思想转轨，突出学生由被动接受到发现创造的根本转变，

全面体现学生在学习过程中的主体地位，使学生真切感受到创新

的快乐和超越自我的幸福。

2.改变评课标准，使评价过程成为促进教师发展与提高的过

程，同时使评价过程成为引导学生释放潜能，培养学生自主学习

的能力的过程。

3.实现教师由被动学习到主动钻研的转变，挖掘教师潜能，

发挥教师的创造性，促进教师的专业化成长，使教师真正成为研

究型、创新型的教师。

4.创设求实的育人目标，评价一堂课要以学生的课堂表现为

重点，以学生的展示和发展为导向。

推广方案 篇5

一、前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断

提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容

化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女

性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品

牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消

费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知

道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕

（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把

自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓

展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，

同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同

样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品

代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的

推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量

（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，

仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿

以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在

大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感

（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，

但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉

睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们

对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，

迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象

市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆

市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输

送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定

位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树

立品牌特点。

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。

（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对

消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效

果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、

抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形

象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市

场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是

有可能的。

推广方案 篇6

为全面推广、加强安全文化建设，建立安全生产长效机制，

根据公司要求，特制定特制定本实施方案。

一、活动领导小组

主任：__x

副主任：__x

成员：__x、__x、__x

公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建

设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、

解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管

部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与

实施。

下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具

体工作。

主任：__x

副主任：__x

成员：__x、__x

二、指导思想和工作目标

紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念

和公司______理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范

围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗

透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一

步优化。

三、时间安排

二Ｏ__年一月至十二月

四、具体措施

从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广

泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐

释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安

全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。

1、推广理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通过开展

全方位、深层次的理念推广活动，逐步使以“______”为核心的

理念文化深入人心。

①围绕提高____公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为

的角度出发，结合______公司的工作性质和特点，通过进一步整

理、总结、归纳、提炼出______公司亲情文化理念、行为文化理

念，形成完整的______公司理念文化体系。

②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警

语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于

乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣

传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。

③围绕提高__x公司安全文化的系统性，编印《____公司安

全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化

入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文

化建设及员工的安全行为进行进一步的指导、约束和规范。

④围绕提高安全理念在干部员工中的知晓率，开展各种安全

文化培训班，利用形式多样的安全文化培训活动，对干部员工进

行系统的学习和培训，使安全理念逐步转变为员工的行为习惯。

2、推广亲情文化

让亲情安全文化唤起员工对安全的渴望，摒弃生硬的训斥和

简单的说教，对员工常怀人文关爱，倾注温情亲情，实施“零距

离”管理，通过开展家庭走访、发送慰问信、员工亲属交流会以

及签订“保安全合同”等晓之以理、动之以情的亲情化管理措施，

切实解决员工的实际困难，消除管理盲点，把亲情因素持续不断

地注入到员工日常的安全生产中，使职工从对亲人的珍惜角度上

增强自我保护的责任感、压力感，从而在行动上杜绝违章操作，

防止事故的发生。

3、推广行为文化

①从推进公司安全文化建设和安全生产的实际需要出发，进

一步完善规章制度，编印《____公司安全制度汇编》，并组织员

工对各项安全管理制度进行深入、系统的学习，充分发挥制度的

约束力，使规章制度真正成为规范各级管理人员、每名员工的行

为准则。

②选取队站长、班组长、驾驶员等不同层面安全生产先进典

型召开安全管理经验交流会，就安全管理方面的好经验、好做法

以及如何更好地在基层落实安全管理措施等内容进行互相交流、

探讨，以此不断提高基层的安全管理水平。

③分层次、分岗位对员工进行岗位职责、应知应会、基本安

全知识与安全技能的学习教育，使干部员工把能够熟练掌握岗位

责任制、安全基本知识、安全操作规程和基本安全技能，为安全

生产工作提供强有力的保障。

④通过充分利用GPS、行驶记录仪和安全监督检查站、回场

检查站在监督检查上的功能互补作用，全面加强对设备安全系数

及生产过程的监控，使每名职工自觉做到参数变化异常不放过、

设备运转不正常不放过、安全隐患未处理不放过，同时根据生产

实际需要完善应急预案体系，定期进行演练，切实提高员工在突

发事件中的应急处置能力。

4、推广视觉文化

①完善硬件设施建设。对公司北车场、前线点停车场实施标

准化建设，完善视觉文化建设，营造强烈的视觉冲击力和安全文

化氛围。

②实行挂牌管理。 在全公司范围内的所有工作场所设立安

全责任人图板，悬挂安全告示牌和提示标语，设置重要部位风险

类别、等级和削减措施标识等，明确安全管理责任和关键控制点，

使安全责任、操作规范和风险意识在员工头脑中牢固扎根。

③发挥媒体作用。通过络、宣传栏等媒体，大力宣传公司的

安全文化，宣传安全生产的正面典型，使广大员工置身于浓厚的

安全氛围之中。

五、有关要求

1、明确培育主体。安全文化推广工作是全员落实安全文化

的责任，是全时空、全方位、全过程的参与和响应。安全生产第

一责任人、各级领导、安全管理人员、员工及员工家属都是安全

文化创建的主体，都有其责任，都要积极参与。

2、强化责任落实。公司各单位、各部门要高度重视安全文

化建设工作，要紧密与公司安全管理工作结合起来，各负其责，

注重实际效果。公司要做好检查、督促工作，并开展阶段性检查

与考核，年终进行工作总结，对活动开展较好的单位进行表彰，

保证公司安全文化建设工作扎实推进。

3、把握关键环节。要注意组织全体员工集合本岗位特点自

发进行学习讨论，改变过去填鸭灌输式的教育方法，着重强调全

员互动参与，坚持自下而上，从群众中来，再到群众中去，确保

抓出成效。

4、加强宣传引导。要充分利用会议、个别交流、橱窗、集

体活动等途径和方式，广泛深入地宣传安全文化建设的重要意

义，营造浓厚的安全文化氛围。

推广方案 篇7

6月18日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向

来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互

动的亲情文化营销。

一、活动主题：关爱父母行孝心，__(商场名称)好礼献真情

我是你的骄傲，你是我的太阳

二、活动时间：20__年6月13日--15日(3天)

三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的

到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。

四、活动宣传语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥

有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福

伟大的父亲五、互动活动：商场父亲节

1、主题："爸爸，我想对你说。

时间：6月13-15日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的

留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放

在SEPRIT的位置，展览2-3天。

2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线

跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组

父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"

球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。

比赛规则：1、在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，

当即淘汰。

2、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。

3、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。

奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖

德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领

带一条3名鼓励奖男士袜一双15名报名时间：5月26-6月15

日报名地点：商场服务台比赛时间：6月19日下午15：00-17：

比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与

物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、

主题：欢乐购物、惊喜等着你内容：6月19日，父亲节当天在

百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设

置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价

值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓励

奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈激情赠送内容：6月19日，

父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男

士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月18-19日百

货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专

柜除外、特卖安排：____6月15日-21日中厅路展，全场3-5折

气氛及宣传、气氛布置：分两部分。

第一部分场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼

梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、

4楼收银台旁设置咨询台第二部分场外、百货区大门口摆放大展

板、超市门口玻璃贴、常规宣传：

第一部分场内、店内广播、店头海报第二部分场外、免费购

物巴士宣传。

4、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。

费用预估：

5、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500

元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。

6、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，

联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升

百货的整体销售。

7、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消

费，提高在同行业中的竞争力。

8、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续

推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场。

推广方案 篇8

一、概述

做一个为大学城大学生服务的大学城易物。

现在绝大多数的易物已经发展到了一定程序，为换客提供的

服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客

的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是

因为我们的易物只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各

间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也

非常方便，因此，对于我们的易物与其它易物来说，诚信与物流

问题在阻碍发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物发

展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学

生。

络的发展为易物的整合传播开辟了一条新途径。络资源的最

大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学

生私人拥有电脑和上吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策

略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广

活动来促进线上营销的开展。

络营销总体目的：能过建设与开始这段时间，综合利用大学

城的资源，使络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用

户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会

员。提供的知名度和的用户数是我们初期推广的目标。

二、易物络营销整体策划方案

1、推广计划

a、登录搜索引擎与优化：

统计表明，60%的访问量来自各大搜索引擎，因此易物科学

登录各大搜索引擎，是进行推广的首要步骤。但是考虑费用以及

我们的易物的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的

营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这

会加大我们的费用，相比于我们的服务区域，搜索引擎营销将只

作为我们辅助的营销方法。当然对的搜索引擎优化这一方面，我

们一开始建站时，都是要遵循建立络营销型的做。

方法说明

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件

广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送

邮件广告，是有效的推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如

下：

(1)目的：许可营销是络策略的一个重要组成部分，采用外

部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广

效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。

(2)选择服务产商与获取电子邮件通过大学城各间大学提供

的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从

这些针对性较强的获取email地址。还有可以从其它获取用户的

qq邮箱的址。

(3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中

发布有关大学城易物开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容

发给他的朋友，同学。将信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的

过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、

用户增长率和的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在供提供注册服务，需用户填

入电子邮件地址，适时地将易物上最新信息发给用户，如最新请

求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系访客，提高用户忠

诚度。使用联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它的

会员。同时与其它建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营

销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销

的方法。

（1）（2）易物络营销初期推广方案相关__:旅游项目策划

方案旅游节开幕式主题活动策划初案连锁加盟店全年促销计划

方案超市三季度评优活动方案国际象棋邀请赛实施方案商城大

厦文化营销方案局开展整治作风活动的策划方案大学生慰问敬

老院活动策划书查看更多>>策划书

推广方案 篇9

今天是2月14日，是西方的传统节日之一情人节，这是一

个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互

送礼物用以表达爱意或友好。如今面对各种节日商家纠结如何推

广，顾客纠结如何选礼品。恰逢情人节，在这里与大家分享下一

公司利用情人节进行推广的策划方案。

本次活动是一次情人节踩楼活动，由于礼品丰富，所以，还

是有一定期望值的。

线上推广不同于线下，线下的由于多数处于面对面，对活动

现场的节奏要有很好的把握。而线上的是通过络，如何能在那么

多信息之中，你的能脱颖而出，这是一个关键。

本次的活动推广，可以分为几个板块：微博、博客、论坛、

qq群、百度系列产品。

1、微博是一个重头戏，虽说N多人都在玩新浪，但是绝对

不能忘记腾讯。目前主流的微博平台，就是新浪与腾讯，可能很

多人只考虑新浪微博，认为玩新浪的活很多，其实大家都有qq，

而且现在的qq面板已经与微博深度结合，所以，你在腾讯微博

里发也很容易就被点击。微博的内容，就不用说了，几乎大同小

异，但是一定记得要突出奖品，带奖品的图片。如果有加V的账

号发更好。

2、博客，就纯粹是宣传与增加页面权重的，除非你的博客

每天都有大量的访客。期待在某些关键词上能有一个好的排名，

以便让更多人来参加活动。

3、论坛的宣传不能太过，否则会被封帖，反而起反作用，

所以，顺带的做上几个广告，或在签名档里加图片都是不错的选

择。

4、QQ群，去一些你长期去的qq群，打广告不是直接打的，

别人上来就发广告你烦不烦？先跟大家聊会，适当的时候放出链

接，告诉大家。这样人家才不会把你T出群，否则人家还以为你

就是小广告。另外，群邮件也是不错的选择。

5、百度系列产品，主要的百度知道与百度贴吧。多问一些

与地区+情人节的问题，然后回答的时候，把参考资料的链接带

上，不仅做广告，还能加权重，一举两得。百度贴吧，可以到一

些没有吧主或者管理不是很严的，否则不给你带链接的。当然确

实很多的链接都是不给带的，那就用签名档里的图片和文字吧。

最后要注意的是，由于活动的前期推广有一定的时间，所以

要先写一个预告贴，详细介绍时间，规则，以及奖品。因为如果

你直接开T楼的帖子，就没发计算楼层了。