“当今最好的商业模式”7个步骤,做企业必看

“当今最好的商业模式”7个步骤，做企业必看

“最好的商业模式”7个步骤：

第⼀步骤 战略选择

第⼆步骤 市场调研

第三步骤 客户定位与管理

第四步骤 产品价值整体创新

第五步骤 定价

第六步骤 赢利模式

第七步骤 品牌战略

第⼀步骤 战略选择

⼀、 商业模式：通俗讲就是挣⼤钱的⽅法。

1、⼈，不是你有能⼒你就挣多少钱，⽽是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。

“选择⽐努⼒更重要”

2、企业家就是管未来的事情，职业经理⼈就是管当下的事情。

⼆、 全世界最好的模式就是“妈咪-⼩姐模式”：

妈咪不需要给⼩姐发⼯资，⼩姐的⼯资是客⼈给的。⼩姐收500元，妈咪抽⾛100元。如果有100个⼩姐，妈咪就挣1万

元。

三、 企业⽬前的三种模式：

1、OEM模式：永远利润最低。

2、ODM模式=OEM 出设计，但没有⾃⼰的品牌

3、OBM模式：品牌运营模式

四、 OBM模式：

是以品牌为中⼼，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。

市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。⼗年内，OEM在中国就会消失。因

为中国的领导⼈不希望中国⼤量发展这种低增长型的产业。

对环境的破坏太⼤，不利于提⾼中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办

法把这个企业卖掉，再开⼀个企业。

第⼆步骤 市场调研

⼀、 观点：

1、全世界所有最好的企业都是关注竞争对⼿的。企业家第⼀思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没

情报就会失败。

2、我们的⽬标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满⾜的。顾客永不满⾜，这就是⼈性。今天做⼗分，明天他

就要⼗⼆分。不能把所有的服务，所有的绝招⼀次⽤完。做企业是万⾥长跑。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永

远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更⾼了。

3、顾客是对⽐的。没有对⽐你就没有价值。顾客的忠诚来⾃他对⽐后⽆其他选择。营销的本质就是永远⽐竞争对⼿好

⼀点点。并不需要好⼀百步。否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满⾜感。

4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同⼀产业链上只有对⼿没有合作!合作永远建⽴在能⼒互补的

基础上。能⼒不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。

5、商业模式是竞争对⼿的利器。⽽没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满⾜顾客需求，失败在忽略了竞

争对⼿。

6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞争对⼿的优点于⼀⾝，把⾃⼰变

成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格⼒。

⼆、 市场调研措施：

1、成⽴情报部：每⽉提供⼀份最新的竞争对⼿调研报告。

理由：固步⾃封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，⽽市场是个“零和游戏”：市场的容量是有⼀定规模

的。如果⼀家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对⼿很重要。只有前三名或前五名才能存活下

来。

2、哪些渠道可以调研竞争对⼿：

(1)对⼿⽹站 (2)媒体的报导 (3)对⼿的员⼯(特别是辞职的)

(4)当成顾客去对⼿处体验 (5)对⼿的顾客 (6)对⼿的上、下游供应商

(7)⾏业协会 (8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对⼿熟⼈或亲属

(11)⼚家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对⼿的情况)

3、调研内容：

(1)客户资源 (2)产品系列 (3) 绩效管理⼿段 (4)定价

(5)销售渠道 (6)核⼼技术 (7) 营销战略战术 (8)财务数据

(9)品牌价值 (10)核⼼⼈才资源(核⼼团队)

4、反调研管理：

你做的越好，对⼿就会越来越关注你，调研你。

第三步骤 客户定位与管理

⼀、 观点：

1、改变你的思维模式：“我有多少能⼒⼲多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是：“我⼲这个事情能挣更多的

钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从⾃⼰出发，要从客户出发!

2、中国未来⼗年中产阶级的容量会越来越⼤!未来的中⾼端市场会有⽆数的品牌产⽣。

⼆、 客户定位：

1、做任何⾏业，都要选择有溢价能⼒的⾏业。

顾客如股票，追⾼不追低，只有能够溢价的⾏业，才能创造奇迹。

2、⼀切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。

任何⼀个企业持续成功⼀定是切中端或中商端或⾼端。除⾮是你成为制造⼤王。拥有极为庞⼤的OEM体系。但是，有更

好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。

3、不要看⽣意好不好，要看利润好不好!你是利润⼤还是营业额⼤?

三、 ⾼端客户背后的原理：

1、⾼端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，

你能⼒再好也要倒闭。

2、宇宙间是有能量的。⾼端客户转介绍也是⾼端客户，低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的⼈⼀起就会吸引

什么⼈的能量!你就会变成什么样的⼈!

3、你的⽣意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了，品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出

的代价。

4、不同的客户才会有不同的利润。挣⽼板的钱才最容易。对于⾼端客户，只要提升⼀点，价格就可以溢价。

5、全世界的企业都在升级，从低端⾛向⾼端。抢占⾄⾼点20%的顾客利润。

四、 客户如何管理?

1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去⾼端客户。

2、操作：把客户分为四个级别，

(1)铂⾦客户：留下。

(2)钻⽯客户：留下。

(3)黄⾦客户：提升。

(4)⽊头客户：砍掉。

总结：砍掉⽊头客户，提升黄⾦客户，留下钻⽯和铂⾦客户。

3、⼈只愿去这样的地⽅消费：熟悉的地⽅;受尊重的地⽅;办了VIP给打折的地⽅。

第四步骤 产品价值整体创新

⼀、 什么是产品?

1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。

2、服务也是产品，是衍⽣产品。顾客已把服务看作产品的⼀部分了。

3、包装

4、产品卖点

5、产品的名字

6、产品的⽂化：⽂化会成为最⾼的产品，成为产品的核⼼战略。

观点：

1、最⾟苦的⼈永远是最穷的⼈。我们天天在⼯⼚⽣产的东西是最不值钱的。

例：星巴克既⽆好服务，⼜⽆好装修，也不⽐别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌⽂化，卖的是它的核⼼价值

观：“⼩资⽣活”

⼆、 产品的功能：

1、很多传统企业家钻到功能⾥去了。你认为功能很重要，你就会注重研发、⽣产。你就会很⽣⽓：“我的竞争对⼿产品

⽐我差，却卖得⽐我好。”

2、功能满⾜基本需要就可以了。21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。

3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。⼀个时代很难去理解另⼀个时代的⼈。任何⼈都⽆法改变这些，你只有

遵从才会成功。

4、俞⽼师买⾐服：根本不是产品质量，⽽是独特性，是它的视觉冲击⼒。

三、 包装：

1、对于中⼩企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资⾦放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研

发，复制就可以。有钱了再开研发部。

例：三星⽆研发部。服装业最成功的ZARA，⼀年600亿销售，也不搞研发。

2、包装要放在战略⾼度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。

“当你看到这个产品产⽣视觉效果的时候，你就产⽣购买欲望。”

“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”

3、功能、质量和服务是买了以后才知道，⽽包装是直接产⽣杀伤⼒的购买⾏为。

4、“⼀个⼈成功要看有多少⼈喜欢你!喜欢的⼈越多，成功的速度就越快!”⼀个⼈要受别⼈喜欢就要包装。个⼈成功靠包

装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核⼼。是重点当中的重点。

四、 名字：

1、好的名字是成功的⼀半。好的名字能在第⼀时间抢占客户的⼼智资源，降低传播成本。

2、成功的公司⼤多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太⾼。

例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋⽓，别⼈⼀听就以为是美国的牌⼦。

成龙原名陈港⽣;刘德华原名刘福荣;俞凌雄原名：俞林云

五、服务：

1、21世纪是⼀个产品过剩，服务不⾜的时代。所以服务在同质化时代是最⼤差异化。如果产品很难做战略，很难做⽂

化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产⽣持续购买⼒。

六、 产品的卖点：

1、卖点是给顾客更⾼价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。

例：蒙⽜：“每天⼀杯奶，强壮中国⼈”健康就是它的卖点。

2、初级阶段：通常把产品的卖点做做成⼴告语。⼀旦有了⽂化，⼀定要把品牌的核⼼价值观做成⼴告语。

第五步骤 定价

⼀、“薄利多销”是错误的观念。

因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，

顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：⽓死⼈。⽼板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。

⼆、在商场上有两个傻⽠。 ⼀个叫定价过低，⼀个叫降价⾃杀。

1、⽆数⼈都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是⾃信过低，是对⾃⼰的品质不认可的表现。

2、降价会让顾客失去对你公司信⼼，认为不⾏了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。

顾客追⾼不追低，不要让⽼产品降价。

三、定价⽅法：

第⼀：⾼开低⾛定价法：

(1)如果⼀开始定低价，以后就很难涨了。建议⾼定价，但推⼴期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接

受。记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。

(2)定价是利润最⼤的杠杆。真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。

例：定价10元-成本8元=利润2元。

定价11元-成本8元=利润3元。此公式可见：定价只涨了10%，但利润增加了50%.

任何⼀个企业成本基本都是固定的。涨价涨⼀点点，后⾯杠杆的⼒量是⾮常巨⼤的。

(3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客，你⼀定会先倒闭的。因为，你⼀请不起好的⼈才;⼆建⽴不起好的服务;

三你没钱搞研发。

“薄利的企业没有⼈才、服务跟技术，所以企业要有竞争⼒，必须要有钱。”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承

“薄利的企业没有⼈才、服务跟技术，所以企业要有竞争⼒，必须要有钱。”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承

担起来，再承担社会责任。

(4)消费⼼理学：⾼价=⾼值;低价=低值。

⼀个不懂⼼理学的⼈是做不好管理和营销的。

(5)饥饿⼼理学：顾客认为稀有的产品就是⾼值的产品，⾼贵的产品，⽽⾼贵就是⾼价。所以企业要适当制造饥渴。顾客

追⾼不追低，你越涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。

(6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会同情弱者，他只会⽀持强者。我越强，顾客越⽀持我!我越弱，顾客越离

开我!

第⼆：⽬标客户定价法：

(1)⽬标想卖给什么样的⼈就定什么样的价：⽼头⽼太：低价;⾼端：⾼价。

(2)新的营销理论：⼀切从顾客⾓度定价，考虑顾客能够承受的最⼤价位。⽽⾮传统的以产品为中⼼的：“成本 利润”定

价。

(3)只有以顾客为中⼼的营销才是真正成功的营销。

例：LV定价：“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最⾼购买价格。”

第三：差异化定价法：

你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更⼤源泉。

例：根据包装的材质不同，⼤⼩不同可定价不同;理发店可根据技师⽔平不同定不同价。

第四、⼩数点定价法：

99.8⽐100元定价更合适。顾客的⼼理承受能⼒就增强了：没超过100元。汇聚定价：12800，9800同此例。

第五：价值定价法：

⽤你的产品 、服务、产品的综合价值定价。对企业持续增长有利。

四、 调价时期：

1、新产品调价。

2、⽼产品改良。

第六步骤 赢利模式

⼀、免费模式：开始给顾客免费体验，降低顾客进⼊门槛。或始终有⼀些免费的项⽬，使顾客有舒适、愉悦的⼼理感

受。

(1)顾客不买产品，不是因为他们不想买，⽽是他们不够了解你、信任你，因为你的门槛太⾼了。先让他免费进⼊，了

解，认同，才能购买、成交。

(2)开始免费，后来收费!让⼈⼀步，⼀步，⼀步⾛进去，再也⾛不出来。

⼆、复制模式：⽂化层次低的企业复制的只是产品的功能，⾼层次的企业还复制产品的战略和营销模式。

⼆、复制模式：⽂化层次低的企业复制的只是产品的功能，⾼层次的企业还复制产品的战略和营销模式。

例：ZARA既⽆⼯⼚，⼜⽆设计师，⼀年600亿营业额，成功在复制。

1、复制⼀线品牌的⽅式：

(1)⾯料

(2)设计 (3)销售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法)

(4)选择店⾯的⽅式及⼤⼩(5)选址地址(就开在LV边上)

2、复制中端产品：

(1)⼯具化制造：⼀线⼿⼯制造太贵。采⽤中端便宜的⼯业化制造。

(2)中端产品的价格。

终上，ZRAR不是简单的复制，它是⼀线品牌与中端品牌复制的杂交品。

3、中⼩企业就是靠复制的。

⼤企业才去搞研发。消灭研发，最好把⽣产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。例：美特斯邦威把⽣产、设计全去

掉了。买设计。

中⼩企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上，集中所有资源打歼灭战，做最有杀伤⼒的事情，产⽣最⼤回报。例：蒙⽜

起步时设备租赁，营业额做⼤了，还是租赁设备。⽜根⽣说：要把所有的资⾦聚焦在品牌营销上。

三、第三⽅⽀付模式：

1、即由顾客以外的第三⽅单位来⽀付顾客的运营费⽤，⽽顾客是免费的。

2、例：观众看电视剧免费，⼴告商赞助电视剧，属第三⽅⽀付。

3、例：⾕歌、百度：所有上⽹、搜索都是免费的，谁来⽀付这个钱呢?企业、⼴告商。

4、例：家乐福超市价格最低，超市并不挣钱，它是战略是⽤低价扩⼤⼈流量。家乐福的利润来⾃由超市带动的周边商

铺、房屋出租的利润。

观点：没钱就是脑⽠不够灵活。如何借⼒使⼒，⽤他⼈的钱做⾃⼰的事情，才是⾼⼿。

四、直销模式：

1、 ⽅式：电话、⽹络、杂志、报纸、会议营销、⼈海战略(安利、雅芳等)、电视直销

2、 未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。

3、 安利公司：⼈海战略，“妈咪-⼩姐”模式。经理就是妈咪，业务员就是⼩姐。“⼩姐”没有⼯资。但是这种企业的管理

难度⾮常⾼，你必须有忽悠和洗脑能⼒。

4、 会议营销：所有的⾏业都可以⽤。只要你敢⽤，保管业绩猛涨。⼀次性以最快的速度成交最多顾客。有三、四个⼈

签单，就有⼀种带动性，其他⼈就会跟上。现场的磁场来推动你，你不得不报名。

5、 ⽹络：杀伤⼒最强。⽹络会取消中端。什么东西都可以在⽹上卖。它是未来的趋势。 (电话销售极难管理，建议不

采⽤)

采⽤)

6、 另⼀个趋势：很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚⾄会搬到⼩区⾥。因为交通、物流的成本太⼤。

7、 凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化，其他服装很难标准化。⽆法标准化的产品如在⽹络销售可在线下建体

验中⼼。

五、渠道模式：

1、企业有三个⽆形资产：⼈、品牌、渠道。

2、渠道就是现⾦流，就是利润。你可以不向银⾏贷款，但你不要忘了向渠道融资。因为它有⽆限的融资功能。

例：农夫⼭泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的⼏倍，但是娃哈哈⼲得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙

伴。你可以做品牌做得⾮常好，可以占领顾客的⼼智，但是中间商就是不卖你。

3、渠道招商⽅法：

(1)先做样板市场

(2)⼴告造势

(3)参加⼴交会

(4)邀请优质客户

反例：保时捷品牌的⾐服，没⼈爱买。怎么穿都感觉很硬。

⼆、品牌的⽂化战略：

1、品牌故事：顾客凭故事记住你。因为⼈都喜欢听故事，越有历史，意义越⼤。你要去挖掘。

2、品牌⽂化：就是品牌的核⼼价值。品牌的核⼼价值就是品牌传播的核⼼价值观。它通过顾客为什么买这个产品，通

过顾客的需求来判断，提炼。

例：百事可乐卖的是激情;耐克卖的是激情和能量;

阿玛尼：潇洒的男⼈就穿阿玛尼;星巴克卖的是⼩资⽂化;

油烟机找卖点：让⼥性健康起来;

汇聚培训的价值观：拒绝理论，注重实战，帮助客户提升利润。

如卖矿泉⽔：⾸选卖健康。如果你的对⼿已经卖健康了，你可以卖激情。

3、⼀个⼈为什么会有朋友?两个条件：

⼀是⾃⼰有核⼼价值观;⼆是朋友认同和⽀持他的核⼼价值观。否则这个⼈就没有知已。品牌为什么没有消费者?没有粉

丝?没有⽀持者?就是因为你没有个性，没有核⼼价值观。有了就会吸引和你有同样价值观的⼈。⽀持你核⼼价值观的⼈

的越多，品牌营销的速度就越快。

三、品牌的⾼度战略：

通过⽂化战略：语⾔、⽂字表达抢占客户的⼼智⾼度。让顾客在第⼀时间对你们公司产⽣尊重感，

⾼度战略的三种表达⽅式：

1、规模表达：规模代表实⼒，实⼒代表信任。“顾客总是认为规模越⼤的公司就是越好的公司”。 ⼀个很懂⾏销的⼈⼀

定会在第⼀时间介绍规模先抢占客户⼼智。注意：介绍结果去抢占：不要先谈历史，先谈成果!

A：从员⼯数量表达 B：从营业额表达 C：公司数量表达 D:⼚房规模

2、速度表达：没有规模就表达速度。顾客和员⼯永远都选择⽀持强者。银⾏永远都是嫌贫爱富。速度致胜导致资源富

集。⼀可以吸引员⼯;⼆可以吸引顾客;三可以吸引供应商;四可以吸引政府。在顾客⼼⾥⾯，它认为速度快的就是最好

的。中⼩企业惟⼀的发展⽅式就是速度。没有速度就没有⼈才。

3、领导表达：不断地告诉你的顾客我是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第⼀品牌。(如果前两者都没有，还有这

招。)消费者喜欢第⼀，所以第⼀是建⽴顾客信任感最直接的⽅式。你⼀定要告诉你是第⼀，没有第⼀也要造出个第

⼀。

例：“中国门业⼆⼗⼤品牌”这纯粹是⾃杀⾏为。如果你确实不是第⼀，那就找差异化。如“中国榆⽊门业第⼀名”

例：汇聚：不是中国培训业第⼀品牌。但可定位“中国培训实战第⼀品牌”。

例：利郎西服：商务西服第⼀。(只有你⼀个，很可能第⼀也是你，倒数第⼀也是你)

例：也可不⽤第⼀，转个⽅式，表达第⼀。

如：“世界名牌，波斯登”， “汇聚，中国培训业的劳斯莱斯”

以上，不需多花⼀分⼈民币，只需要智慧。某个时候，你⼈越⽼实，吃的亏就越⼤。适当的包装和修饰是企业家⽔平。

你可不能直接告诉顾客：“我是七、⼋名吧!”

四、差异化战略：

1、释义：就是找到产品不同⾓度的优点，聚焦到极致，然后塑造价值给顾客，将相同的产品卖出不同。我们⽆法改变

产品，但是我们可以改变对产品的看法。看到的⾓度不同，结果就完全不同。

例：盲⼈摸象：每个⼈对⼤象的理解完全不⼀样，因为他们看到的点不⼀样。我们改变不了⼤象，但是我们可以改变看

⼤象的⾓度。

2、世界上根本没有不好的产品，只是你根本不知道发掘它的优点，塑造它的价值。⼀个企业家，营销⼤师就是引领别

⼈的思想，把缺点变成优点，把优点发挥到极致。

3、三⼤打法：

(1)聚焦差异：固化差异。从某⼀⾓度找到、赋予产品的某⼀差异，将这差异放⼤、放⼤、再放⼤，重复重复再重复。当

差异被重复到⼀定程度，就在顾客的⼼智中产⽣质变，形成了产品的唯⼀优点。

例：奔驰聚焦“尊贵”;宝马聚焦“速度”;沃尔沃既不安全，⼜不速度，找出“安全”

舒肤佳聚焦：“杀菌”

观点：不断地塑造它的差异化，抢占你的⼼智，假的话说了⼀百遍就变成真的了。这是潜意识的⼒量。潜意识不会分辩

真假。

观点：在品牌的世界⾥，根本就没有真正的品牌，只有顾客对品牌的认知和认可。什么是品牌?品牌就是顾客认知。

例：“怕上⽕喝王⽼吉”

观点：顾客为什么觉得你的产品贵?因为你没有给顾客赋予它更⾼价值的理由。

九种操作秘决：

A：从原材料的⾓度差异：强调原材料的品质能够带来顾客的信任感。特别是⽣活⽤品。

B：从⽣产过程(制作⽅法)的⾓度差异：制作⽅法⼼理学：顾客认为制作的过程越复杂，产品的结果就越好。例：98道

⼯序，48次洗刷。

C：产品的功能差异化：任何⼀个产品都有综合的功能。但是凸显其中⼀个功能，能收到事半功倍的效果。找出这个产

品独特的功能优势，然后聚焦，放⼤。如海飞丝去屑。如汇聚聚焦在“实战，提升利润”。

D：从历史的⾓度差异：在⼈的思想体系⾥，会有**产品是哪个国家做的最好，最个历史年代做的最好的传统⼼理。

如：⼿表就是瑞⼠好。天津的海欧牌⼿表在国内是最贵的，定位⾼，卖的不好不是它能⼒的问题，⽽是历史已经把它颠

覆掉了。历史印象已经把它打败了。

传统⼼理学顾客永远从过去的历史来判断今天产品的品质。所以产品在哪⾥⽣产不重要，但是你的注册地、商标地⾮常

重要。

E：从感性的⾓度差异：任何⼈都有感性的⼀⾯。尤其是中国⼈。强调感性能增强顾客对产品的信任感。如“妈妈蒸菜：

饭还是妈妈做的好!”

F：从成功的⾓度来差异：找不到诉求点，就⽤“⽤我的产品就成功!”如：“中国CEO会所”“中国总裁轿车”。给⼈感觉这样

的产品代表成功形象，越⽤越成功。

G：从环保的⾓度来差异：与顾客直接接触的产品统统可以⽤环保的⾓度差异。

H：从专家的⾓度差异：“**公司，**⽅⾯的专家”

总结：成功由差异造就，⽽完美造就。在顾客⼼⾥⾯，你这⼀点做好了，他会认为你所有的都做好了。统称：“光环效

应”

(2)、市场创新：改变顾客认知

如何改变：改名字;改数量;改包装;改使⽤⽅法。

如蒙⽜：特仑苏。史⽟柱：脑⽩⾦。

(2)全球思想：

观点：⼀个⼈成功不成功，跟他的能⼒没有很⼤关系，跟他的思维有很⼤关系。

观点：从未来看现在才能成功。要掌握超前的资讯。

观点：从世界看重庆和从重庆看世界完全不⼀样。马云在美国接触了互联⽹，才有以后的阿⾥巴巴。企业家应该有全球

化思维，应该站在世界看中国。

观点：很多产业在中国切⾼端根本切不进去的。因为中国⼈不认!在中国注册品牌想成为LV根本不⾏。如果做服装，你

应该把商标注册在意⼤利，把设计师搞到意⼤利，然后由国外的公司授权中国⽣产。

观点：看⼀个企业是不是中国企业不能看它在哪⾥注册，要看这个企业的掌舵⼈是不是中国国籍。

观点：英雄跟着时势⾛。这个世界上只有时势造英雄。英雄永远要寻求规律。在规律⾯前任何⼈都是渺⼩的，你不低头

都不⾏。战略型企业家就是按照规律办事的⼈。

总结⼀句话就是：“没有难做的企业，只有不完善的商业模式"。通过这⽚⽂章给⼤家⼀个建议，在这个物质富⾜，⽇新

⽉异的时代；经营企业的其实就是经营⼈性，经营⼈性才是核⼼！

如果你发现有⼀个开关，能切换你的思维，改变你的⼈⽣，使你更快乐、更健康，使你精⼒充沛，思维活跃，你会怎样

做？

懂得⾛出来学习，你会发现⼜是⼀⽚赚钱的天！

关注我，每天分享经典商业模式案例！

有什么不懂的可以私信我。我将为你解答

如需为企业设计⼀套完美的商业模式，私信我，我帮你免费设计！