最新网络营销方案案例(优秀8篇)

最新网络营销方案案例(优秀8篇)

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序言

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最新网络营销方案案例(优秀8篇)

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法

呈于案前，即为“方案”。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好

好写一篇方案。以下就是本店铺给大家讲解介绍的相关方案了，希望

能够帮助到大家。

网络营销方案案例篇一

该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人·民

热爱大自然，保护大自然。

该公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿

色系列品)，创建于20XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好

评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年(20XX年)，力争销售收入达到1亿元，利润比

上年翻一番(达到3000万元)。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r

策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自

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己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2、1.建立自己的培

训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广

告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与

环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销

售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方

案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了

中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务

和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜

索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品

广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站

的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电

子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

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六、管理

(一)、网络营销战略的实施

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其

实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领

导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和

网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，

工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的

完成。

2、专职网络营销人员职责应包括

（1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站

建设。

(2）网站日常维护、监督及管理。

(3）网站推广计划的制定与实施。

（4)网上反馈信息管理。

（5)独立开展网上营销活动。

（6)对公司其他部门实施网上营销支持。

（7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍

需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1)人员工资。

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(2）硬件费用：如计算机添置。

(3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库

开发。

（4)其他：如上网费、网络广告费等。

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络

营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、

客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广

泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平

台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。

(2）美观与实用适度统一、以实用为主，兼顾视觉效果。

(3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

（5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过

程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1)该公司产品的潜在用户范围。

(2）分清楚该公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者

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各有何特点，他们的上网习惯如何。

(3）应该主要向谁做推广。

（4)应该以怎样的方式向其推广效果才会更佳。

（5)是否需借助传统媒体，如何借助。

（6)该公司的竞争对手的推广手段如何。

（7)如何保持较低的宣传成本。

2、可以借助的手段：

（1)搜索引擎登录。

(2）网站间交换链接。

(3）建立邮件列表，运用邮件推广。

（4)通过网上论坛、bbs进行宣传。

（5)通过新闻组进行宣传。

（6)在公司名片等对外资料中标明网址。

（7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。

（8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网

上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一

个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1)公司网站建设是否成功，有哪些不足。

(2）网站推广是否有效。

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(3）网上客户参与度如何?分析原因。

（4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

（5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

（6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件

数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，

同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探

索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管

理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子

商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、

管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络营销方案案例篇二

二、2020XX年度目标：1、完成品牌网站建设(改版)。2、完成

对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各

种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播

途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强

品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，

实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻

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报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上

的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过

5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。6、实现网站

访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文

行业网站转载400余次。7、安装网上监控代码，对网站流量等数据

进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于

800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转

化率进行跟踪统计。

三、20XX年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进

行(2个月为一个阶段)

第一阶段：6月20日—8月20日1、完成品牌网站制作(改版)，

整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎

优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。3、

分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键

词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有

影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定

年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发

布论坛社区等方式进行推广宣传。7、整理收集潜在客户、竞争对手

等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、发展网

络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问

量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇

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以上，实现aleXa网综合排名在70万内，pr值保持为3.网站跳出率

低于30%，网站转化率高于1%10.每月总结，主要针对企业网络推广

效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：8月20日—10月20日1、重点针对搜索引擎进行网

站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。2、按

品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，

并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司十一促销活动，

制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告5、

整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵

权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完

善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量

3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以

上，实现网站aleXa综合排名在70万内，pr值保持为3.网站跳出率

低于25%，网站转化率高于1%。9、月结、半年总结，主要针对企业

网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：10月20日—12月20日1、按品牌新闻及论坛贴子

的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的

发布、更新等工作。2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣传专题，

加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在

客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌

负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内

容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成网站访问量8万人，

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论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现

网站aleXa综合排名在50万内，pr值升级为5.网站跳出率低于22%，

网站转化率高于1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进

行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：12月20日—2月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的

年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发

布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣传。3、整理收集潜在客

户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负

面报道。4、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

5、执行公司安排的其它临时性事务。6、完成对各竞争对手网络推广

的比较、分析及总结。7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇，

浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站aleXa综合

排名在30万内，pr值升级为4.网站跳出率低于20%，网站转化率高

于1%。9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

网络营销方案案例篇三

__汽车自20XX年在__市场投放以来，历经X年发展，深受广大

用户认可，市场销量与日俱增，现在__市场保有量达到近8000台。

__市__投资发展有限公司在X年7月正式代理销售__品牌汽车。

公司投资200万元兴建的标准__4s店于X年10月26日正式成立，

其总占地面积为3000平方米，这是当时__地区最大规模的一家__4s

店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了__市经济型轿车的市

场份额。

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X年元月__汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车

之一、为取得更大突破，__集团特推出系列促销政策。X年我公司又

获得__汽车全系列__地区的独家经销权，更应力主从__汽车品牌的整

体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升__汽车、__公司

社会形象的同时促进__地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工

作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业

产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。__4s

店的成立，已让__汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远

远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次

车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的

“眼”。

面对如此竞争，我们__品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，

多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

X年在中国车市创下辉煌战果的__汽车，在X年仍旧保持强劲增

长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2

月份__汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。

本公司__汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长

93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台）增长7.5%，天汽

夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，__汽车__

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市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中

182名__车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是

否具有广泛爱心等因素开展了__用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：__汽车作为具有卓越性价比的国内经

济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45

岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营

销商务人员；用户购买__汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工

作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大

多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子

上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽

此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，

关注社会发展的。

__为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开

始，凡购__汽车者，__公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿

童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童

更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主

购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，

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满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会

接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫

困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对__品牌、__集团、__地区独家代理公司——“__”

进行新闻公关炒作以达到提升__品牌形象，扩大__公司知名度，提高

其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的

社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）

六、具体活动策划

（一）活动时间：X年3月1日起。

（二）活动主题：“购__汽车，助失学儿童”。

（三）预计捐助对象人数：1000人。

（四）主办单位：__控股集团汽车销售有限公司。

承办单位：__市__投资发展有限公司。

合作单位：__。

协办单位：__省__办事处。

联系电话：……。

活动组织机构及职能（详见附表）

（五）参加捐助对象：活动期间在__购车的所有车主。

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生。

（六）捐助方法：

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活动前期，以__元/台车的金额（__集团与__公司各承担50%）

在__购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失

学儿童资料，我公司将车主的资料、通信住址，包括捐赠的钱汇入指

定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成__

车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以

后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享

受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行正式

的捐赠仪式。

七、后期跟近

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢

聚__。

2、在__及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情

况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。

与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最

低廉的投入在__及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征

集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高·潮。

4、后期，促成__汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完

成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档

案，以备后续跟进工作的开展。

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八、广告宣传

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，

即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购__，__带给您永远的春天。购__车一台，失学儿童少一个，

__祝愿天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

网络营销方案案例篇四

拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，

让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售

打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己

的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供

消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的

页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在

客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物

为客户做做客户登记。

2、推销

推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息

和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因

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特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用

推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户

了解企业网站信息和产品。

3、链销

链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们

把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，

从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是

有一定知名度，这样消费者可起到消费领·袖的示范作用。其实直销

就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产

生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的

b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，

互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增

大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费

者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传。

传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货

员和销售服务；

间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营

方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，

主要有以下几种方式。

综合类促销：（适合线上线下促销）

（实用在：团购渠道礼品订单，采购及其他模式的促销）

1、数量折扣（购买数量越多折扣越大，实用团购礼品单）

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一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的

购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。

如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠

来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，

节日搞个活动，买三送一等等。

2、现付折扣（订金付的越多越快折扣越大，实用团购礼品单）

这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业

资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账

单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折

扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方

式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。

3、交易式折让（即以旧换新，可实用淘宝等各商超等零售平台）

4、现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）

这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收

到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在

我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。

5、差别调价（根据节庆日期临时促销）

规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市

场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和

优惠，因此吸引了很多人，nike的网络市场就此打开。数；可以增

加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

电子商务类，即（b2c、c2c)的促销分析（适用：团购、淘宝及

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其他b2c平台的促销）

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为

目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网

上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由

于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原

因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积

极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试

并做出购买决定。

2、折价券

是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有

一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或

直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，

还有限期折、名次折、会员折等形式。

a:限期折：节假日/店铺周年纪念日。

b:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100

位顾客五折优惠。

c:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守

护住，会员优惠不可少。

d:天天特价

3、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品

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或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者

感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，

利用增加商品附加值的促销方法·会更轻易获得消费者的信任。例如

包运费和商品绑定。

4、网上赠品促销赠品促销

目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、

产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到

比较好的促销效果。赠品促销的优点：

a、可以提升品牌和网站的知名度；

b、鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；

c、能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产

品本身的反应情况等。

赠品促销应注重赠品的选择：

a、不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反

的作用；

b、明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；

c、注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在

夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠

品活动以挽回公关危急。

d、注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度

赠予赠品而造成营销困境。

5、网上抽奖促销

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抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一、是大部分网站乐意

采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本

的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、

产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通

过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超

值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，因为目前上网费

偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动

要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引

匆匆的访客；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者

的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公

证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告

活动进度和结果。

6、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网

上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，

操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者

通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销

可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对

网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

7、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品

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或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应

用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统

商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公

司联合等。

8、差异化促销

卖点不同，对比促销。

9、团购促销

参加聚划算等团购。

10、试用促销

拿出1-2台机让申请试用。

网络营销方案案例篇五

o即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内

容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索

引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

ppc，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜

索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索

引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主

题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更

高。

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过

用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒

或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导

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并刺·激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模

式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平

台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种

概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于

个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天

都能带来几百ip。知道并且会使用bbs当然是我的忠实用户了，他

们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不

会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，

不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的

顾客的。当然，对于企业，bbs营销更要专也精。

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及

企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业

技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方bsp来实现，企业

通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者

沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然

没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最

好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随

意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客

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界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，keso的博客

广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实

才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、

新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播

效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方

式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试

想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业

的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普

及相关知识，每天定时更新等等。

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为

明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的

很出色。

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理

念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为

中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起

品牌关系。

其实，它就是利用互联网各种媒体资源，精确分析各种网络媒体

资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业

提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度等

大公司都是这方面的佼佼者。

网络营销方案案例篇六

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1、资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销

人才（医院其它人才亦是如斯）需要高标准的薪资制度，同时也要有

甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪

金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

2、感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么

会对你感兴趣？尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发

展。

3、人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的

相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人

才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。

1、招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个

带队的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承

担责任。

3、最小高效cs团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。

（1)主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，o，

m，广告合作。

（2）技术：程序编写修改，o优化，m竞价管理。（问答，

分类信息，调剂工作）

（3）美工：网站美工，专题美工，广告美工。（问答，分类信

息调，调剂工作内容）

（4)策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。（问答，

分类信息，调剂工作）

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（5)编辑：网站文章更新。（问答，分类信息，调剂工作）

网站建设与广告合作(主管篇）

1、网站策划与建设

（1)首页精细简单，不要杂乱，让访问者第一时间能找到自己的

访问目标。

（2）各分类封面页文章内容详实，各栏目主题设计环环相扣直

入业务话题，广告图片精美动人心弦（与业务不相干栏目直接砍掉，

多做几个广告位）。

（3）每个重点疾病业务，按照专题页面高标准做封面设计（美

工要到位）。

（4)每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的o

标题/关键词/描述。

（5)列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

（6)文章页主打业务广告主题，图片制作精良。

（7)文章页内部链接包括：热点文章、

网络营销方案案例篇七

不经意间20XX年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，

来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3

年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在

以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛

是在眨眼间变消逝而过。

20XX年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自

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己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取

决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做

它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和

总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调

整自己的状态和心态。总结自己在20XX年还是很情绪化，没有完全

做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，

经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有

信心，激·情和责任心。

网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、

传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反

馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为

网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我

才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络

营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训

只是所学的一个简单运用，3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，

在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应

用打下坚实的基础。20XX时刻提醒：

一、做好本职工作

二、善于沟通交流，强于协助协调

三、精于技术知识与实际操作熟练

20XX年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都

要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成长进步有五个

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毕经阶段：读万卷书、行万·里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”

读书、交友、名师指点这都必须要靠自己去开悟和践行，即自己要把

从书本上、朋友身上、名师身上感悟到的好理念，真正落实到自己的

工作和生活当中去，并不断反省和总结自己，不断激励自己，不断挖

掘自己的潜力，从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献。最后，

愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。总之，

这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，

都将会是我们每个人在特别特弥足珍贵的珍藏。相信特别特的明天会

更好！

网络营销方案案例篇八

意大利著名经济学家帕累托考察了资源的最优配置和产品的最

优分配问题，提出通过改变资源的配置方法来实现“最优供需配置状

态”，又称“帕累托最优状态”。

要实现帕累托最优状态，需要同时满足以下三个条件，即生产的

最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。

所谓生产的最优条件，就是在生产要素存量一定的情况下，使产

出达到最大的条件。即在不考虑需求弹性或认为需求无止境时，从生

产者角度出发，力求达到产出和利润最大化的过程。随着internet

得到日益广泛的应用，特别是intranet和eXtranet的引入，使生产

者逼近最优条件的速度和程度都得以显著提升。由intranet引发的

管理革命和由eXtranet支撑的产业联盟体系，使生产者能够极大地

提升效率，降低成本，不断地逼近“生产的最优条件”。

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所谓交换的最优条件，是使交换双方得到最大满足和最高效率的

条件。与生产的最优条件相反，交换的最优条件是不考虑供应弹性或

认为供应无止境时，从需求者角度出发，力求达到支出不变而效果最

佳的过程。eXtranet和internet的引入，使交换的最优条件得以快

速建立——因为通过eXtranet采购，可以加速生产工具和原材料市

场的资源分配；同时，internet导致需求多样、市场容量激增、消

费特征变迁，并使替代品数量增多。

所谓生产与交换的最优条件，即社会生产结构与需求结构相一致，

生产出来的产品都是社会需要的，不存在滞销和积压。也可以说，任

何生产者都有能力快速应付需求的变化。

企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获

取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价

和最优异产品质量定价。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市

场定位和产品特性相关。企业在制定价格时，主要是依据产品的生产

成本，这是从企业局部来考虑的。企业价格的制定更主要是从市场整

体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再一

是来自替代性产品（也可以是同类的）的竞争压力程度；需求方接受

价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的

机会成本。

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