网络营销定价实训

第七章

网络营销定价实训

电商Z112 *** 113031

一、实训目的

了解常用的网络营销定价策略，并明确使用某种策略产品的特性。

二、实训内容

（1）了解常用的网络营销定价策略；

（2）网上销售商品价格的定价体验；

（3）具体网站网络营销定价策略分析。

三、实训步骤

（1）了解常用网络营销定价策略的适用产品特性及条件。

常用网站定价策略 适用产品特性 适用条件

免费定价策略 易于数字化、无形化、零制造符合互联网快速实现全球信

成本、成长性、冲击性、间接息交换的特性

受益

低价定价策略 费用低廉 企业拓展网上市场，但产品价

格又不具有竞争优势

定制化定价策略 不同顾客不同价格 顾客对自己的需求明确

使用定价策略 按使用次数收费 使用周期短、次数少

逆向定价策略 买方定价 具有竞价性

（2）网上销售商品价格体验

产品名称与规格 Windows XP从入门到精通 平装本 定价：49.8元

ISBN：9787115284662

网站 价格 定价策略

卓越网（） 低价定价策略

当当网() 低价定价策略

淘宝网（） 低价定价策略

总结 图书在各网站普遍采用低价

39.34

39.3--45.3

32.37--49.8

定价成为略

（3）商务网站中商品主要定价策略体验

商务网站 定价策略

易趣网() 低价定价策略

海尔网() 低价定价策略、定制化定价策略

亚马逊网站（） 低价定价策略

四、实训体验

（一）实训结果总结

（1）不同种类的产品有不同的特性，要做好网上市场，首先要分析清楚产品的特性，

确定使用的条件，然后在选择最适合的定价策略。

（2）书籍作为大众化的阅读、学习用品，各网站普遍采用低价定价策略。

（3）同为网上商家，纯销售网站都采用低价定价策略，但作为制造商的商家在网上直

销时，可以根据顾客的个性需求适当采用定制化定价策略。

（二）互联网上价格信息透明化

价格对商家、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使

这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。

网络上的价格有三个特点：

（1）价格弹性化。由于网络营销的互动性，消费者可以和卖方就产品价格进行协商。另

外，商家也可以根据每个消费者对产品和服务提供的不同要求，来制定相应的价格。

（2）价格趋低化。由于网络营销使商家和消费者直接打交道，而不需要传统的中间人，

使得商家可以以优惠的价格开拓市场。

（3）价格差异明显。由于互联网在信息传播方面的便利和信息量的充足，大量的价格信

息汇集在一起充分体现出了价格之间的差异。

因此，要求各个网上卖家以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务，在以市场为导向

的营销中，商家必须以消费者能接受的成本定价。

（三）商家从中可以获得什么启示

由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限

制达成交易成为可能。商家就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的

提供订购服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出

购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。

（1）举办网上会员制，鼓励消费者增加上网消费和忠诚度，以扩大销售额。

（2）可以适当 网上议价，与消费者直接在网络上协商价格。价格保留一定的灵活性，

可以依库存情况，市场供需情形和竞争对手的定价，促销活动等调整产品价格。

（3）利用网络进行促销活动，提供折扣券或赠品等，提高消费者上网搜寻及购买产品的

意愿。

（4）发布网上广告，是扩大其知名度和美誉度不可缺少的推广活动。

（5）现在商务网站相似度高，产品价格差异并不是很明显，在差异较小的情况下，若能

加上价格在各网站的对比情况，可以更好的扩大消费客户群。

五、结论

现在网上市场一方面竞争激烈，另一方面又有待完善，虽然网上定价策略不只一个，

但现在普遍使用的还是低价定价策略，竞争方式趋于单一，其他定价策略还需要进一步的探

索适用，才能使网略市场竞争丰富化，完善化。