meco果汁茶的SWOT分析

meco果汁茶的SWOT分析

了解案例：

4月24日，香飘飘（）公布了其2019年年报。2019

年度香飘飘营收39.78亿元，同比增长22.36%；净利润3.47亿

元，同比增长10.39%；扣非净利润为3.07亿元，比上年同期增

8.80%。实现收入利润双双增长。

值得注意的是，其新品Meco果汁茶年销售额高达8.68亿元，

同比大增330%，成为冲泡奶茶的之外的另一大单品。Meco果汁茶与

传统的香飘飘冲泡茶不同，它采用果汁+现萃茶底搭配并通过无菌灌

装技术无需冲泡，即开即饮。目前有金桔柠檬、桃桃红柚、樱桃霉

霉等多种口味，根据不同口味6-8元的价格受到了年轻人的喜爱，

从而成为爆款。

据香飘飘高管透露其未来将围绕“休闲享受型”产品进行定

位，突破原有产品的季节局限，推动渠道优化和拓展，例如通过与

李佳琦合作创下了5分钟销售十万箱奶茶的记录等。

香飘飘MECO的成功主要在于几个原因：

最主要的原因产品符合中国目前消费升级趋势；市面上大部分

的奶茶都属于袋冲式，由粉末调剂，价格在2-3元之间，属于低端

产品。而MECO无论从原料、工艺上、包装都锁定相对高端的人群，

这就弥补了目前这块需求的空白。

1.产品具备明显的差异化优势，很好转化了奶茶的消费群体。

MECO采用的果汁+现萃茶底配搭并无菌灌装，无需冲泡，无

论在卫生上，便捷上，口味上和传统的产品有明显的价值差

异，MECO锁定的客户是年轻人，价位段是6-8元。这个价

位段刚好卡在传统的灌装奶茶和现冲奶茶比如喜茶奈雪之间

的价格空白地段，属于中间无人地位。企业资源饱和投入之

后很容易一马平川。

2.来源于香飘飘公司渠道方面多年的深耕。香飘飘集团自做奶

茶开始不断在中国下层三四级的渠道，健全的渠道体系能让

他在短期内实现新品的全面上架，加之在互联网营销方面不

断创新尝试，紧紧抓住红利媒介的时间窗口，最大量扩大了

销售争取了品牌。

3.品牌影响力。香飘飘是国内杯装奶茶的开创者，他的广告词

至今被人们记忆深刻，“连续6年销量领先。一年卖出3亿

多杯，杯子连起来可绕地球n圈”。在前些年没有现做奶茶

出现的时候，消费者对于香飘飘的产品是非常喜爱的。在这

样的品牌影响力下，香飘飘推出新产品，大众也会愿意去尝

试。

4.产品创新，可供选择的品类多。香飘飘之前的的奶茶是需要

冲泡的，此次推出的产品利用新技术，无需冲泡，即开即

5.目标客户群明确。Meco果汁茶的目标客户对准年轻人，价

格定位相比线下奶茶店的价格要低很多，这受到了广大年轻

人的喜爱。

6.销售渠道的拓展。现在电商直播火热，香飘飘也搭载直播卖

货这趟顺风车，取得了很好的销售成绩。他不单单只局限于

传统线下门店的销售模式，而且疫情期间很多线下门店客户