《圈子圈套》三部曲读后感范文

《圈子圈套》三部曲读后感范文

《圈子圈套》不愧是一本最好的商战小说，我整个春节一直深

陷其中，看了很多遍，有了很深的体会和感悟。所以有了这个系

列。

春节之后，我又要深入江湖，和我的对手们展开剧烈的商战，

有很多情节可能与这本书很相似。但我有我的观点和思维，我会吸

取这本书好的经历，打造我们自己的文化，发挥团队优势，保持我

们在圈子的竞争优势。

《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的观点，精彩的哲理以及

有趣的话语，有人做了摘录，我懒得归纳，顺便放在这里，仅供我

的朋友们参考：

1、没有纯粹的生意，生意里面一定有政治。

2、对方每提出一个条件，在这个条件背后都有其目的，这个条

件的提出只是达成其目的德手段，而这一层目的又是实现他更深一

层目的的手段，所以你要像解连环套一样连问几个"为什么"，迫使

自己往深处想，当然没必要搞"十万个为什么"，往往问三个"为什么

"就可以了，深究三层之后就可以拨云见日、水落石出，然后再做决

策…搞清他们一连串的手段和目的就可以对症下药，如果他们的最

己一味地"心底无私天地宽"了，似乎动机的正大光明就足以掩盖手

段的经不起推敲之处，他知道这次又落入了无意间为自己布设的圈

套。其实，大多数圈套都是由套中人亲手为自己布设的，旁人只不

过是在适宜的时机收紧了绳索而已。

4、他现在正在一家客户现场，正在和ICE竞争，正在竭尽全力

为维西尔赢得一份珍贵的合同。如果我这么做，难道不正是ICE希

望看到的吗?他就像一个正在前线拼杀的战士，我不会再这个时候从

他的背后向他开枪！

5、就像你买了一辆车，只要知道怎么开它就行了，所以车里都

有一套使用手册，但从来没听说卖车的还把车的设计和工艺图纸送

给你，告诉你车是怎么造出来的吧?

6、身为下属最大的忌讳过于看到老板最不愿被人看到的难堪

事…

7、你关心的是六十万块钱，我关心的是小陆第一次做决定，企

业家和经理人是两种完全不同的材料，我希望小陆继续创业而不是

守成。我就是让他从这件事中记住一条很重要的道理：做老板不怕

拿部队主意，就怕拿不定主意！

8、像澳格雅这样的老板型企业，拿主意快，改主意更快，私企

老板把自己刚做的决定改正来简直易如反掌，所以一定要速战速

决，以免夜长梦多。

客户也拿不出钱来买软件了。这几大咨询公司不仅喜欢替客户花

钱，还喜欢替客户拿主意。

12、总有人－读后感于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实

讲道理以求对方承受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为

没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结

论。所以，引导远胜于说服，而最能表达"润物细无声"一般境界的

引导方式就是"拾遗补缺"：在老板考虑的诸多因素中，但凡对我们

有利却被他遗漏的，就提醒一下；但凡对我们有利却被他无视的，

就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就

会得出对我们有利的结论。

13、古人怎么就那么智慧呢?所谓"物色"，精辟地概括出人们所

寻求所挑选的，无非一个是"物"，一个是"色"。

14、一个人能走多远取决于他与谁同行。

15、再好的方法论也要看是什么人来用。

16、无论国际国内，无论政治经济，一切的争夺都是围绕着主

导权。没有主导权就不仅失去了话语权，往往也失去了生存权。

17、我当然明白做事的规矩，知道的人越少成功的时机就越

大。

18、我关心的不是名衔，而是这个职位所拥有的权力与所承担

的责任是否匹配，如果手上的权力远小于肩上的责任，这个职位恐

怕谁也坐不长。

19、经历都告诉他，讨价还价最好在进门之前，进门落座之后

就恐怕再也没有时机了。

20、如果公司架构不合理，恐怕换了谁都一样。

21、我当然关心薪水能拿多少，但我更关心薪水能拿多久。

22、我能理解你内心的感受，也很能理解你现在的处境，但我

不得不说，这就是生活，这就是我们大家都要面对的生活，生活中

总会遇到各种不公平，令人气愤也令人无奈，无论对谁都如此，无

论在哪里也都如此。

23、试想，假设你换一个环境，也许最初会觉得舒服一些，但

那里有无数的不确定因素在等着你，谁知道将来会发生什么?最大的

危险并不是你眼前看到的，而是你还没看到的那些数。

24、这年头，随时得有危机感阿。

25、报纸上的东西能信吗?

26、给一个人戴上各种头衔就像往猪肉里注水，纯粹是为了压

分量，注的水越多说明猪肉本身越没分量，戴的头衔越多说明这人

本身越没分量。

27、你记住，只有真心为你好的人，才会想改变你。

28、邓汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，说改就改，说定

就定了。又满腹感慨地问洪均：你说，咱们这帮人是不是都得被老

板玩弄于股掌之间阿?洪均张了张嘴，却不知道该说什么。

29、如果我记恨你，两个人都累，何必呢?对于一个民族来说，

忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，过去的背叛最好忘记。

30、朋友是用来连累的，战友是用来牺牲的。

是一只合格的母鸡、真正的母鸡、完整的母鸡。女SALES要签过一

个单子才能像生过孩子的女人一样算作完整的女人，男SALES要签

过一个单子才能像让女人生过孩子的男人一样算作真正的男人。

33、小薛记得别人告诫过他，类似"你明白吗"、你知道吗"的口

头禅是做销售的大忌，即使在平时与人交往中也应尽量防止。

34、当我面临赢面很大的工程时，我会让工程尽量简单，因为

变数越少越容易控制。当我面临赢面很小的工程时，我会首先让工

程尽量复杂，使我的对手难以控制场面，变数就是我的时机，但当

我趁乱翻盘取得优势之后又会设法让工程尽量简单。

35、没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平。只有失败

者才会四处告状。

36、总部和各省公司之间的控制与反控制真是一场名副其实的

博弈。

37、"你是说那些标虫?咱们都已经见过不少，口口声声都号称

能帮咱们把客户搞定，鬼才信呢?我告诉你，但凡真有本领的，你上

门去给人家磕头人家都不见得应承，但凡找上门来要帮你的，都是

来坑你的。多转一层关系就多十倍风险。

38、"做SALES一定要有大局观，眼界和心胸都不能狭隘，尤其

在大工程投标中更是如此，不能一门心思认准一个竞争者，所有的

投标商都是你不可无视的对手，但另一方卖弄他们在不同阶段又都

有可能和你达成统一战线。投标就像是一场角斗，最终仍然站在场

上的那名角斗士就是中标者，其他人都已经倒下，而那个最后倒下

的人和你交手之前其实一直都是你的同盟者，因为是你们协力把整

个角斗场扫清到只剩下两个人。

39、能观察到客户中存在的政治斗争并加以利用，这是做

SALES的一大进步。当客户内部出现楚汉相争的场面时，不要草率

表态，轻易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中间路线，因为

中间是鸿沟，尤其当其中一方已经不可能接纳你的时候，投向另一

方就是合理的选择。不过要注意，把宝押在某一方的同时也不要和

另一方撕破脸。

40、在关键的时刻一定要尽量离客户现场近一些。

41、盯大工程的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。

洪均反而怕那些老鸟玩什么"将在外君命有所不受"，像我这样的最

适宜，服从命令听指挥，任劳任怨，虽然偶尔有点小主意但从来不

敢瞒着他。

42、支持，一定是相互的。

43、做事要能沉住气，真正和客户关系深的一般很低调，而和

客户关系一般的却总吹嘘自己和他们多铁。正所谓响水不深，叫狗

不咬。

44、不是官官相护的问题，而是角度的问题。您向我老板告俞

威的状，不能告他怎么侵害了你们信源联的利益，而是该告他怎么

侵害了我们ICE的利益，这样我老板才会重视野肯定会采取行动。

45、我们先把软件卖给合作伙伴，再由他们转卖给客户。将比

较有把握但一时签不下来的客户转嫁给合作伙伴，这种压货的做法

当厂家在年底冲击业绩指标时很常见，只要最终客户不生变故，链

47、看来你还是不了解她，男人对她来说就像车，她就像在路

边搭车的，能搭一段是一段，如果车没油了、爆胎了或者方向不

对，她二话不说就会换一辆，她前一段搭的是你，这两年多搭的是

我，眼下我这车差不多报废了，她早下车找下一辆去了。

48、其实谁也不是有意和谁为敌，没方法，谁都想跑到被人前

头，路太窄，难免磕磕碰碰。

49、其实越大的官越好做，古今中外都是这样。