娃哈哈创意广告不足与改进

娃哈哈创意广告不足与改进

广告投放集中于电视媒体，忽略了新兴媒体一，娃哈哈AD钙奶

的广告集中于电视媒体广告，而在电视媒体广告中，央视及卫视的广

告投放占比比较大，但是想要在校园对AD钙奶进行推广，仅仅在电

视媒体上投放广告是不够的，由于现在社会发展迅速，移动端用户数

量剧增，很多消费者已经逐渐趋向于使用移动端看视频，且大学生忙

于学业及社会实践活动也没有过多时间观看电视，因此在电视媒体上

投放的广告也会造成资源的浪费。

广告投放类型与怀旧，回忆情感路线为主，没有与时俱进。

二。娃哈哈AD钙奶是很多80后、90后消费者的童年回忆，但

是随着时间的流逝消费者的消费观念也在逐渐的变化着，特别是80

后、90后消费者渴望新颖，渴望时尚，追赶潮流，如果一味地强调

回忆会使消费者产生如果购买这款小时候喝的饮料会不会显得自己

落伍，从而对品牌产生不好的影响。

三。广告投放效果不明显，消费者反应不够积极。

广告投放效果不明显，很多消费者对娃哈哈AD钙奶视频广告印

象模糊，看过就忘，没有看完广告就想购买产品的欲望，也没有对品

牌产生兴趣，消费者反应不够积极，由此可见广告的投放从产品的命

名来看，“爽歪歪”名称一反娃哈哈产品命名常规，摒弃以“主要原

料+品系”或“主要成分+品系”等传统产品命名方式，前者如“果

奶”，后者如“AD钙奶”、“乳酸菌AD钙奶”等。“爽歪歪”这

种命名方式本身并无不妥，可以看出，该名在结构上与“娃哈哈”相

同，都是由三个字构成，且后两个字为叠字。在词意上，“娃哈哈”

三个字本身并无实在意义，作为品牌名主要是便于记忆和传播，特别

是发音简单，是婴儿学说话时更容易学会的发音，因此易于产生强烈

且持久的记忆和传播；而“爽歪歪”是一个时尚造词，不仅发音复杂，

而且易于过时，不利持久。

效果不佳。从产品消费主体定位来看，该产品瞄准的是4—6岁

的儿童群体，从该年龄段儿童的年龄特征来看，虽然具备一定的信息

接受能力和喜好偏向，但还未达到自主购买和品牌偏好的年龄阶段，

绝大部分都是家长购买儿童消费，因此，广告首先要突破的还是购买

主体——家长这一关。根据儿童的年龄推算，4—6岁儿童父母年龄

应该在28—35岁左右，这个年龄的家长具有一定的文化素养、较强

的识别分辩能力和较高的理性程度，购买产品的出发点是增强小孩的

体质，改善小孩的健康状况。但是面对多样化的购买选择，家长关心

的是产品是否真正能够、以及通过补充什么去增强小孩的身体素质？

而不会冲着一个不伦不类的名称就产生购买行为。因此，此类产品更

好的诉求方式是“理性诉求+感性诉求”，理性诉求通过凸现产品卖

点和购买利益点去打动儿童家长，感性诉求通过表现画面吸引儿童以

增强其潜在认同感。