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优乐美广告词绕地球

篇一：优乐美奶茶广告分析

优乐美奶茶广告分析

优乐美是果冻巨头广东喜之郎集团有限公司提下的奶茶品牌，喜之郎鉴于杯装

奶茶市场发展的潜力大，201X年夏天推出了杯装奶茶产品——喜之郎奶茶，

201X年喜之郎奶茶改名为优乐美，“优”代表优雅，“乐”代表快乐，“美”

代表美丽，为了增加产品在消费者心中的独立度，优乐美在广告中并不大出喜

之郎的标志。

广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。

在创意方面，此次颠覆了周杰伦在众多广告中个性才华和青春叛逆的形象，结

合当时热播的电影《不能说的秘密》细心挖掘出周杰伦羞涩、温柔、深情的另

一面，与优乐美的温馨调性相结合。 在秋季的落叶或冬季的飘雪的场景中，男

女主角坐在公共汽车站牌前或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，莞尔

细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意,结合《蒲公英的约定》的优美的音乐

旋律，而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告种贯穿其中，成为牵引整个故事发

展导线和情感表达载体。通过这些平淡而温馨的画面勾起消费者心中掩埋已久

的情愫，使优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代名词。

同时，广告运用似曾相识的对白唤起年轻人内心的共鸣——“我是你的什么？

你是我的优乐美。原来我是奶茶啊？！这样我就可以天天把你捧在手心啦”。

广告用最简单对白，呼出最出人意料的答案：“你是我的优乐美。”巧妙地将

情感与产品连线，形成深刻的情感记忆点，更成为时尚男女相互表达爱意的新

方式。

从心理方面分析：

优乐美的目标人群是15—25岁的年轻人，优乐美奶茶是一款定位于年轻人的大

众饮品，迎合了年轻人追求时尚、个性和品味，利用爱情这个永恒的主题作为

品牌传播的切入点，讲产品形象和市场定位结合，通过周杰伦“这样，我就可

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热别是年轻女孩的喜爱。由周杰伦来代言优乐美奶茶，可以让目标消费者把自

己对周杰伦的好感转移到对产品的喜爱上来。同时，周杰伦的形象可以将优乐

美轻松、时尚、快乐的独特品牌内涵发挥得淋漓尽致，真正实现了消费者的诉

求。优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对

情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地

塑造情感、温馨的品牌形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样

的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感

情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情

感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想

要捕捉的目标受从与最终目标消费者。”

从传播方面分析：

优乐美作为一款全新上市的产品，如何让更多目标消费者对其关注呢？首先，

以病毒营销预热。在未播出电视广告前，把他在拍优乐美广告时的花絮放在互

联网上进行传播，以互联网的低成本投入吸引年轻的目标消费者的关注。随后，

以电视广告强化目标消费者对品牌的记忆度。然而，优乐美电视广告能迅速解

决了品牌的知名度，但是其覆盖人群不分男女老少。所以，第三轮推广是在互

联网建立以周杰伦为优乐美学院校长的品牌社区，建立品牌忠诚度，让消费者

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首先，优乐美强化品牌战略。品牌战略在现代市场营销竞争中是检验最终成败

的关键。喜之郎依然要强化与优乐美的品牌结合点，让喜之郎的品牌力能够顺

利地被优乐美借力发力。虽然喜之郎进入市场的产品系列并不多，但一定要规

划出系统的品牌发展战略，表现出品牌强势的市场着力点。进一步丰富优乐美

的品牌内涵，提升品牌价值，结合产品线的打造，将产品与品牌力充分融合。

其次，加强产品研发力度，丰富产品线。深入进行市场研究，掌握奶茶市场发

展的规律和市场上常规的数据表现，为企业的研发部门提供充分的市场研发依

据。在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发机制，丰富优乐美奶茶

的产品线，为进行市场营销的差异化战略和市场细分战略打下良好的基础。另

外，在研发上面，要加强高端产品的研发力度，力争形成一两种具有高端形象

的奶茶产品，与立顿奶茶展开高端市场攻坚战。在产品形式方面，开发出具有

不同规格和包装形式的奶茶产品，以保证充分实现差异化和细分化战略。

最后，做好细分市场，从细分市场上抢占竞品市场份额。在市场竞争异常激烈

的情况下，想通过正常的市场竞争打败竞争对手并不容易，也很少有成功的案

例出现。然而，为了逐步实现市场份额的增加，可以从细分市场上做文章。进

行科学的细分市场划分，寻找明确的目标市场，进行清晰的市场定位，再配合

以有针对性的广告诉求和营销活动，完全可以从竞争对手手里抢占许多市场份

额。以奶茶为例，能否研发符合青少年消费者饮用的奶茶产品、能否研发出适

合中老年消费者饮用的奶茶产品，然后进行有针对性的广告诉求和营销推广，

或许都不会是一个小市场。

篇二：香飘飘的广告词

摘 要

香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。奶

茶，就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告，从201X年开始，香飘飘广告

的主题内容始终保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香

飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。

香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于201X年成立，至201X年短短六年时间，

据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广

告定位及宣传。本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析，

根据swot分析结果，进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术

性，对象等方面，指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。进而结合杰克·特

劳特的定位理论，对香飘飘奶茶广告提出改进意见。

关键词：香飘飘 swot 定位理论 艺术性 机构 对象

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香飘飘食品有限公司创办于201X年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市—

—湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，

是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。

连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司

现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分

析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了iso9001：201X的质量体系认证、

iso14001：201X的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。

201X年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这

次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争

优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来，公司陆续

获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa

级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企

业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。

由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于201X年4月

在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。

在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，

努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市

场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。

二、香飘飘食品有限公司swot分析

swot分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

swot四个英文字母分别代表：优势strength、劣势weakness、机会

opportunity 、威胁threat。

1、 优势（内部）

（1）、配方创新。香飘飘奶茶为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的

产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来

的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料；用优质茶粉代替了一

般的茶粉或者是代替品。

（2）、口味丰富。五种口味：原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰

果,绿茶椰果,香芋珍珠，满足更多消费者的需求。

（3）、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比，香飘飘奶茶的杯子要大一号，纸

杯用纸考究，外观精美，有档次感。一方面显得量足、实惠；另一方面，与竞

争品产生差异，增加产品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣，通过杯子的不同

增加产品娱乐性，满足年轻消费群体

追求差异的需求。

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（4）、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折

叠放置，而香飘飘使用的是双节组合式吸管，平时短短的两节，用时只要插在

一起就变长了，既方便又好玩，增加了“diy”的享受过程，饮用时可以方便的

放入杯中。

（5）、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造

一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更

健康、更方便”的现代休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中，加350毫升85℃

以上的热水，搅拌至完全溶解，即成一杯香浓幼滑的热奶茶，如加入冰块，即

成一杯提神解渴的冰奶茶。

（6）、价格适中。以每杯3.5元的价格销售能让普遍消费者接受，与优乐美、

香约定位差距不大，形成价格竞争。盒装更实惠，还能满足中国人送礼有面子

的心理。香飘飘奶茶1*30杯80克批发价43元；香飘飘奶茶礼盒装12杯批发

价20元；香飘飘奶茶袋装150包批发价63元。

（7）、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿，但效果不明显，

毕竟是来自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理及文化，尤其是女性消费

者内在都把握不当，因此给香飘飘奶茶提供了发展机会。

2、劣势（内部）

（1）、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生，而它的

竞争者比如：香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱

情这一经久不衰的话题，来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告

相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。

（3）、不益身体健康。小小一杯奶茶，几乎可以说是种种对人体有害的物质的

藏污纳垢之地。长期喜爱喝奶茶的人，心脑血管疾病、动脉阻塞硬化，以及糖

尿病、乳腺癌、前列腺癌，各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。

3、机会（外部）

（1）人口环境

市场=人口+购买力+购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市

场潜在容量的重要因素。中国现有近13亿人口，超过欧洲和北美洲人口的总和。

这一庞大的人口数是发展奶茶市场的巨大潜在因素。所以给香飘飘奶茶提供了

更好的发展平台。

（2）、自然环境

奶茶对自然环境的要求不大，夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成热珍珠奶茶，

一年四季都有市场。而且，奶茶保质期为12个月，不易收外部自然环境的影响

而改变产品口味。

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（3）、经济发展状况

奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入增加，对于奶茶的需求

不断扩大，对奶茶的口感和品味的要求也会上升。国家出台各项政策大力支持

对外出口，进行一定的鼓励与帮助。

4、威胁（外部）

（1）、行业内竞争者

以立顿、优乐美、为代表的品牌居高档市场，街客、茶风暴等品牌连锁店居中

低档市场，竞争非常激烈。

（2）、新加入的竞争者

每年都会有陆陆续续新的加盟商加盟一个品牌连锁店，每一天都要面对新的竞

争者。

（3）、替代品的威胁

替代品很多：乳制品、各种饮料、咖啡、瓜果等等。

三、香飘飘广告分析

（一）广告的优点

结合swot分析， 总结 出香飘飘奶茶广告的优点

1、包装形象创新

现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼，但是在设计包装时，关于采

用什么样的形象，也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌，

传递清丽飘逸的梦幻感觉，小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。

2、广告的艺术效果

陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合的天衣无缝，故去《香飘飘》

和小飘飘奶茶正是捆绑到一起，歌曲黄快明朗，更形象生动地抒发了香飘飘的

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“绕地球x圈”??香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在

杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业

内的第一品牌地位。

（2）直接请求：广告语：奶茶，就要香飘飘。这是直接请求，不断提醒消费者，

在选择奶茶是要选择香飘飘奶茶。

4、强化视觉标识

香飘飘logo上的蝴蝶翅膀，以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌，传递美好浪漫

的品牌调性，这与目标群的喜好是相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念，香

飘飘广告将品牌标识与代言人结合，使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。

在所有的传播途径中，陈好长出一双香飘飘的翅膀，和大家一起分享香浓的香

飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。篇二：奶茶广告语大全

奶茶广告语大全

香飘飘奶茶广告语

1、香飘飘的世界

空气中弥漫香香的味道

烟花绽放 浓香在围绕

快乐的闪耀

奶茶就要香飘飘

2、香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先

优乐美广告语

图书馆篇

“你喜欢我什么?”

“喜欢你??优雅，快乐，又美丽”

“你是在说优乐美奶茶啊?”

“你就是我的优乐美啊!”

(巴士站)

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“只要心在跳，永远就会很远很远”

“你心跳蛮快的嘛”

“因为你是我的优乐美”

(巴士站)

“浪漫是什么味道?”

“浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。”“越喝越有滋

味”“优乐美奶茶温馨浪漫的滋味”

咖啡馆篇

“我是你的什么?”

“你是我的优乐美啊!”

“原来我是奶茶啊!”

“这样，我就可以把你捧在手心了!”篇三：香飘飘广告策划文案的点评

香飘飘奶茶广告 策划书

目录

一、前言

二、市场分析

三、竞争对手分析

四、产品分析

五、消费者分析

六、营销环境分析

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十一、广告主题表现及媒体运用

十二、附录

一、前言

香飘飘食品有限公司创办于201X年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。

201X年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。

近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级

单位、浙江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工

程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。

香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要

的一个原因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作

此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了

香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因

竞争品牌较多，广告投资量大，想要争取较高的市场占有率，是一件比较困难

的事。

二、市场分析

（一）市场现状

珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡

中国。其 市场发展潜力巨大，利润空间巨大。

消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群

体非常成熟。

小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期

占据个人创业的榜首位。

喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费

群具有以下特征：

（二）核心目标消费群

年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性

由于女性占奶茶消费群的 68.7％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对

年轻女性的消费心理再作深度剖析。

15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因

素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。

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（三）市场的潜力

事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯装奶茶的市场

远远没有走到尽头。

产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态

传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、主要通过街边奶茶店销售购买

饮用受到限制。

第一代杯装奶茶：口感更加多样行，更加健康 时尚美丽 通过代言人和广告突

出品牌形象，出现品牌领先者 几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想

喝就喝

第二代杯装奶茶：将为不同市场和消费者开发不同的产品 趣味轻松张扬个性

强调与目标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离 开辟特殊渠道，深度满足

市场需求

第三代杯装奶茶：出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场 情感化、突出品

味和文化倡导一种生活方式 出现奶茶真正的强势品牌，并拥有一大批忠诚消费

者 可能出现奶茶体验店和生活馆

产品品类创新，针对不同年龄和层次、需求的女性消费群，关注他们的生活方

式，开发针对的产品线，进行细分品类创新，可以对原有产品进行调整开发瘦

身型、营养型奶茶，还可以考虑开发。

（四）优势

1.配方创新

2.形象创新

香飘飘的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清晰度，清丽飘逸的

梦幻的感觉，在选择代言人方面，凭借陈好的知名度配合动感的翅膀扮演的香

飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。人靠衣装，物靠包装。香飘飘以天使翅

膀烘托了品牌形象，传递清丽飘逸的梦幻感觉及美好浪漫的品牌调性。

陈好以“香飘飘仙子”的角色演绎了将品牌标识与代言人相结合。一支广告片

《逐香篇》，一双香飘飘翅膀，演绎的精美画面和《香飘飘》歌曲结合得天衣

无缝。歌曲《香飘飘》和香飘飘奶茶正式“捆绑”在一起。

3.吸管的革新

香飘飘奶茶采用各种五颜六色的，口径比普通吸管大出一倍，让爱喝奶茶的儿

童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在舌尖塑造一种甜蜜而

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又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速

度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

4.方便到家

香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而且是创造一种新的生活方

式，可以随时随地，随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”

现代休闲生活方式，为消费者创造新价值的关键所在。

“奶茶，就要香飘飘”品牌名和品类名的直接关联，强势占据品类。巧妙利用

命名和奶茶第一口味特性“香飘飘”相同的特点(来自:WwW. : 优乐美广告词绕

地球 )，提出选择奶茶的标准奶茶只有“香飘飘”的才够好。

三、竞争对手分析

（一）优乐美奶茶

篇三：香飘飘广告词

摘 要 香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三

圈。奶茶，就要

香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告，从201X年开始，香飘飘广告的主题内

容始终保持不

变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证

了香飘飘奶茶

一路成功。

香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于201X年成立，至201X年短短六年时间，

据保守估

计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及

宣传。本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析，根据

swot分析结果，

进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性，对象等方面，指

出香飘飘广告

的优点及有待改进之处。进而结合杰克·特劳特的定位理论，对香飘飘奶茶广

告提出改进意

见。 关键词：香飘飘 swot 定位理论 艺术性 机构 对象 基于罗瑟·瑞夫斯的

独特销售建议的香飘飘广告分析

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一、公司简介

香飘飘食品有限公司创办于201X年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市—

—湖州市，

公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中

国最大的杯装

奶茶专业制造商之一。

连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司

现有各类

中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列

的自动化仪器

和设备。并先后通过了iso9001：201X的质量体系认证、iso14001：201X的环

境管理体系、

计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。 201X年4月，公司持有的“香

飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标

志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实

现可持续发展

的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙

头企业、浙江

省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa级企业、湖州市重点骨干企业、湖州

市1010典型

示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。 由于

公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于201X年4月在成

都市

投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。 在新的 历史 时期，香

飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现

战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理 科学 化、市场全球

化，本着“诚信、

双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。

二、香飘飘食品有限公司swot分析swot分析是一种能够较客观而准确地分析

和研究一个单位现实情况的方法。swot四个英

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文字母分别代表：优势strength、劣势weakness、机会opportunity 、威胁

threat。

1、 优势（内部）

（1）、配方创新。香飘飘奶茶为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的

产品，和

一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来 的形态。

在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料；用优质茶粉代替了一般的茶粉

或者是代替品。

（2）、口味丰富。五种口味：原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰

果,绿茶椰

果,香芋珍珠，满足更多消费者的需求。

（3）、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比，香飘飘奶茶的杯子要大一号，纸

杯用纸考

究，外观精美，有档次感。一方面显得量足、实惠；另一方面，与竞争品产生

差异，增加产

品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣，通过杯子的不同增加产品娱乐性，满足

年轻消费群体

追求差异的需求。

（4）、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折

叠放置，

而香飘飘使用的是双节组合式吸管，平时短短的两节，用时只要插在一起就变

长了，既方便

又好玩，增加了“diy”的享受过程，饮用时可以方便的放入杯中。

（5）、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造

一种新的

生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更

方便”的现代

休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中，加350毫升85℃以上的热水，搅拌至完

全溶解，即成

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一杯香浓幼滑的热奶茶，如加入冰块，即成一杯提神解渴的冰奶茶。

（6）、价格适中。以每杯3.5元的价格销售能让普遍消费者接受，与优乐美、

香约定位

差距不大，形成价格竞争。盒装更实惠，还能满足中国人送礼有面子的心理。

香飘飘奶茶1*30

杯80克批发价43元；香飘飘奶茶礼盒装12杯批发价20元；香飘飘奶茶袋装

150包批发价

63元。

（7）、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿，但效果不明显，

毕竟是来

自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理及文化，尤其是女性消费者内在都

把握不当，因

此给香飘飘奶茶提供了发展机会。

2、劣势（内部）

（1）、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生，而它的

竞争者比

如：香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经

久不衰的 话题 ，

来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较

大众化，不易

让人记住。

（3）、不益身体健康。小小一杯奶茶，几乎可以说是种种对人体有害的物质的

藏污纳垢

之地。长期喜爱喝奶茶的人，心脑血管疾病、动脉阻塞硬化，以及糖尿病、乳

腺癌、前列腺

癌，各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。

3、机会（外部）

（1）人口环境

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市场=人口+购买力+购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市

场潜在容

量的重要因素。中国现有近13亿人口，超过欧洲和北美洲人口的总和。这一庞

大的人口数是

发展奶茶市场的巨大潜在因素。所以给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。

（2）、自然环境

奶茶对自然环境的要求不大，夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成热珍珠奶茶，

一年四季

都有市场。而且，奶茶保质期为12个月，不易收外部自然环境的影响而改变产

品口味。

（3）、经济发展状况

奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入增加，对于奶茶的需求

不断扩大，

对奶茶的口感和品味的要求也会上升。国家出台各项政策大力支持对外出口，

进行一定的鼓

励与帮助。

4、威胁（外部）

（1）、行业内竞争者

以立顿、优乐美、为代表的品牌居高档市场，街客、茶风暴等品牌连锁店居中

低档市场，

竞争非常激烈。

（2）、新加入的竞争者

每年都会有陆陆续续新的加盟商加盟一个品牌连锁店，每一天都要面对新的竞

争者。

（3）、替代品的威胁

替代品很多：乳制品、各种饮料、咖啡、瓜果等等。

三、香飘飘广告分析

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（一）广告的优点

结合swot分析，总结出香飘飘奶茶广告的优点

1、包装形象创新

现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼，但是在设计包装时，关于采

用什么样

的形象，也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌，传递清

丽飘逸的梦幻

感觉，小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。

2、广告的艺术效果

陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合的天衣无缝，故去《香飘飘》

和小飘飘

奶茶正是捆绑到一起，歌曲黄快明朗，更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。

拉近了于消

费者的距离，香飘飘广告以可感、可闻、可视的范式为品牌注入了情感资产。

3、广告语言运用

（1）将香飘飘定位为奶茶的第一品牌，用最直观的、最简洁的数字把自己和竞

争者产品

之间划出了一道深深的直线，不仅在众多奶茶产品中脱颖而出，并且对潜在的

进入者竖起坚

固的堡垒。“全球销量遥遥领先”、“x亿杯销量”、“绕地球x圈”??香飘

飘的最新广告用简洁、

直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地

奠定了香飘飘

作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。

（2）直接请求：广告语：奶茶，就要香飘飘。这是直接请求，不断提醒消费者，

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香飘飘logo上的蝴蝶翅膀，以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌，传递美好浪漫

的品牌调

性，这与目标群的喜好是相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念，香飘飘广告

将品牌标识与

代言人结合，使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。在所有的传播途径中，

陈好长出一

双香飘飘的翅膀，和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。

篇二：香飘

飘广告策划

书 制作人：市场营销1302迟艳龙 130640035 前言

香飘飘食品有限公司创办于201X年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。

201X年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。

近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级

单位、浙

江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳

农业龙头企业”、

湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。 香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的

奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要的一个原

因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策

划案的原因不

仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更

为长远的发展。根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投

资量大，想要争取较高的

市场占有率，是一件比较困难的事。目 录

一:前言 ?????????????????????2 二:目录 ?????????????????????3 三：市

场分

析??????????????????4

3.1市场现状 ?????????????????4

3.2核心目标消费群??????????????5

3.3市场潜力?????????????????6

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3.4优势???????????????????7

3.5威胁???????????????????8 四：营销环境分析 ?????????????????9 五：

消费

者分析 ??????????????????10

5.1主要消费者群体 ??????????????10

5.2潜在的消费群体 ??????????????13 六：主要竞争对

手 ?????????????????14

6.1优乐美奶茶 ????????????????16

6.2立顿奶茶 ?????????????????15 七：广告策略 ???????????????????16

7.1广告口号及目的???????????????18

7.2广告目标市场策略??????????????19

7.3广告产品定位????????????????20

7.4广告媒体策略????????????????21 第一部分：市场分析

一、 市场现状

珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡

中国。其

市场发展潜力巨大，利润空间巨大。 消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台

湾流传到大陆

以有10年之久，消费群体非常成熟。 小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶

茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人

创业的榜首位。

奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚

步，引领

饮料行业消费的主流。

总部提供已经调配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯奶茶，如此简单的调配

保证不同

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店面同一单品的奶茶口感一致。采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满

足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而

定用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。 因为茶的温度对奶茶的口

感起着决定性的因素，带温度显示的保温茶桶，让我们时刻清

晰关注到茶水温度，以保证冲饮奶茶的口感。 而喜爱喝奶茶的消费者，悄悄是

处在生长发育

期的儿童和年轻女性.

二、 核心目标消费群：

年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性 由于女性占奶茶消费群的 68.7％，所以

年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性

的消费心理再作深度剖析。15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一

致是影响购买动机的重要因素,自我形

象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。 篇三：香飘飘广告策划

文案的点评 香飘飘奶茶广告策划书目录

一、前言

二、市场分析

三、竞争对手分析

四、产品分析

五、消费者分析

六、营销环境分析

七、企业经营目标

八、广告目标市场策略

九、广告产品定位

十、广告战略

十一、广告主题表现及媒体运用十二、附录

一、前言

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香飘飘食品有限公司创办于201X年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。

201X年

4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。 近年来，

公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级单位、浙

江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳

农业龙头企业”、

湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。 香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的

奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要的一个原

因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策

划案的原因不

仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更

为长远的发展。根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投

资量大，想要争取较高的

市场占有率，是一件比较困难的事。

二、市场分析

（一）市场现状

珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡

中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。 消费者对奶茶产品的认可度非常

高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成

熟。

小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期

占据个人

创业的榜首位。

喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费

群具有以

下特征：

（二）核心目标消费群

年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性 由于女性占奶茶消费群的 68.7％，所以

年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性

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的消费心理再作深度剖析。15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一

致是影响购买动机的重要因素,自我形

象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。

（三）市场的潜力

事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯装奶茶的市场

远远没有

走到尽头。

产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强

势品牌、主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到

限制。

第一代杯装奶茶：口感更加多样行，更加健康 时尚美丽 通过代言人和广告突

出品牌形

象，出现品牌领先者 几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想喝就喝

第二代杯装奶茶：将为不同市场和消费者开发不同的产品 趣味轻松张扬个性

强调与目

标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离 开辟特殊渠道，深度满足市场需求

第三代杯装奶茶：出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场 情感化、突出品

味和文化

倡导一种生活方式 出现奶茶真正的强势品牌，并拥有一大批忠诚消费者 可能

出现奶茶体验

店和生活馆